初期車(chē)企把自己和電池供應(yīng)商捆綁，是很艱難的事情。如CATL，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和財(cái)務(wù)方面總會(huì)有不盡如意的地方；而與小的電池企業(yè)合作，用戶總是有些不放心，所以從這個(gè)層面來(lái)看，選擇多個(gè)協(xié)同開(kāi)發(fā)，在自身人力資源夠的情況下是比較優(yōu)選的方案了。

前陣子威馬的頗具性價(jià)比的EX5出來(lái)以后，基本拉開(kāi)了今年的純電動(dòng)車(chē)輛的價(jià)格戰(zhàn)序幕。由于目前個(gè)人消費(fèi)者比較集中，在一線城市具備非常大的話題性，后面在公告信息出來(lái)使用兩種電池（CATL和谷神）就出現(xiàn)類似退訂3成等新聞。我們就總體的這個(gè)事情來(lái)梳理一下。

圖1 威馬成了高里程的純電動(dòng)汽車(chē)迎著2018年高補(bǔ)貼降價(jià)的急先鋒

2018年高補(bǔ)貼所造成的消費(fèi)者對(duì)于純電動(dòng)汽車(chē)的補(bǔ)貼后售價(jià)的價(jià)格谷地，相信已經(jīng)對(duì)于整個(gè)新能源乘用車(chē)的價(jià)格體系形成了沖擊。這也客觀造成了一個(gè)很尖銳的問(wèn)題，插電式混合動(dòng)力汽車(chē)有沒(méi)有與之匹配的降本空間。

圖 2018年對(duì)于高里程的車(chē)輛補(bǔ)貼使得純電的價(jià)格體系持續(xù)往下走

我覺(jué)得這里爭(zhēng)議的焦點(diǎn)主要有兩個(gè)：

1） 發(fā)布會(huì)的時(shí)候是以CATL的電池對(duì)整個(gè)車(chē)系進(jìn)行背書(shū)：發(fā)布會(huì)上，大家都想把手頭上最好的東西表現(xiàn)出來(lái)，這是很正常的。

2） 行業(yè)內(nèi)外對(duì)于新能源汽車(chē)初創(chuàng)企業(yè)對(duì)于電池供應(yīng)商默認(rèn)為一家，這個(gè)和蔚來(lái)一樣，主要的原因是想要找到合適的配套企業(yè)不容易的。這就涉及到一個(gè)核心問(wèn)題了，目前全球范圍內(nèi)看，都是雙供應(yīng)商為主

如下圖所示，目前通過(guò)公告信息來(lái)看，已經(jīng)上的是CATL兩個(gè)備選的方案；谷神3個(gè)備選的方案。從這幾個(gè)方案來(lái)看，用谷神的電池來(lái)為2018年的車(chē)型配套是不大現(xiàn)實(shí)的，能量密度幾個(gè)方案都低于120Wh/kg，補(bǔ)貼也太低。而全部用CATL的，面臨的問(wèn)題是這款153Ah的電池系統(tǒng)的能量密度不算高，還需要升級(jí)，而且目前主流的北汽、廣汽、上汽都是用的這款電芯來(lái)做的。一個(gè)是差異性不大，而且成本來(lái)看以威馬2018年的供應(yīng)量，我估計(jì)大概1萬(wàn)臺(tái)不到，至少要1.4-1.5元/Wh。

圖3 威馬的現(xiàn)有的電池一些信息

我覺(jué)得這里我們還是以EC180的案例來(lái)思考一下，一款車(chē)型如果需要往10萬(wàn)臺(tái)車(chē)沖擊，需要多少供應(yīng)商。這個(gè)案例從整車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是非常經(jīng)典的，前期通過(guò)國(guó)軒高科、孚能科技兩家，在2017年下半年開(kāi)始導(dǎo)入CATL的電芯，然后獲得了非常主動(dòng)的議價(jià)權(quán)。

圖4 EC180的電池選擇供應(yīng)

