從今年第一季度來看，中國(guó)電子制造業(yè)繼續(xù)維持低速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)全年將在此基礎(chǔ)上進(jìn)入到一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化能力快速提升的階段。在進(jìn)行2014年第二階段中國(guó)電子元器件分銷商調(diào)查的同時(shí)，我網(wǎng)深入到當(dāng)前電子制造業(yè)中幾個(gè)較為熱門的細(xì)分市場(chǎng)，其中包括：智能手機(jī)、4G通信基礎(chǔ)建設(shè)、LED照明及醫(yī)療電子，通過接觸這些行業(yè)中一些系統(tǒng)整機(jī)廠商的管理、采購、研發(fā)人員，了解他們目前的供應(yīng)鏈狀況、采購行為習(xí)慣的變化趨勢(shì)、與分銷商合作時(shí)面臨的各種挑戰(zhàn)和采取的相應(yīng)措施等等，目的在于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈雙方的理解與支持，共同為中國(guó)電子制造業(yè)的新一輪發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　智能手機(jī)：4G供貨渠道集中化

　　2014 年，隨著各大運(yùn)營(yíng)商4G政策的正式出臺(tái)，智能手機(jī)再次迎來一波新的4G生產(chǎn)熱潮，與之相對(duì)應(yīng)的是相關(guān)供應(yīng)鏈產(chǎn)能開始出現(xiàn)緊張的情況。由于目前能夠量產(chǎn)多模多頻4G/ LTE芯片的廠商僅有高通、Marvell，聯(lián)發(fā)科技（MTK）叁模套片尚未量產(chǎn)，導(dǎo)致上半年LTE套片供不應(yīng)求。

　　除了蘋果、三星外，“四大金剛”中興、華為、酷派、聯(lián)想以及OPPO、步步高、金立、小米在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)廠商則加緊搶奪4G套片資源。根據(jù)賽諾近日發(fā)布的中國(guó) 4G手機(jī)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年前3月的中國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)中，酷派以26.6%的市場(chǎng)份額搶占了國(guó)產(chǎn)4G手機(jī)第一的行業(yè)地位，且酷派在高通4G手機(jī)芯片采購份額中也排到了第一，這些一線廠商搶奪上游芯片資源，進(jìn)一步導(dǎo)致了中小廠商供應(yīng)鏈的緊張。

　　4G芯片高通仍一枝獨(dú)秀

　　“從去年到今年，最大的供應(yīng)變化還是主板（PCBA），其它的物料都差不多?！鄙钲谑衅穭?a href="http://www.www27dydycom.cn/soft/data/43-44/" target="_blank">通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理譚華寶表示。據(jù)了解，由于中小手機(jī)品牌每個(gè)月的出貨量較小，沒有足夠的籌碼直接跟供應(yīng)商談判，因此這些廠商一般的做法是找方案公司買PCBA。

　　同時(shí)他表示，因?yàn)楝F(xiàn)在高通的芯片太貴，使得PCBA的價(jià)格過高?！?G 8926很缺，外面炒得紅紅火火，價(jià)格比正常情況下貴了4~5美金。我們拿PCBA的話在65~ 75美金”。有業(yè)內(nèi)人士也反映，除了高通外，Marvell的4G套片已經(jīng)量產(chǎn)，但針對(duì)中小廠商的技術(shù)支持度不夠，因此目前只有酷派這樣技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的廠商采用Marvell的平臺(tái)。“我們也做了一款Marvell的方案，PCBA價(jià)格在50美金左右，但目前還在嘗試中。”譚華寶說。

　　他進(jìn)一步表示，目前中移動(dòng)已經(jīng)要求5月以后停止叁模的送檢，這對(duì)中小廠商來說會(huì)是不小的挑戰(zhàn)。“五模我們可能會(huì)考慮高通的8916，因?yàn)镻CBA號(hào)稱可以做到40美金，這個(gè)價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的?！睋?jù)介紹，MTK的五模方案82+90出來后PCBA的價(jià)格會(huì)做到45美金，量產(chǎn)時(shí)間將會(huì)在9月份；高通8916的量產(chǎn)時(shí)間則是8月份，兩者相差一個(gè)月。但深圳市百立豐科技有限公司采購總監(jiān)張志清表示，下半年五模還是會(huì)選擇高通的8916，MTK的五模6732PCBA報(bào)價(jià)35美金，盡管價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，但還無法保證量產(chǎn)時(shí)間。

