[編者按]這篇文章的觀點很有見地，希望企業(yè)的經(jīng)理（廠長）看一看。文中有一句話：對于學(xué)術(shù)討論（或?qū)W術(shù)文章）敬而遠(yuǎn)之的企業(yè)家就會犯“守著金碗討飯吃”的錯誤，值得思考。

電源企業(yè)面向21世紀(jì)發(fā)展之淺見

摘要：以企業(yè)發(fā)展實例，結(jié)合本人體會，引出跨世紀(jì)階段電源企業(yè)如何面對市場競爭的話題進(jìn)行

討論，達(dá)到啟發(fā)思考，增強自信，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展思路更新之目的。

1引言

　　我國現(xiàn)有電力電子產(chǎn)品（含各類電源、變頻器、功率因數(shù)與諧波補償裝置）的生產(chǎn)廠家很多，但大多數(shù)不具備華為電氣集團(tuán)那樣的規(guī)模與實力。無疑，像華為這樣的企業(yè)，由于集中了財力物力，高素質(zhì)的科技與管理人才（含高層次領(lǐng)導(dǎo)核心及員工隊伍、資深智囊團(tuán)、與名牌大學(xué)的合作隊伍等），又得到政府鼎力支持，會在知識經(jīng)濟時代激烈的市場競爭中占有得天獨厚的優(yōu)勢而令同行望塵莫及。現(xiàn)代化的內(nèi)外運作機制和獲得高科技信息的手段，將使其有效地把握商機，科學(xué)決策，及時合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有實力在市場占有率上與跨國集團(tuán)相匹敵。

　　然而，多數(shù)企業(yè)并不具備那樣雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實力和綜合優(yōu)勢，何以面對新世紀(jì)的挑戰(zhàn)而找到可持續(xù)發(fā)展的生存空間？不妨從幾個企業(yè)的點滴經(jīng)驗中受到啟示。

2企業(yè)發(fā)展策略舉例與分析

　　山東省汶上縣無線電廠是一個僅有200名員工的縣級國營企業(yè)，生產(chǎn)風(fēng)光牌變頻器，是90年代國家重點推廣的高科技產(chǎn)品，被列為國家經(jīng)貿(mào)委1998年國家級技術(shù)創(chuàng)新項目，產(chǎn)品性能達(dá)到90年代進(jìn)口產(chǎn)品水平；目前已能生產(chǎn)300kVA以下系列，在山東、河北一帶市場看好，并已向高壓變頻器領(lǐng)域沖擊。誠然，風(fēng)光牌尚無名牌效應(yīng)，在21世紀(jì)想站穩(wěn)腳跟，還需經(jīng)歷一番較量。然而今天的成功卻值得同行們引發(fā)思考，從分析同類企業(yè)的歷史中找出答案。

