前有《精靈寶可夢 Go》在上市不到兩個月，便在iOS和安卓上達(dá)成了超過5億次下載，且整整兩年常據(jù)iOS榜單。后有來者《一起來捉妖》上線5個小時，登頂App Store免費榜，且上線至今一直保持在國內(nèi)iOS下載榜TOP 3的位置，在暢銷榜上也有TOP 10的表現(xiàn)。

作為騰訊首款LBS+AR手游，《一起來捉妖》的火熱展現(xiàn)了中國玩家對這一游戲類型的喜愛，這使得市場再次掀起對這個細(xì)分品類的關(guān)注。而相對來說，此類游戲在歐美市場有著更豐富的發(fā)展探索經(jīng)驗，本文將結(jié)合從業(yè)者Michail Katkoff的數(shù)據(jù)分享以及《一起來捉妖》的游戲特色，來分析該品類的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

純AR游戲市場是“不純在的”

根據(jù)Sensor Tower提供的2017-2018年游戲凈收入增長圖可知，AR/LBG類游戲增長47%。然而事實上，真正的純AR游戲應(yīng)該是從頭到尾都是以AR形式進行的，而不是一款游戲里面集成了少量的AR功能。AR游戲仍處于一個非常初級的階段，雖然許多商店平臺都大推AR游戲，給了他們很多展示機會，但大部分開發(fā)商似乎還沒有真正去投入研究這個領(lǐng)域。

*數(shù)據(jù)均來自Sensor Tower前500名游戲的數(shù)據(jù)，不包括中國、日本和韓國

*基于地理位置游戲（Location Based Games，簡稱LBG），指通過GPS定位系統(tǒng)來將游戲與現(xiàn)實地理位置結(jié)合的一種類型

數(shù)據(jù)也表明，AR游戲的市場表現(xiàn)在2018年出現(xiàn)了下滑。僅有在2017年末時，隨著蘋果ARKit剛推出時，像《反應(yīng)堆AR》和《AR Dragon》這樣的免費游戲推動了一波表現(xiàn)的上漲。

*不包括廣告收入

造成2018年其表現(xiàn)下滑的兩個主要原因：一是支持AR技術(shù)的設(shè)備滲透率低，二是發(fā)現(xiàn)潛在玩家在路上或者碎片化時間玩AR游戲時，體驗極差。此外，大部分AR游戲都是付費的，這也提高了獲取用戶的門檻。雖然說在2019年設(shè)備的普及率會有所提升，但純AR游戲在革命性的可穿戴設(shè)備出現(xiàn)之前仍并不會有太大起色。

暗流涌動，卻缺乏大浪的LBG游戲市場

另一方面，在世界上第一款真正的基于地理位置游戲（LBG）出現(xiàn)和《精靈寶可夢GO》的全球風(fēng)靡后，這個品類已經(jīng)經(jīng)歷了2年半扎實的發(fā)展，幾乎每個人都曾在路上追皮卡丘和噴火龍。很明顯，對于那些錯過更老的LBG游戲《Ingress》的人來說，《精靈寶可夢GO》完美契合的IP和病毒式的傳播特性是一個致命的組合，為品類帶來了突破性的創(chuàng)舉。

很多人都認(rèn)為《精靈寶可夢GO》只會是風(fēng)靡一時的現(xiàn)象，但直到2018年結(jié)束，它依然能有穩(wěn)固在暢銷榜TOP 10的表現(xiàn)。2019年前4月《精靈寶可夢 Go》在全球 App Store 和 Google Play 總收入達(dá)到2.7億美元，較2018年前4個月2.03億美元的收入增長33%。這一現(xiàn)狀狠狠打了許多人的臉。

隨著這個品類潛力的不斷體現(xiàn)，市場也作出了回應(yīng)。在2018年3月，谷歌就決定向開發(fā)者開放谷歌地圖的API，這能讓開發(fā)者在世界上應(yīng)用最廣泛、精準(zhǔn)度十分高的地圖程序上開發(fā)LBG游戲。這個改變對歐美市場的影響是巨大的，許多新入局的LBG開發(fā)者也充分利用了這個機會，在2018年發(fā)布了許多LBG大作。

反觀國內(nèi)，宥于研發(fā)技術(shù)、設(shè)計經(jīng)驗以及商業(yè)目的等方面的限制，國內(nèi)的AR手游市場一直沒有比較出彩的表現(xiàn)。此外多數(shù)LBS游戲所需的地理信息系統(tǒng)，存在一定政治風(fēng)險，因此多款海外的游戲作品無法進入國內(nèi)游戲市場。這導(dǎo)致國內(nèi)的大陸玩家無法接觸到這一細(xì)分品類的作品。

隨著AR技術(shù)在國內(nèi)的普及及LBS技術(shù)的安全系數(shù)提升，讓我們看到了更多的AR+LBS游戲的可能。大廠騰訊的進入使得這一可能成為現(xiàn)實進程得到了加速，《一起來捉妖》也就此孕育而生。

