近年來，隨著上游半導體廠商技術(shù)的飛速發(fā)展，硬件創(chuàng)業(yè)的門檻被大幅度拉低，再加上國家政策和資金的支持。來自不同背景的眾多創(chuàng)業(yè)者圍繞在物聯(lián)網(wǎng)、機器人、無人機和智能家居等眾多熱門領(lǐng)域推出品類各異的產(chǎn)品，意欲在這波創(chuàng)業(yè)潮流追求自己的“成功夢”，在這種大背景下，市場上也的確涌現(xiàn)出了不少獲得成功的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　成功的前輩吸引了越來越多的夢想家置身其中，中國智能硬件行業(yè)似乎正在走向欣欣向榮。

　　但日前筆者在和深圳靈感家科技發(fā)展有限公司（Ideebank）的CEO 譚斌先生的一次深入交談中獲到了來自創(chuàng)業(yè)前線的一些不同的觀點。這位擁有數(shù)十年項目經(jīng)驗的老兵高速筆者，創(chuàng)業(yè)沒有那么簡單。

　　為什么說創(chuàng)業(yè)不簡單

　　譚總指出，所有創(chuàng)業(yè)者都需要考慮三個問題，分別是做什么、怎樣做出來和怎樣賣出去。在解決這三個問題的過程中就會面對更多的問題。

　　首先先談一下做什么。

　　你想創(chuàng)業(yè)，就必然會有一個產(chǎn)品形態(tài)，怎樣定義這個產(chǎn)品的形態(tài)和功能就是你這次創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。但對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，很多時候他們做的產(chǎn)品會是一時沖動，或者是老調(diào)重彈。

　　根究譚總的觀點，現(xiàn)在的智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊主要分為三種：

　?。?）成熟團隊

　　譚總認為，成熟團隊一般都是一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在某些領(lǐng)域有深入的研究，因此他們做得產(chǎn)品一般來說都比較接地氣，但很多時候由于過分慎重，從而使產(chǎn)品太接地氣，這就使得產(chǎn)品和公司缺乏了可持續(xù)的快速增長點。

　　譚總以機器人項目作為例子，給我們介紹了一般成熟團隊可能面臨的困境。

　　他指出，機器人項目在去年以來一直很熱?，F(xiàn)在已然處于冷靜期。目前很多團隊都在針對某些場景做一些具體的產(chǎn)品，但是由于太過具體，使之缺乏了可持續(xù)增長的潛質(zhì)，這就把團隊的未來發(fā)展鎖死了。

　?。?）年輕團隊

　　所謂的年輕團隊就是指這些創(chuàng)業(yè)沒有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，甚至工作時間也不會很長，他們做的項目基本上都是基于興趣而衍生的。例如一些運動愛好者對心率監(jiān)控有了需求，因此就想著自己組個團隊做出相關(guān)產(chǎn)品。但是這樣的年輕團隊明顯對創(chuàng)業(yè)的風險沒做過評估的。

　　例如上文提到的心率監(jiān)控設備，由于使用場景的局限，限制了產(chǎn)品的銷售人群和推廣覆蓋，而針對性的推廣方式則大大增加了運營成本。

　?。?）純粹活在想象中的團隊

　　“這些團隊非常有想法，總是猜想一些消費者可能需要的項目，但事實證明這里面很多是不可取的，而這樣的硬件創(chuàng)業(yè)團隊也是不靠譜的。”譚總告訴筆者。

　　除了某些創(chuàng)業(yè)團隊等主管因素影響了創(chuàng)業(yè)成功率外，供應鏈、技術(shù)、生產(chǎn)、推廣、銷售和售后等一系列硬件必須的客觀因素也大大降低了硬件創(chuàng)業(yè)的成功率。所以說智能硬件創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情。