人們不會忘記，20世紀(jì)末有那么多的無線電廠（甚至是地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)）在國際國內(nèi)市場的激烈競爭中，沒能躲過負(fù)債累累而相繼解體、被兼并甚至破產(chǎn)的命運。而一個綜合實力并不強的縣級國營企業(yè)竟然能扎扎實實，悄然崛起，充滿生機與活力。這不得不歸功于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心堅定不移走自行研制開發(fā)道路的決策。20世紀(jì)后期，無線電類企業(yè)大致作了三種發(fā)展類型的選擇來與命運抗?fàn)帯５谝环N是繼續(xù)憑借實力發(fā)展電視機等系列產(chǎn)品、上臺階，并經(jīng)受國際市場的沖擊；第二種是轉(zhuǎn)向當(dāng)時市場情況尚好的儀表類產(chǎn)品；第三種選擇是轉(zhuǎn)向電力電子變頻器生產(chǎn)。其中，第一種選擇的結(jié)果，只有熊貓、長虹等幾大家名優(yōu)系列經(jīng)受住國際市場沖擊，生存下來，形成了市場割據(jù)鼎立局面；綜合實力偏弱的無線電廠由于沒能及時改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，均在激烈的市場競爭中敗陣。第二種選擇，因瞄準(zhǔn)市場行情，改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此有過一段時期的繁榮；但由于只瞄準(zhǔn)市場當(dāng)時的行情，缺乏科學(xué)預(yù)見，當(dāng)市場趨于飽和，又有國外更新?lián)Q代產(chǎn)品形成強勁壓力的時候，就逐漸陷入困境。與第一種選擇相比，第二種選擇僅僅延緩了敗陣的時間，沒有可持續(xù)發(fā)展的后勁兒。這說明，在認(rèn)清形勢后，選擇改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的決策是正確及時的，但究竟選擇什么樣的主導(dǎo)產(chǎn)品仍需慎重行事。第三種是轉(zhuǎn)產(chǎn)強電的變頻器或其它電力電子產(chǎn)品。這一主導(dǎo)產(chǎn)品的定位體現(xiàn)了決策的科學(xué)性和可持續(xù)性。因為在80年代末，90年代初，這片市場特大，幾乎是未開墾的處女地，因而也成為各跨國集團(tuán)爭奪的主要目標(biāo)。在第三種選擇中又有兩種做法：一種是成套引進(jìn)國外技術(shù)，組裝流水線，實質(zhì)上是加工型的，各地區(qū)重復(fù)引進(jìn)，耗資巨大。經(jīng)過一段時間的努力，當(dāng)產(chǎn)品問世時，遇到市場競爭的對手，往往都是同一個技術(shù)的輸出國。由于別人已經(jīng)有了售價更低、性能更好、功能更強的換代產(chǎn)品。引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)還沒等收回投資，就可能被擠垮。這樣的企業(yè)會比前兩種選擇的企業(yè)垮得更慘，因為電力電子產(chǎn)品的投資要比電視機、儀表類產(chǎn)品大得多。國家吃了大虧，企業(yè)的生存發(fā)展也受到嚴(yán)重威脅。得到穩(wěn)步發(fā)展的是第三種選擇中的另一種做法，即：參考國內(nèi)外新技術(shù)，根據(jù)國情自行研制開發(fā)電力電子產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠的價格彌補外觀、體積、可靠性方面略低一籌的不足。汶上縣無線電廠正是從這一做法中走出困境的。這里縣級企業(yè)平均工資低于城市，反而降低了成本。特別是該企業(yè)逐步從通用產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ米冾l器配套，可

以減少多余功能，簡化軟硬件，進(jìn)一步降低成本，從而避免正面商戰(zhàn)，從國內(nèi)外強手“火拚”的夾縫中找到生存空間，先入為主地將專用產(chǎn)品配套市場長期鞏固下來。

　　現(xiàn)在國內(nèi)少數(shù)站住了腳跟，具有地區(qū)或全域優(yōu)勢的變頻器、電源廠家大多是從自行開發(fā)或延伸開發(fā)中走過來的。

　　又如民營股份制企業(yè)合肥三宇電器有限公司，自行研制生產(chǎn)IGBT逆變弧焊機特種電源，已占有全國近二分之一的市場份額。它也沒有很強的綜合實力，但從一起步就找對了產(chǎn)品方向，運用高科技解決了保護(hù)單元的可靠性問題，加之營銷策略得當(dāng)，便有了今日滾動發(fā)展的格局。這與它所在的安徽工業(yè)科技綜合水平偏低，基礎(chǔ)相對薄弱的現(xiàn)狀形成了強烈反差。當(dāng)相鄰電子行業(yè)首創(chuàng)VCD的“萬燕”，實力強勁的“揚子”均相繼被省外兼并的大環(huán)境下，“三宇”卻能在省內(nèi)電力電子工業(yè)一片蒼白的困境中，經(jīng)歷東南亞金融危機的全局性沖擊，進(jìn)入持續(xù)快速發(fā)展的軌道。其經(jīng)驗?zāi)転橥兴梃b。

