近日，華為智能光伏第二屆全球安裝商大會(huì)在中國(guó)深圳&東莞盛大召開(kāi)。來(lái)自歐洲、亞太、拉美等全球各地的500多位伙伴和安裝商齊聚一堂，圍繞智能光伏產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、安裝商戰(zhàn)略、前沿的戶(hù)用和工商業(yè)解決方案、安裝商拓展成功案例以及營(yíng)銷(xiāo)策略等議題展開(kāi)精彩而熱烈的探討。

為期三天的大會(huì)內(nèi)容豐富，涵蓋文化、戰(zhàn)略、技術(shù)及模式賦能等關(guān)鍵主題。大會(huì)首次創(chuàng)新性地舉辦了安裝商精英挑戰(zhàn)賽，通過(guò)積分賽制鼓勵(lì)安裝商分享真實(shí)案例，促進(jìn)共同成長(zhǎng)。同時(shí)，華為智能光伏安裝商內(nèi)容創(chuàng)作大賽也正式開(kāi)啟，以最高10萬(wàn)美元獎(jiǎng)金，激勵(lì)安裝商用鏡頭記錄給戶(hù)用和工商業(yè)業(yè)主創(chuàng)造綠色生活的瞬間，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

思維碰撞、戰(zhàn)略啟迪、營(yíng)銷(xiāo)賦能：共筑智能光伏產(chǎn)業(yè)新未來(lái)

華為高級(jí)副總裁、數(shù)字能源全球營(yíng)銷(xiāo)服體系總裁楊友桂在大會(huì)上致歡迎詞，并發(fā)表題為《華為以客戶(hù)為中心》的演講。他表示，“在全球綠色能源產(chǎn)業(yè)中，尤其是光伏產(chǎn)業(yè)，其成功的關(guān)鍵之一在于擁有穩(wěn)定且強(qiáng)大的合作伙伴。我們將繼續(xù)堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化、智能化和低碳化的戰(zhàn)略方向，攜手眾多合作伙伴和客戶(hù)共同發(fā)展，構(gòu)建更加美好、更加綠色的未來(lái)”。

華為數(shù)字能源智能光伏Marketing與銷(xiāo)售服務(wù)總裁孫曉峰分享了《攜手共建可持續(xù)未來(lái)》，指出到2030年，光儲(chǔ)行業(yè)持續(xù)迎來(lái)增長(zhǎng)，光伏裝機(jī)增長(zhǎng)3倍，儲(chǔ)能的裝機(jī)增長(zhǎng)6倍。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)新型電力系統(tǒng)中，光伏將成為主要能源來(lái)源，實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)同與全生命周期智能化。安裝商不僅是華為商業(yè)成功的基石，更是光伏產(chǎn)業(yè)成功的基石，他們?yōu)橹悄芄夥鼧I(yè)主提供了至關(guān)重要的“最后一公里”價(jià)值。華為智能光伏將通過(guò)卓越的One-fits-All解決方案、值得信賴(lài)的服務(wù)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)以及持續(xù)發(fā)展的商業(yè)體系四個(gè)方面助力安裝商的業(yè)務(wù)發(fā)展。

華為數(shù)字能源戰(zhàn)略與Marketing總裁方良周發(fā)表題為《加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，共筑商業(yè)成功》的演講，強(qiáng)調(diào)品牌和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)商業(yè)成功的重要性，能為合作伙伴和客戶(hù)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。華為、伙伴和安裝商在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的角色定位和策略不同，因此營(yíng)銷(xiāo)的受眾、方式和目的應(yīng)當(dāng)各有側(cè)重，同時(shí)分享了歐洲、亞太等區(qū)域伙伴及安裝商在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的成功探索。華為將以開(kāi)放的心態(tài)共享在品牌營(yíng)銷(xiāo)上積累的深厚資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，與伙伴和安裝商共同構(gòu)筑商業(yè)成功。

數(shù)字化和工具賦能：開(kāi)啟安裝商商業(yè)成功新引擎

華為數(shù)字能源CRM首席數(shù)字化架構(gòu)師蔣漢泉介紹了面向安裝商的一站式平臺(tái)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)支持、激勵(lì)活動(dòng)、培訓(xùn)賦能及技術(shù)響應(yīng)等多方面支持，協(xié)同小蜜蜂/伙伴拓展與相應(yīng)數(shù)字化工具支持，系統(tǒng)構(gòu)建安裝商拓展與支持的滴滴平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)華為與安裝商的連接與支持，敏捷響應(yīng)安裝商的需求，提升安裝商的能力與運(yùn)營(yíng)效率，讓安裝商做生意更容易。

