雖然我們過去已經介紹過CES，但今年的虛擬活動有望與眾不同。在全數字事件被設置為更廣泛的技術社區(qū)連接，以推出產品，打造品牌，其中一些將適用于商業(yè)無人機行業(yè)。其中之一就是Tinamu Labs，這是一家獲得風險投資支持的瑞士初創(chuàng)公司，已經開發(fā)了用于大型基礎設施內部基于無人機的檢查自動化的交鑰匙解決方案。

Tianamu取代了由多個固定攝像頭和一個飛行傳感器組成的大型靜態(tài)傳感器網絡。他們的基于無人機的檢查自動化解決方案包括可視化相關信息的儀表板，在安全的云上運行的分析軟件以及連接到通信網絡的無人機系統(tǒng)。他們的商業(yè)無人機用例詳細介紹了該技術如何用于傳送帶檢查，倉庫和基礎設施檢查。

在CES 2021上展示的商用無人機解決方案，CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人TobiasN？geli和CFO和聯(lián)合創(chuàng)始人David Lanter。討論了他們如何認識到這些應用程序的潛力，他們如何看待其解決方案的影響，他們對潛在用戶的建議以及更多。

耶利米·卡波維奇（Jeremiah Karpowicz）：您何時以及如何認識到將無人機用作24/7柔性傳感器的潛力？

TobiasN？geli和David Lanter：在與潛在客戶的對話中，我們意識到無人機具有獨特的功能，可以充當靈活的傳感器，以便向資產所有者提供實時見解。因此，他們可以收集更一致的數據并降低監(jiān)控成本，而無需任何人類檢查員暴露在危險環(huán)境中。

耶利米·卡波維奇：您關于無人機解決方案潛力的對話如何改變和發(fā)展？潛在客戶現在問的問題與一年前可能要問的問題是什么？

TobiasN？geli和David Lanter：他們從臨時檢查興趣點開始，必須定期對其進行監(jiān)視。但是，我們很快意識到具有自動數據分析功能的24/7室內監(jiān)控解決方案為資產所有者提供了一系列新機會。

隨著這些討論的發(fā)展，我們已經能夠證明在寬敞的基礎設施中進行無飛行員精確飛行的能力?，F在，與客戶的對話實際上是圍繞如何最大程度地發(fā)揮基于云的自動化數據分析的影響。

耶利米·卡波維奇：您是否專門針對某些地區(qū)或部門？您在哪里以及如何看待您的解決方案產生了真正的影響？

TobiasN？geli和David Lanter：我們對經營寬敞資產的大型行業(yè)，例如生產設施，傳送帶和庫存?zhèn)}庫的關注。通過我們的功能原型，我們瞄準了歐洲市場（尤其是說德語的歐洲），以部署概念驗證。

隨著2021年MVP的發(fā)布更加接近，我們現在開始與全球客戶互動，從而擴大規(guī)模。CES 2021是與這些國際客戶聯(lián)系的理想平臺。

耶利米·卡波維奇：您的用例將詳細說明您的解決方案如何用于傳送帶檢查，倉庫和基礎結構檢查。所有這些商業(yè)應用程序都有共同點嗎？

TobiasN？geli和David Lanter：所有這些商業(yè)應用都處于巨大的重復結構中，從而創(chuàng)造了一個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境。例如，無人機操作必須在無法使用GPS的室內進行，并且環(huán)境會隨著工人和物料的移動而動態(tài)變化。此外，所有這些細分市場都受到維護引起的停機時間的強烈影響，從而導致大量的經濟損失。

耶利米·卡波維奇：您的Axpo案例研究特別有啟發(fā)性。他們如何量化與更有效和更具預測性的維護相關的底線差異？

TobiasN？geli和David Lanter：瑞士最大的可再生能源生產商Axpo在阿爾卑斯山經營著數十座超大型能源生產廠。由于他們需要每周對設施進行徹底檢查，因此很早就對遠程檢查的潛力感到好奇。在概念驗證中，Axpo和我們評估了這種系統(tǒng)的可行性，并且還進行了成本效益分析，將我們的解決方案與其當前的工作流程進行了比較。除了直接的經濟利益，我們還展示了增強的安全性和合規(guī)性。

耶利米·卡波維奇：由于您的解決方案，蘇黎世市將能夠更頻繁地監(jiān)視難以進入的建筑物。這樣可以在問題變成實際問題之前解決它們嗎？當涉及到您的解決方案的可伸縮性時，這些公司和其他公司可以從此類應用程序中學到什么教訓？

例如，發(fā)現腐蝕的早期跡象確實對維修成本產生了重大影響，可以避免停機。

TobiasN？geli和David Lanter：通過這兩個不同的用例，我們可以演示自動監(jiān)視工作流的潛力。當我們專注于許多行業(yè)所需的關鍵功能時，看到不同行業(yè)的痛苦有助于我們提高產品視野及其可擴展性。

耶利米·卡波維奇：您如何評價基于無人機的分析平臺如何提高監(jiān)控效率？在哪里以及如何衡量生產率？

TobiasN？geli和David Lanter：在與客戶交談時，我們意識到基于無人機的分析平臺在生產力方面有兩個主要優(yōu)勢：

首先，由于無人駕駛無人機比用于檢查遠程基礎架構的專家團隊更便宜，因此降低了成本。

其次，由于收集的數據更加準確并且可以比以前更頻繁地獲得，因此我們可以提供更好的見解。這兩個方面的結合可以最大程度地減少因缺少庫存，業(yè)務停機或資本密集型維護工作而造成的收入損失。

耶利米·卡波維奇：是什么讓您的產品與其他一些商用無人機解決方案區(qū)分開來？

TobiasN？geli和David Lanter：我們利用自動和安全的無人機操作的潛力提供一致的數據采集。此外，我們的室內位置系統(tǒng)可以在水壩，隧道等寬敞的基礎設施內部進行部署。

耶利米·卡波維奇：如果有人認為您的解決方案可能適合他們的檢查或倉庫需求，那么您對他們采取下一步措施有何建議？

TobiasN？geli和David Lanter：第一步，檢查內部檢查過程以及必須執(zhí)行的頻率。

如果必須由一個或幾個人工操作員在寬敞或難以到達的位置每周或什至每天執(zhí)行一次，基于無人機的工作流自動化可能是一種高效的解決方案。

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