在工業(yè)級芯片國產(chǎn)化的道路上，安凱微如何成為行業(yè)破局者？

編者按：「中國科創(chuàng)故事」是一個講述中國上市企業(yè)科創(chuàng)故事的訪談欄目。我們聚焦科創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈，傳遞金融在服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)中的重要作用。通過鮮活的案例，見證中國科創(chuàng)力量的崛起。這是第8期專訪，看科創(chuàng)板上市企業(yè)安凱微如何突圍物聯(lián)網(wǎng)SoC芯片的創(chuàng)新之路。

在更高算力芯片的研發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域，安凱微（688620.SH）始終都在探索與創(chuàng)新。

2024年6月，安凱微推出了新一代帶算力的孔明二代系列芯片，該芯片采用了雙核 RISC-V架構(gòu)，內(nèi)置2T OPS NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器），適用于多種場景和終端產(chǎn)品形態(tài)，展示出公司在帶算力芯片領(lǐng)域的強(qiáng)大研發(fā)實力。

作為一家擁有二十年以上技術(shù)積累和行業(yè)市場經(jīng)驗的SoC芯片設(shè)計廠商，安凱微研發(fā)的SoC芯片其IP自主可控程度高，擁有60多類電路設(shè)計IP，形成了SoC技術(shù)、ISP技術(shù)、視頻技術(shù)、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)等7大類核心技術(shù)，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。

就在一年前的6月27日，安凱微成功在科創(chuàng)板上市，成為科創(chuàng)板首家以物聯(lián)網(wǎng)智能硬件核心芯片為主營業(yè)務(wù)的上市公司。這一成就不僅彰顯了安凱微在物聯(lián)網(wǎng)芯片領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也體現(xiàn)了科創(chuàng)板對科技創(chuàng)新型企業(yè)的支持與認(rèn)可。

在資本市場和自身技術(shù)創(chuàng)新的雙重推動下，上市后的安凱微獲得快速發(fā)展。2023年及2024年前三季度，安凱微營業(yè)收入分別達(dá)到5.73億元及3.7億元，分別同比增長12.50%及0.02%；研發(fā)投入分別達(dá)到1.11億元及1億元，分別同比增長18.45%及22.27%，分別占同期營收的19.43%及27.15%。

今年是科創(chuàng)板開市5周年，也是安凱微上市的第2年。在科技創(chuàng)新的漫漫長路中，安凱微是如何在激烈競爭的市場中闖出一條自己的路，成為行業(yè)的破局者？在工業(yè)級芯片國產(chǎn)化的道路上，安凱微又是如何迎難而上，勇于創(chuàng)新與突破？

近日，時代周報專訪了安凱微副總經(jīng)理、董事會秘書李瑾懿，與她一同回顧了安凱微在科創(chuàng)板上市以來的經(jīng)驗和感受，就物聯(lián)網(wǎng)SoC芯片技術(shù)、智能硬件發(fā)展、上市公司高質(zhì)量發(fā)展等話題進(jìn)行深入交流。

李瑾懿對時代周報記者表示，上市對企業(yè)而言，既帶來了諸多挑戰(zhàn)，也增強(qiáng)了公司的綜合實力，“對于安凱微而言，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新依然是核心競爭力，我們將持續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，以確保企業(yè)的持續(xù)成長和中長期發(fā)展。”

引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域芯片科技創(chuàng)新

時代周報：近年來，半導(dǎo)體行業(yè)整體市場需求疲軟，去年安凱微仍然加大了研發(fā)投入，導(dǎo)致凈利潤有所下滑。今年安凱微在業(yè)務(wù)方面的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，預(yù)期如何？

李瑾懿：關(guān)于業(yè)績表現(xiàn)，我們盡量兼顧短期呈現(xiàn)和企業(yè)中長期利益。實際上，芯片企業(yè)在前期的研發(fā)投入通常都非常巨大，尤其是未來面對人工智能技術(shù)帶來的新機(jī)遇，投入會更大，好消息是，機(jī)會也會更多。芯片行業(yè)之所以被視為高風(fēng)險領(lǐng)域，是因為做出一顆芯片或許不難，但是要做一顆被市場認(rèn)可的芯片其實挺難，要持續(xù)推出被市場認(rèn)可的芯片難上加難。而這也正是一家成熟的芯片企業(yè)具有的優(yōu)勢之一。

