“優(yōu)等生”華為昨日對外披露其2012年業(yè)績預(yù)測：歸功于新的電信項目及智能手機銷售增長，公司預(yù)計2012年銷售收入將達(dá)2202億元，同比增長8%；凈利潤154億元，同比大幅增長33%。

　　華為首席財務(wù)官、華為總裁任正非之女孟晚舟亦首次面對媒體，她表示，華為2012年獎金總額為125億人民幣，同比增長38%，高于凈利潤增幅。孟同時透露，今年華為仍能保持10 %-20%的增長。

　　扭轉(zhuǎn)凈利下滑局面

　　孟晚舟在媒體簡報會上稱，未經(jīng)會計師事務(wù)所最終審計的數(shù)據(jù)顯示，2012年華為銷售收入同比增長8%，達(dá)到2202億元，凈利潤達(dá)到154億元，每股可分配利潤1.41元。同比2011年的116億元凈利潤，漲幅達(dá)33%。

　　2011年，華為年度全球銷售收入為323.96億美元，盡管銷售額同比增長11.7%，凈利潤卻大幅度下滑52 .9%。此次，華為一舉扭轉(zhuǎn)了其凈利下滑的局面。

　　運營商業(yè)務(wù)仍然是華為的最主要收入來源，銷售收入約1603億元，占收入總量的73%。消費者業(yè)務(wù)收入約484億元，占比22%，智能手機發(fā)貨量增長75%，規(guī)模突破日本、北美和歐洲等高端市場；處于起航階段的企業(yè)業(yè)務(wù)，收入約115億元，同比增長25%，占收入總量的5%。

　　華為還首次披露了區(qū)域收入占比，中國區(qū)收入736億元，占比33%。此外包括亞太區(qū)、美洲區(qū)、EM EA （歐洲、中東及非洲）等在內(nèi)的來自海外的整體收入約為66%。

　　同時，孟晚舟強調(diào)，華為2012年度獎金總額比2011年提升38%，達(dá)到125億元。但包括董事長孫亞芳、總裁任正非、C F O孟晚舟、消費者B G董事長余承東、C E O萬飆、企業(yè)業(yè)務(wù)C E O徐文偉等在內(nèi)的高管則將“零獎金”。華為人士透露，由于企業(yè)集群和終端兩項業(yè)務(wù)有個別指標(biāo)未達(dá)標(biāo)，因此高管放棄年終獎；而獎金總額大幅提高，意在吸引更多人才。

　　2013年仍將保持10%以上的增長

　　同城兄弟中興通訊也于20日晚間發(fā)布2012年業(yè)績預(yù)告，與華為形成冰火兩重天的鮮明對比。業(yè)績預(yù)告稱，全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降221.35%-240 .77%，虧損為25億元至29億元。這一數(shù)字創(chuàng)下了中興通訊自成立以來的最高虧損記錄。

　　盡管如此，稍微讓中興通訊可以喘口氣的是，2012多項舉措取得了一定效果，公司預(yù)計2013年一季度將實現(xiàn)盈利。

　　業(yè)績迥異，但對于2013年的發(fā)展，兩家都將目光放在了老本行———運營商市場。大數(shù)據(jù)時代將會促使運營商進(jìn)行4G+等MB B網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、F T T x等F B B建設(shè)；同時，智能手機產(chǎn)業(yè)方興未艾，政企網(wǎng)市場仍有廣闊發(fā)展空間。“多層有利因素將促進(jìn)中興進(jìn)一步發(fā)展?！敝信d內(nèi)部人士向南都記者強調(diào)。

　　孟晚舟則預(yù)測稱：“我們預(yù)計2013年的運營商市場仍然能保持10%的增長，企業(yè)業(yè)務(wù)市場和消費市場具體的數(shù)據(jù)還在核算中，但應(yīng)該也能有10%以上的增長?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，目前華為已獲得超過130個LT E商用網(wǎng)絡(luò)，中興通訊也在全球部署了100多張LT E商用及試用網(wǎng)絡(luò)。隨著4G的規(guī)?；ㄔO(shè)，兩大巨頭有望提前鎖定收益。

　　或超越愛立信成行業(yè)老大

　　目前，愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊，以及中國的華為、中興通訊，位列全球通訊設(shè)備制造商前五位。多位市場分析師預(yù)計，愛立信2012年的營收將在348億美元左右，約合人民幣2164億，其多年來牢據(jù)的榜首位置可能被華為搶占。

　　目前全球已發(fā)布的130個LT E商用網(wǎng)絡(luò)中，華為部署64張LT E商用網(wǎng)絡(luò)，并已獲得130多個L T E商用合同，位列全球第一。華為方面透露，目前華為是全球T O P50運營商中45家的合作伙伴。對華為來說，這正好是最有力的武器———傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)占了華為超過70%的收入。

