萬物皆可共享的年代，健身房也不例外。

　　無人便利店、共享充電寶和自助娃娃機(jī)之后，2017年的新零售風(fēng)口還在繼續(xù)。36氪獲悉，前餓了么創(chuàng)始成員7月份創(chuàng)辦共享健身倉(cāng)覓跑，近日獲兩輪共計(jì)數(shù)千萬人民幣融資，投資方來自經(jīng)緯創(chuàng)投、信中利、合鯨資本、獵鷹創(chuàng)投。兩輪融資在公司創(chuàng)立半月內(nèi)完成，一周估值過億。

　　覓跑運(yùn)動(dòng)倉(cāng)和MiniKTV模式類似：4平方米場(chǎng)地容納1-2人、配置跑步機(jī)等運(yùn)動(dòng)器械、自助門禁按時(shí)付費(fèi)。但不同的是，這一模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于社區(qū)場(chǎng)景和運(yùn)動(dòng)需求。按照覓跑創(chuàng)始人畢振的說法，共享租賃以占用商圈和學(xué)校等場(chǎng)景為主，但社區(qū)流量場(chǎng)景仍是藍(lán)海，“室外運(yùn)動(dòng)是剛需，自助運(yùn)動(dòng)倉(cāng)可能是切入這一場(chǎng)景的最有效方式”。

　　黑馬哥計(jì)劃今年寫100個(gè)初創(chuàng)公司的商業(yè)模式，前面有科學(xué)家創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)、媒婆婚戀平臺(tái)、共享充電樁、童話帝國(guó)、沙漠種水稻、高考知識(shí)變現(xiàn)…… 今天是一家非常特別的公司，成立才半個(gè)月，黑馬哥主動(dòng)發(fā)掘出來的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，單純介紹其商業(yè)模式，i黑馬不為其團(tuán)隊(duì)和商業(yè)背書。

　　【黑馬高調(diào)爆料】第10篇

　　文 | 黑馬哥

　　有一個(gè)初創(chuàng)公司叫做覓跑，在資本市場(chǎng)上的動(dòng)作非?？鋸?，半月內(nèi)獲得由經(jīng)緯中國(guó)，信中利資本，合鯨創(chuàng)投，獵鷹資本投資的兩輪數(shù)千萬萬融資，估值1億元。

　　之所以爆料這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)檫@個(gè)模式繼無人便利店、生鮮、共享充電寶、迷你KTV、區(qū)塊鏈等之后，有可能成為2017年的第六個(gè)風(fēng)口。

　　創(chuàng)始人稱之為覓跑運(yùn)動(dòng)倉(cāng)，黑馬哥更愿意稱它為迷你健身房。根據(jù)度娘關(guān)鍵詞相關(guān)信息，這有可能是第一家被報(bào)道的迷你健身房項(xiàng)目。

　　一

　　主流的三種健身玩法

　　2016年，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》提出，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)4.35億，體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)1.5萬億元。

　　截至2015年底，中國(guó)健身市場(chǎng)規(guī)模只有約為150至200億美元，中國(guó)每百萬人健身俱樂部擁有量?jī)H為4.3家，很顯然，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)具有廣闊的前景，但起步晚。

　　這種情況也造就了玩家涌入，搶食蛋糕的現(xiàn)狀。2015年健身俱樂部數(shù)量增長(zhǎng)20%，達(dá)到4425家；2015年健身俱樂部會(huì)員數(shù)量達(dá)到663.77萬人，同比增長(zhǎng)21.3%。

　　首先，先來看下市場(chǎng)上流行的三種玩法。分別為線下傳統(tǒng)健身房、線下新型健身房、線上健身APP，先來對(duì)比分析下孰優(yōu)孰劣。

　　玩法一：線下傳統(tǒng)健身房

　　線下傳統(tǒng)健身房商業(yè)模式的核心：1、租場(chǎng)地，買設(shè)備，開健身俱樂部；2、較高的健身項(xiàng)目零售價(jià)格，推出大量?jī)r(jià)格優(yōu)惠的會(huì)員卡，大量銷售形成經(jīng)營(yíng)預(yù)收款；3、預(yù)收款，擴(kuò)新店；（代表：知行健身、亞特體育、中航時(shí)尚）

　　“超賣卡，拓新店”是這一商業(yè)模式的關(guān)鍵，如果新店拓展不順，現(xiàn)金流大受影響，整體俱樂部收益都面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　玩法二：線下新型健身房

　　線下新型健身房商業(yè)模式是，基于傳統(tǒng)健身房：1、選址上，商業(yè)辦公、居住區(qū)域；2、收費(fèi)上，推出月卡、次卡等新型收費(fèi)模式；（代表：樂刻、光豬圈、超級(jí)猩猩）

　　單體健身房用戶規(guī)模存在上限，用戶規(guī)模在爬坡期后穩(wěn)定在上限附近，多項(xiàng)成本和費(fèi)用是固定的，可變支出的控制要以盈利為前提，銷售費(fèi)用存在上限，天花板低。

　　玩法三：線上健身運(yùn)動(dòng)APP

　　線上APP也在差異化滿足用戶的需求，目前主要分兩大類，第一是線上線下結(jié)合型，包括O2O選健身場(chǎng)館、O2O選私教等服務(wù)；第二是純線上型，提供專業(yè)教學(xué)視頻、訓(xùn)練督促、數(shù)據(jù)記錄、飲食規(guī)劃以及健身社區(qū)等服務(wù)。（代表：Keep、悅動(dòng)圈、糖豆廣場(chǎng)舞等。）