我們目前在業(yè)務(wù)方面主要關(guān)注的是終端市場，特別是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這個市場的優(yōu)勢在于市場規(guī)模龐大且細(xì)分領(lǐng)域眾多。這樣的市場結(jié)構(gòu)提供了機(jī)會，讓我們能夠利用自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域找到合適的細(xì)分領(lǐng)域。

現(xiàn)階段，我們營收占比最大的是物聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)芯片，按照2023年的年報數(shù)據(jù)，約占八成。去年該產(chǎn)品的全球出貨量已突破5000萬顆，在全球家用攝像機(jī)市場占有率超過20%。前不久，我們還收到了《廣東省制造業(yè)單項冠軍》的證書，正是這個系列的芯片所取得的。我們接下來的戰(zhàn)略是在繼續(xù)加強(qiáng)這一產(chǎn)品線優(yōu)勢地位的同時，利用上市的機(jī)會和資源進(jìn)入更多細(xì)分市場，創(chuàng)造更多的利潤增長點。

對于上市公司來說，營收能力是關(guān)鍵，我們的優(yōu)勢在于我們銷售的不僅僅是單一的芯片產(chǎn)品，而是可以更廣泛的應(yīng)用于多種細(xì)分市場的產(chǎn)品。就目前來看，我們單列的產(chǎn)品線只有兩三條，但實際上我們并沒有將某些產(chǎn)品線很細(xì)分的形態(tài)獨立出來，比如物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用處理器芯片，實際這條產(chǎn)品線的產(chǎn)品有多種，而且可以應(yīng)用在很多細(xì)分市場，比如智能家居、智慧零售、智慧安防、智能制造等，等到某個細(xì)分市場達(dá)到足夠大的規(guī)模，比如營收過億時，再進(jìn)行單獨核算。這樣規(guī)模的產(chǎn)品線越多，公司的盈利能力會更強(qiáng)，抗風(fēng)險能力也會更強(qiáng)，發(fā)展會更穩(wěn)健。

時代周報：安凱微在智能門鎖領(lǐng)域芯片的市占率如何？較其他智能門鎖芯片供應(yīng)商擁有哪些優(yōu)勢？未來會有什么樣的產(chǎn)品升級？

李瑾懿：智能鎖行業(yè)目前的發(fā)展速度很快，大家有目共睹，但上游的供應(yīng)商還比較分散，機(jī)會很多。對于智能鎖業(yè)務(wù)，我們聯(lián)合子公司凱宇電子提供全棧式、工業(yè)級的解決方案，全面覆蓋智能門鎖所需的各類核心芯片產(chǎn)品，基于下游客戶的實際需求，我們的服務(wù)從芯片設(shè)計延伸至系統(tǒng)平臺、產(chǎn)品應(yīng)用平臺，直至模組開發(fā)，形成了完整的技術(shù)和服務(wù)鏈條。此外，我們所有的產(chǎn)品都支持通過OTA（Over-The-Air）技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)升級和管理服務(wù)。

基于安凱微芯片的智能鎖解決方案覆蓋全自動和半自動智能鎖，并且能夠集成指紋識別、人臉識別、掌紋識別、掌靜脈識別、密碼輸入、刷卡以及可視對講等多種功能和開鎖方式?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的項目需求和功能要求，選擇購買單顆或多顆安凱微芯片，或者直接采購凱宇電子基于這些芯片的智能鎖模組和套料產(chǎn)品，以實現(xiàn)更加便捷的產(chǎn)品化過程。

在這個市場上，我們已經(jīng)積累了一定的客戶基礎(chǔ)，行業(yè)里面的一些品牌客戶，比如德施曼、凱迪仕、浙江公牛等都已經(jīng)或者陸續(xù)出貨，還有更多的品牌或者項目在導(dǎo)入或持續(xù)小批量試產(chǎn)或者量產(chǎn)，預(yù)計短期內(nèi)這條產(chǎn)品線會對公司的業(yè)績帶來顯著的貢獻(xiàn)，助力公司規(guī)?？焖贁U(kuò)大。

