記得深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司總裁肖慶談到過，世強(qiáng)從剛開始做元器件分銷時(shí)，就一直堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)的概念，在過去近30年的時(shí)間里，世強(qiáng)幾乎服務(wù)了所有中國領(lǐng)先的電子企業(yè)，包括華為、中興、比亞迪、大疆、雷柏等。也正是因?yàn)檫@長時(shí)間創(chuàng)新服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，世強(qiáng)總結(jié)出創(chuàng)新大概有四大階段，那就是“知、選、研、用”，其中每一個(gè)階段都有相應(yīng)的痛點(diǎn)。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前電子分銷行業(yè)存在的痛點(diǎn)主要有兩個(gè)方面：

一是技術(shù)難題。電子行業(yè)有一種重軟件輕硬件說法，直接導(dǎo)致現(xiàn)在很多年輕的工程師不愿意學(xué)硬件，而實(shí)際上研發(fā)非常需要經(jīng)驗(yàn)的積累。

二是小量研發(fā)物料獲取困難，且物料有假殘次品的問題。曾有媒體爆料，有智能硬件企業(yè)的產(chǎn)品出了重大的問題，分析后發(fā)現(xiàn)買的元器件產(chǎn)品已經(jīng)提前停產(chǎn)了很多年，也就是說買到的是假貨。至于殘次品的問題，國外特別是東南亞的半導(dǎo)體封裝行業(yè)，有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，把企業(yè)報(bào)廢的殘次品當(dāng)正品賣到中國，這些會(huì)給企業(yè)研發(fā)帶來非常多的困難。

對于這樣的問題，可以發(fā)現(xiàn)的趨勢是：

未來，一方面隨著并購的趨勢將越來越明顯，微型代理商和小型代理商將逐漸被淘汰，分銷商的數(shù)量會(huì)大幅度的減少。另一方面，會(huì)有越來越多的分銷商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場，開拓電商平臺，試水互聯(lián)網(wǎng)，以解決電子行業(yè)痛點(diǎn)。

就目前而言，盡管電子元件的銷售還是以線下渠道為主，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和廣泛運(yùn)用，年輕一代的購物習(xí)慣已經(jīng)產(chǎn)生了偏移和調(diào)整，有理由相信，未來電子元件的銷售將逐漸向線上轉(zhuǎn)移。同現(xiàn)在各領(lǐng)域一樣，線下線上的渠道都會(huì)并存，兩者互相支撐，缺一不可。

為此，世強(qiáng)也調(diào)整了戰(zhàn)略，打造了世強(qiáng)元件電商，據(jù)了解，自2016年1月11日上線以來已累計(jì)服務(wù)4萬家創(chuàng)新企業(yè)，支持2萬多個(gè)智能硬件創(chuàng)新項(xiàng)目。而經(jīng)過一年多的調(diào)整迭代，今天世強(qiáng)元件電商2.0版正式上線。

可以看出，此番調(diào)整之后，世強(qiáng)元件電商讓電子元件分銷的電子商務(wù)形式，從單一的線上采買或單一的線上服務(wù)，發(fā)展成為“線上服務(wù)+線上元件”銷售的新模式，打通了智能硬件創(chuàng)新過程中，了解元件、選擇元件、研發(fā)樣品、批量采購的全過程，而這一舉動(dòng)或讓中國的元件分銷模式迎來新一輪的轉(zhuǎn)型升級。

筆者發(fā)現(xiàn)，此次的世強(qiáng)元件電商APP2.0版本也有諸多亮點(diǎn)：

比如說，增加了在線選型功能，幫助硬件工程師更快更好的完成選型。工程師只需輸入想要了解的產(chǎn)品名稱，就能立刻在線查看包含器件特性、參數(shù)解析、應(yīng)用解決方案、應(yīng)用筆記等信息的選型指南，省略了下載的步驟，并且設(shè)有超詳細(xì)的器件系列目錄，任意點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，讓工程師用最少的時(shí)間了解最全面的選型資料。

同時(shí)，新模式下世強(qiáng)元件電商對“產(chǎn)品供應(yīng)”的呈現(xiàn)和功能做了加法。在產(chǎn)品供應(yīng)模塊里，不僅可以快速查詢元件型號、查詢元件庫存和線上詢價(jià)，還能實(shí)現(xiàn)線上的元件購買。

這個(gè)首次實(shí)現(xiàn)的元件小批量快速采購功能，提供線上甚至是1pcs的元件采購。保障工程師拍下付款后能夠2-5天內(nèi)收到貨品，告別了12-18周的傳統(tǒng)半導(dǎo)體訂貨周期。

當(dāng)然，這次世強(qiáng)元件電商還有很多其他改變和調(diào)整，比如界面全新升級，增加服務(wù)入口，使分類瀏覽更加清晰；人性化的每日推薦，最新產(chǎn)品資訊、大神經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)方案自動(dòng)到手；技術(shù)難題問答模塊全網(wǎng)專家線上答疑等等。

世強(qiáng)元件電商相關(guān)人員表示，現(xiàn)在電商平臺日漸成熟，越來越多的工程師和采購開始認(rèn)可世強(qiáng)的平臺和服務(wù)，相信隨著新版本的上線，用戶體驗(yàn)可以進(jìn)一步提升。

在談到世強(qiáng)元件電商APP新版本上線會(huì)帶來哪些機(jī)遇時(shí)，肖慶談到：

一方面，我們新版本提供更為強(qiáng)大的技術(shù)支持，也會(huì)給更多的企業(yè)提供創(chuàng)新的火花，有效提升他們的創(chuàng)新競爭力；另一方面，“產(chǎn)品供應(yīng)”上線，我們開始在線上支持小批量的采購，或者叫“小量快購”，工程師和采購可以很快的從我們這里買到正品低價(jià)的研發(fā)樣品。

當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)來做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新其實(shí)還面臨一個(gè)的挑戰(zhàn)，那就是資源的分配的挑戰(zhàn)，包括注意力、重心、企業(yè)戰(zhàn)略的傾向性的平衡，市場和社會(huì)大環(huán)境都是影響電子行業(yè)發(fā)展的因素。

從企業(yè)自身而言，一方面要有預(yù)見性，另一方面要順勢而為。肖慶指出：

分銷商一定要對整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展動(dòng)向具有洞察力和預(yù)見性。以智能手機(jī)為例，這幾年智能手機(jī)非?；鸨?，億級訂單層出不窮，智能手機(jī)市場越來越火爆、成熟，但越成熟的市場，利潤越低，承擔(dān)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)的增加。

面對這樣的問題，世強(qiáng)選擇了戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，從高風(fēng)險(xiǎn)市場轉(zhuǎn)移至新興的高增長市場，進(jìn)入到工業(yè)市場、IoT及智能家居等領(lǐng)域。

目前，世強(qiáng)元件電商已經(jīng)有數(shù)萬種產(chǎn)品專門為工程師研發(fā)做拆零的銷售，這里面包含50多家歐美日頂級半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品。工程師不僅可以從世強(qiáng)元件電商了解元件資料、獲取研發(fā)服務(wù)，而且還可以快速且放心買到正品的研發(fā)小樣。這些舉動(dòng)真正解決了智能硬件創(chuàng)新中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新的一條龍服務(wù)。

小結(jié)：

在當(dāng)前的形勢下，分銷商都在開拓思維，積極求變，開發(fā)適合自己核心的增值產(chǎn)品。創(chuàng)新成了這個(gè)時(shí)代各行業(yè)的代名詞。于是，在這樣的前提上，誰能解決創(chuàng)新痛點(diǎn)，誰就能贏得電子元件分銷的升級戰(zhàn)。