上海2023年9月22日/美通社/ -- 今天，在華為全聯(lián)接大會2023上，以"加速GTM和聯(lián)合銷售，華為云與全球伙伴共成長"為主題的華為云分論壇成功舉辦。華為云及多位伙伴嘉賓發(fā)表主題演講，分享業(yè)界最佳實踐與成果，解讀最新全球伙伴政策及聯(lián)合銷售關鍵舉措，并發(fā)布《華為云伙伴銷售GTM加速計劃》。

會上，華為云全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳發(fā)表開場致辭，分享了華為云與全球伙伴的合作成果，并表達了將持續(xù)支持伙伴實現(xiàn)商業(yè)成功的目標與愿景。她表示，華為云以技術創(chuàng)新引領全球企業(yè)云原生之旅。最新發(fā)布的盤古大模型、GaussDB 、數字人等領先云服務，將通過全球一張網廣泛服務于世界各地的客戶與伙伴。以全新的GoCloud和GrowCloud生態(tài)伙伴體系為基礎，華為云將持續(xù)技術賦能、聯(lián)合伙伴構建具有領先優(yōu)勢的行業(yè)解決方案，并充分共享市場，與全球伙伴共同加速成長，實現(xiàn)技術共生、商業(yè)共贏。

華為云全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳發(fā)表演講

在過去的一年，華為云與軟件伙伴聯(lián)合打造有競爭力的解決方案，共同拓展全球客戶；與SI伙伴深耕行業(yè)數字化，共同為企業(yè)客戶量身定制一站式數字化轉型方案；與伙伴持續(xù)洞察市場，聚焦高價值細分場景，快速復制全球優(yōu)秀的上云實踐和經驗。

華為云持續(xù)踐行"一切皆服務"戰(zhàn)略，構建"全球一張網"的高質量服務體驗，覆蓋全球170個國家和地區(qū)的30個地理區(qū)域、84個可用區(qū)，并于今年在土耳其、沙特等國家開始提供本地云服務。在技術創(chuàng)新方面，華為云盤古大模型深入行業(yè)解決場景難題，為千行萬業(yè)帶來大模型時代全新的增長引擎。在生態(tài)領域，華為云與全球生態(tài)伙伴合作，構建以能力為核心的新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個合作框架。今年，華為云將進一步完善GrowCloud伙伴合作框架，優(yōu)化伙伴體系和激勵政策，增強面向伙伴的產品GTM，加大伙伴聯(lián)合銷售投入。

論壇中，華為云解決方案銷售部總裁陳亮發(fā)表了題為"三大關鍵舉措加速伙伴在華為云上實現(xiàn)業(yè)務增長"的演講，他表示，華為云始終踐行技術共生、商業(yè)共贏的合作理念，將通過4大伙伴銷售加速計劃、3大伙伴銷售支持、10大Offerings及GTM支持三大舉措，加速全球伙伴業(yè)務增長。

華為云解決方案銷售部總裁陳亮發(fā)表演講

今年，華為云將發(fā)布伙伴共拓計劃、伙伴遷移加速計劃、KooGallery銷售計劃以及EDP計劃四個新的伙伴銷售加速計劃，幫助伙伴進一步加速資源和能力的商業(yè)變現(xiàn)。

同時，華為云將新增3大伙伴銷售支持投入，以進一步提升伙伴業(yè)務拓展效率。其中，華為云將進一步加強PBD與伙伴在聯(lián)合客戶拓展上的協(xié)作，有效牽引雙方的資源和能力投入；全力打造PSA隊伍，提升能力，給予優(yōu)質銷售伙伴更多的資源支持；設立伙伴銷售遠程支持中心，為伙伴提供POC，投標和技術支持等標準作業(yè)支持，進一步提升伙伴銷售效率。

華為云還將面向伙伴發(fā)布10大Offerings，包括10大重點銷售場景，20+個高價值解決方案的基本介紹、銷售指導、技術方案設計以及POC等銷售套件。其次，華為云將提供伙伴GTM中心，為全球伙伴打造的一站式GTM能力支持平臺，為伙伴加速提升GTM能力提供最有力的支持。

此次會議中，華為云全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳、華為云Marketing部部長董理斌、華為云解決方案銷售部總裁陳亮以及華為云全球伙伴管理部部長陳偉峰，共同發(fā)布了《華為云伙伴銷售GTM加速計劃》，幫助合作伙伴加速實現(xiàn)技術共生、商業(yè)共贏。

《華為云伙伴銷售GTM加速計劃》正式發(fā)布

多位海外合作伙伴也發(fā)表了主題演講，分享了最佳實踐經驗與成果。Orange Business的產品總監(jiān) Pascal Bitterly分享了與華為云全球聯(lián)合客戶拓展和項目運作經驗，他認為，將從四個方面入手聯(lián)合華為云打造積極影響力：建立Orange全球服務網絡讓服務觸手可及、大力推進協(xié)同創(chuàng)新、聚焦客戶的業(yè)務價值以及打造多種多樣的解決方案組合。

來自Seidor Chile的咨詢服務及云領域專家Jose Luis Rodriguez重點分享了與華為云在智利聯(lián)合拓展SAP市場的經驗，他表示，Seidor和華為云的成功秘訣在于"嘗試、失敗、進步、成功"。

EDS的CTOJ?natas Mattes對與華為云的合作充滿期待，他提到 "信任讓我們取得了今天的成就, 我們對與華為云的合作充滿希望" 。

泰國首批云原生伙伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa表示，和華為云從2018年合作以來，雙方在SMB市場擴展、本土區(qū)域拓展、生態(tài)構建等領域通力合作，取得了一定成效，成功離不開堅實的合作伙伴關系。

來自巴西最大的醫(yī)療信息公司MV的CIO Andrey Abreu表示，MV攜手華為云為LATAM地區(qū)的患者、醫(yī)生、醫(yī)院等提供了最佳的健康服務。

最后，全球Top AI視頻軟件公司Axxonsoft大中華區(qū)產品技術總監(jiān)王偉表示，基于華為云IaaS和AI能力打造一流的視頻分析VSaaS平臺，更好的服務了零售酒店等具有分布式多站點特征的行業(yè)客戶，實現(xiàn)分布式監(jiān)控統(tǒng)一聯(lián)網管理及AI創(chuàng)新技術落地。

未來，華為云將以持續(xù)技術創(chuàng)新為基礎，以幫助伙伴實現(xiàn)能力變現(xiàn)為導向，持續(xù)優(yōu)化全球伙伴政策和生態(tài)關鍵能力建設，做強GTM支持、加大聯(lián)合銷售投入，助力全球伙伴業(yè)務增長。

審核編輯 黃宇