科學(xué)決策、正確選擇主導(dǎo)產(chǎn)品為企業(yè)帶來了發(fā)展的勃勃生機。但在知識經(jīng)濟時代，如不能把握升級換代，裂變多分支的契機，企業(yè)也難以保住持久的興盛。境內(nèi)久負(fù)盛名的臺資企業(yè)戴正耀先生的普傳變頻器在國產(chǎn)或合資變頻器生產(chǎn)廠家中，市場占有率已排名第三，是臺島電力電子行業(yè)中的佼佼者，實力雄厚，卻能居安思危，從通用變頻器“性價比”競爭日趨狹窄的空間中，抽身跨越西方人鎖定的產(chǎn)品模式，尋求綠色功率變換技術(shù)領(lǐng)域由本國專家學(xué)者開拓的思路，進(jìn)行新類型開發(fā)。戴先生敏銳地注意到，本國1991年就有人獲得高正強度CTA技術(shù)的發(fā)明專利，并在國際國內(nèi)發(fā)表，而美國1996年才有類似專利問世。在弄清CTA技術(shù)十年徘徊的大致原因（見“綠色變換發(fā)展之我見”一文，本刊后期發(fā)表）后，他在該技術(shù)基礎(chǔ)上實現(xiàn)CTA功率變換器及其變形系列的心愿頓起，并不失時機地迅速作出分兩步走、滾動發(fā)展的靈活安排?，F(xiàn)在的開關(guān)－線性復(fù)合功率變換（CTA）技術(shù)，已在90年代初原始拓?fù)涞幕A(chǔ)上派生出幾類分支，可以有很寬的應(yīng)用領(lǐng)域。為之奮斗5年的馬鞍山市華寶電氣公司（華東冶金學(xué)院CTA技術(shù)參股）終于有機會將無資金、無市場開拓能力，僅有頂尖成果的歷史結(jié)束在跨世紀(jì)階段，全體員工（含華東冶金學(xué)院的兼職科技人員）終于可以看到勝利的曙光將于“再堅持一下的努力之中”到來。無疑，無論技術(shù)方還是未來的投資方都意識到：“靠自己”“鍥而不舍”，才有自己的未來，才有民族的未來；自己先做的，技術(shù)與市場的主動權(quán)才屬于自己。

以上介紹的企業(yè)發(fā)展實例從不同側(cè)面反映了企業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)的一些關(guān)鍵性問題，不能囊括各類企業(yè)的情況和提供更貼切的借鑒。文中舉例與分析之目的僅在于引發(fā)思考，催人觸類旁通。

3產(chǎn)學(xué)研結(jié)合推動科技成果轉(zhuǎn)化之關(guān)鍵

由于中國尚未形成實力雄厚、具有專門科技成果轉(zhuǎn)化功能的專業(yè)公司，“科技成果轉(zhuǎn)化難”的現(xiàn)實促使許多企業(yè)寧愿走“拿來主義”的道路，電力電子領(lǐng)域的這種情況更為突出。因此，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合推動科技成果轉(zhuǎn)化，取代國外專業(yè)公司的功能成為有中國特色的一條發(fā)展道路。

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路上各種障礙較多，使企業(yè)的發(fā)展不能更多地得益于本國的前期科技投入。以下僅就合作方的配合問題進(jìn)行分析。