　　從線上健身APP的發(fā)端到今年，不到一年的時(shí)間里，O2O類的健身項(xiàng)目已經(jīng)因?yàn)閷?duì)需求方的有效覆蓋小、對(duì)供給方提供價(jià)值有限而遭遇到較大挫折。

　　三種模式，三種玩法，目前健身房領(lǐng)域有230億元人民幣附近的市場(chǎng)容量，未來有望增長(zhǎng)到1000億。巨大的市場(chǎng)規(guī)模，目前為止并未出現(xiàn)數(shù)十億至上百億市值公司的出現(xiàn)。并不代表健身行業(yè)并不存在機(jī)會(huì)。資本和搶食蛋糕的人都在躍躍欲試。

　　二

　　迷你健身房模式

　　迷你健身房的模式不難想象，共享單車之后不少人曾經(jīng)有過這樣的設(shè)想，但是畢振是第一個(gè)將iDea變成產(chǎn)品的。

　　市場(chǎng)肯定很大，需求也毋庸置疑，在借鑒了共享單車、迷你KTV等模式后，來自餓了么團(tuán)隊(duì)的3位成員，決定進(jìn)入健身產(chǎn)業(yè)。

　　畢振有了這個(gè)iDea，迅速組建團(tuán)隊(duì)，下圖是畢振團(tuán)隊(duì)所打磨的第一代產(chǎn)品圖。

　　覓跑創(chuàng)始人畢振提供

　　面積：4平米左右，差不多半個(gè)車位；

　　硬件設(shè)備：自帶18英寸屏幕的跑步機(jī)、橢圓機(jī)、單車、劃船機(jī)（一個(gè)迷你健身房放一款健身設(shè)備）

　　付費(fèi)方式：和租賃單車一般，掃碼開鎖，進(jìn)倉(cāng)；

　　價(jià)格：2角/分鐘（回本時(shí)間6到8個(gè)月）；

　　渠道規(guī)劃：北京地區(qū)鋪設(shè)1000個(gè)小區(qū)左右，每個(gè)小區(qū)的鋪設(shè)量看小區(qū)的數(shù)據(jù)；

　　運(yùn)營(yíng)模式：100%自營(yíng)暫無加盟方案；

　　三

　　覓跑團(tuán)隊(duì)及融資

　　融資情況：

　　獲得由經(jīng)緯中國(guó)，信中利資本，合鯨創(chuàng)投，獵鷹資本投資的兩輪數(shù)千萬萬融資，估值1億元。

　　四

　　黑馬哥點(diǎn)評(píng)

　　成立半個(gè)月內(nèi)拿了兩輪融資，覓跑確實(shí)比一般創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更幸運(yùn)。但是否能成功還待市場(chǎng)去認(rèn)證。在這里，黑馬哥提出自己的幾點(diǎn)看法。

　　1、從iDea到產(chǎn)品

　　互聯(lián)網(wǎng)從來不缺預(yù)言家，我們經(jīng)常聽到“我兩年前就有這樣的想法”，從iDea到產(chǎn)品出來，是需要非常的勇氣，無論是ofo還是滴滴都莫過于此。黑馬哥為覓跑創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)點(diǎn)個(gè)贊。

　　2、從產(chǎn)品到兩輪融資

　　既然你準(zhǔn)確的預(yù)判了一個(gè)風(fēng)口，既然選擇了TO VC的模式，請(qǐng)創(chuàng)始人不要猶豫和墨跡，唯一要做的事情就是All in進(jìn)去，迅速的融完一輪再融一輪，不要過多的計(jì)較估值和比例，跑起來活下去是第一位的。

　　3、關(guān)于成本和回本的“算賬”

　　雖然由創(chuàng)始人畢振向黑馬哥表示，回本時(shí)間為6至8個(gè)月，但黑馬哥仔細(xì)的算了一筆賬。現(xiàn)金流小區(qū)為主要鋪設(shè)地區(qū)，一天一臺(tái)機(jī)器全時(shí)日開的情況下可以收回現(xiàn)金288元，如果按照一天的使用量在4個(gè)小時(shí)，一天盈利為48元，一個(gè)月為1448元，回本的時(shí)間為六到八個(gè)月，當(dāng)然這也是極端理想的狀態(tài)。

　　4、會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口

　　黑馬哥大膽預(yù)測(cè)，會(huì)！在半年之內(nèi)，一定將會(huì)出現(xiàn)大量的迷你健身房品牌，一定會(huì)有大量的資本入局。

　　5、迷你健身房的模式之爭(zhēng)

　　從共享單車歷史經(jīng)驗(yàn)，迷你健身房肯定有兩種模式之爭(zhēng)：① 像摩拜一樣走高端路線，高成本高品質(zhì)但是布局速度相對(duì)較慢；② 像ofo一樣走大眾路線，側(cè)重于性價(jià)比和布局速度。

　　從產(chǎn)業(yè)從業(yè)者方向，有三種創(chuàng)業(yè)者將會(huì)入局：① 新進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)破局者，相對(duì)激進(jìn)路線；② 傳統(tǒng)健身房的防守反擊；③ KEEP等互聯(lián)網(wǎng)品牌的入局，如同唱吧布局迷你KTV。

　　但無論如何，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)可能在三個(gè)月之內(nèi)吹響號(hào)角，一年之內(nèi)有個(gè)定論。希望覓跑團(tuán)隊(duì)跑的更快。