　　具備什么條件才能創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)雖然是一件非常困難的事情，但也有人從中獲得了成功，根據(jù)譚總的觀點，這些成功的團隊無一例外都具備以下特點：那就是擁有一個有眼界的CEO，能把握市場的發(fā)展趨勢，定義產(chǎn)品的方向；有一個很厲害的CTO，能夠做出一個具有很強技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，讓競爭對手很難超越；另外還有一個市場營銷能力很強的人。

　　“以上是一個創(chuàng)業(yè)團隊最基本的配置。公司可以發(fā)展到什么程度，取決于以上三個人的平均水平?！弊T總對筆者說。

　　譚總以小米移動電源為例，介紹了為什么一個創(chuàng)業(yè)團隊需要以上的配置。

　　他講到，小米之所以能在移動電源領(lǐng)域殺出一條血路，就是因為他們在六十塊錢這個價位上，做出了全金屬和CNC外殼，這就是他們的競爭力所在。這與他們（紫米）的創(chuàng)始人張峰是一個具備很強的金屬結(jié)構(gòu)件能力的背景分不開的，這也是他們這個團隊能成功的關(guān)鍵。

　　根據(jù)他的觀點，強大如小米，如果沒有把移動電源核心競爭力打出來，光靠價格也是不可能成功的。因此我們創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的時候，一定要先找出自己跟別人的不同，突出自己的特點。而這些特點，并不是所有創(chuàng)業(yè)者都能挖掘并做出來的。因此說為何說這個創(chuàng)業(yè)團隊最低配置是前提。

　　另外，譚總還提到近來火熱的拍照無人機Hover Camera，他認為這款產(chǎn)品之所以能受市場的熱捧，與其創(chuàng)始人在無人機產(chǎn)品上多年潛心研究有關(guān)。

　　無人機主要解決兩個方面的問題：一是拍照；一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了極致，且其核心技術(shù)不是一般的無人機團隊可以做得到的，于是譚總斷言這款產(chǎn)品一定會大賣。這無疑也體現(xiàn)出了團隊的重要性。

　　譚總還以另一個例子給我們闡述了技術(shù)的重要性。

　　假設現(xiàn)在有一個無人機的團隊，配置有很強的技術(shù)、市場和運營負責人。從譚總的角度看，他一定會去問那個技術(shù)人員，他們的技術(shù)強在哪里，與其他廠商的有什么不同，因為只有這樣，他們才能突圍而出，創(chuàng)業(yè)才有意義。

　　如果創(chuàng)業(yè)團隊的回復是我在某項技術(shù)上做得非常出色，例如在控制，能領(lǐng)先大疆三年，這樣的回復和答案就是可以創(chuàng)業(yè)的前提。但如果創(chuàng)業(yè)團隊的答案是我的每一項技術(shù)都和大疆不相伯仲，這樣的話就不需要創(chuàng)業(yè)搞無人機了。因為機會不大。

　　Hover Camera之所以能成功，就在于他們有一兩個核心技術(shù)做得異常出色，可以領(lǐng)先其他競爭對手好幾年。這才是現(xiàn)代正確創(chuàng)業(yè)的前提條件。而Hover的成功也不是偶然的，除了他們的初創(chuàng)團隊是非常有經(jīng)驗外，他們在技術(shù)上也有獨到之處，例如在飛行的穩(wěn)定性上，Hover Camera做了突破。

　　一般團隊該怎樣創(chuàng)業(yè)

　　很少有創(chuàng)業(yè)團隊能達到譚總的需求，能夠在產(chǎn)品、技術(shù)和市場三方面做到面面俱到，但在這些創(chuàng)業(yè)者當中，也會產(chǎn)生很多偉大的創(chuàng)意，原型甚至產(chǎn)品，他們僅僅需要的是一個助推，例如譚總建立的孵化器Ideebank就是其中的佼佼者。

　　譚總說到，Ideebank其實就是一個創(chuàng)意孵化的生態(tài)平臺。能從創(chuàng)意的源頭（比如來源于消費者，來源于創(chuàng)客，來源于創(chuàng)業(yè)團隊）幫助創(chuàng)業(yè)團隊成功。