來自合作各方的障礙主要是認(rèn)識上的盲區(qū)。例如，不是所有企業(yè)都能實施“拿來主義”；不是所有高校均能提供成熟度接近產(chǎn)品的成果。于是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合往往只在大的集團(tuán)公司和名牌大學(xué)之間產(chǎn)生較好的科技成果轉(zhuǎn)化效果。然而，一般學(xué)校也不乏有頂尖的高科技成果，不乏有創(chuàng)造性思維的科技精英。鑒于財力與實踐條件的限制，成果的成熟度往往離產(chǎn)品還有相當(dāng)?shù)木嚯x。企業(yè)認(rèn)為自己的主要負(fù)擔(dān)在養(yǎng)人，欲等高校再做些工作才去接納；高校教師課外時間搞研制，不僅效率低，制造工藝不過關(guān)，使一些很有創(chuàng)新思路的工作被延誤。學(xué)術(shù)上的領(lǐng)先沒有機會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品上的領(lǐng)先。企業(yè)家若能像戴先生那樣甘冒一點經(jīng)濟技術(shù)風(fēng)險，多一點民族自信，才有可能為自己爭得市場應(yīng)變的技術(shù)貯備。為了成為新型產(chǎn)品第一人，就必須根據(jù)潛在市場需求和幾年內(nèi)市場變化趨勢科學(xué)預(yù)測，提前接納成熟度有限的科技成果，創(chuàng)造二次開發(fā)的條件。為了減少風(fēng)險，等到市場需求完全明朗化后才動手開發(fā)，就不免落后于人。因為在你看到前景的同時，別人也看到了；放棄了捷足先登，就多了競爭的對手。綜合實力越弱的企業(yè)越要有勇氣超前開發(fā)，靠提前的時差來彌補經(jīng)濟實力、開發(fā)速度和市場開拓能力方面的不足，為自己創(chuàng)造由弱變強的條件。由于種種原因開發(fā)失敗或效果不理想的例子屢見不鮮，但同步開發(fā)的兩個以上項目總有成功幾率。只要不是大額投資，有一個成功，就是總體成功；多個的成功就更是幸運兒。市場變化莫測早有技術(shù)貯備的企業(yè)必能“東邊不亮西邊亮”，取得駕馭市場的主動權(quán)。

　　看來，超前開發(fā)是硬道理。而超前開發(fā)的企業(yè)行為不僅要求領(lǐng)導(dǎo)者具有膽識遠(yuǎn)見和風(fēng)險承受能力，而

電力高頻開關(guān)整流領(lǐng)域又添新力軍——深圳新能力科技有限公司

國家電力事業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，取得了舉世矚目的成就。其中直流操作電源也經(jīng)歷了從磁飽和電源至晶閘管電源，到目前的高頻開關(guān)電源，在發(fā)展過程中每一次的進(jìn)步都是電力應(yīng)用領(lǐng)域的一次革命。

高頻開關(guān)整流技術(shù)是國家頒布優(yōu)先發(fā)展的高科技項目。新能力科技公司始終走在高頻開關(guān)技術(shù)前沿，與國情相結(jié)合，開發(fā)高頻開關(guān)整流系列產(chǎn)品，最大限度地滿足市場的需要，被列為國家科技部重點扶持企業(yè)。

新能力公司提供的不僅僅是性能可靠和品種、規(guī)格豐富的產(chǎn)品，而且其中蘊含著卓越的服務(wù)理念，并以實現(xiàn)民族產(chǎn)業(yè)為已任，成為電力高頻開關(guān)整流領(lǐng)域的新力軍，體現(xiàn)了中國人的新能力！

