每年的5-8月份為空調(diào)銷售旺季，不過今年的旺季開端并不妙，5月以來陰雨連綿，空調(diào)市場熱不起來，這可能將導(dǎo)致今年空調(diào)市場將再次引發(fā)價格大戰(zhàn)，新進入者和本就以價格戰(zhàn)著稱的奧克斯連續(xù)發(fā)起攻勢更可能讓這一次的價格戰(zhàn)變得更加激烈。

空調(diào)市場旺季難旺

今年空調(diào)市場開端就不太妙，據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，一季度國內(nèi)空調(diào)銷量同比增長4.1%，較去年同期的增長13.6%大幅放緩，顯示出空調(diào)市場已面臨較大的阻力。

導(dǎo)致如此結(jié)果與2018年留存的空調(diào)渠道庫存有一定的關(guān)系，中怡康公布的2018年三季度、四季度的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)空調(diào)市場的零售量同比分別下降了20.1%、5.8%，而其時空調(diào)行業(yè)老大格力依然取得了快速增長，老二美的也取得了穩(wěn)步的增長，這導(dǎo)致中小空調(diào)企業(yè)擠壓了較大的庫存，甚至有分析認(rèn)為格力自身也有部分空調(diào)產(chǎn)品留存在零售渠道，此時零售商的做法顯然是優(yōu)先清理自身的庫存。

空調(diào)市場出現(xiàn)停滯還與房地產(chǎn)市場有一定關(guān)系，早幾年國內(nèi)房地產(chǎn)市場火爆，新購房者都有很大的動力購買空調(diào)等大家電產(chǎn)品，這有力的推動了空調(diào)出貨量的增長，不過這兩年房地產(chǎn)市場明顯降溫，空調(diào)市場自然也受到了較大的影響。

最后一個就與天氣有關(guān)，中國空調(diào)市場已過了高速增長期，每家每戶都已安裝了空調(diào)，刺激消費者安裝更多空調(diào)的一大因素?zé)o疑與天氣有關(guān)，2017年中國空調(diào)市場出貨量大增超過三成，就與那一年遭遇了罕有的酷熱天氣有關(guān)，這恰恰是當(dāng)下空調(diào)市場所遭遇的最大因素，本來進入5月份國內(nèi)空調(diào)市場就已到了銷售旺季，但是連綿的陰雨無疑給空調(diào)企業(yè)帶來的陰霾，讓它們擔(dān)憂今年的空調(diào)不好賣。

價格戰(zhàn)或再起

2018年格力深入三四五線城市，其搶奪了中小空調(diào)企業(yè)的市場，導(dǎo)致這些中小企業(yè)面臨著巨大的庫存壓力，在新的一年它們需要清理庫存，勢必會發(fā)起兇猛的價格戰(zhàn)。本就以價格戰(zhàn)著稱的奧克斯今年為了攫取更多市場份額，勢必也會延續(xù)此前的價格戰(zhàn)，繼續(xù)在線上市場與格力和美的展開近身肉搏。

談到價格戰(zhàn)的時候，不要忽視空調(diào)行業(yè)的新進入者，小米這兩年持續(xù)加大對空調(diào)市場的投入，目前已有三款空調(diào)上市銷售，價格方面當(dāng)然較格力要優(yōu)惠得多，甚至與價格戰(zhàn)王者奧克斯相比也毫不遜色。空調(diào)行業(yè)的另一個新進入者是蘇寧，蘇寧在空調(diào)旺季推出的空調(diào)產(chǎn)品售價低至999元，這被喻為這一價格的空調(diào)產(chǎn)品在絕跡市場多年之后重現(xiàn)。

今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，價格戰(zhàn)已對空調(diào)市場造成影響，由于價格戰(zhàn)導(dǎo)致空調(diào)均價出現(xiàn)下滑，空調(diào)銷售額同比僅微增1.7%，低于空調(diào)銷量的增幅，如今空調(diào)銷售旺季不旺勢必迫使空調(diào)企業(yè)加大價格戰(zhàn)的力度，這將進一步降低空調(diào)的均價。

事實上，在格力、美的兩大空調(diào)巨頭苦心經(jīng)營多年占有了優(yōu)勢的市場份額之后，這兩家空調(diào)企業(yè)將利潤放在首位，導(dǎo)致了空調(diào)市場存在較大的利潤空間，一季度的業(yè)績顯示格力、美的的凈利潤率分別為14.0%、8.2%，這一利潤率甚至超過了國內(nèi)最知名的科技企業(yè)華為的利潤率，華為的利潤率在8%左右，電視行業(yè)的利潤率更低至1.5%，可見空調(diào)市場存在較大的價格下降空間。

當(dāng)然對于兩大空調(diào)巨頭格力、美的來說，它們顯然輕易不會加入空調(diào)市場價格大戰(zhàn)，2014年格力發(fā)起它成立以來的首次空調(diào)價格大戰(zhàn)試圖進一步提升市場份額，結(jié)果卻是導(dǎo)致其2015年的營收大幅下降29%，但是面對奧克斯、小米等持續(xù)發(fā)起的價格大戰(zhàn)，如果格力的市場份額出現(xiàn)下滑它將面臨該保市場還是利潤的抉擇。

綜上，柏穎科技認(rèn)為空調(diào)市場本就已經(jīng)開啟了價格戰(zhàn)，如今空調(diào)銷售旺季不旺將激化這場價格大戰(zhàn)，而小米和奧克斯將是引發(fā)空調(diào)價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，現(xiàn)在就看兩大巨頭格力和美的是否跟隨了。