　　不管他們是有了創(chuàng)意，還是有了產(chǎn)品原型，還是產(chǎn)品，Ideebank做的事情就是將這種產(chǎn)品原型或者產(chǎn)品放在其平臺上。然后平臺會經(jīng)過大眾和專業(yè)的評審，選出潛在的爆款，然后直接可以把這些項目對接給供應鏈和國內(nèi)的大B（大B就是指國內(nèi)一線的品牌廠商和渠道商）。

　　這和一般專注于只販賣創(chuàng)意的平臺不一樣，Ideebank還會插入供應鏈相關(guān)環(huán)節(jié)。而在中間，Ideebank也會對項目加以甄選，保證項目的質(zhì)量。

　　這樣的做法關(guān)鍵在于首先是經(jīng)過大眾和專業(yè)評審的共同審核選擇出潛在的爆款，再將這些潛在的爆款對接給大B，因為大B需要的也不僅僅是一個創(chuàng)意，而是成品，Ideebank在當中的作用就是將供應鏈對接起來。

　　這實際上就是一個C2F2B2C的過程（F代表供應鏈，B除了小米、聯(lián)想、華為這些品牌廠商，京東和蘇寧這些渠道商，也是譚總眼中的大B）。

　　Ideebank這種方式無疑提升了創(chuàng)業(yè)成功率。

　　給創(chuàng)業(yè)者的一些建議

　　譚總認為，在目前的大環(huán)境下，建議創(chuàng)業(yè)者們不要輕易創(chuàng)業(yè)，他希望那些未來的創(chuàng)業(yè)者先要在某些熱門領(lǐng)域做幾年的積累，要有了核心技術(shù)，才能上到一個新臺階。他認為創(chuàng)業(yè)團隊最起碼應該有兩個目標。近的目標是提高市場占有率，而長期目標則是通過核心技術(shù)，提高競爭力。他認為技術(shù)永遠是產(chǎn)品的核心。。

　　另外，他指出，一個團隊想活下去，也可以跟著熱點走，做一些產(chǎn)品，為企業(yè)提供活下去的根本。但在這個活下去的過程中，一定要積累技術(shù)，為下一步的提升做好準備。

　　譚總表示，對于現(xiàn)在的智能硬件產(chǎn)品來說，營銷是最重要的一環(huán)，因為只有這樣才能更好的賣產(chǎn)品。而一個好的營銷模式應該是自發(fā)的，這就需要有很好的產(chǎn)品，這又回到了對初創(chuàng)團隊的需求，尤其是技術(shù)方面的需求，用產(chǎn)品說話。

　　譚總還指出，現(xiàn)在的任何硬件產(chǎn)品無非涉及電源管理，控制，存儲，通信和顯示等多個方面。

　　做創(chuàng)業(yè)就應該從下游往上游走，從市場往核心技術(shù)走。也即是說要通過產(chǎn)品積累資金，再將資金投入到技術(shù)研發(fā)上，然后提高核心技術(shù)。因此在這個循環(huán)中，其打造的第一款產(chǎn)品就變得尤其重要。因為只有這樣才能有進一步發(fā)展的可能。

　　在采訪的過程中，筆者切實感受到了譚總對于硬件創(chuàng)業(yè)的熱衷，同時也被譚總的幽默風趣所打動。作為硬件行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者，譚總的許多觀點值得大家仔細推敲學習，特別是對于正在硬件創(chuàng)業(yè)前線上奮斗的人來說，更加受益匪淺。

　　在此便有一個和譚總面對面交流的絕佳機會！7月29日，譚總將以創(chuàng)業(yè)導師的身份出席“2016中國硬件創(chuàng)新大賽【廣州場】實戰(zhàn)對接會”，現(xiàn)場來自硬件行業(yè)的眾大咖圍繞“供應鏈制造”、“資本對接”“技術(shù)方案”“營銷策略”4個重點方向為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑，譚總將帶來“如何打造智能硬件爆款產(chǎn)品”的主題分享，詳情可掃描以下二維碼：

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