電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/劉靜）近日，深交所恢復(fù)國(guó)內(nèi)電子價(jià)簽龍頭漢朔科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：漢朔科技）創(chuàng)業(yè)板IPO發(fā)行上市審核。

在華為工作七年之后，侯世國(guó)先后進(jìn)入任飛杰科思科技、簡(jiǎn)約納電子，2011年進(jìn)入北京漢朔擔(dān)任總經(jīng)理，一年后侯世國(guó)與北京漢朔共同設(shè)立現(xiàn)在的漢朔科技。侯世國(guó)通過(guò)在北京漢朔持有的股份以及控股嘉興漢領(lǐng)間接成為漢朔科技的實(shí)際控制人。

在侯世國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)下，漢朔科技不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，并成功把國(guó)產(chǎn)的電子價(jià)簽產(chǎn)品帶到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等海外國(guó)家。根據(jù)CINNO統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，漢朔科技的電子價(jià)簽銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)三年進(jìn)入全球前三，其中2022年市占率高達(dá)64%。此次沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO，擬募集11.82億元資金，投入門(mén)店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等。


上半年凈利超過(guò)2022全年，電子價(jià)簽銷(xiāo)量穩(wěn)居全球前三

招股書(shū)顯示，2020年-2022年漢朔科技實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為11.90億元、16.17億元、28.58億元，最近三年?duì)I業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為54.97%，高于創(chuàng)業(yè)板上市要求的20%。不過(guò)漢朔科技的歸母凈利潤(rùn)并沒(méi)有保持逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其2021年出現(xiàn)虧損631.78萬(wàn)元，2022年扭虧為盈后強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，今年上半年歸母凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)去年全年的了，甚至比去年還多出1.17億元。全球零售數(shù)字化行業(yè)快速發(fā)展，推動(dòng)漢朔科技業(yè)績(jī)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。


作為一家以物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信技術(shù)為核心的企業(yè)，漢朔科技主要圍繞零售門(mén)店數(shù)字化領(lǐng)域，構(gòu)建了以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS云平臺(tái)服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系。漢朔科技所從事行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為境外公司，包括SES、Pricer和SoluM，以及國(guó)內(nèi)的智控網(wǎng)絡(luò)等公司。

2022年、2023上半年漢朔科技與同行企業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增速上的比較情況如下所示：

2022年漢朔科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的同比增速是同行企業(yè)最高的，達(dá)76.70%。而到今年上半年，境外的SoluM公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速表現(xiàn)更為強(qiáng)勁，漢朔科技和SES、Pricer增速較2022年出現(xiàn)不同程度的下滑，但漢朔科技仍保持較高的增速。

在漢朔科技電子價(jià)簽終端、配件及其他智能硬件、軟件和SaaS及技術(shù)服務(wù)的三大板塊業(yè)務(wù)中，基本超9成營(yíng)收來(lái)自電子價(jià)簽終端。招股書(shū)顯示，漢朔科技電子價(jià)簽終端收入從2020年度的9.77億元增長(zhǎng)46.53%到2021年度的14.31億元，再增長(zhǎng)85.79%至2022年度的26.59億元，2023年上半年達(dá)到17.65億元。零售市場(chǎng)的復(fù)蘇加上漢朔科技積極推廣價(jià)格更高的Nebular新產(chǎn)品線，電子價(jià)簽終端產(chǎn)品收入規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)大。

Nebular是漢朔科技電子價(jià)簽終端的高端產(chǎn)品線，具備優(yōu)異的變價(jià)效率、防水防塵設(shè)計(jì)和壽命。招股書(shū)顯示，漢朔科技Nebular銷(xiāo)售收入規(guī)模從2020年度的1028.81萬(wàn)元增長(zhǎng)超過(guò)30倍至2021年度的3.73億元，再增長(zhǎng)316.21%至2022年度的15.53億元，2023上半年實(shí)現(xiàn)11.72億元。今年上半年漢朔科技一片Nebular產(chǎn)品賣(mài)到44.84元，單價(jià)較此前的Stellar產(chǎn)品高出9.22元。

在銷(xiāo)售地區(qū)方面，近年漢朔科技產(chǎn)品來(lái)自境外地區(qū)的收入比例逐步提高到90%，企業(yè)營(yíng)收較顯著依賴境外市場(chǎng)，若未來(lái)地緣政治及國(guó)際貿(mào)易摩擦惡化，可能會(huì)對(duì)漢朔科技產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生一定不利影響。據(jù)了解，漢朔科技境外地區(qū)銷(xiāo)售區(qū)域主要包括歐洲、大洋洲、亞洲、北美等，其中歐洲是其最大的應(yīng)用市場(chǎng)。漢朔科技服務(wù)全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的逾400家客戶。