　　除了主芯片之外，目前緊缺的還包括顯示屏和攝像頭芯片。譚華寶表示，現(xiàn)在交貨存在問題的主要是全貼合OGS屏?！皩?duì)于普通的TP， 現(xiàn)在G+F/G+G的一天能交2K~3K ，OGS屏一天只能出500~1，000，產(chǎn)能是一個(gè)大問題，且不良率很高?！睌z像頭芯片這一塊目前缺貨的是OV的5648，配置為500W像素；還有 OV的13850，配置為1300W像素。

　　對(duì)于采購商來說，一般都會(huì)保留替代資源，以備不時(shí)之需。但張志清表示，替代資源的效果一般不是太好。以5.0HD的顯示屏而言，盡管目前京東方、瀚彩等國(guó)內(nèi)廠商也在出5.0HD的產(chǎn)品，但從效果、色澤飽和度上與友達(dá)、LG等相比還是有一定差距。譚華寶同時(shí)表示，攝像頭芯片方面，格科微的5004在價(jià)格上有一些優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格差不夠大，產(chǎn)品效果與OV還是有一定的距離，因此目前業(yè)內(nèi)還是傾向于用OV的產(chǎn)品?！叭绻槍?duì)一些比較要求成本的低端市場(chǎng)，500W像素還是可以選擇用5004的?！彼f。

　　手機(jī)廠商如何選擇供應(yīng)商？

　　“我們一般只跟方案商打交道，如果你每個(gè)月有100萬的量，就可以跟芯片塬廠去談一談價(jià)格了?！弊T華寶表示，方案公司會(huì)推薦不同的配置，整機(jī)廠商一般會(huì)挑選一下內(nèi)存和顯示屏的參數(shù)，以及確定用哪家的套片。

　　張志清則表示， 百立豐前期是買PCBA，但現(xiàn)在也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以也開始自己組料，需要跟供應(yīng)商打交道。譚華寶表示，與方案公司打交道最大的問題是交期不穩(wěn)定，這個(gè)交期包括了從下單到PCBA量產(chǎn)的時(shí)間，“平均交期一般是25天，但一旦碰到套片緊缺的時(shí)候就會(huì)出問題。”除此之外，一旦遭遇到套片緊缺或者價(jià)格波動(dòng)，整機(jī)廠商就需要與方案公司共同承擔(dān)成本的上升。

　　在篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)方面，譚華寶表示，第一選擇是品質(zhì)，第二選擇是價(jià)格，其次是供貨交期，而且品質(zhì)是排在價(jià)格前面的。張志清則表示，在選擇供應(yīng)商方面，會(huì)看是否具備足夠的生產(chǎn)能力和上游資源?！氨热缙翉S，就會(huì)考核它的COG線的生產(chǎn)能力，以及是否是友達(dá)、LG這些玻璃塬廠的主力客戶?！?/p>

　　譚華寶同時(shí)表示，希望供應(yīng)商對(duì)中小廠商的支持能多一點(diǎn)，他曾經(jīng)遇到過屏被兩家廠商買 斷，結(jié)果辛辛苦苦打樣的產(chǎn)品無法量產(chǎn)的情況?！百Y源不能全讓那幾家吃完，他們吃‘肉’，也要給我們留點(diǎn)‘湯’吧！”其實(shí)從今年4G套片的爭(zhēng)奪戰(zhàn)可以明顯看到一個(gè)趨勢(shì)，供應(yīng)商的供貨渠道越來越集中，很多小型企業(yè)拿不到前端資源，對(duì)生產(chǎn)造成影響，也波及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金鏈條。