時代周報：2021年安凱微的營收從2億多增長到5億多，一下子規(guī)模擴(kuò)大了很多，是什么原因驅(qū)動的？

李瑾懿：主要得益于物聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)芯片的銷量快速增長。早在2013年，我們就研發(fā)出了第一代攝像機(jī)芯片，直到2016年，我們推出了一顆極致的產(chǎn)品——“39E系列v200”芯片。這款芯片一經(jīng)推出就把該細(xì)分市場的大部分競爭對手甩開了一定距離。

這里的“極致”，指在同等功能性能、同等工藝前提下，芯片集成度足夠高，晶粒面積足夠小。之所以能做出如此極致的產(chǎn)品，除了我們積累了大量的芯片研發(fā)和量產(chǎn)經(jīng)驗外，還有一個重要的原因是因為我們在芯片設(shè)計領(lǐng)域積累了大量的自研芯片IP。而且，這些積累也有利于我們的產(chǎn)品迅速迭代和新品迅速推出。這顆“Ev200”芯片以及后續(xù)的升級產(chǎn)品成功帶動了我們整個攝像機(jī)芯片業(yè)務(wù)的增長，到現(xiàn)在這款芯片產(chǎn)品還在持續(xù)地出貨。

工業(yè)級及智能化是主要研發(fā)方向

時代周報：安凱微在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用處理器芯片領(lǐng)域持續(xù)向工業(yè)級、低功耗方向提升。在工業(yè)級產(chǎn)品方面，安凱微有哪些具體的產(chǎn)品落地，其系列產(chǎn)品的研發(fā)情況如何？

李瑾懿：在工業(yè)級產(chǎn)品的應(yīng)用方面，比如我們一直有產(chǎn)品被用于工業(yè)設(shè)備顯示與控制相關(guān)，像顯控設(shè)備終端等，隨著智能處理能力的增加，公司芯片還可以廣泛賦能新型工業(yè)化，如生產(chǎn)過程監(jiān)控、設(shè)備與故障檢測分析、缺陷/質(zhì)量檢測、安全生產(chǎn)監(jiān)測與提醒、環(huán)境監(jiān)測預(yù)警等等。此外，除了上述一些典型的工業(yè)場景之外，現(xiàn)在很多場景都需要工業(yè)級芯片，比如公司大樓內(nèi)部署的智能門禁考勤系統(tǒng)和全樓信息動態(tài)展示等，均采用了自主研發(fā)的芯片作為核心控制組件，對于芯片的穩(wěn)定性和可靠性等都有比較高的要求。在智能門鎖市場，我們安凱微也提供工業(yè)級的解決方案，適用于各種復(fù)雜環(huán)境和場景，可靠性高，在復(fù)雜和極端環(huán)境下可以正常工作，確保人民生活家居安全。

從技術(shù)提升的角度來看，工業(yè)級產(chǎn)品對公司技術(shù)實力的提升具有顯著的正面影響。盡管工業(yè)芯片市場規(guī)模巨大，但其場景需求比較分散，發(fā)展周期較長，相較消費級市場，其增長速度可能較為緩慢，但未來具有巨大的國產(chǎn)替代空間和戰(zhàn)略意義。

時代周報：安凱微在物聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)芯片領(lǐng)域不斷朝高清化、智能化和XR化方向發(fā)展，其中具有輕智能算力的第四代芯片系列實現(xiàn)1000萬顆以上的出貨。在更高算力的芯片研發(fā)方面，安凱微有何規(guī)劃和進(jìn)展？

