2023年6月6日,思普達軟件聯(lián)合騰訊企點于深圳騰訊濱海大廈成功舉辦了“電子行業(yè)貿(mào)易數(shù)智化升級之路”私享會!本次私享會的主題為:增長引力!電子行業(yè)貿(mào)易數(shù)智化升級之路!
電子元器件行業(yè)經(jīng)歷了過去數(shù)年的連續(xù)高歌猛進后,開始重新回歸理性。2022年至今,全球市場銷售額整體表現(xiàn)平穩(wěn),消費電子需求影響市場庫存消耗,國內(nèi)貿(mào)易略顯疲軟,貿(mào)易商們普遍面臨如下六大問題:
1、如何在新形勢下破局發(fā)展?
2、如何提高營銷獲客效率?
3、如何提高銷售報價效率?
4、如何加強采銷協(xié)同?
5、如何提高采購找貨效率?
6、如何提高市場競爭力?
騰訊云SaaS渠道中心副總經(jīng)理戴正超,深圳電子商會副秘書長朱宏凱,思普達軟件總經(jīng)理韓興軍與30多位電子元器件分銷行業(yè)人士參與了本次私享會,共同探討了電子元器件分銷行業(yè)如何應對當前行業(yè)形勢和數(shù)智化升級!
會議首先由騰訊云 SaaS渠道中心副總經(jīng)理戴正超致辭,戴總提到,為提升電子行業(yè)營銷獲客、銷售報價和采購找貨的效率,實現(xiàn)采銷協(xié)同與數(shù)據(jù)沉淀,騰訊企點與深圳市思普達軟件系統(tǒng)有限公司進行了深入合作,從產(chǎn)品層面實現(xiàn)了QQ生態(tài)溝通與SAP系統(tǒng)的有效打通,以有效提升電子行業(yè)企業(yè)的采銷協(xié)同能力,助力電子行業(yè)實現(xiàn)關(guān)鍵性的降本增效!以有效應對目前行業(yè)形勢。
深圳電子商會秘書處副秘書長朱宏凱在致辭中表示,騰訊與思普達強強聯(lián)合,舉辦本次活動非常有意義,特別是在行業(yè)行情低迷之下,急需解決之道,提供方案路徑。其次,對商會概況作了說明,分享了越南考察團、浙江考察團等國內(nèi)外市場情況。
作為思普達軟件資深用戶,深圳市聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人嚴紅強,做了主題為《關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一些思考》的精彩分享。
嚴總從聯(lián)創(chuàng)杰的實際應用場景展開對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解,并且談到數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的四大難題:“技術(shù)難點,數(shù)據(jù)安全、組織變革、人才缺口”。并且對數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)方面,提到了技術(shù)框架,要考慮到大中臺,小前臺;數(shù)字化管理理念要“自下而上”,培養(yǎng)土壤、慢慢生長;數(shù)字化研發(fā)理念要“開放包容”,避免閉門造車;數(shù)字化項目實施,要“敏捷開發(fā)”,小步快跑、快速迭代!在場嘉賓深感受益匪淺!
關(guān)于如何應對目前行情的問題,嚴總特別強調(diào),企業(yè)不應該把自身的發(fā)展完全寄托在行情改善上,行情不是我們能控制的,應該把工作的重點放在自己能夠控制的改善自身運營管理效率上,放在數(shù)智化上。得到了大家的普遍強烈認同!
騰訊企點電子行業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)師王質(zhì)蕙,就騰訊企點和思普達軟件合作的初衷和理念做了深入分享,重點要幫助電子分銷企業(yè)解決如下管理痛點:
1、業(yè)務溝通在QQ,業(yè)務數(shù)據(jù)在ERP,QQ/ERP頻繁切換。
2、數(shù)據(jù)沉淀依靠人工。
3、大量復制粘貼。
4、業(yè)務單據(jù)難以可視化。
針對電子分銷行業(yè)的運營管理痛點,騰訊企點與思普達軟件合作,實現(xiàn)了QQ生態(tài)溝通與SAP系統(tǒng)的有效打通!從銷售端到采購端,對企點QQ進行了大量開發(fā),一方面最大限度地提高銷售和采購使用企點的效率,另一方面又和SAP系統(tǒng)做了深入打通,包括詢報價、庫存、報價等,幫電子行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)了如下重要價值:
第一:提升了營銷能力,特別是私域營銷能力,加強了潛在客戶開發(fā)。
第二:加強了數(shù)據(jù)管理,詢價單,訂單,采購單,單據(jù)智能生成并相互關(guān)聯(lián),能夠?qū)崟r通知關(guān)聯(lián)人、數(shù)據(jù)同步ERP。
第三:提升了報價效率,快速客戶識別,自動識別詢價,匹配庫存,一鍵報價。
第四:提升了找貨效率,幫助采購全網(wǎng)詢價,報價識別,智能錄入,快速鎖定優(yōu)質(zhì)供應商!