*不包括廣告收入

回到LBS游戲的游戲發(fā)展。2018年新作的推出對LBG市場的下載量和收入都起到了刺激作用。比如Ludia工作室推出的《侏羅紀(jì)世界Alive》，Next Games的《行尸走肉：我們的世界》，F(xiàn)ourThirtyThree推出的《捉鬼敢死隊：世界》，有Supercell支持的工作室Shipyard Games正在測試的類4X玩法LBG《GoCity》，此外還有傳言暴雪也在開發(fā)LBG游戲。

但也可以看出，在2018年的Q2和Q3出現(xiàn)明顯的季度同比增長后，這個勢頭并沒有延續(xù)到Q4。

*不包括廣告收入

從市場份額圖表中可以看出，這些新作最終都無法撼動《精靈寶可夢GO》的統(tǒng)治地位，在2018年12月，后者的下載量占據(jù)了品類市場的84%，收入占比高達(dá)92%?！顿_紀(jì)世界Alive》在發(fā)布的前幾個月下載量節(jié)節(jié)攀升，甚至短暫超越了《精靈寶可夢GO》，但這個小高峰很快就被抹平了。類似的現(xiàn)象也發(fā)生在了《行尸走肉：我們的世界》和《捉鬼敢死隊：世界》的身上。

值得一提的是，隨著寶可夢公司在2018年Q2推出的《寶可夢探險尋寶》，《精靈寶可夢GO》在表現(xiàn)上受到一些影響，但也讓出了空間讓整個品類更好的發(fā)展。而同時，Niantic對游戲的運營策略則是一直都保持高水準(zhǔn)的。

IP決定一切？

此前市場期待值頗高的《行尸走肉：我們的世界》玩法聚焦在從喪尸群中拯救生存者，以及收集補給和武器上。但游戲在上線的首月就出現(xiàn)了重大的技術(shù)問題，為其帶來許多負(fù)面評價。此外，“行尸走肉”的IP也不像《精靈寶可夢GO》一樣，可以支撐得起高度上癮的機制和龐大的收集系統(tǒng)。加上這個IP吸引的主要是成年觀眾，這又進一步縮小了它的玩家群體。

《行尸走肉：我們的世界》讓人失望的表現(xiàn)也讓Next Games口碑大跌

另一方面，《侏羅紀(jì)公園Alive》則有著堅實的技術(shù)支持，全年齡層知名的IP，游戲提供了在現(xiàn)實世界中捕捉、繁殖恐龍的玩法，甚至還有帶天梯系統(tǒng)的成熟PvP玩法。《捉鬼敢死隊：世界》同樣豐富了游戲的系統(tǒng)，在現(xiàn)實世界捕捉的鬼靈可以組成隊伍，進行回合制PvP戰(zhàn)斗。但即使是這些引人入勝的游戲設(shè)計，高品質(zhì)的優(yōu)化和合適的IP，依然推不翻《精靈寶可夢GO》的王座，這是為什么？

有幾個有趣的宏觀數(shù)據(jù)點或許與《精靈寶可夢GO》的成功相關(guān)，也正是其他產(chǎn)品沒能實現(xiàn)的地方，研究這些數(shù)據(jù)或許能讓我們預(yù)測2019年該品類市場將會發(fā)生什么。

首先，從影響范圍來看，《精靈寶可夢GO》是目前LBG游戲中的領(lǐng)先者——而精靈寶可夢也是世界上價值最高的IP之一。從下面的圖表可以看出，游戲的下載量在市場中的占比跟其IP價值出現(xiàn)了幾近同步的效應(yīng)。

*數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)估測

其次，谷歌顯示《精靈寶可夢》的搜索熱度比起其他IP要高很多，再次證明了《精靈寶可夢》IP的影響力之大，并且全球性影響力更加廣泛。

而從《精靈寶可夢GO》在全球范圍內(nèi)的下載量分布情況來看，它也呈現(xiàn)出更加均衡健康的狀態(tài)，游戲只有16%的下載量來自美國，而其他IP則大部分吸引力都集中在美國地區(qū)。在收入方面，《精靈寶可夢GO》有稍高于30%的收入來自美國地區(qū)，日本地區(qū)同樣貢獻(xiàn)了30%，世界其他地區(qū)貢獻(xiàn)了40%，而其他LBG游戲有一半的收入都是來自美國區(qū)。

*不包括廣告收入

這證明IP效用取決于IP影響地域。

《一起來捉妖》如何走LBG+AR中國特色道路

根據(jù)sensor tower提供的數(shù)據(jù)，《一起來捉妖》上線頭兩周App Store收入超過1100萬美元，下載量達(dá)460萬次。作為騰訊首款LBS+AR游戲，在兩周的時間內(nèi)，取得這種成績，不得不承認(rèn)《一起來捉妖》是國內(nèi)首個成功成為現(xiàn)象級的AR手游。