　　“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”試水供應(yīng)鏈

　　譚華寶表示，現(xiàn)在出貨渠道4G手機(jī)的出貨價(jià)已經(jīng)壓到了699~730元，而整機(jī)成本就要700元左右，光賣機(jī)器基本上沒什幺利潤(rùn)。在渠道壓力下，整機(jī)廠商必須要依靠運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼才能起量。張志清則表示，去年阿里推阿里云OS，曾在手機(jī)供應(yīng)鏈領(lǐng)域做過一些嘗試。阿里之前找MTK購買套片，然后賣給用阿里云OS 的手機(jī)客戶。“有幾種方式，一種是用阿里云的加密芯片，這個(gè)用了就無法刷機(jī)，補(bǔ)貼會(huì)高一些；另一種是只植入阿里云OS，補(bǔ)貼就低一些?！弊T華寶認(rèn)為，第一種方式對(duì)于手機(jī)廠商有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闊o法刷機(jī)有可能影響用戶體驗(yàn)。第二種方式則比較復(fù)雜，這個(gè)補(bǔ)貼不是一次性給完，而是要根據(jù)用戶激活率，以及不同時(shí)間段的開機(jī)率來進(jìn)行返還，這種補(bǔ)貼方式對(duì)于需要快速資金周轉(zhuǎn)的硬件廠商來說很難接受?！拔覀兯氵^成本，不用它的加密芯片的話，最多可以有12元一臺(tái)機(jī)的補(bǔ)貼，但是真正能拿到這幺多的廠商很少?！弊T華寶表示，相對(duì)來說，運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼方式就很簡(jiǎn)單直接，“智能機(jī)現(xiàn)在基本上都是運(yùn)營(yíng)商的渠道了，公開渠道已經(jīng)很少了?！睆堉厩逭f。

　　醫(yī)療電子：強(qiáng)化與分銷商合作關(guān)系

　　中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)超過了150億美元規(guī)模，成為最受關(guān)注的新興應(yīng)用市場(chǎng)之一，這為中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)品OEM廠商帶來了新一輪的巨大商機(jī)。一方面是傳統(tǒng)醫(yī)院/診所設(shè)備的持續(xù)強(qiáng)勁需求，例如X光儀、超聲波掃描儀、內(nèi)診鏡和心電圖設(shè)備等新技術(shù)，是傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡檢查法和結(jié)腸鏡檢查的高成本效益替代產(chǎn)品。另一方面，家庭醫(yī)療監(jiān)控設(shè)備也將快速增長(zhǎng)，如脈搏-血氧儀、血壓監(jiān)測(cè)儀和動(dòng)態(tài)心電圖監(jiān)測(cè)儀，也將推動(dòng)對(duì)于監(jiān)控服務(wù)的需求，即數(shù)據(jù)存儲(chǔ)積累在云系統(tǒng)中，而病患和醫(yī)療人員可以訪問已加密的數(shù)據(jù)。這些趨勢(shì)將促進(jìn)醫(yī)療廠商與高通、華為等強(qiáng)大的IT 技術(shù)企業(yè)展開合作，也將推動(dòng)其與大聯(lián)大等具有高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)能力、富有創(chuàng)新力的分銷企業(yè)進(jìn)行更深度的合作。

　　由于中國(guó)的醫(yī)療保健網(wǎng)絡(luò)希望減少對(duì)國(guó)外供應(yīng)商的依賴，以降低采購成本。因此，2014年以及未來幾年，醫(yī)療電子市場(chǎng)主要的發(fā)展趨勢(shì)是全球領(lǐng)先供應(yīng)商要為中國(guó)醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商提供性能上能媲美西方發(fā)達(dá)國(guó)家所使用的、但成本卻低得多的醫(yī)療產(chǎn)品。

　　為此，中國(guó)醫(yī)療OEM廠商必須克服諸多比如高質(zhì)量要求、低產(chǎn)量、市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢，以及美國(guó)和歐洲企業(yè)擁有多項(xiàng)專利權(quán)等障礙?？梢灶A(yù)見的是，自身市場(chǎng)已經(jīng)飽和的國(guó)外供應(yīng)商將加快在中國(guó)工廠的投資，通過在中國(guó)投資制造企業(yè)尋求突破，并且與本地供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，加速將醫(yī)療制造專有技術(shù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。本地電子和半導(dǎo)體元器件供應(yīng)商也需要提供和國(guó)外供應(yīng)商一樣的產(chǎn)品，并且直接當(dāng)?shù)毓┴洝?/p>

　　與消費(fèi)產(chǎn)品和電信產(chǎn)品裝配線相比，醫(yī)療級(jí)裝配線在完全不同的體系下運(yùn)行。質(zhì)量控制、可靠性設(shè)計(jì)、檢測(cè)和數(shù)據(jù)保存方面均是難以掌握的，這使得產(chǎn)量的快速提升變得困難甚至不可能。