李瑾懿：隨著智能時代的到來和端側(cè)智能化趨勢的推進(jìn)，智能硬件的核心技術(shù)也在不斷迭代。一方面，我們保持核心IP的研發(fā)持續(xù)推進(jìn)，公司自研的ISP已經(jīng)從傳統(tǒng)ISP進(jìn)入AI ISP時代，公司今年推出的孔明二代系列芯片就集成了AI ISP 5.0。繼公司第一代NPU通過第四代物聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)芯片成功量產(chǎn)之后，NPU已經(jīng)迭代至2.0版本，人工智能技術(shù)相關(guān)的研發(fā)還是持續(xù)推進(jìn)。在更高算力的芯片研發(fā)方面，我們已經(jīng)完成了支持4K分辨率、帶較高算力芯片的推出，已經(jīng)在持續(xù)推進(jìn)客戶拓展階段；同時，支持8K分辨率、并具有更高算力的芯片正在研發(fā)中。

我們計劃通過加大研發(fā)力度和創(chuàng)新，實現(xiàn)從100萬像素到8K像素的產(chǎn)品系列全覆蓋，并逐步提升芯片算力。此外，公司也在加強(qiáng)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的研發(fā)，積極推進(jìn)大語言模型和大視覺模型端側(cè)實現(xiàn)技術(shù)的研發(fā)，以滿足日益增長的智能化應(yīng)用需求。清晰度和算力的提升，有助于拓展我們產(chǎn)品的市場空間，以前我們在消費級場景應(yīng)用很多，無論是智能家居、智慧安防、智慧辦公等等，未來可以廣泛的用在智能制造、智能交通等領(lǐng)域，滿足端側(cè)更多AI+應(yīng)用場景的需求，賦能萬物、智能互聯(lián)。

時代周報：重研發(fā)是科創(chuàng)板企業(yè)的共性。未來安凱微如何推進(jìn)研發(fā)可持續(xù)？在追求創(chuàng)新和保持競爭力的同時，如何平衡研發(fā)投入與財務(wù)上的盈利？

李瑾懿：對于我們芯片設(shè)計公司來說，產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)至關(guān)重要，因為它代表了公司的核心競爭力，必須持續(xù)進(jìn)行投入以保持和增強(qiáng)這一優(yōu)勢。目前，公司員工中約有六七成研發(fā)人員，公司主要的業(yè)務(wù)模式是研發(fā)和設(shè)計芯片，并委托第三方加工成芯片成品，再由我們銷售給下游客戶。

目前，物聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)芯片業(yè)務(wù)作為我們的主營業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)了八成以上的營收，形成了堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。我剛才提到的另一條產(chǎn)品線——應(yīng)用處理器，雖然目前規(guī)模不大，但其芯片具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。我們正在通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，努力將這一芯片產(chǎn)品推廣至更多新的市場。這樣一來，公司的盈利點就變多了。此外，我們也積極拓展海外業(yè)務(wù)，公司的產(chǎn)品出口占比逐年提高，安凱微的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛的銷往亞洲、歐洲、美洲等地區(qū)。

我們希望兩三年之內(nèi)可以將企業(yè)規(guī)模迅速做大，因為前期的研發(fā)投入是一定的，一旦產(chǎn)品銷量達(dá)到一定規(guī)模，盈利能力就會隨之提升。

此外，我們還在考慮一些外延式的發(fā)展途徑，公司已經(jīng)參與了一些投資基金，我們也在積極評估優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，希望多渠道助力企業(yè)快速發(fā)展。

按照既定規(guī)劃不斷做大做強(qiáng)

時代周報：今年是科創(chuàng)板開市5周年，你認(rèn)為科創(chuàng)板對中國科技創(chuàng)新和資本市場的發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響？如何評價科創(chuàng)板的融資能力？

李瑾懿：科創(chuàng)板為半導(dǎo)體等硬科技企業(yè)提供了一個重要的融資渠道和廣闊的發(fā)展平臺，這一點非常值得稱贊。

實際上，芯片行業(yè)是一個高投入的行業(yè)，盡管芯片設(shè)計相較于芯片制造等其他環(huán)節(jié)可能需要的資金規(guī)模相對稍微小一點，但它仍然是一個資本密集型行業(yè)。許多像安凱微這樣有著20多年歷史的半導(dǎo)體企業(yè)，通過在科創(chuàng)板上市獲得了寶貴的融資機(jī)會，這對于長期堅守的硬科技企業(yè)來說是巨大的鼓舞。

