作為國家級專精特新重點小巨人、國家級重點集成電路設計企業(yè)，航順芯片出貨量實現(xiàn)0到50億顆的突破，有什么獨家秘笈?

在全球科技浪潮的大背景下，半導體產業(yè)作為現(xiàn)代信息技術產業(yè)的核心與基石，正經歷著前所未有的深刻變革與快速發(fā)展。

近年來中國本土 MCU 廠商抓住機遇，乘勢而上，在國際市場中嶄露頭角，成為推動全球半導體產業(yè)格局變革的重要力量。

其中，航順芯片作為國家級專精特新重點小巨人、國家級重點集成電路設計企業(yè)，更是憑借十年的砥礪奮進，走出了一條令人矚目的崛起之路，在國產半導體行業(yè)中綻放出璀璨光芒。

自 2013 年成立以來，從默默無聞到嶄露頭角，航順芯片逐步成為國產半導體行業(yè)的重要力量。成立至今累計出貨量達到50+億顆，核心專利200+項，已量產數(shù)/模混合8寸130nm至12寸40nm七種工藝平臺，ARM及RISC-V等十二大家族百余款32位MCU，服務于汽車、工業(yè)、家電、物聯(lián)網(wǎng)等領域的數(shù)五千家客戶。

本期《走進企業(yè)》，Big-Bit來到航順芯片深圳總部，邀請到航順芯片高級區(qū)域總監(jiān)陳水平和我們一起回望航順的十年輝煌成長歷程，累計出貨量完成0到50億突破，航順芯片有怎樣的秘密武器?

航順芯片高級區(qū)域總監(jiān)陳水平

01|十年磨劍鑄輝煌

航順芯片奏響本土 MCU 崛起強音

2013 年，中國集成電路行業(yè)在國家政策的大力扶持和市場需求的強勁推動下，迎來了新的發(fā)展曙光。深圳得天獨厚的市場經濟環(huán)境、完善的產業(yè)鏈以及豐富的人才資源，為航順芯片的誕生提供了肥沃的土壤。

然而公司創(chuàng)立之初，國內外32位MCU領域尚處于起步階段，技術體系有待完善，諸多關鍵技術難題亟待攻克。航順芯片高級區(qū)域總監(jiān)陳水平回憶道：“當時，晶圓制造等技術難題猶如一道道難以逾越的鴻溝，制約著公司的初期發(fā)展。因此，航順芯片并未急于涉足 MCU 領域，而是選擇在國內具有一定優(yōu)勢的存儲與電源領域積累經驗，沉淀技術?！?/p>

在這一戰(zhàn)略決策的指引下，航順芯片在成立后的短短幾年內，先后自主研發(fā)并量產了 LCD 顯示驅動芯片、電源管理芯片和 EEPROM 存儲芯片，為后續(xù)進軍 MCU 市場奠定了堅實的技術基礎。

如此看來，航順芯片前瞻的市場布局思考在那時便已顯現(xiàn)雛形。

2017年，以王翔為首的 HK32MCU/SOC 研發(fā)團隊正式組建，該團隊成員主要來自日本富士通在成都的芯片研發(fā)團隊，這支平均擁有 10 年以上的 MCU 研發(fā)經驗的團隊讓航順芯片迅速突破瓶頸，在短短一年內提前完成戰(zhàn)略轉型。

2018年，公司量產了中國第一顆正向設計 PIN TO PIN 軟件全兼容 M3 內核 32 位 MCU-HK32F103家族與 M0內核32位MCU-HK32F030/031家族，這一具有里程碑意義的壯舉，不僅彰顯了航順芯片深厚的技術底蘊和強大的創(chuàng)新能力，更為其在國產 MCU 市場的崛起奠定了堅實的基礎。

公司敏銳洞察市場需求，研發(fā)出了包括光模塊、無線通信的光模塊、超低功耗以及電機專用的芯片等一系列創(chuàng)新產品。這些多元化的產品不僅豐富了航順芯片的產品線，滿足了市場日益多樣化的需求，還進一步鞏固了其在 MCU 市場的領先地位。

在2019年至2022年的短短三年間，航順芯片憑借卓越的技術實力和優(yōu)質的產品質量，贏得了眾多知名投資機構的青睞。公司與中國航空工業(yè)集團有限公司、中國電科、中科院等上下游供應鏈企業(yè)建立了更為緊密的合作關系，通過八輪戰(zhàn)略融資成功募集數(shù)億元資金。這些資金的注入為航順芯片的持續(xù)發(fā)展提供了強大的動力支持，為打造堅實的產業(yè)鏈生態(tài)體系奠定了堅實基礎。

