“國內(nèi)滑軌螺桿行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，中國品牌要突圍任重道遠(yuǎn)?！?/p>

通過對從業(yè)20多年的臺灣高技GAOJ-K品牌亞太總代理（科士威傳動有限公司）總經(jīng)理鄧福貴的深度訪談，他認(rèn)為：“雖然站在全球角度，我國是直線滑軌和滾珠螺桿制造廠商最多的國家，但生產(chǎn)不集中、區(qū)域分布不合理、總產(chǎn)量和產(chǎn)值不高，尤其中高端產(chǎn)品生產(chǎn)水平不高，信息化管理滯后，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高且品質(zhì)不穩(wěn)定。目前我國傳統(tǒng)的直線滑軌和滾珠螺桿生產(chǎn)商多數(shù)還停留在爭奪增量市場的階段，大家更傾向于生產(chǎn)規(guī)模化、通用型的產(chǎn)品，在個性化服務(wù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上進(jìn)口知名品牌，比如：在生產(chǎn)防塵模塊、為設(shè)備廠開發(fā)新品提供配件定制服務(wù)等方面，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和德國、日本等品牌相比?！?/p>

后疫情時代，中國滑軌螺桿品牌的競爭突圍機(jī)會
鄧：目前業(yè)內(nèi)不少下游大廠客戶基本都是高價采購德國、日本等品牌產(chǎn)品，而中小廠商花費(fèi)不起大額的采購費(fèi)用，只能選購?fù)ㄓ眯托∑放飘a(chǎn)品。從而造成了滑軌螺桿行業(yè)兩極分化的局面。雖然最近幾年來中國生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)越來越高。但由于市場下游頭部大客戶長期只固定采購德國、日本等滑軌螺桿產(chǎn)品引領(lǐng)了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)客戶普遍認(rèn)為只有德國、日本等國外品牌的滑軌螺桿產(chǎn)品才是最好的。

現(xiàn)實(shí)是自從去年以來，疫情導(dǎo)致國外品牌產(chǎn)能顯著下降。同時影響國外制造業(yè)回流，使得下游客戶訂單量暴漲。一減一增之下，國外品牌產(chǎn)品接連漲價，讓國內(nèi)下游自動化制造廠商和經(jīng)銷商叫苦不迭。下游廠商有訂單沒利潤，經(jīng)銷商有訂單交不出貨。

要想打破這一僵局，從固有競爭格局中脫穎而出，唯有高品質(zhì)、高性價比的滑軌螺桿產(chǎn)品，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，加上更穩(wěn)定的技術(shù)保障，才能贏得市場的認(rèn)可。

高品質(zhì)，是品牌贏得市場之本
鄧：要想贏得市場認(rèn)可，產(chǎn)品品質(zhì)是第一位的，畢竟好東西懂的人一用就知道。
因此，在2018年我們正式與臺灣高技戰(zhàn)略合作，在大陸成立臺灣高技GAOJ-K品牌，全面引進(jìn)臺灣高技產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，自主研發(fā)生產(chǎn)。經(jīng)過幾年的研發(fā)磨合，經(jīng)產(chǎn)品測試我們臺灣高技GAOJ-K品牌生產(chǎn)的滑軌螺桿產(chǎn)品在精度、防塵效果、使用壽命等方面都達(dá)到了臺灣一線水平，某些定制化產(chǎn)品甚至可以與德國、日本頭部品牌相媲美。

