【導(dǎo)讀】研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘表示，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng) 2009年就開始提出，至今缺乏臨門一腳，現(xiàn)在是打開大門的時候了。研華WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺和Edge Intelligence邊緣智能解決方案是自主研發(fā)，其聯(lián)合系統(tǒng)集成商在智能工廠、智慧醫(yī)療、智慧城市等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)落地應(yīng)用日趨成熟。未來在中國市場，研華將憑借自己的軟硬件整合優(yōu)勢，搶占更多的市場空間。

“早在2009年，從Connected eWorld到物聯(lián)網(wǎng)，研華就一直在探索未來的價值方向，也是研華從開辟IPC到物聯(lián)網(wǎng)市場的差異化發(fā)展所在。”研華科技董事會執(zhí)行董事何春盛先生曾對業(yè)界這樣表示，歷經(jīng)八年的探索，研華陸續(xù)推出Edge Intelligence邊緣智能解決方案和WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺，實現(xiàn)從硬件向服務(wù)轉(zhuǎn)型的突破，2017年研華迎來其物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地和初見成效期。

2017年2月23日，研華公布2016年財務(wù)報表，合并營收約為新臺幣420億元，較2015年增加10.5%，營業(yè)毛利約為171.18億元（毛利率40.8%）。其中最大的亮點在于，從IPC垂直領(lǐng)域來講，研華的全球市占率已經(jīng)超過30%，高出第二名3倍。

研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘指出：“僅研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群，2016年出售的200多萬臺設(shè)備中，就有大概超過一半的設(shè)備被賣到物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域，目前智能運算系統(tǒng)已占研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群所有運算平臺銷售的一半，尤其去年軟件客制需求項目更高達1，500件以上，顯示物聯(lián)網(wǎng)時代下，多元化的軟硬件方案是產(chǎn)業(yè)發(fā)展及創(chuàng)新的關(guān)鍵?！?/p>

圖1：研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘

在工業(yè)計算機領(lǐng)域，研華產(chǎn)品緣何能暢銷國際市場，連續(xù)三年在強手如林的歐洲市場實現(xiàn)25%的增速？研華憑借怎樣的優(yōu)勢加速開拓國內(nèi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場？其物聯(lián)網(wǎng)市場的應(yīng)用落地到底進展如何？帶著這些疑問，記者采訪了研華IoT嵌入式平臺事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘，他詳細解讀了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展趨勢及研華邊緣計算和工業(yè)云平臺如何贏得客戶青睞。

中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場潛力大客戶需求轉(zhuǎn)變推動研華轉(zhuǎn)型

市場研究公司IDC預(yù)計，中國各類物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的整體市場規(guī)模，將從2016年的1930億美元增加到2020年的3610億。咨詢公司埃森哲認為，到2030年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)將幫助中國增加GDP約7360億美元。許杰弘看好工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場前景，特別是中國市場的巨大潛力。

資料顯示，中國制造正處于智能制造的轉(zhuǎn)型升級時期，缺工和勞動力成本上漲壓力巨大，中國擁有600萬家制造企業(yè)，制造業(yè)產(chǎn)值占全世界的24%，中國GDP中有33%來自制造業(yè)。歐洲210萬家工廠，美國25萬家，這些都是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的機會。

智能制造的核心在于信息的搜集、匯整和流通。以研華立身之本的工控機行業(yè)，其角色必須隨著客戶的需求發(fā)生實質(zhì)性變化?，F(xiàn)在客戶不再僅僅滿足于接受單一的工控機產(chǎn)品，而更傾向于廠商可以提供以工控機為核心的整體解決方案，這勢必改變整個工控機產(chǎn)業(yè)的服務(wù)模式。研華作為全球最大工控機廠商，最先感知到客戶需求的變化，提出了轉(zhuǎn)型之道。

“過去研華最大的業(yè)務(wù)來源是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和OEM工業(yè)設(shè)備制造商，面對工業(yè)4.0，研華有機會直接服務(wù)垂直行業(yè)的終端用戶，憑借在軟件、服務(wù)器、傳感器等物聯(lián)網(wǎng)全面優(yōu)勢和工業(yè)自動化及服務(wù)等方面的深厚積累，在中國市場上取得突破?！痹S杰弘表示：“未來的工控機除了原本自動化機角色外，需要整合軟件與固件來承上啟下，串聯(lián)起服務(wù)終端需求的生態(tài)鏈，這也是我們?yōu)槭裁赐瞥龉I(yè)無線感測平臺服務(wù)、WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺、IoT邊緣智能服務(wù)器（Edge Intelligence Server；EIS）及產(chǎn)業(yè)專用軟硬件整合方案的原因?！?/p>

研華以平臺服務(wù)與邊緣智能計算打開物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之門

作為工控業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為了幫助系統(tǒng)集成商快速開發(fā)出所需的應(yīng)用系統(tǒng)，研華開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)平臺WISE-PaaS，提供傳感器信息傳輸和遠程管理控制，集成了大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)等工具，架設(shè)云與IoT設(shè)備之間的橋梁。