02|豐富全面的產品矩陣

航順芯片的多元市場布局

汽車電子等領域需求持續(xù)增長，高性能、低功耗、高集成度成為技術發(fā)展重點，AI技術融合加速等都為國產廠商的不斷崛起提供了良好的成長土壤，MCU行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多元發(fā)展態(tài)勢。

同時，尤其因為新能源汽車的蓬勃發(fā)展，車規(guī)級產品的需求大增，安全性要求不斷提高。因此，航順在打造產品線尤其注重汽車電子市場的需求。

目前，航順芯片旗下?lián)碛?12 大產品家族，精準覆蓋經濟型、主流型、低能耗、高性能、專用型和車規(guī)型等六大核心分類，廣泛應用于消費電子、工業(yè)電子、汽車電子等七大關鍵領域，形成了全方位、多層次的市場覆蓋格局，能夠滿足不同客戶群體的多樣化需求。

無論是追求性價比的消費電子產品制造商，還是對性能和穩(wěn)定性要求極高的工業(yè)控制企業(yè)，亦或是在汽車電子領域尋求高品質芯片解決方案的汽車制造商，航順芯片均能提供量身定制的產品與服務。

航順芯片精心打造了涵蓋多種內核與性能級別的MCU系列，以滿足不同應用場景的嚴苛需求。

HK32F0301MC系列產品：

工作頻率可達 48MHz，具備16KB 的 Flash 和 4KB 的SRAM，以其高性價比在眾多對成本敏感且性能要求適中的物聯(lián)網(wǎng)設備中得到廣泛應用。

超低功耗HK32L08x/0Hx家族：

HK32L08x/0Hx家族以其超低功耗特性，在表記應用和物聯(lián)網(wǎng)等領域中發(fā)揮著重要作用。它們在STOP模式下功耗僅為0.76uA，而在STANDBY模式下更是低至0.24uA，這些特性使得它們成為對功耗有嚴格要求的應用的理想選擇。

車規(guī)SoC——HK32AUTO39A-3A家族：

HK32AUTO39A-3A家族是專為汽車電子設計的SoC產品，基于獨創(chuàng)ARM? Cortex?-M3內核+FPU，最高工作頻率可達120 MHz。它們在汽車車身控制、座椅調節(jié)、照明系統(tǒng)等多個關鍵區(qū)域實現(xiàn)了功能的集成和優(yōu)化，為汽車電子的智能化和網(wǎng)絡化提供了強有力的支持。

另外，航順芯片車規(guī)級的HK32A040家族產品成功通過了AEC-Q100 Grade 1車規(guī)認證與汽車認證，同時符合ISO 9001、IATFT 16949質量管理體系認證，配套的研發(fā)能力和管理能力也得到了驗證。

經過不斷的經驗累積，在業(yè)界有了獨特的“航順優(yōu)勢”。

陳水平自豪地介紹道：“航順芯片在技術創(chuàng)新方面獨具優(yōu)勢。第一，我們有專有技術，能夠把芯片的設計節(jié)點與整個架構，我們能夠把它做得非常小;第二，我們在產品中運用自研獨創(chuàng)帶浮點的協(xié)處理器技術，傳統(tǒng)MCU大多使用整數(shù)運算，處理浮點運算時會比較緩慢，但帶浮點協(xié)處理器的MCU可以通過硬件加速浮點運算，顯著提升性能;第三，鉆研指紋芯片、AI算法、語音處理等一系列軟件加硬件的結合算法賦能產品?！?/p>

航順芯片的產品以其高性能、低功耗和穩(wěn)定可靠的特點，贏得了市場的廣泛認可，尤其是在經濟型系列中的HK32F030M/0301M家族，更是被譽為國產32位MCU的性價比之王，憑借自己的優(yōu)勢在中低端MCU領域展現(xiàn)了獨特的市場主導能力。

航順芯片為了持續(xù)提升市場競爭力，定期由市場部門發(fā)起客戶滿意度調查。調查結果顯示：99%的客戶對航順芯片提供的服務感到非常滿意。這一高滿意度源于航順芯片能夠為客戶提供從產品選型、開發(fā)板支持、軟件移植指導到技術方案定制等一系列服務，滿足了客戶在不同項目階段的需求。

