近日，瑞薩電子在中國(guó)召開(kāi)了下半年度巡回研討會(huì)，在天津站現(xiàn)場(chǎng)，瑞薩電子中國(guó)有限公司通用解決方案中心市場(chǎng)部高級(jí)專家王均峰做了開(kāi)場(chǎng)及閉幕演講，分別介紹了瑞薩電子的基本狀況，公司愿景以及如何在互聯(lián)網(wǎng)上快速獲得瑞薩電子資源，從瑞薩電子的一步步變革來(lái)看，瑞薩電子的本土化之路越走越順。

瑞薩電子中國(guó)有限公司通用解決方案中心市場(chǎng)部高級(jí)專家王均峰

瑞薩電子愿景暢想

瑞薩電子總部位于日本東京，瑞薩科技與NEC電子合并之后，2010年4月1日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，目前年?duì)I業(yè)額為70億美金左右，擁有2萬(wàn)名員工。

王均峰表示，瑞薩電子作為半導(dǎo)體解決方案供應(yīng)商，廣闊的愿景是激發(fā)創(chuàng)新、連接世界，打造一個(gè)值得信賴的品牌?！拔覀兊膭?chuàng)新方案和優(yōu)秀的品質(zhì)是核心價(jià)值，通過(guò)圍繞安全、健康、環(huán)保及智能的設(shè)計(jì)理念，解決開(kāi)發(fā)者遇到的難題，以實(shí)現(xiàn)更美好的世界?！蓖蹙逭f(shuō)到。

瑞薩電子目前產(chǎn)品部門(mén)依據(jù)解決方案而劃分為汽車和產(chǎn)業(yè)/通用兩大部門(mén)，其中汽車部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注電動(dòng)汽車、互聯(lián)汽車以及自動(dòng)駕駛等方案，而產(chǎn)業(yè)/通用事業(yè)部則重點(diǎn)關(guān)注智能家居、智能工廠及基礎(chǔ)設(shè)施等。

瑞薩電子認(rèn)為SoC、MCU、模擬與功率器件，是實(shí)現(xiàn)智能社會(huì)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建起智能汽車、智能樓宇、智能工廠、智能電網(wǎng)以及智能家庭。

王均峰表示，瑞薩電子去年收購(gòu)Intersil，原因就是要加強(qiáng)模擬、電源領(lǐng)域布局，以配合瑞薩電子最強(qiáng)大的MCU、SoC等處理器產(chǎn)品線。

瑞薩電子面對(duì)智能社會(huì)提供的整體解決方案一覽

瑞薩電子中國(guó)本土化之路

王均峰援引IHS的數(shù)據(jù)表明，2017年瑞薩電子中國(guó)MCU出貨量排名第三，相比2016年上升了一位，目前瑞薩電子中國(guó)營(yíng)業(yè)約占瑞薩電子整體15%，其中MCU占比68%，A&P占比23%，SoC占比9%。這也很大程度歸功于中國(guó)事業(yè)統(tǒng)括本部的設(shè)立，更加敏捷快速地通過(guò)本地方案服務(wù)本地客戶。

瑞薩電子中國(guó)本地化策略

瑞薩電子于2017年3月1日改組，宣布成立新的中國(guó)事業(yè)本統(tǒng)括本部，真岡朋光擔(dān)任負(fù)責(zé)人。在真岡朋光的領(lǐng)導(dǎo)下，瑞薩電子中國(guó)加速了本地化進(jìn)程，其中最重要的是以客戶為中心，抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)和客戶創(chuàng)新機(jī)會(huì)，第二則是強(qiáng)化生產(chǎn)能力，包括晶圓代工、封測(cè)代工等，第三是強(qiáng)化與政府/機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，第四是加強(qiáng)瑞薩電子內(nèi)部一體化的建設(shè)。

王均峰也表示，瑞薩電子正積極推進(jìn)面向中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)及產(chǎn)品業(yè)務(wù)的決策過(guò)程本地化，通過(guò)提高中國(guó)本地運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化水平及員工業(yè)務(wù)能力，培育本土創(chuàng)新力量和客戶價(jià)值，從而成為中國(guó)名列前茅的半導(dǎo)體廠商。其中典型代表就是瑞薩電子在RL78產(chǎn)品中，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所開(kāi)發(fā)的超高性價(jià)比產(chǎn)品R7F0C系列。

如今，瑞薩電子在中國(guó)進(jìn)行了全線布局，包括1900名員工、月產(chǎn)量共計(jì)一億片的兩條生產(chǎn)線（蘇州為車規(guī)級(jí)），400名銷售/市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以及400名設(shè)計(jì)研發(fā)人員。

