【導(dǎo)讀】精亮是蘋(píng)果手機(jī)3D超聲波指紋傳感器的幕后功臣，這家公司致力于做工業(yè)傳感器ODM開(kāi)發(fā)，其總裁Steve Petrucelli博士說(shuō)：“目前市面上賣(mài)300美元的傳感器我們可以將成本做到30元人民幣左右，我們專(zhuān)為客戶(hù)做定制開(kāi)發(fā)服務(wù)?！?/p>

精亮是蘋(píng)果手機(jī)3D超聲波指紋傳感器的幕后功臣，這家公司致力于做工業(yè)傳感器ODM開(kāi)發(fā)，其總裁Steve Petrucelli博士說(shuō)：“目前市面上賣(mài)300美元的傳感器我們可以將成本做到30元人民幣左右，我們主要為客戶(hù)做定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，什么類(lèi)型的傳感器都難不倒我們，而且定制要求越高，我們就越高興?！?/p>

上面提到的傳感器是陣列型傳感器，總共有八個(gè)，這八個(gè)傳感器可以產(chǎn)生很穩(wěn)定的零點(diǎn)跟很穩(wěn)定的測(cè)試范圍，這種同類(lèi)傳感器產(chǎn)品在市場(chǎng)上大概是300美金一個(gè)，但是精亮可以用新開(kāi)發(fā)出來(lái)的技術(shù)將它的成本降到30元人民幣。Steve表示：“雖然我們不可能賣(mài)這么便宜給客戶(hù)，但是我們還是可以幫客戶(hù)大大降低成本?！?/p>

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精亮總裁Steve Petrucelli博士

他介紹道，我們的產(chǎn)品目錄上也有很多固定的產(chǎn)品，但是這些在我們業(yè)務(wù)中只是很小的一部分，我們不單單做產(chǎn)品，我們還提供完整解決方案或者設(shè)計(jì)方案，所以很多品牌客戶(hù)利用我們的資源去開(kāi)發(fā)新型傳感器產(chǎn)品，我們專(zhuān)業(yè)幫客戶(hù)開(kāi)發(fā)貼牌傳感器產(chǎn)品。

這家公司商業(yè)模式也非常獨(dú)特，除了必要的開(kāi)模費(fèi)用，前期根本不向定制客戶(hù)收取任何工程費(fèi)用，哪怕項(xiàng)目到開(kāi)發(fā)后期客戶(hù)臨時(shí)決定不做了，精亮也不向客戶(hù)收取任何工程費(fèi)用。

Steve博士表示：“我們奉行與客戶(hù)共贏原則，如果客戶(hù)在項(xiàng)目進(jìn)行后期因?yàn)楦鞣N原因而不得不取消定制任務(wù)，我們也會(huì)與客戶(hù)一起分擔(dān)損失。因?yàn)槲覀儓?jiān)信，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)積累的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，也是一筆寶貴的財(cái)富，以后隨時(shí)有可能應(yīng)用到其它項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，從而大大幫助我們縮短開(kāi)發(fā)周期和提高成功幾率?！?/p>

當(dāng)然，Steve說(shuō)，項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)我們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)我們40年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們可以分析出來(lái)客戶(hù)的要求是否合理，以及是否可以信任，各方面的風(fēng)險(xiǎn)都可以分析得到。當(dāng)然，不管怎么樣你開(kāi)發(fā)出來(lái)的項(xiàng)目都會(huì)有一些最后還是失敗的，畢竟市場(chǎng)是變化的，很多東西誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料得到。

所以我們會(huì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)選擇了產(chǎn)品并立項(xiàng)以后，我們也不可能把所有資源都放在同一個(gè)項(xiàng)目上的。有的項(xiàng)目，它的市場(chǎng)需求沒(méi)有那么大，但這個(gè)小項(xiàng)目做成之后，可能后續(xù)會(huì)有新增了功能的項(xiàng)目賣(mài)得非常好。所以我們選擇項(xiàng)目的時(shí)候，我們考慮幾樣事情，一個(gè)是這個(gè)項(xiàng)目還能不能轉(zhuǎn)到另外一個(gè)產(chǎn)品上面去？有這個(gè)機(jī)會(huì)我們就會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)的情況。我們有這樣的經(jīng)驗(yàn)，就是第一個(gè)項(xiàng)目基本報(bào)廢了，但是后來(lái)類(lèi)似的項(xiàng)目增加了一些功能的就非常成功，客戶(hù)也賣(mài)得好，我們也能賺到錢(qián)。

Steve Petrucelli博士以前是新澤西大學(xué)的一位教授，他是設(shè)計(jì)方面的科學(xué)家，他在他的職業(yè)生涯中做了很多跟醫(yī)學(xué)相關(guān)以及工業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的一些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，我們本來(lái)做的是消費(fèi)類(lèi)傳感器產(chǎn)品。后來(lái)，隨著消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)降低，為了更好的發(fā)展，他就開(kāi)設(shè)了這個(gè)新的公司，然后專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)工業(yè)級(jí)、醫(yī)療方面以及機(jī)器人方面的傳感器產(chǎn)品，包括壓力傳感器、中央傳感器、溫度傳感器，以及溫度和壓力混合型傳感器。

最后，Steve說(shuō)，我想分享一個(gè)我們非常成功的案例，這個(gè)項(xiàng)目很特別，是我們的一個(gè)客戶(hù)，大家都應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)Parker這家公司，這個(gè)項(xiàng)目他們已經(jīng)跟另外一家傳感器公司合作了將近兩年的時(shí)間，但連一個(gè)設(shè)計(jì)方案都沒(méi)拿到，他就叫我過(guò)去跟他們坐下來(lái)討論了一下這個(gè)項(xiàng)目。我們2014年8月份拿過(guò)來(lái)，6個(gè)月內(nèi)我們就做出了產(chǎn)品，還有手機(jī)也是我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的，開(kāi)發(fā)出來(lái)以后2015年元月份他們要參加一個(gè)展覽，我們已經(jīng)提供給他們12套，12套是兩個(gè)高壓和一個(gè)低壓的壓力傳感器，還有一個(gè)是高溫和低溫測(cè)試的架子，都是用藍(lán)牙4.0的技術(shù)。今天市場(chǎng)上你們不會(huì)看到第二家還有藍(lán)牙技術(shù)的壓力和溫度傳感器，這是我們非常成功的一個(gè)案例，我們從那一天開(kāi)始就做了12套產(chǎn)品，他們?nèi)⒓诱褂[之后，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始到現(xiàn)在每一年都有很多產(chǎn)品在出貨，而且我們會(huì)一直繼續(xù)合作下去。