03|上下游合力

建立品牌特色

能夠實現(xiàn)超過50億的累計出貨量，不僅得益于航順芯片在產品性能上的卓越表現(xiàn)，更在于其品牌特色方面的顯著優(yōu)勢，能為客戶提供持續(xù)可靠的技術支持和產品供應。

具體表現(xiàn)在，從產品的點到供應鏈的面，在積極推進產品的更新迭代時，航順芯片不僅始終致力于維持供應鏈上下游的穩(wěn)定安全，而且以客戶服務為重點，在市場上具備脫穎而出的競爭力，打造航順芯片的品牌特色。

維持供應鏈穩(wěn)定與靈活性

陳水平向我們介紹了航順維持供應鏈的穩(wěn)定與靈活性的舉措，主要從上下游兩個層面出發(fā)。

在上游，航順芯片與晶圓制造、封裝、測試等供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，確保了原材料的穩(wěn)定供應和產品的高質量生產。因資金充裕，航順芯片會提前向有戰(zhàn)略合作的晶圓廠預付定金，鎖定未來3到5年產能，確保產能與回貨穩(wěn)定。針對性選擇適合的晶圓廠與封裝廠，進行上游靈活布局。

在下游，航順芯片積極與終端設備制造商、系統(tǒng)集成商等客戶開展合作，為客戶提供全方位的技術支持和解決方案服務。

“我們會根據(jù)下游客戶的需求，上下游互相打通，這部分主要是確保就是不會造成庫存過剩，使產品供求實現(xiàn)正常運轉。”陳水平介紹道。

在市場布局的過程中，航順芯片尤其注重與客戶的溝通和合作。公司建立了完善的客戶服務體系和售后支持網(wǎng)絡，能夠為客戶提供及時、專業(yè)的技術支持和解決方案，未來的發(fā)展路才會有枝可依，顧客就是這個“枝”。

注重客戶服務體系

客戶服務一直是航順芯片的核心競爭力之一，航順芯片十分重視客戶的反饋和滿意度。為此，航順芯片的市場部會定期進行客戶滿意度調查，每季度都會向終端客戶發(fā)送調查問卷，以收集客戶對產品和服務的意見，其中99%的客戶對其服務表示滿意。航順芯片在對待客戶服務方面主要有以下三點特色：

一是產品質量與穩(wěn)定性。航順芯片始終致力于提供高質量和穩(wěn)定的產品，這直接導致了客戶投訴率的降低，優(yōu)質的產品本身就是最好的服務。

二是客戶前期開發(fā)支持。為了幫助客戶順利開展前期開發(fā)工作，他們提供了一系列配套資源，包括開發(fā)板、SDK軟件以及服務器系統(tǒng)。當客戶首次接觸航順芯片時，工程師會親自上門，提供軟件移植指導，確?？蛻裟軌蜓杆夙憫袌鲂枨蟆?/p>

三是技術方案支持。其中包括為芯片定義等多種功能，進一步提升產品的競爭力，并確保解決方案能夠滿足客戶的多樣化需求。

在完善產品的基礎上，通過打造穩(wěn)定靈活的供應鏈與優(yōu)秀的客戶服務質量等措施，航順芯片為客戶提供了超出期望的服務體驗，在行業(yè)中樹立了良好的口碑并建立了穩(wěn)固的客戶關系，強大的市場差異競爭優(yōu)勢因此被建立起來。

04|響應新市場需求

深度聚焦高端芯片領域

國內MCU中低端市場當前處于價格混亂，產品同質化競爭嚴重的發(fā)展格局。航順芯片敏銳捕捉到市場潛力重點，跳出中低端市場的漩渦，聚焦高端市場的發(fā)展空間。

航順芯片的下一個十年將提升高端領域核心競爭力和市場影響力，積極布局物聯(lián)網(wǎng)、汽車新興市場。

陳水平表示，未來三到五年，航順芯片針對未來市場的著力點將集中在 CPU、GPU 以及 AI 芯片等高端芯片領域，研發(fā)處理大數(shù)據(jù)、高算力的芯片，向四核、八核等多核芯片發(fā)展。

高端領域挑戰(zhàn)不小

雖然進軍高端市場的條件十分苛刻，但是航順芯片做好了充足的準備。首先，研發(fā)實力要求高，航順芯片的研發(fā)團隊有 20 多年開發(fā)經驗，適合做高端市場產品設計定義;