華為智能光伏管理系統(tǒng)首席工程師王文淵分享了《SmartDesign如何使能安裝商商業(yè)成功》。SmartDesign是一款線(xiàn)上設(shè)計(jì)工具，能以高效、專(zhuān)業(yè)的方式解決智能光伏安裝商面臨的諸多挑戰(zhàn)，包括標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、設(shè)備選型以及業(yè)主直觀(guān)可視的項(xiàng)目收益等。通過(guò)衛(wèi)星地圖的應(yīng)用，安裝商無(wú)需親臨現(xiàn)場(chǎng)，10分鐘即可完成設(shè)計(jì)。不僅支持電氣設(shè)計(jì)、3D建模、光伏排布和設(shè)備列表生成，還能生成詳細(xì)的報(bào)表呈現(xiàn)給業(yè)主，清晰展示投資回報(bào)情況，顯著提高業(yè)主和安裝商之間的溝通效率。

華為銷(xiāo)售融資部融資產(chǎn)品及創(chuàng)新資深主任鄭強(qiáng)在會(huì)上發(fā)表《金融助力安裝商成長(zhǎng)》的演講。強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售融資的使命是利用融資資源，支持華為與客戶(hù)、伙伴之間的業(yè)務(wù)往來(lái)，幫助安裝商通過(guò)融資推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

新產(chǎn)品、新武器，全方位賦能安裝商

華為數(shù)字能源全球Marketing與銷(xiāo)售服務(wù)副總裁曾玉峰分享了華為在服務(wù)領(lǐng)域的最新解決方案，從成本、交付、質(zhì)保及服務(wù)等安裝商關(guān)注因素出發(fā)，站在安裝商視角介紹華為戶(hù)用和工商業(yè)產(chǎn)品在可服務(wù)性上的最新成果、服務(wù)支持的最佳實(shí)踐以及服務(wù)銷(xiāo)售簡(jiǎn)化方案。他從安裝商服務(wù)之旅重點(diǎn)介紹了新一代戶(hù)用和工商業(yè)儲(chǔ)能在極簡(jiǎn)、高效交付上的優(yōu)化點(diǎn)，以及華為與伙伴T(mén)AC和備件支持體系，短視頻和VR便捷知識(shí)獲取方式，以及基于線(xiàn)上商城簡(jiǎn)化安裝商的購(gòu)買(mǎi)流程，助力伙伴商業(yè)成功。

華為數(shù)字能源全球戶(hù)用光伏銷(xiāo)售與服務(wù)總裁馬波發(fā)表主題演講《戶(hù)用光伏解決方案與全旅程支持：助力安裝商商業(yè)成功》，分享戶(hù)用市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、新機(jī)遇以及華為的新解決方案。他強(qiáng)調(diào)，華為將持續(xù)為安裝商提供端到端的全旅程支持，助力其商業(yè)成功。馬波指出，“產(chǎn)品解決方案的價(jià)值傳遞是最重要的生產(chǎn)力”，未來(lái)戶(hù)用生態(tài)市場(chǎng)將保持蓬勃發(fā)展，華為解決方案也將不斷演進(jìn)，通過(guò)融合三方生態(tài)，為安裝商創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。

華為數(shù)字能源全球工商業(yè)銷(xiāo)售與服務(wù)總裁童金祿發(fā)布了工商業(yè)One-Fits-All解決方案及業(yè)界首款215kWh風(fēng)液智冷儲(chǔ)能。儲(chǔ)能C2C雙鏈安全設(shè)計(jì)榮獲TüV萊茵首個(gè)Safety Prime安全證書(shū)；首創(chuàng)風(fēng)液智冷技術(shù)實(shí)現(xiàn)91.3%循環(huán)效率；獨(dú)有雙回路散熱設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)SOH性能比業(yè)界高2%；獨(dú)有包級(jí)優(yōu)化器實(shí)現(xiàn)可用容量比業(yè)界高2%等。整體方案面向業(yè)主和安裝商提供“主動(dòng)安全、質(zhì)量?jī)?yōu)先、更高收益和One-Fits-All”四大核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)主，伙伴和華為三贏，助力千行萬(wàn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。

安裝商精英挑戰(zhàn)賽：全球經(jīng)驗(yàn)匯聚，精彩紛呈，共筑零碳未來(lái)