　　最新的好消息來自印度。22日華為與印度四大IT集團之一的H C L Infosystem s達(dá)成合作關(guān)系，H CL將在印度全國范圍負(fù)責(zé)華為整個產(chǎn)品系列和解決方案的分銷?！拔覀冋J(rèn)為印度市場具有巨大的潛力。我們希望借此將我們的ICT產(chǎn)品和解決方案帶給頂級的 200個城鎮(zhèn)以及T ier3& 4城鎮(zhèn)，甚至是農(nóng)村市場。借助D D M S的結(jié)構(gòu)化網(wǎng)絡(luò)，這將成為可能。”華為印度公司企業(yè)業(yè)務(wù)集團總裁EricYu在一份聲明中稱。

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　　華為首席財務(wù)官孟晚舟：華為對上市持開放態(tài)度

　　對于外界關(guān)注的華為上市問題，孟晚舟回應(yīng)稱，華為對上市持開放態(tài)度，不排斥任何討論，“無論華為是否上市，都會始終堅持開放透明的承諾，以上市公司的標(biāo)準(zhǔn)要求自己”。

　　華為上市的障礙之一，在于華為的股權(quán)架構(gòu)，國內(nèi)公司法規(guī)定，公司股東不能超過200人，而目前華為員工中約6.5萬人通過華為的員工持股會持有華為“虛擬股”。

　　孟晚舟說，華為的融資渠道非常充裕。目前華為的資產(chǎn)負(fù)債率為65%，經(jīng)營現(xiàn)金流為40億美元，到20 12年12月31日，華為的賬面現(xiàn)金已經(jīng)達(dá)到120億美元。

　　華為前員工解讀孟晚舟首次受訪：任正非逐步退出

　　作為曾經(jīng)在華為工作過的人，我深知要讓孟晚舟站在大眾前，比讓任正非站出來還難，而這次她不僅站出來了，還高調(diào)辟謠，高調(diào)表達(dá)自己對行業(yè)的判斷，高調(diào)出來的第一站不是某些會議或論壇，而是直接面向媒體采訪，這說明了什么？

　　任正非之女孟晚舟

　　鈦媒體注：1月21日，華為CFO、華為創(chuàng)始人、總裁任正非之女孟晚舟首度現(xiàn)身華為2012業(yè)績預(yù)告媒體見面會，也引發(fā)了媒體的廣泛報道，涉及華為的年終獎、華為的戰(zhàn)略，華為的財務(wù)表現(xiàn)，孟晚舟的身世等等林林種種。但的確有很多業(yè)內(nèi)人也疑問，已經(jīng)數(shù)年沒有開過這種公開財報溝通會的華為，終于再次公開，可為什么是孟晚舟出面呢？鈦媒體收到了一篇華為前員工的獨家供稿，有些信息與評價供讀者參考，全文推薦如下：

　　這兩天媒體都在熱炒任正非之女孟晚舟的新聞發(fā)布會，看似一個財報預(yù)告和溝通會，但卻并不簡單。作為曾經(jīng)在華為工作過的人，我深知要讓公主（鈦媒體注：即孟晚舟，華為內(nèi)部員工常對她的一種戲稱）站在大眾面前，比讓任正非站出來還難，這也不僅僅基于她的個人意愿。而這次她不僅站出來了，還接受媒體采訪，高調(diào)辟謠，高調(diào)表達(dá)自己對行業(yè)的判斷，高調(diào)出來的第一站不是某些會議或論壇，而是直接面向媒體，這說明了什么？

　　我對媒體炒的那些八卦不感興趣，她怎么出身，怎么進(jìn)華為早已都是被說過很多年的事了，不存在揭秘不揭秘的，也沒什么新東西，媒體炒作這些舊聞邊角料除了嘩眾取寵沒有其他意義。她的私生活我也不是那么關(guān)心，外人看到的，她對外公開的，也都不過是假象，真正的感情生活、家庭生活我們更無需去查探。

　　我最感興趣的是21世紀(jì)經(jīng)濟報道那篇采訪“公主”孟晚舟的文章里提到的幾點，那個采訪信息量比較大，看那個記者也是跟蹤報道華為很長時間的老記者，有以下幾個亮點：

　　1、公司從今年開始，將會定期公布半年報。（在此之前，華為只是公布年度報）

　　“事實上，我們過去一直對利益關(guān)聯(lián)方，比如銀行定期公布季報，只是沒有對媒體公開”。

　　這是可喜的進(jìn)步，也是極度依靠貸款維持現(xiàn)金流的華為必須要向融資方提供的，這是一個逐步透明化的方向，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2、要公開公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　“關(guān)于我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們會選擇一個合適時機，合適的方式向外界公開”。

　　評論：華為已經(jīng)很優(yōu)秀，但還不夠偉大

　　雖然愛立信還沒有公布2012年的財報，按照之前已經(jīng)公布的三個季度看，基本可以斷定，其全球運營商網(wǎng)絡(luò)市場的收入和凈利潤雙料冠軍的頭銜，即將全部拱手讓給來自中國的挑戰(zhàn)者——華為公司。