其次，儲備資金需求充足。高端市場時間周期長，包括產品設計周期和客戶批量使用周期。如汽車、機器人、工業(yè)智能化等項目需兩到三年才能真正運作起來，所以資金實力要雄厚;

再者，產品性能要特別穩(wěn)定。高端市場對產品附加值要求高，不良率要控制得很低。對于非擅長領域的產品研發(fā)，如前端攝像頭模組采集，航順芯片會積極與第三方廠商聯(lián)合開發(fā)，穩(wěn)定產品性能。

為了向更高端強大的頭部企業(yè)看齊，航順芯片未來戰(zhàn)略規(guī)劃不僅局限于MCU高端技術研發(fā)，而是著眼于整個行業(yè)領域的智能化整合，擴展業(yè)務范圍。具體措施指的是航順將涉足智能解決方案整合，包括存儲模塊和無線模組開發(fā)，完善產品市場推廣和布局。

因此，航順芯片計劃在具體研發(fā)方向上，不僅繼續(xù)鞏固數(shù)字芯片技術的領先地位，還將大力增強模擬技術領域的研發(fā)力度，特別是在模擬芯片設計和應用方面。

陳水平也談到了此次極力拓展模擬技術領域的研發(fā)力度的原因：“目前，我們的許多芯片產品都涉及到模擬技術，包括無線通信和傳感器系列等。這些產品在未來的萬物互聯(lián)時代將扮演著至關重要的角色。為了實現(xiàn)萬物互聯(lián)的愿景，我們需要進一步發(fā)展無線技術和傳感器技術以及語音和視頻采集技術，因此，我們會在模擬技術領域進行更多的投入，以促進技術進步和產品創(chuàng)新?！?/p>

明確新興市場的需求

在布局物聯(lián)網(wǎng)市場方面，航順芯片目前正專注于無線連接技術的發(fā)展，這包括Wi-Fi和藍牙等無線通信技術的基石，以及未來通信技術的趨勢，如4G、5G和6G。我們不僅關注現(xiàn)有的無線技術，還在積極研究和設計支持短距離、高帶寬通信的無線芯片，以滿足市場對高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨?。這些短距離無線解決方案將涵蓋多種參數(shù)，能為物聯(lián)網(wǎng)提供更快速、更穩(wěn)定的連接。

除此以外，對于汽車市場錨定方向，陳水平給出了航順的答案：在接下來的一年內，我們會繼續(xù)開發(fā)多款車規(guī)級芯片，也將陸續(xù)推出4至5款帶有安全認證的汽車專用芯片。這些芯片將滿足汽車行業(yè)對高性能和高可靠性的嚴格要求，并為智能汽車技術的進步提供強有力的支持。

除了物聯(lián)網(wǎng)和汽車電子市場外，航順芯片未來也會在智能制造、人工智能等領域進行布局。

這些領域的快速發(fā)展將為航順芯片提供更多的市場機遇和發(fā)展空間。航順芯片將繼續(xù)發(fā)揮其在技術研發(fā)領域的優(yōu)勢，特別是在數(shù)字芯片領域。強大的研發(fā)實力是公司持續(xù)成長的關鍵。

05|結語

這十年，航順芯片像一顆種子，在國產半導體行業(yè)的沃土中深埋、生根、發(fā)芽，如今已長成為一棵參天大樹，光芒四射。這十年的每一步，都凝聚著航順每一位員工的汗水與智慧，客戶的每一次肯定都是航順芯片真誠用心的最佳詮釋。

有了第一個十年與50億的累積，未來的航順芯片繼續(xù)秉持初心與使命，還有許多個十年。陳水平滿懷信心地說：“我們的目標是圍繞HK32MCU芯片打造一個無邊界的航順生態(tài)平臺級企業(yè)，這是一個宏偉的愿景，也是我們不斷追求的動力源泉。航順芯片的定位是未來仍以MCU為主，賦能無線傳感等其他領域，躋身萬億企業(yè)的賽道。”

航順芯片作為一家具有創(chuàng)新精神和實力的半導體企業(yè)，在未來的發(fā)展中將繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和積極的進取心。相信在不久的將來，航順芯片的成長之路還會有未來許多個精彩紛呈的十年，不斷為推動半導體行業(yè)的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。

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審核編輯 黃宇