2014年2月份，當(dāng)HTC的董事長(zhǎng)王雪紅和CEO周永明帶著兩款塑料外殼的“渴望”再次來(lái)到巴塞羅那參展的時(shí)候，一定會(huì)回想起2年前，上千的記者和評(píng)論人蜂擁在HTC發(fā)布會(huì)展臺(tái)前的光景。

　　那時(shí)盡管HTC已經(jīng)有兩個(gè)季度的利潤(rùn)率下滑，不過(guò)在 MWC 記者聚光燈和輿論包圍下，很容易將這種銷售上的疲憊當(dāng)做下一波浪潮的蓄力，然而這個(gè)浪潮在接下來(lái)兩年里HTC持續(xù)走低，再也沒(méi)有翻騰起來(lái)的機(jī)會(huì)，HTC全力押寶的One系列手機(jī)，并沒(méi)有替它贏得多少掌聲。雖然HTC One的工藝設(shè)計(jì)相比以前有了一個(gè)質(zhì)的提升，但是它的弊端也一直很明顯，Sense UI有些華麗浮夸，不太符合當(dāng)前主流極簡(jiǎn)扁平的設(shè)計(jì)風(fēng)格，HTC相機(jī)和續(xù)航也一直是被人詬病的毛病，沒(méi)有多大改進(jìn)。三星在2014年被蘋果和小米的雙層擠壓之下，在今年MWC上，終于發(fā)布了全新的Galaxy S6試圖力挽狂瀾，市場(chǎng)反響挺不錯(cuò)的，相比同樣M9只是在M8上不疼不癢的升級(jí)改造，市場(chǎng)反響比較冷淡。

　　HTC為什么自信小米無(wú)法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)？

　　近日，HTC首席營(yíng)銷官Idris Mooteein在接受媒體采訪時(shí)談到小米的商業(yè)模式說(shuō):“很多人都在談?wù)撔∶坠荆麄儾皇俏覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有一百萬(wàn)個(gè)理由相信他們不能到美國(guó)市場(chǎng)來(lái)，我認(rèn)為他們的商業(yè)模式會(huì)很短命?！?br />
　　他在談這番話的時(shí)候HTC是有苦衷的，HTC因?yàn)閷＠麊?wèn)題，在美國(guó)可是沒(méi)少被蘋果起訴，當(dāng)年蘋果與HTC那一番專利大戰(zhàn)，現(xiàn)在還歷歷在目：

　　2011年12月19日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）裁定HTC部分設(shè)備侵犯蘋果專利，將禁止某些型號(hào)HTC手機(jī)在美國(guó)銷售，禁令生效日期是2012年4月19日。這是自2010年3月蘋果起訴HTC專利侵權(quán)以來(lái)，法官最明確的判決，也是首次包含市場(chǎng)禁令的判決。意味著HTC在與蘋果的專利訴訟官司中迎來(lái)重大失利。

　　這次的訴訟之戰(zhàn)，一度讓HTC陷入危機(jī)，令HTC面臨著無(wú)法在美國(guó)售賣的窘境，HTC一半以上的機(jī)器賣在美國(guó)，它在第三季度成為美國(guó)最大的智能手機(jī)廠商，一共賣出了640萬(wàn)臺(tái)設(shè)備（含70萬(wàn)臺(tái)T-Mobile貼牌機(jī)器），分別超過(guò)三星的490萬(wàn)和蘋果460萬(wàn)的出貨量，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)HTC的重要性不言而喻。

　　正是因?yàn)镠TC有著這樣刻苦銘心的親身經(jīng)歷，才自信以小米目前涉及的專利問(wèn)題與抄襲原罪，小米手機(jī)是根本無(wú)法出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)，小米在中國(guó)沒(méi)有被蘋果起訴，是因?yàn)閹?kù)克極為重視中國(guó)市場(chǎng)，不想因小米得罪中國(guó)政府，因小失大，在知識(shí)專利版權(quán)空白或者不完善的國(guó)家，才是小米的滋潤(rùn)地。歐美完善的知識(shí)版權(quán)保護(hù)，很難給予小米生存空間，小米的專利積累相比老的手機(jī)品牌，相差甚遠(yuǎn)，愛(ài)立信與小米在印度的專利官司無(wú)不印證了這一點(diǎn)。

　　看不懂小米的HTC危在旦夕

　　2015年HTC在全球市場(chǎng)仍舊持續(xù)低迷，在智能手機(jī)市場(chǎng)份額最大的中國(guó)市場(chǎng)，由于在中低端產(chǎn)品小米、魅族、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)擠壓，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。在高端市場(chǎng)又因定價(jià)過(guò)高被蘋果、三星、甚至華為所打壓。在美國(guó)市場(chǎng)，HTC手機(jī)的市場(chǎng)份額也跌出前5名之外，排在了中興、摩托羅拉之后。