99%靠外協(xié)加工，在美深陷專(zhuān)利糾紛，募資超11億擴(kuò)大電子價(jià)簽生產(chǎn)能力

雖然漢朔科技的電子價(jià)簽終端產(chǎn)品收入連續(xù)三年進(jìn)入全球前三，但其自主生產(chǎn)的部分非常少，不少人質(zhì)疑漢朔科技的技術(shù)實(shí)力。

漢朔科技采用外協(xié)加工為主、自主生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式，2020年-2023年上半年，漢朔科技整機(jī)外協(xié)加工數(shù)量占整機(jī)產(chǎn)品總?cè)霂?kù)數(shù)量比例分別為90.86%、89.57%、99.19%和99.94%。漢朔科技對(duì)此作出的回應(yīng)是，公司考慮到已與立訊精密、比亞迪、惠科股份等大型龍頭外協(xié)加工廠完成產(chǎn)能與品質(zhì)磨合，而自主整機(jī)產(chǎn)能規(guī)模有限，因此集中將生產(chǎn)資源投入關(guān)鍵電子紙顯示模組的補(bǔ)充產(chǎn)能中，使2022年以來(lái)整機(jī)外協(xié)加工入庫(kù)占比上升至超過(guò)99%。

在技術(shù)方面，在外協(xié)加工過(guò)程中，漢朔科技掌握核心的軟硬件設(shè)計(jì)成果與質(zhì)量檢測(cè)指標(biāo)，相關(guān)核心技術(shù)成果以發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利和軟件著作權(quán)形式進(jìn)行保護(hù)。漢朔科技向外協(xié)廠商提供經(jīng)脫敏后的圖紙資料，并通過(guò)簽署保密協(xié)議等方式對(duì)自有核心技術(shù)成果進(jìn)行保護(hù)。

目前電子價(jià)簽產(chǎn)品最難的技術(shù)可能是如何實(shí)現(xiàn)多個(gè)電子價(jià)簽之間的同步顯示以及與后端系統(tǒng)的通信。由于電子價(jià)簽通常需要顯示商品的價(jià)格、名稱(chēng)、圖片等信息，因此需要確保多個(gè)電子價(jià)簽之間的顯示內(nèi)容保持一致，并且與后端系統(tǒng)實(shí)時(shí)更新。此外，電子價(jià)簽還需要具備低功耗、長(zhǎng)壽命、可靠傳輸?shù)忍匦?，以滿足商家的實(shí)際需求。所以，如何解決這些技術(shù)難題，提高電子價(jià)簽的性能和穩(wěn)定性，是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題之一。

目前漢朔科技主要擁有5項(xiàng)核心技術(shù)，分別為電子價(jià)簽系統(tǒng)的同步網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建技術(shù)、自動(dòng)跳頻技術(shù)、群組通信技術(shù)、高精度室內(nèi)無(wú)線定位技術(shù)、高可用的負(fù)載均衡集群技術(shù)。截至2023年6月底，漢朔科技已取得授權(quán)的境內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利合計(jì)62項(xiàng)（含境外發(fā)明專(zhuān)利21項(xiàng)，境內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利41項(xiàng)）、實(shí)用新型專(zhuān)利51項(xiàng)。要提及的是，漢朔科技在美國(guó)深陷三項(xiàng)專(zhuān)利糾紛案件。

漢朔科技電子價(jià)簽產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力及產(chǎn)品性能與同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較如下所示：


通過(guò)對(duì)比，可以看到漢朔科技在電子價(jià)簽系統(tǒng)通信效率、穩(wěn)定性、功耗等方面均處于行業(yè)第一梯隊(duì)。漢朔科技于2022年最新上線的基于HiLPC協(xié)議的通信系統(tǒng)，其抗干擾、吞吐量、并發(fā)量與功耗等性能均得到進(jìn)一步提升，在行業(yè)內(nèi)形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2020年至2022年三年漢朔科技累計(jì)研發(fā)投入金額為3.48億元，今年上半年進(jìn)一步加大投入至0.72億元。本次漢朔科技公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)9504萬(wàn)股，擬募集11.82億元資金，投入以下三大項(xiàng)目：


其中門(mén)店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，漢朔科技擬投入5.4億元募集資金，對(duì)電子價(jià)簽設(shè)備生產(chǎn)能力進(jìn)一步擴(kuò)大，以此進(jìn)一步提升公司對(duì)核心產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，這有利于保障漢朔科技穩(wěn)定的交付能力，穩(wěn)居在全球市場(chǎng)上的地位。

此外AIoT研發(fā)中心及信息化建設(shè)項(xiàng)目，漢朔科技擬投入2.92億元募集資金，重點(diǎn)對(duì)無(wú)線系統(tǒng)與商品定位、視覺(jué)智能算法與系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘算法與系統(tǒng)、顯示技術(shù)等基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，以給現(xiàn)有商用產(chǎn)品賦予更多功能和性能基礎(chǔ)，確保產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)先性。