另一方面，科創(chuàng)板上市的企業(yè)通常能夠在國際市場上獲得更大的發(fā)展機(jī)會，越來越多的中國本土半導(dǎo)體公司正在逐步走向全球舞臺，這對科技創(chuàng)新無疑會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。同時，半導(dǎo)體行業(yè)也越來越能夠吸引科技人才。例如，我們以前在招聘時常常需要詳細(xì)說明行業(yè)情況，需要極力游說很多意向其他行業(yè)的優(yōu)質(zhì)人選，但現(xiàn)在我們看到越來越多優(yōu)秀的人才愿意加入這個行業(yè)，這是一個積極的現(xiàn)象。

在科創(chuàng)板的注冊制政策支持下，科技創(chuàng)新型企業(yè)上市進(jìn)程更加順暢，半導(dǎo)體行業(yè)在資金和人才的雙重助力下，正進(jìn)入一個快速增長的新時期。

時代周報：今年是安凱微上市的第2年，站在這一時間節(jié)點你有何感受？

李瑾懿：上市之后，我們的壓力更大。盡管公司規(guī)模尚小，但作為上市公司，我們希望能夠按照既定的規(guī)劃不斷做大做強(qiáng)。我們的企業(yè)文化有一句是這樣寫的，為員工創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造精品，為股東創(chuàng)造回報，為社會創(chuàng)造生活。上市公司有義務(wù)承擔(dān)更多更大的使命和責(zé)任，因此，上市后責(zé)任變得更加重大。當(dāng)然，我們的核心任務(wù)仍然是持續(xù)推動科技創(chuàng)新，開發(fā)出能夠獲得客戶和市場認(rèn)可的產(chǎn)品，用技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級、社會進(jìn)步，以實現(xiàn)公司的一個中長期的發(fā)展和愿景目標(biāo)。

時代周報：2024年，中央政治局會議首提“耐心資本”，在你看來，政策層面、企業(yè)層面應(yīng)當(dāng)如何留住“耐心資本”？如何展望科創(chuàng)板未來的發(fā)展趨勢？

李瑾懿：作為一家上市公司，我們深知在公司發(fā)展的過程中，持續(xù)吸引投資者關(guān)注是非常重要的。為此，我們正在加強(qiáng)信息披露工作和質(zhì)量，確保透明度，包括主動、合規(guī)的信息披露，以及通過多渠道與投資者交流。這樣做的目的是讓投資者能夠全方位了解我們的公司，從各個維度及時發(fā)現(xiàn)我們的投資價值。

同時，我們確保公司生產(chǎn)經(jīng)營活動有序進(jìn)行，并根據(jù)既定的目標(biāo)逐步展現(xiàn)我們的發(fā)展與進(jìn)步，這是市值管理的根本，有助于建立投資者對我們公司長期發(fā)展的信心。我們認(rèn)為，與投資者的溝通應(yīng)該是雙向的，而不僅僅是讓他們相信我們，我們也必須通過實際行動來贏得他們的信任，從而為科創(chuàng)板上市企業(yè)樹立一個積極的典范。

隨著科創(chuàng)板的持續(xù)壯大和擴(kuò)張，它已經(jīng)成功地聚集了眾多高新技術(shù)企業(yè)和科技人才，這有助于實質(zhì)性地提升中國的科技創(chuàng)新能力。安凱微的專利墻上有一句話，“把創(chuàng)新寫在芯片產(chǎn)品上”，這是我們受到總書記關(guān)于“科研工作者要把論文寫在大地上”的啟發(fā)與號召后提出來的，強(qiáng)調(diào)了科技工作者需要將他們的研究成果投入到國家的發(fā)展之中，將科技成果轉(zhuǎn)化為推動國家現(xiàn)代化進(jìn)程的力量。這正是我們作為科技企業(yè)的責(zé)任和追求。因此，我相信，隨著科創(chuàng)板的進(jìn)一步發(fā)展，必將更有效地促進(jìn)這一目標(biāo)的實現(xiàn)。

安凱微科創(chuàng)板

來源：時代周報

審核編輯 黃宇