　　根據(jù)華為公司剛剛公布的業(yè)績預(yù)告，該公司在2012年的收入為350億美元，同比增長8%，凈利潤24億美元，同比增長33%。而在2012年的前三個季度，愛立信的收入為246億美元，同比負(fù)增長1.53%，包括合資公司的凈利潤為18.7億美元，同比增長10%；而在上一個年度，華為的收入略少于愛立信，凈利潤則略多于愛立信。

　　盡管華為目前尚沒有完全進(jìn)入美國市場，在歐洲市場（該市場占華為全部收入的30%以上）也可能面臨和美國一樣的情況——來自競爭對手的“安全”攻勢，但有一點越來越明確，即沒有哪個西方對手和運營商會再像過去那樣，僅僅將其視為一個低成本的替代者。

　　在很長一段時間里，在電信設(shè)備領(lǐng)域華為幾乎是價格戰(zhàn)的代名詞，它能在報價比西方對手低20%甚至更多的情況下，繼續(xù)保留一部分盈利空間，這在整個行業(yè)處于較快增長時期，為其快速贏得了市場份額。

　　但在最近幾年，行業(yè)開始進(jìn)入成熟期，這意味著即便最有競爭力的公司，也可能不得不接受10%以內(nèi)的年收入增長。這一點在行業(yè)領(lǐng)頭羊愛立信身上很早就體現(xiàn)了出來，該公司在過去五年中只有兩年收入增長略超過10%，有兩年則出現(xiàn)了負(fù)增長。

　　于是，對于電信設(shè)備這樣單筆訂單較大和研發(fā)投入巨大的行業(yè)，風(fēng)險控制能力和期間費用控制能力就開始變得非常關(guān)鍵，而華為公司顯然迅速對此做出了反應(yīng)，據(jù)一位長期觀察該行業(yè)的人士透露，兩年前，該公司就一改過去激進(jìn)的做法，開始主動放棄一些質(zhì)量較差的訂單。

　　相反，該公司的一個長期對手中興則沒有意識到這點，反而采取了激進(jìn)的做法，這使得該公司在2012年可能出現(xiàn)超過20億元的虧損——該公司在 2012年前三個季度的毛利率只有24%，2011年同期也僅為29.7%，此外，作為激進(jìn)的代價之一，該公司在2012年和2011年前三個季度財務(wù)費用和資產(chǎn)減值損失分別達(dá)到13億元和18.6億元。

　　而華為的保守做法，卻使得它的風(fēng)險控制和費用控制水平向愛立信看齊：華為2009～2011年毛利率分別為39.6%，41.9%，37.5%，期間費用率分別為25.4%，26%，28.4%；而愛立信同期的毛利率分別為34%，36.5%和35.1%，期間費用率分別為29%，28.8%和 26.1%。

　　雖然現(xiàn)在華為的部分優(yōu)勢仍然來自中國較低的研發(fā)人員薪酬水平，但其報價在很多時候都只需比愛立信略低，甚至和愛立信相當(dāng)，因為在運營商那里，現(xiàn)在的華為已經(jīng)從一個單純的低成本替代者轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)領(lǐng)先者。

　　不過，華為仍然必須在三個方面證明其作為一家偉大的公司，而非僅僅是某個充滿機會的時代的偶然產(chǎn)物：

　　一，在收入滯脹的狀態(tài)下，持續(xù)保持健康的盈利水平的能力。在這方面，愛立信仍然是榜樣，該公司在過去五年中盡管收入增長陷入停滯，但即便在最糟糕的年份，仍然保持了正的凈利潤，這要求它必須對所有的風(fēng)險和成本變動因素保持敏感，這樣才能活得足夠久。

　　二， 在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長放緩的情況下，繼續(xù)對優(yōu)秀的人才保持足夠吸引力，并設(shè)法提高其生產(chǎn)力，以便提供更多的價值競爭力。在西方公司發(fā)動“安全”反擊的背景下，該公司必須變得更有競爭力，才足以消解對手的“安全”溢價。目前華為擁有約15萬名員工，比愛立信多近40%，這意味著愛立信的人均生產(chǎn)力比華為要高將近 40%。

　　三，在傳統(tǒng)的運營商網(wǎng)絡(luò)以外，證明自己也能獲得成功。雖然華為的成長看似經(jīng)歷過數(shù)字固定網(wǎng)絡(luò)、2G、3G、LTE等市場，但嚴(yán)格算來，迄今尚未完整經(jīng)歷過一個行業(yè)生命周期，也未經(jīng)歷過一次以上的商業(yè)模式變革。

　　愛立信的商業(yè)模式已經(jīng)在滯脹的狀態(tài)下經(jīng)歷了劇變——在過去的三個季度，該公司的服務(wù)收入已經(jīng)占到全部收入的40%。華為也試圖在商業(yè)模式非常不同的企業(yè)網(wǎng)和消費終端領(lǐng)域獲得成功，不過目前看來困難不?。?012年企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入增長了25%，但僅占全部收入的5%；消費者業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)了22%的收入，但同比僅增長了8.5%。
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