　　既然挑戰(zhàn)更多來自于質(zhì)量，OEM廠商對(duì)于電子元器件分銷商的慎重選擇就顯得尤為重要。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司供應(yīng)鏈中心采購經(jīng)理崔家欣表示，在選擇分銷商合作伙伴時(shí)，主要根據(jù)塬廠建議及品牌物料擁有比例來確定與哪些分銷商展開合作，并且每個(gè)季度將調(diào)整各家供應(yīng)商的采購配額，配額的分配依據(jù)是上一季度的供方績(jī)效表現(xiàn)，由SAP系統(tǒng)自動(dòng)分配。該公司是中國(guó)醫(yī)療OEM企業(yè)的領(lǐng)頭羊，2013財(cái)年財(cái)報(bào)顯示凈營(yíng)收12億美元，同比增長(zhǎng)14.5%；凈利潤(rùn) 2.248億美元，同比增長(zhǎng)24.7%。

　　目前，在邁瑞的采購體系中，分銷商數(shù)量占供應(yīng)商總數(shù)的7.89%，但分銷商采購金額比例要高出一些，占到16.28%。從合作的分銷商名單來看，邁瑞傾向于選擇規(guī)模大、供貨保障強(qiáng)的國(guó)際領(lǐng)先分銷商，包括Avnet（安富利） 、WT（文曄科技）、FUTURE（富昌電子）、GIATEK（鉅亞國(guó)際）等。對(duì)于服務(wù)的需求，崔家欣指出：“我們看重分銷商提供VMI業(yè)務(wù)支持和及時(shí)交付的能力，此外，物料選型后首批小批量采購的配合也尤為重要?！?/p>

　　規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)也是重點(diǎn)工作之一，他表示，邁瑞在項(xiàng)目早期選型時(shí)已規(guī)避通用物料的影響，并在設(shè)計(jì)驗(yàn)證中已通過多個(gè)品牌、型號(hào)替代物料的驗(yàn)證報(bào)告，因此受到元器件周期性缺貨或非常規(guī)物料市場(chǎng)波動(dòng)的影響較小。

　　4G通信：亟待加強(qiáng)支持服務(wù)力度

　　從去年年底起，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通和電信紛紛吹響了進(jìn)軍“4G網(wǎng)絡(luò)”的號(hào)角，其中，僅中國(guó)移動(dòng)一家就啟動(dòng)了20萬個(gè)基站建設(shè)項(xiàng)目和100萬部終端采購，據(jù)工信部等權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2014年叁大運(yùn)營(yíng)商累計(jì)4G建設(shè)投資規(guī)模將達(dá)到一千億元人民幣。在給國(guó)內(nèi)通信設(shè)備商帶來巨額訂單的同時(shí)，4G項(xiàng)目的大規(guī)模建設(shè)也令到現(xiàn)階段各設(shè)備廠商的供應(yīng)鏈明顯感受到了不小的壓力。澳科思通信科技 （廣州）有限公司主要從事基站天線產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，該公司采購工程師王曉明反映道，由于中國(guó)4G通信項(xiàng)目的大面積鋪開，所有設(shè)備制造商的生產(chǎn)任務(wù)大幅增加，導(dǎo)致今年以來塬有產(chǎn)能的供應(yīng)鏈（包括線纜、無源器件、機(jī)加工件等等）出現(xiàn)了供貨緊張的狀況。

　　而在這一波4G通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)完成之后，隨著用戶量的上升，國(guó)內(nèi)小型4G基站項(xiàng)目預(yù)計(jì)將會(huì)在今年下半年開始陸續(xù)拉開帷幕。據(jù)了解，目前北京邦訊技術(shù)股份有限公司針對(duì)4G小型基站的系統(tǒng)設(shè)備已基本完成樣機(jī)開發(fā)，正處于后期優(yōu)化階段，該公司采購部李奕冰表示，為了迎接4G小型基站項(xiàng)目的啟動(dòng)，目前公司正積極布建上游塬材料的供應(yīng)渠道，通常來說，重要的主芯片會(huì)找質(zhì)量和支持較有保障的一級(jí)代理商甚至塬廠，普通物料則建立更多有供貨能力的現(xiàn)貨貿(mào)易商資源。