從這個(gè)層面來(lái)看，威馬某種程度上，是通過(guò)一個(gè)性價(jià)比的規(guī)劃來(lái)錨定個(gè)人和出行領(lǐng)域的客戶，然后再和目前電池供應(yīng)商進(jìn)行談判，所以需要選擇多家的供貨。從某種意義上供應(yīng)商與之匹配的供貨能力對(duì)于考慮2019年10萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還是要有個(gè)分配的過(guò)程。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，電池供應(yīng)商絕對(duì)不能只有一家，這個(gè)答案特別是上量以后車(chē)企需要真正解決的問(wèn)題。而培育合適的供應(yīng)商這個(gè)事情，將會(huì)是接下來(lái)大型車(chē)企優(yōu)先去做的事情。而短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)的車(chē)企其實(shí)選擇的范圍比較有限，而能量密度的需求對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)短期內(nèi)是必須要緊跟的。

表1 全球車(chē)企的選擇

國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)與主流電池供應(yīng)商的選擇，目前來(lái)看在2018年以后，各個(gè)車(chē)企會(huì)和現(xiàn)有主流的動(dòng)力電池企業(yè)進(jìn)入新一輪的博弈。

圖5 供應(yīng)商的選擇情況

目前根據(jù)釋放出來(lái)的消息來(lái)看，威馬的電池供應(yīng)商分別是：寧德、谷神、蘇州宇量、力神。在這個(gè)里面比較靠譜的兩家是寧德和力神，谷神和蘇州宇量的出貨量在歷史上也比較少。

圖6 歷史銷(xiāo)量還是需要?jiǎng)恿﹄姵仄髽I(yè)積累上量的經(jīng)驗(yàn)

力神的問(wèn)題，主要是國(guó)企背景，投入有限。技術(shù)層面在軟包、圓柱和方殼電芯上面都要走，而在生產(chǎn)段的資源投入不夠。而今年的消息，天津力神電池股份有限公司計(jì)劃在德國(guó)設(shè)立歐洲第一個(gè)銷(xiāo)售辦事處，為德本土車(chē)企提供電動(dòng)車(chē)電池提供一個(gè)支持途徑，可以看出來(lái)德國(guó)這兩家企業(yè)希望在國(guó)內(nèi)選擇除了CATL之外的供應(yīng)商。而去年11月，力神公司六期新工廠正式宣布投產(chǎn)包含三條方型鋁殼動(dòng)力電池智能生產(chǎn)線和一條軟包裝動(dòng)力電池智能生產(chǎn)線?？偖a(chǎn)能2.6GWh/年，方型鋁殼動(dòng)力電池2.0GWh/年，軟包裝動(dòng)力電池0.6GWh/年。從這個(gè)層面來(lái)看，威馬搭了個(gè)便船。

在最新的309批，威馬新出來(lái)了兩款車(chē)，威爾馬斯特牌與之前威馬威闊有差異，這里采用的都是CATL的電池，可能今年的車(chē)型，根據(jù)能量密度和補(bǔ)貼段的考慮，是需要用新的公告去更新的。這樣才能和現(xiàn)在出來(lái)的廣汽GE530的電池相抗衡。不過(guò)基本相信和這款電池相似，因?yàn)槎际荂ATL來(lái)做的。

目前比拼的是能量密度，需要跟著補(bǔ)貼來(lái)走，這點(diǎn)非常非常實(shí)際的事情

廣汽最新還沒(méi)上市的CATL電池方案

小結(jié)：

我覺(jué)得有時(shí)候，初期車(chē)企把自己和電池供應(yīng)商捆綁，是很艱難的事情。如CATL，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和財(cái)務(wù)方面總會(huì)有不盡如意的地方；而與小的電池企業(yè)合作，用戶總是有些不放心，所以從這個(gè)層面來(lái)看，選擇多個(gè)協(xié)同開(kāi)發(fā)，在自身人力資源夠的情況下是比較優(yōu)選的方案了。