高性價比，是品牌競爭破局之道
鄧：傳統(tǒng)的滑軌螺桿行業(yè)拼的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，誰掌握核心產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)誰就有定價權(quán)，市場上誰的產(chǎn)品性價比高誰就能快速搶占市場份額。事實(shí)上產(chǎn)品質(zhì)量和價格是成正比的，要想產(chǎn)品質(zhì)量過硬的同時價格更便宜，唯有在生產(chǎn)技術(shù)規(guī)模上下功夫。
我們在技術(shù)競爭上堅(jiān)持打造自己的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不用擔(dān)心受國外頭部品牌技術(shù)卡脖子，從研發(fā)生產(chǎn)成本上就獨(dú)具優(yōu)勢。其次我們的科學(xué)訂單管理方法源于20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，能有效針對國內(nèi)客戶的需求管理訂單和庫存，保證產(chǎn)能和發(fā)貨速度。從而大大降低管理成本。雙管齊下，我們有信心爭做滑軌螺桿行業(yè)的性價比標(biāo)桿。成為下游“智能印刷、醫(yī)療設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械臂、工業(yè)/船舶、高科技、智能制造、半導(dǎo)體、新能源”等客戶的首選品牌之一。

高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，是贏得客戶信任之基
鄧：在滑軌螺桿行業(yè)品牌的好口碑是贏得客戶信任的關(guān)鍵，行業(yè)發(fā)展前期大家都在野蠻成長，忙于交付產(chǎn)品，往往忽視了售后細(xì)節(jié)問題。比如產(chǎn)品一出現(xiàn)問題都是銷售人員對接客戶，銷售兼職客服，但銷售常年在外跑業(yè)務(wù)不是每個人都非常懂技術(shù)，也很難做到快速響應(yīng)。因此常常導(dǎo)致回復(fù)不及時、發(fā)貨周期長、不能滿足客戶售后需求等問題。

為了盡可能避免此類問題出現(xiàn)，我們臺灣高技GAOJ-K品牌成立之初，在公司內(nèi)部就做了大調(diào)整，把傳統(tǒng)銷售部和客服部門分開，由專職客服人員24小時提供服務(wù)。只要客戶打電話過來咨詢技術(shù)問題，我們的客服人員馬上找到相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)人員協(xié)助解決，同時每個月我們的技術(shù)人員都會給我們的銷售人員和客服做產(chǎn)品培訓(xùn)，保證銷售和客服充分的理解產(chǎn)品，無論客戶遇到任何售后問題，我們都能在第一時間給客戶拿出有效的解決方案。與此同時，我們還提供5年免費(fèi)質(zhì)保服務(wù)，讓客戶真正用的放心，換的省心。

技術(shù)穩(wěn)定，是客戶長期合作之要
鄧：滑軌螺桿行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定很關(guān)鍵，客戶一般都是批量購買，對產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定要求很高，一旦產(chǎn)品技術(shù)不穩(wěn)定生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就有偏差，對客戶機(jī)器的影響就很大。傳統(tǒng)滑軌螺桿行業(yè)野蠻生長，行業(yè)初期下游需求量大，對產(chǎn)品只要求能用就好，很多企業(yè)都是批量走通用型產(chǎn)品，通用型產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)要求低、產(chǎn)品適用范圍廣。但是一般的生產(chǎn)廠商很難做到技術(shù)穩(wěn)定，保證持續(xù)生產(chǎn)相同品質(zhì)的產(chǎn)品，造成很難有下游大客戶廠商長期合作。

我們臺灣高技GAOJ-K為保證技術(shù)穩(wěn)定，全部沿用臺灣生產(chǎn)技術(shù)，在技術(shù)管理上做到標(biāo)準(zhǔn)化流程化管理，大大提升了出品的穩(wěn)定性，產(chǎn)品在精度、防塵效果等方面生產(chǎn)誤差率極低。

隨著我國智能制造行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)競爭越來越激烈。因此，未來下游大小廠商亟需壓縮成本提升綜合競爭力，也亟需尋找高品質(zhì)、高性價比、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)及技術(shù)更穩(wěn)定的滑軌螺桿品牌合作。

正因如此，像臺灣高技GAOJ-K這樣的高性價比品牌，憑借 “三高一技”定位，真正解決了下游大小廠商的痛點(diǎn)。用鄧福貴的話來說：“行業(yè)痛點(diǎn)越大，商業(yè)機(jī)會越大，臺灣高技GAOJ-K的品牌發(fā)展之路將成為最佳寫照?！?/p>