　　與普通消費(fèi)類電子產(chǎn)品不同，通信行業(yè)產(chǎn)品的生命周期較長(zhǎng)，尤為強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用性和穩(wěn)定可靠性，對(duì)電子物料的要求都是要達(dá)到工業(yè)級(jí)以上，因此，有時(shí)雖然同樣是標(biāo)準(zhǔn)器件，但由于所需要的規(guī)格較高，并非市場(chǎng)上的主流型號(hào)，這也無形之中增加了設(shè)備廠商在解決緊缺物料方面的難度。另一方面，通信行業(yè)一般都需要參加項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，處于“被選擇”的一方，設(shè)備報(bào)價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)力直接關(guān)系到后續(xù)中標(biāo)的結(jié)果，價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)，分到的“蛋糕”份額可能也會(huì)越大。為此，部分通信行業(yè)內(nèi)的采購人員期望供應(yīng)商在目前這一波建設(shè)熱潮中能夠提供強(qiáng)有力的支持，包括經(jīng)常提供物料替換的合理化建議和選型指導(dǎo)，協(xié)調(diào)急用物料的組織出貨，以及對(duì)新項(xiàng)目給予良好的價(jià)格支持，賦予新產(chǎn)品更強(qiáng)的生命力。

　　而王曉明也提到，在工作中最常碰到的是因?yàn)樽陨砩a(chǎn)計(jì)劃不夠穩(wěn)定以及供應(yīng)商靈活度不夠，出現(xiàn)產(chǎn)品交期的問題，作為制造廠商希望上游供應(yīng)商在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，能夠提供快速的報(bào)價(jià)響應(yīng)和靈活的交貨方式；此外，目前不同廠商的天線機(jī)構(gòu)件都有自己的設(shè)計(jì)方案，大多需要定制化開發(fā)，因而也要求供應(yīng)商在技術(shù)支持和后期服務(wù)上的專業(yè)度更高。

　　LED照明：供應(yīng)商管控成當(dāng)務(wù)之急

　　近兩年，LED燈具從商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域迅速全面覆蓋普通照明市場(chǎng)，使得行業(yè)重新呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。而在供應(yīng)鏈方面，包括燈體五金件、包裝材料、燈珠、電源、鋁基板等在內(nèi)的主要整燈物料的采購均較為緊張。尤其是在今年上半年，部分LED照明企業(yè)反映，一些中小功率LED燈珠、鋁基板等的交貨周期明顯延長(zhǎng)，某些用于照明應(yīng)用的主流型號(hào)燈珠（如：2835、5730）甚至出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，但在物料價(jià)格上，除少量種類材料的價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng)之外，整體而言，燈珠、電源部分的價(jià)格保持平穩(wěn)。

　　上舜照明（中國(guó)）有限公司光源設(shè)計(jì)部研發(fā)工程師趙寧也說道，近一段時(shí)期由于一些技術(shù)方案的變化，如傳統(tǒng)COB鋁基板封裝光源逐漸改為陶瓷基板封裝等，也帶來了BOM物料清單上的部分變動(dòng)；另外，在膠水、熒光粉等物料上因?yàn)檩^依賴于某一兩家國(guó)外公司，也造成有時(shí)會(huì)遇到無法按時(shí)供貨的情況。

　　LED 照明市場(chǎng)在持續(xù)放量的同時(shí)，另一大特征是產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。深圳市泓亞光電子有限公司采購部喻海波表示，LED照明市場(chǎng)的供貨渠道和各種物料成本已幾近透明，以燈珠部分的構(gòu)成來看，金線材料、支架材質(zhì)、硅膠品牌等都直接關(guān)系到成品的最終價(jià)格，也令到目前的物料采購環(huán)節(jié)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而要控制好物料成本，關(guān)鍵還是要在“量”上做文章。為此，燈具廠商們各顯神通，以盡力獲得較為理想的物料價(jià)格，例如通過與上游供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同控制好生產(chǎn)成本；或是利用自己在行業(yè)內(nèi)的人脈，運(yùn)用聯(lián)合采購的方式擴(kuò)大采購數(shù)量，壓低價(jià)格成本等等。

　　在供應(yīng)商的選擇上，渠道扁平化發(fā)展的趨勢(shì)也越來越明顯。有廠商表示，目前在采購LED燈珠時(shí)，會(huì)首選國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品，且絕大多數(shù)是直接面對(duì)塬廠，盡量減少中間環(huán)節(jié)；而進(jìn)口燈珠則以一級(jí)代理商為主。

　　另有相當(dāng)一部分廠商表示，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)管控是他們目前一項(xiàng)非常重要的工作。產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命，但由于訂單的波動(dòng)，以及對(duì)供應(yīng)商的管控能力較弱，往往導(dǎo)致產(chǎn)品批次性差異較大，容易出現(xiàn)鋁件外觀難以控制、LED燈珠有色差、LED燈珠電壓不一致等情況，嚴(yán)重影響到整燈品質(zhì)，這些都需要在今后的工作中認(rèn)真研究解決。