“在開發(fā)WISE-PaaS平臺進程中，我們也經(jīng)歷過波折，最初1.0的版本是我們自己構(gòu)想的，做數(shù)據(jù)采集，做一個數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，滿足TCP/IP協(xié)議，再上傳到云端，感覺比較理想。但是在最近兩三年市場檢驗中，我剛剛提到的斷點協(xié)議，如何將大量數(shù)據(jù)做好的存儲和讀取，如何在數(shù)據(jù)采集時做到實時采集。我們根據(jù)市場的需要推出2.0和3.0的版本，更符合落地應(yīng)用的實際場景?！痹S杰弘指出。

區(qū)別于GE的Predix平臺專注在精細工業(yè)領(lǐng)域，為平臺上的高端設(shè)備制造商數(shù)據(jù)進行后深度、精準分析；亦不同于西門子的Mindsphere平臺，可以基于百年以來在自動化、電氣化領(lǐng)域的積累優(yōu)勢，利用廣而布之的底層產(chǎn)品線，為大型制造商企業(yè)提供從數(shù)據(jù)采集到傳輸再到后期分析的全包方案。

研華WISE-PaaS生態(tài)系統(tǒng)采用靈活可擴展架構(gòu)，連同軟件、算法、應(yīng)用開發(fā)等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同完成WISE-PaaS平臺的建設(shè)。在2017年紐倫堡嵌入式電子與工業(yè)計算機應(yīng)用展上，研華聯(lián)手ARM、Microsoft 、Intel Security、Acronis等公司攜手設(shè)立物聯(lián)網(wǎng)軟件商城WISE-PaaS Marketplace，讓客戶可進一步在線上快速選購與整合物聯(lián)網(wǎng)軟件/云端解決方案，提供多樣化云端解決方案和行業(yè)解決方案套件（SRP）無縫整合，以達到簡化及彈性部署云服務(wù)的目的。

許杰弘指出，物聯(lián)網(wǎng)是一個大的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個單一廠商能完成的，從物端到云端都需要很多不同廠商的合作。例如，在物端，需要傳感器廠商升級產(chǎn)品的通信能力，通過增加通信模塊把傳統(tǒng)的傳感器變?yōu)榫哂袩o線傳輸能力的傳感器，而云端則需要各個軟件廠商提供軟件服務(wù)，這是一個強強聯(lián)合的動作。

“在推進工廠智能化時，傳統(tǒng)的方式，客戶選擇零部件，研華等廠商主要提供嵌入式硬件平臺，沒有軟件支持和應(yīng)用。此時面臨的問題是，數(shù)據(jù)從收集到歸納、并傳到云端并不容易?！痹S杰弘強調(diào)說，“如果提前把驅(qū)動器、中間件、軟件、開發(fā)環(huán)境等提供給客戶，客戶不用找這些軟件工具，可以大為縮短開發(fā)時間?！?/p>

工業(yè)4.0時代亦是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，包括傳感器技術(shù)、數(shù)據(jù)收集及分析技術(shù)、機器換人、人工智能等技術(shù)以改善生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)，而最終的產(chǎn)出仍要以效率和成本作為衡量手段。

研華建立WISE-PaaS的初衷是推動物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的融合，建立一個產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能融入的平臺，可能包含了晶片廠商，軟件，系統(tǒng)集成商等。將研華自身較強的硬件平臺導(dǎo)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，而在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用拓展的新領(lǐng)域，研華更傾向于采用合作共贏的思路，WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺正是將物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略落地的重要一步。

邊緣計算已成近年來物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)的主流，研華推出涵蓋軟硬件整合的物聯(lián)網(wǎng)邊緣智能解決方案，預(yù)搭載WISE-PaaS/EdgeSense設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與無線感測整合軟件套件，透過WISE-Agent中間件& Node-RED資料流程邏輯設(shè)計工具進行資料采集及管理，并預(yù)整合產(chǎn)業(yè)伙伴云端服務(wù)，簡化從端到云的物聯(lián)網(wǎng)智能應(yīng)用部署。

Edge Intelligence 邊緣智能解決方案

“四年前大家談物聯(lián)網(wǎng)感覺都在云里霧里，現(xiàn)在已經(jīng)有一些典型案例。另外各個行業(yè)從硬件到軟件，也都提出了軟硬結(jié)合?！痹S杰弘指出：“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng) 2009年就開始提出了，至今缺乏臨門一腳，現(xiàn)在是打開大門的時候了。研華WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺和解決方案95%以上都是自己研發(fā)的。這是核心競爭力所在。隨著與歐洲客戶、中國客戶的合作進程加速，研華的物聯(lián)網(wǎng)解決方案漸趨成熟。”

未來，研華將和系統(tǒng)集成商一起大力開拓中國市場。2017年，物聯(lián)網(wǎng)落地的案子越來越多，目前在談的客戶需求有40-50個，我們正在積極推進。我對我的團隊要求，2018年必須有20個中大型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的案子落地。如果我們進展順利，未來中國區(qū)業(yè)績的增長速度將超越歐洲區(qū)域，超越30%的業(yè)績增長?！痹S杰弘將率領(lǐng)他的團隊，在未來五年中，在中國智能工廠、智能醫(yī)療、智慧城市的市場中，帶來更多精彩的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例落地。