　　為什么說(shuō)HTC沒(méi)有看懂小米？小米模式最反傳統(tǒng)的地方在于，傳統(tǒng)手機(jī)品牌定價(jià)手機(jī)的時(shí)候，是先定一個(gè)市場(chǎng)高價(jià)，然后等過(guò)一段時(shí)間以后，逐漸降低價(jià)格。這也是數(shù)碼產(chǎn)品最為常態(tài)的定價(jià)方式。但小米的出現(xiàn)，直接掐住了傳統(tǒng)手機(jī)廠商的7寸喉嚨，它是先定一個(gè)半年后僅維持成本均衡的低價(jià)，只要前期能夠操控好出貨量。這種期貨手機(jī)模式在對(duì)價(jià)格較為敏感的發(fā)展中國(guó)家特別吃香，比如中國(guó)、印度，性價(jià)比與口碑營(yíng)銷就是小米手機(jī)的兩把利劍，戳進(jìn)傳統(tǒng)手機(jī)品牌的心臟。

　　眾所周知，手機(jī)行業(yè)里如今有兩大軟硬件生態(tài)圈，蘋果生態(tài)圈以及小米生態(tài)圈。如果說(shuō)蘋果憑借iOS系統(tǒng)打造起一個(gè)生態(tài)鏈，將那些App軟件開(kāi)發(fā)者吸引到自己的生態(tài)系統(tǒng)中。小米則以資金為紐帶，以所擁有的優(yōu)化了的生產(chǎn)方式、品牌聲譽(yù)等為籌碼，綁定了大批硬件開(kāi)發(fā)者—這又似乎符合趨勢(shì)，在硬件制造門檻越來(lái)越低、同類硬件之間差別越來(lái)越小的時(shí)代，資源為王。

　　雷軍利用小米龐大的出貨量打造了一個(gè)基于MIUI的生態(tài)圈，MIUI用戶數(shù)去年已經(jīng)突破了1億，這是Android系統(tǒng)最為龐大的一群用戶數(shù)。雷軍在MIUI上不斷投資入股，搭建平臺(tái)，為MIUI平臺(tái)注入生命力，讓MIUI用戶可以在MIUI系統(tǒng)里不斷消費(fèi)，無(wú)論你是消費(fèi)雷軍投資的游戲、還是看小米盒子的電影，又或是看多看的電子書(shū)，雷軍都在用自己的行動(dòng)，來(lái)告訴你iOS系統(tǒng)里能消費(fèi)的一切東西，你將來(lái)都有可能在MIUI系統(tǒng)里購(gòu)買得到，唯一不同的是iOS上是眾多App開(kāi)發(fā)者來(lái)賺錢，MIUI則是小米通過(guò)投資入股一些服務(wù)App來(lái)賺錢。

　　從今年初小米Note發(fā)布以后，基本上象征著小米已經(jīng)開(kāi)始侵蝕中高端市場(chǎng)，去搶占原本屬于三星、索尼、HTC等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，MIUI就如同小米那顆未成熟的果實(shí)，一旦MIUI的內(nèi)容建設(shè)完善，MIUI用戶肯在里面不斷付費(fèi)，將來(lái)小米是完全可以為了爭(zhēng)奪用戶，在與三星、HTC等旗艦機(jī)的同等配置下，再降低至少一兩個(gè)等級(jí)的價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)，畢竟小米從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，并不是一家完全依賴手機(jī)硬件掙錢的公司，哪怕目前小米手機(jī)利潤(rùn)占了整個(gè)小米手機(jī)的絕大部分的前提下。

　　這也是為什么HTC該害怕小米的原因所在。傳統(tǒng)手機(jī)品牌只在乎手機(jī)硬件利潤(rùn)的做法，與小米這種軟硬結(jié)合掙錢的競(jìng)爭(zhēng)，本身就不是一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)。蘋果不愿意依賴iOS軟件擴(kuò)大收入，是因?yàn)楸旧韎Phone的利潤(rùn)已經(jīng)高得驚人，搶占了手機(jī)市場(chǎng)的絕大利潤(rùn)。三星依靠著產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，在手機(jī)硬件、手機(jī)配件上都還能賺取小米，將來(lái)的小米如果要在蘋果、三星的地盤上，搶得一大片市場(chǎng)，其依賴的絕對(duì)不只是小米手機(jī)的收入，MIUI這種軟件上的收入才是小米未來(lái)利潤(rùn)的根基，小米手機(jī)是MIUI生態(tài)圈的入口。這也是為什么我說(shuō)智能手機(jī)的發(fā)展，其實(shí)只成全了蘋果、三星、小米手機(jī)的原因所在，這三家公司都以各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)影響整個(gè)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　假若HTC仍然自恃往日的榮耀，不肯重視小米式風(fēng)格的崛起，那么在未來(lái)HTC極有可能成為下一個(gè)諾基亞，它的危在旦夕是可以提前預(yù)見(jiàn)到的。（百略網(wǎng)）


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