王均峰特別強(qiáng)調(diào)，瑞薩電子在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，也是在不斷與中國(guó)進(jìn)行深入合作，其中包括贊助“瑞薩杯全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽”以及不久前剛剛結(jié)束的“瑞薩杯”信息科技前沿專題邀請(qǐng)賽，此外也陸續(xù)與全國(guó)二十多家知名大學(xué)建立合作關(guān)系，通過(guò)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，合作開(kāi)設(shè)嵌入式MCU系統(tǒng)課程，共同開(kāi)發(fā)、編寫(xiě)教材。

打造本土客戶的便利性

王均峰表示，目前瑞薩電子產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋到了相當(dāng)規(guī)模的應(yīng)用，包括處理器（MCU/SOC）、模擬、功率、射頻以及Intersil的電源及模擬混合信號(hào)產(chǎn)品，可覆蓋從移動(dòng)通信到消費(fèi)甚至到汽車和工業(yè)的全方位覆蓋，那么如何讓客戶更容易地使用瑞薩電子產(chǎn)品則成為了一大挑戰(zhàn)。

如圖所示，瑞薩電子的產(chǎn)品種類非常豐富，為客戶的方案推介最準(zhǔn)確的產(chǎn)品是最重要的

現(xiàn)在的年輕工程師越來(lái)越習(xí)慣于網(wǎng)上尋找資料，瑞薩電子官網(wǎng)也因此做了全新的改變。

MyRenesas是瑞薩電子如今力推的一個(gè)客戶服務(wù)，通過(guò)在瑞薩電子注冊(cè)成為用戶，可以下載瑞薩電子官方提供的各種文檔手冊(cè)，以及可以收到瑞薩電子各種最新的產(chǎn)品信息及文檔、活動(dòng)等更新通知，并且支持設(shè)置用戶感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行特定通知。極大簡(jiǎn)化了用戶獲取信息的流程。

同時(shí)，瑞薩電子也在積極和本土合作伙伴一起，打造一些適合中國(guó)讀者的文檔，比如和EEWORLD(電子工程世界)合作推出的瑞薩電子低功耗MCU實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。以及推出renesasrulz.com官方答疑及交流論壇。此外在優(yōu)酷、瑞薩電子微信公眾號(hào)等渠道上，瑞薩電子也在積極探索嘗試，給客戶提供更全面的服務(wù)。

瑞薩電子低功耗MCU實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

EasyGo則是瑞薩電子又一力推項(xiàng)目，王均峰表示，EasyGo和MyRenesas有幾點(diǎn)不同，EasyGo的設(shè)計(jì)更為貼近本土化，在頁(yè)面上有很多技術(shù)方案、在線培訓(xùn)技術(shù)交流、白皮書(shū)下載以及樣片購(gòu)買(mǎi)渠道，實(shí)現(xiàn)一站式開(kāi)發(fā)服務(wù)。

EasyGo上集成了如今中國(guó)流行的99個(gè)應(yīng)用說(shuō)明以及53個(gè)解決方案，而且全部為中文文檔。

EasyGo提供豐富的文檔資料，讓工程師可以更簡(jiǎn)單地應(yīng)用瑞薩電子MCU和其他配套產(chǎn)品

在硬件開(kāi)發(fā)工具支持上，瑞薩電子推出了各種各樣的不同MCU系列的開(kāi)發(fā)套件和目標(biāo)板，王均峰特別強(qiáng)調(diào)，目標(biāo)板的好處是讓用戶在初始樣片試驗(yàn)開(kāi)發(fā)上更加容易，即插即用。

針對(duì)培訓(xùn)方面，瑞薩電子除了有一年數(shù)次的城市巡回研討會(huì)之外，還會(huì)有一些小型的定制化Workshop，以及組織板卡贈(zèng)送等活動(dòng)，讓更多開(kāi)發(fā)者可以接觸到瑞薩電子，熟悉瑞薩電子產(chǎn)品。

此外，王均峰還介紹了瑞薩電子合作伙伴計(jì)劃，該計(jì)劃旨在為想和瑞薩電子在軟硬件及方案上進(jìn)行合作的Design House服務(wù)，可以在線提出申請(qǐng)，瑞薩電子審核溝通后，會(huì)將公司的信息放到瑞薩電子官網(wǎng)上供瑞薩電子客戶選取，同時(shí)也會(huì)把Design House所開(kāi)發(fā)的方案推介給客戶，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

實(shí)際上，瑞薩電子做的這一系列的改變，宗旨都是為了培育本土創(chuàng)新力量和客戶價(jià)值，讓瑞薩電子充分利用全球資源，更好地為中國(guó)本土客戶服務(wù)。

瑞薩電子豐富的產(chǎn)品推廣及獲取渠道