且要求企業(yè)技術(shù)人員具備敏銳的洞察力，能盡早感知有市場前景，但還處于萌芽狀態(tài)的高科技成果。相當(dāng)多的企業(yè)在這方面有所不足。第一，本身缺乏能直接感知的人，感知的現(xiàn)代化信息手段；又不接受別人萌芽狀態(tài)的感知；別的企業(yè)干什么有市場，自己跟著干什么，總是好景不長。第二，在認(rèn)識上，將科研的功能完全界定給高校和科研院所，認(rèn)為處于研究階段的東西與己無關(guān)。事實上，所有產(chǎn)品生命的獲得均以科研為源頭，都要經(jīng)歷從學(xué)術(shù)思想到研究、開發(fā)再到產(chǎn)品化的過程。這個過程本應(yīng)是一環(huán)扣一環(huán)不間斷的。在發(fā)達(dá)國家，高校論文一發(fā)表，就有可能被企業(yè)接納，即刻進(jìn)入上述全過程，一氣呵成，周期要短得多。所以，企業(yè)一定要關(guān)注應(yīng)用基礎(chǔ)研究的動向（《電工技術(shù)學(xué)報》1999年增刊所載“電力電子學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)查研究報告”等22篇綜述性論文對企業(yè)科學(xué)決策極富參考價值），爭取盡早介入，抓住閃光點不放。對于學(xué)術(shù)討論敬而遠(yuǎn)之的企業(yè)家就會犯“守著金碗討飯吃”的錯誤。缺乏高科技人才的企業(yè)需要借助專家學(xué)者的眼睛和頭腦，特別是在學(xué)科前沿?fù)屨歼^“制高點”的人敏銳的嗅覺，為企業(yè)注入產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感。企業(yè)自己還有一批實踐能力很強的小能人與之配合，縮短科技成果轉(zhuǎn)化周期的條件是存在的。這里也有一個高校愿不愿意讓企業(yè)盡早介入的問題。為了爭取未來更大的權(quán)益，目前過于關(guān)注功利的事實已成為企校合作的一種障礙。這會使成果轉(zhuǎn)化的速度無法與發(fā)達(dá)國家的快速反應(yīng)抗?fàn)?。其實，高校若因?quán)益問題拖延了企業(yè)介入的時間，或強調(diào)單獨發(fā)展，則除少數(shù)重點大學(xué)能獨具一格外，大多數(shù)情況會導(dǎo)致成果束之高閣。因此，為了狹隘的個人或集團(tuán)權(quán)益，放棄優(yōu)勢互補的高效率合作方式，必然導(dǎo)致開發(fā)周期過長的結(jié)果，完全有可能錯過特色產(chǎn)品最好的市場契機，反而使各方失去本可以靠高效率合作得來的等效權(quán)益。如若有遠(yuǎn)見卓識，盡早相互介入，優(yōu)勢互補，看起來合同中規(guī)定的得利比例小些,但得利時間可以提前；不僅能在較短周期內(nèi)拓展更大的市場，使獲利絕對值實際上更大；而且可以盡早騰出精力和資金瞄準(zhǔn)下一個目標(biāo)。何為得？何為失？人們盡可將事物置于多維時空，全方位地仔細(xì)測算。

　　以上分析，僅供參考，希望產(chǎn)學(xué)研合作推動科技成果轉(zhuǎn)化的某些認(rèn)識問題、權(quán)益問題能首先在電源技術(shù)領(lǐng)域得到較好的解決。

4結(jié)論

　　經(jīng)驗與分析表明，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)選擇適宜的定位并具備激活生命力的要素。

（1）市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的競爭是綜合實力的競爭。有實力的企業(yè)應(yīng)在通用產(chǎn)品上決高低、分秋色、上臺階、振國威。

（2）單一優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)避免通用產(chǎn)品爭奪市場的正面沖突，發(fā)展特色性專用配套產(chǎn)品，占領(lǐng)市場一席之地，逐步發(fā)展壯大。

（3）發(fā)展企業(yè)要有超前意識、空間意識和風(fēng)險意識。

　　超前意識是“時間差”戰(zhàn)術(shù)，靠超前開發(fā)取得占領(lǐng)市場的主動權(quán)。

　　空間意識是“空間差”戰(zhàn)術(shù)，抓首創(chuàng)性科技成果轉(zhuǎn)化的主動權(quán)，做特種產(chǎn)品第一人?！翱臻g差”戰(zhàn)術(shù)也自然導(dǎo)致“時間差”效果。

風(fēng)險意識是采用以上戰(zhàn)術(shù)的必然?！翱臻g差”和“時間差”戰(zhàn)術(shù)都存在經(jīng)濟技術(shù)風(fēng)險，要求企業(yè)家有膽有識，有超強的心理素質(zhì)和責(zé)任心，要求企業(yè)群體有足夠的承受能力。

（4）關(guān)注學(xué)科前沿的發(fā)展動向，從長計議，推動產(chǎn)學(xué)研讓利合作，莫失良機。