在小米IPO披露的材料中顯示，印度的塔塔集團是其唯一的印度投資者，分析認為塔塔入股為小米拓展印度市場提供了很大的助力，那么塔塔集團又如何為小米提供支持呢？

塔塔集團對小米的支持

印度智能手機市場是當下全球前20大市場當中增長最快的，也已發(fā)展成為全球第二大智能手機市場，這讓全球各手機企業(yè)都高度關注這個市場。三星在去年及之前是印度最大的手機品牌，蘋果也將印度市場視為提升其業(yè)績的主要市場，中國手機企業(yè)更將印度市場作為它們出海的重要試點。

據(jù)了解塔塔集團是印度最大的商業(yè)集團，是印度人民引以為豪的第一大企業(yè)，由此可見塔塔集團在印度市場的巨大影響力，值得注意的是其旗下也運營著一家通信公司--塔塔通信，不過到了去年10月其與印度最大的移動通信運營商--巴蒂電信達成協(xié)議，巴蒂電信收購塔塔通信。

小米在2014年7月進入印度市場，同年四季度即取得印度智能手機市場份額第五名，不過也就在同年底，小米在印度市場被愛立信以專利侵權為由起訴，雖然最終憑借高通的反向授權暫時解除禁令，不過采用聯(lián)發(fā)科芯片的手機依然被禁售，這導致小米在印度市場的發(fā)展出現(xiàn)阻滯，2015年跌出了印度智能手機市場份額前五名。

為促進小米手機在印度市場的發(fā)展，小米選擇支持印度制造，在2015年與富士康在印度設廠生產小米手機，在這時小米與塔塔進行了接觸，當時小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍表示歡迎塔塔投資小米，塔塔集團名譽主席拉坦·塔塔（Ratan Tata）就在那時投資了小米。

隨后小米在印度開設的工廠進展很快，在2015年7月就產出了第一部在印度制造的手機，普遍認為塔塔方面投資小米為它在印度開設工廠等方面提供了很大的便利。在印度制造小米手機之后，至2016年二季度起小米在印度市場取得復蘇，2016年三季度小米重回印度智能手機市場份額前五名。在推進印度制造的同時，小米同時賦予印度員工更大權力，負責小米印度業(yè)務的Manual Kurmar Jain就是印度人，如今該名人士更被提升為小米國際副總裁接替離職的Hugu Barra。

小米在印度市場所做的努力獲得了印度用戶的認可，不少消費者甚至以為小米是印度品牌，如今小米在印度智能手機市場的份額已高達三成，位居印度智能手機市場份額第一名，而接受印度塔塔集團的投資、推進本地化運營無疑為它在印度市場的發(fā)展提供了巨大的助力。

小米在印度市場的發(fā)展主要依靠它自己

小米推進的印度本地化運營無疑為小米提供了助力，不過更重要的還是小米自己的努力。IPO文件顯示，塔塔僅持有小米0.0024%的股份，對小米的影響力相當有限，這也就難以讓塔塔方面為小米在印度市場的發(fā)展提供更大的支持。

小米為了贏得印度用戶的歡迎，延續(xù)了在國內獲得成功的策略，堅持性價比，同時它在印度市場主推的是千元以下的智能手機，這與印度市場的消費水平相當，因此贏得了印度用戶的支持，紅米note4成為印度市場最受歡迎的手機、紅米4也成為印度市場熱銷的手機款式。

2017年小米在印度市場取得翻倍的增長還與競爭對手忽視有關，三星對中低端手機的重視程度不足，蘋果的手機價格過高，曾在2016年奪得印度智能手機市場份額第二名、第五名的vivo、OPPO在去年縮減了給印度零售商是利潤分成導致雙方關系惡化，不少印度零售商不再銷售vivo和OPPO的手機，這導致vivo和OPPO的市場份額大跌，這都是有利于小米手機出貨量的快速增長。

當下小米在印度市場正開始向線下市場拓展，在印度商業(yè)領域廣有布局的塔塔對于小米拓展印度線下市場提供了一定的幫助，這或許將幫助小米在印度智能手機市場的高速增長勢頭延續(xù)下去。

對于企業(yè)來說，要在商業(yè)上取得成功最主要的還是需要依靠自己，而外界的幫助最多是錦上添花，小米顯然明白這個道理，在堅持自己的經營策略同時也不斷與全球各地的伙伴進行合作，在歐洲市場它就已與香港首富李嘉誠達成合作，因為李嘉誠在歐洲運營著和黃3電信公司，希望將它在印度取得成功的模式復制至歐洲市場。