10月25日，歐普照明和佛山照明兩家國內照明大廠相繼發(fā)布2018年三季度報。至此，國內兩家渠道型性照明企業(yè)前三季度經(jīng)營成績浮出水面。

報告顯示，歐普照明前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入55.87億元，比上年同期增長15.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.7億元，比上年同期增長37.11%。再次為公司未來的穩(wěn)定經(jīng)營奠定了基礎。

相反，佛山照明就沒有如此“好運”。據(jù)佛山照明三季報顯示，公司2018年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入28.86億元，同比下降2.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.24億元，同比下降52.3%。其中，第三季度營業(yè)收入為8.21億元，比上年同期減少11.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9439萬元，比上年同期減少79.03%。

作為國內兩家知名照明企業(yè)，歐普照明和佛山照明都經(jīng)歷了由傳統(tǒng)照明向LED照明轉型的過程。然而，歐普照明無論是在營業(yè)收入，還是凈利潤的增長速度方面都全面占優(yōu)。

從宏觀上來看，國內經(jīng)濟預期增速下行，而國外經(jīng)濟增速分化及政治環(huán)境的復雜性為市場帶來了不確定性。從行業(yè)角度看，一方面 LED 照明市場競爭較為激烈，再加上外部跨界競爭加劇，因此LED照明企業(yè)面臨的市場競爭壓力增強。

另外，中國照明市場結構層次日漸分明，一方面大企業(yè)憑借其核心競爭力，實現(xiàn)了較快發(fā)展，優(yōu)勢資源進一步向行業(yè)巨頭聚攏；另一方面部分中小企業(yè)憑借其明確的市場定位在細分市場或區(qū)域市場建立起一定的品牌影響力，在“后照明”時代，各家企業(yè)都在尋找新的利潤增長點。

鑒于此，歐普照明持續(xù)鞏固堅持“商家并舉”戰(zhàn)略。同時在新零售與傳統(tǒng)行業(yè)加速消費升級的大背景下，歐普照明加速實現(xiàn)全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈融合，優(yōu)化服務體驗，滿足不同消費需求，提供高品質體驗。

公司不僅重視渠道網(wǎng)點數(shù)量的擴張，更重視網(wǎng)點運營質量的提升，為此持續(xù)優(yōu)化、升級零售門店運營以及銷售管理行為的標準。還有，公司不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力，實現(xiàn)全渠道的立體覆蓋。

憑借強大的營銷團隊和渠道網(wǎng)絡資源，歐普照明布局各地燈飾城、五金店、商超等網(wǎng)點，在全國省、直轄市、州，地、市、盟市場實現(xiàn)了較高覆蓋，在縣、旗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場公司也實現(xiàn)了一定程度的網(wǎng)絡覆蓋。在家居照明零售渠道，在原有的終端門店如裝飾燈專區(qū)、新亞洲風尚展示店的基礎上，進一步豐富其形態(tài)如西式復古燈飾店、集成家居店、水晶燈精品館、千坪大店等。通過情景化展示，滿足消費者一站式購物體驗。

技術方面，歐普照明研發(fā)中心始終圍繞“以用戶需求為導向，研發(fā)技術創(chuàng)新為動力，以行業(yè)領先的智能化制造為基礎”的公司戰(zhàn)略，設置了以營銷事業(yè)部為引導，以預研研究部和平臺為支撐的矩陣式研發(fā)管理模式。公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構、積極布局物聯(lián)網(wǎng)及智慧照明，實現(xiàn)各項業(yè)務穩(wěn)健增長。

佛山照明在經(jīng)歷了2015年的低迷期后，毅然開始改變自己。從過去兩年的舉措來看，佛山照明有兩條主線：一條路是，走內生外延相結合的路線，一方面通過收購深圳南和公司、禪昌公司股權，展開外延式并購動作，合資設立一家主營電工產(chǎn)品的企業(yè)，減持國軒高科股票，轉讓青海佛照鋰股權，回籠資金。另一方面，減持與轉讓變現(xiàn)的錢，用來發(fā)展主營業(yè)務，帶動佛山照明業(yè)績增長。

另外一條路是，重新梳理主營業(yè)務板塊實現(xiàn)多元化，利用新品撬動市場。2016年，佛山照明提出了照明、電工、汽車照明三大板塊齊頭并進的戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過一系列動作之后，形成了照明、電工、汽車照明三條業(yè)務主線。另外，佛山照明以市場需求為導向，進行新品研發(fā)。2017年開發(fā)新產(chǎn)品385個系列，技術工藝改進27個系列，主要包括室內燈具、家居產(chǎn)品、商業(yè)照明等主推產(chǎn)品。

在渠道方面，佛山照明近年來東征西討，全力擴張，專賣店、電商、工程商等齊頭并進，僅僅是2017年，就新增專賣店443家。工程商渠道方面，成功簽約恒大地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、廣物地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、合能集團等地產(chǎn)商的集采項目。

在生產(chǎn)制造方面，歐普照明和佛山照明都積極推進在智能制造、智能工廠、智能物流以及智能服務等領域的能力建設。

歐普照明于2018年上半年在吳江工業(yè)園新建智能化立體物流倉庫，可實現(xiàn)貨品的自動入庫、出庫、盤點等功能，有效降低了人力及倉儲成本，進一步提升空間利用率。并且，在以業(yè)務需求為核心的基礎上，構建了層次化、柔性化、系統(tǒng)化的物流倉配管理體系，為未來智能物流平臺的搭建奠定了基礎。

而佛山照明在佛山、南京、新鄉(xiāng)都有生產(chǎn)基地，打造了公司精益生產(chǎn)的制造文化和大規(guī)模的制造能力。特別是近幾年，公司通過大力提高生產(chǎn)自動化水平及推進管理信息化水平，極大地提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。

只是從近年來的業(yè)績來看，兩家照明企業(yè)的舉措收到的效果不一。未來，隨著傳統(tǒng)通用照明市場增長疲軟，以及國外競爭形勢的加劇，歐普照明和佛山照明這兩家國內照明大企或將走向不同方向。