與前面介紹的游戲不同，《一起來捉妖》并沒有強大的IP加持，游戲強調(diào)在“AR探索”為傳統(tǒng)文化持續(xù)賦能的過程中，游戲設(shè)計以中國的傳統(tǒng)志怪文化為基礎(chǔ)，以中國人熟悉并認(rèn)同的妖靈文化體系去承載中國的傳統(tǒng)文化，游戲中，玩家扮演的“御靈師”與其說是在游戲中尋找妖靈。

取材自中國古代神獸之一的妖靈“狻猊”

游戲的妖靈分為域、趣、食、志四大類，覆蓋了志怪傳說、神話、地域以及美食等多個維度，妖靈數(shù)量達(dá)302種。既有來自《山海經(jīng)》中的狻猊、息魄，也有來自志怪傳記的小倩、干將莫邪，神話故事中的孫悟空、嫦娥等中國傳統(tǒng)文化形象。同時也有來自飲食文化的火鍋怪、暴走小龍蝦等妖靈。此外游戲還結(jié)合了時下的熱點推出錦鯉、區(qū)塊鏈貓等熱點妖靈。

從用戶吸引的角度來看，似乎《一起來捉妖》最大的問題就是缺少頂級影視IP的基因支持。然而非也，相反騰訊卻從其中摸索出新的形式。

在去年在UP2018騰訊新文創(chuàng)生態(tài)大會上，騰訊宣布將從“泛娛樂”向“新文創(chuàng)”做戰(zhàn)略升級。這一戰(zhàn)略下，騰訊以“科技+文化”為基礎(chǔ)定位，在“新文創(chuàng)”生態(tài)中打造出中國文化符號；在今年的UP2019騰訊新文創(chuàng)生態(tài)大會上，騰訊又進一步指出，傳統(tǒng)文化已經(jīng)成為“活”在當(dāng)下的潮流文化，當(dāng)傳承與創(chuàng)新找到平衡點時，傳統(tǒng)文化不僅能“活”起來，也能成為內(nèi)容創(chuàng)新的重要源泉。

對于傳統(tǒng)文化，時下的年輕人正表現(xiàn)出了愈來愈濃厚的興趣。以B站為例，今年3月，B站國風(fēng)相關(guān)的投稿數(shù)和UP主數(shù)分別同比增長3倍以上，視頻內(nèi)容涵蓋國風(fēng)音樂、傳統(tǒng)舞蹈及傳統(tǒng)藝能等諸多題材。

此外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，時下《精靈寶可夢》的IP覆蓋人群僅集中在20-45歲。從中國接受的動漫影視IP來看，不難發(fā)現(xiàn)，從互聯(lián)網(wǎng)普及后的新生代，在內(nèi)容接受面上，比接受過《精靈寶可夢》的85后90后要廣得多。值得注意的是，95后和00后兩代人在IP影視的接受重合度為36%，且IP作品的影響度集中于播出時的受眾，形成長期影響力的作品僅為少數(shù)。

除了響應(yīng)新文創(chuàng)，傳播傳統(tǒng)文化外，《一起來作妖》還結(jié)合商家推出線下聯(lián)動營銷。

在去年5月，游戲于成都內(nèi)測期間，曾與香天下、蜀大俠火鍋、CoCo奶茶、棒棒雞傳奇等聯(lián)合推出了“拒宅日”活動，活動期間玩家前往合作商家門店，出示在游戲大地圖獲取到的優(yōu)惠券道具，便可獲得消費優(yōu)惠。

而在正式上線版本中，這一聯(lián)動有了更多的形式，玩家既可通過商家在游戲中放置基于商家門店位置的寶箱和商家鼓，來參與商家的優(yōu)惠活動。

同時也可在微信支付參加零售聯(lián)動福利，《一起來捉妖》在微信支付進行的相關(guān)聯(lián)動中，引入了大量的零售商店福利。此外《一起來捉妖》在游戲中實現(xiàn)將商戶的優(yōu)惠券一鍵放入微信卡包的功能。領(lǐng)到優(yōu)惠券的玩家可直接前往門店消費，實現(xiàn)為商戶聚集人氣，同時達(dá)到營銷的效果。

以此，構(gòu)建一種全新的游戲線上線下聯(lián)動的商業(yè)模式。

結(jié)尾

從2018年的數(shù)據(jù)中可以看出，LBG品類市場整體已經(jīng)步入成熟，并沒有出現(xiàn)顛覆性的發(fā)展，2019年也將會保持相似的發(fā)展節(jié)奏。而作為國內(nèi)的首款現(xiàn)象級AR游戲，《一起來捉妖》的成功和經(jīng)驗再一定程度上為之后的AR作品帶了個好頭。

當(dāng)然，目前的LBG游戲大體上依然以保持高度依賴IP的為主，在玩法機制上，仍然需要開發(fā)者們的努力。相信隨著更多游戲大廠的進入，AR游戲在不久的將來會有更搶眼的表現(xiàn)。