在華為智能光伏第二屆全球安裝商大會(huì)上，“安裝商精英挑戰(zhàn)賽”備受矚目，成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。來(lái)自全球不同國(guó)家的10位安裝商精英分享了各自的真實(shí)案例與成功經(jīng)驗(yàn)，為零碳未來(lái)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)了多元化的思路與智慧。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，參會(huì)人員熱情高漲，積極互動(dòng)。大家圍繞著平時(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)深入交流與探討，彼此分享見(jiàn)解、互相啟發(fā)。這不僅是一場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的分享，更是促進(jìn)了全球安裝商之間的互相學(xué)習(xí)與共同成長(zhǎng)。在這里，每一位參與者都能汲取知識(shí)、拓寬視野。

北歐Kl?vsta Energi AB的CEO講述了將瑞典小鎮(zhèn)光伏項(xiàng)目，一家安裝商服務(wù)整個(gè)小鎮(zhèn)的故事，從單戶(hù)拓展至社區(qū)的歷程，從1戶(hù)家庭到全鎮(zhèn)1000多戶(hù)家庭都安裝了華為光儲(chǔ)系統(tǒng)，他強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、安全和信任是贏得客戶(hù)的關(guān)鍵，也是獲取新客戶(hù)的機(jī)會(huì)所在。他選擇華為戶(hù)用解決方案，是因?yàn)槠湓谛袠I(yè)中卓越表現(xiàn)，并期望未來(lái)通過(guò)聯(lián)接更多街道和社區(qū)，實(shí)現(xiàn)能源獨(dú)立，讓人們過(guò)上更富裕的生活。

羅馬尼亞ROMSIR-IMPEX SRL的CEO分享了其在5年內(nèi)完成12500家光伏系統(tǒng)搭建的成就。憑借以客戶(hù)為中心的方法和華為產(chǎn)品的低故障率、線(xiàn)上監(jiān)測(cè)功能以及對(duì)安裝商的重視，贏得客戶(hù)信任。她計(jì)劃未來(lái)與華為開(kāi)展更多聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，提升市場(chǎng)份額。

泰國(guó)TCS POWER強(qiáng)調(diào)了技術(shù)、服務(wù)和財(cái)務(wù)可行性的重要性，通過(guò)Facebook等社交媒體展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和定制研討會(huì)吸引客戶(hù)，持續(xù)拓展市場(chǎng)。

日本TRUACH關(guān)注創(chuàng)新型儲(chǔ)能系統(tǒng)，特別是在受到自然災(zāi)害時(shí)保障家庭電力供應(yīng)。他們指出，日本電價(jià)上漲和用電需求增加推動(dòng)了業(yè)主節(jié)電意識(shí)的提升和可再生能源的普及，同時(shí)東京要求新建住宅強(qiáng)制安裝光伏板，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)遇。

比利時(shí)Energreen Pro作為華為授權(quán)的安裝商，嚴(yán)格遵循華為的質(zhì)量和安全要求，確保工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的高效交付和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

意大利安裝商X-GREEN分享了應(yīng)對(duì)安裝和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)短視頻、智能客戶(hù)培訓(xùn)、路演和工程師認(rèn)證提升技能，從而提高效率、降低成本。

捷克doma VKW的CEO分享了30年光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“PSP（產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格）戰(zhàn)略”贏得項(xiàng)目，為客戶(hù)提供長(zhǎng)期服務(wù)，建立穩(wěn)固關(guān)系。

墨西哥Girasolve Energy的CEO講述了與華為攜手開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)歷，通過(guò)可靠的光伏設(shè)備為社會(huì)場(chǎng)景提供穩(wěn)定供電，并計(jì)劃拓展工商業(yè)儲(chǔ)能和光儲(chǔ)充市場(chǎng)。

厄瓜多爾Rising Sun的CEO分享了開(kāi)拓光伏市場(chǎng)的歷程，強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新的最大障礙不是技術(shù)，而是信念”，通過(guò)光伏項(xiàng)目點(diǎn)亮學(xué)校和工廠(chǎng)，培養(yǎng)了一批光伏從業(yè)者。

巴基斯坦DSG Energy的CMO分享了與華為的合作，借助華為的產(chǎn)品、本地化平臺(tái)、培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)資源，助力巴基斯坦能源轉(zhuǎn)型。

此次大會(huì)還安排了智能光伏產(chǎn)線(xiàn)、樣板點(diǎn)、展廳等參觀(guān)，讓安裝商深入了解綠色能源轉(zhuǎn)型。華為將繼續(xù)秉持開(kāi)放合作理念，與全球伙伴攜手，推動(dòng)綠色能源轉(zhuǎn)型，為全球可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，共同開(kāi)創(chuàng)一個(gè)更加綠色、低碳、美好的未來(lái)。