經(jīng)過王質(zhì)蕙的精彩分享,現(xiàn)場參會人員對騰訊企點和思普達軟件共同打造的這款提效產(chǎn)品普遍非常認同,也充滿了期待。在目前行情下,企業(yè)唯一能做的就是練好內(nèi)功,通過企業(yè)數(shù)智化升級不斷提升自己的市場能力、銷售能力、采購能力和運營管理能力來獲得市場競爭優(yōu)勢,而這款產(chǎn)品的誕生可以說正逢其時!必將顯著提高行業(yè)企業(yè)的運作效率!
在圓桌論壇的環(huán)節(jié),深圳市集佰??萍加邢薰究偨?jīng)理盧東立、追夢人電子商學堂堂主蘇信凡、鈞茂電子有限公司副總經(jīng)理鄭學、深圳市思普達軟件系統(tǒng)有限公司韓興軍與騰訊企點電子行業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)師王質(zhì)蕙一起就2023年下半年的行業(yè)形勢、應對策略和數(shù)智化計劃等問題進行了交流探討和分享。總體來看,大家對行情形勢普遍認為是短期形勢嚴峻但長期向好,作為市場個體應該如聯(lián)創(chuàng)杰嚴總所說,做好自己能夠控制的內(nèi)部管理和運營是目前最重要的工作。
對于未來展望,集佰睿盧總的關(guān)鍵詞是“客戶”,強調(diào)以客戶為中心,企業(yè)應以客戶的采購流程作為自己的內(nèi)部運作流程。追夢人學堂蘇總的關(guān)鍵詞是“競爭力”,強調(diào)企業(yè)在激烈的市場競爭中,應該與時俱進地持續(xù)加強自己的競爭力。鈞茂電子鄭總的關(guān)鍵詞是“服務”,強調(diào)為客戶做好服務是企業(yè)的生命線所在!
思普達軟件韓總則回答了和騰訊企點合作的三大緣由:
第一,騰訊作為全國最大的社交網(wǎng)絡(luò)綜合服務商,能夠與騰訊合作共同服務好行業(yè)企業(yè)是一種機緣和榮幸;
第二,與騰訊企點合作的決定性原因是“市場決定論”,電子行業(yè)里面很多企業(yè)在銷售和采購工作過程中都在使用騰訊企點,企業(yè)之間的詢報價溝通都是通過QQ的聊天生態(tài)進行的,思普達軟件的很多客戶同樣如此,他們也都提出了希望思普達軟件能夠?qū)⑵浠赟AP的電子元器件分銷行業(yè)產(chǎn)品與QQ打通,所以這是市場的剛需!
第三,思普達軟件一直聚焦于電子元器件分銷行業(yè),致力為行業(yè)企業(yè)提供最好的產(chǎn)品,目前已服務很多行業(yè)知名企業(yè),受到市場肯定和歡迎!與騰訊企點的合作完全符合思普達軟件的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略。
所以,思普達軟件與騰訊企點的合作是自然而然發(fā)生的好事!必將為電子行業(yè)企業(yè)提供強大的增長引力!
活動接近尾聲時,參會人員集體合影,為這次思普達軟件與騰訊企點聯(lián)合舉辦的私享會,劃上了圓滿了句號!參會的各位電子行業(yè)的企業(yè)家朋友表示收獲滿滿,也達成了重要共識:在目前行情下,企業(yè)重點是練好內(nèi)功,通過企業(yè)數(shù)智化升級不斷提升自己的市場能力、銷售能力、采購能力和運營管理能力來獲得市場競爭優(yōu)勢,并順應電子元器件分銷行業(yè)的未來大發(fā)展趨勢,以更加積極的姿態(tài)和行動促進企業(yè)的快速成長!
審核編輯黃宇
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