分析企業(yè)尼古拉斯公司總經(jīng)理Aaron Rakers表示其已經(jīng)在本次于舊金山召開(kāi)的尼古拉斯技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與媒體會(huì)議上同博科、QLogic、Pure與Nimble以及希捷與西部數(shù)據(jù)各方進(jìn)行了爐邊談話。

　　希捷、QLogic及其它幾家同業(yè)企業(yè)有話說(shuō)。

　　分析企業(yè)尼古拉斯公司總經(jīng)理Aaron Rakers表示其已經(jīng)在本次于舊金山召開(kāi)的尼古拉斯技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與媒體會(huì)議上同博科、QLogic、Pure與Nimble以及希捷與西部數(shù)據(jù)各方進(jìn)行了爐邊談話。

　　各位高管人員探討了磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)需求、HAMR磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器技術(shù)、NVMe over Fabrics、第六代光纖通道以及其它行業(yè)所關(guān)注的重要議題。我們首先來(lái)看兩家存儲(chǔ)聯(lián)網(wǎng)方案供應(yīng)商的觀點(diǎn)：

　　博科公司首席架構(gòu)師Martin Skagen認(rèn)為，80%的全閃存陣列端口正接入光纖通道（簡(jiǎn)稱F）。他指出，博科的第六代（每秒32 Gbit）FC產(chǎn)品將于今年8月逐步推出通用版本。Rakers認(rèn)為思科將在今年年底時(shí)發(fā)布其每秒32 Gbit FC產(chǎn)品，這意味著博科將能夠在市場(chǎng)上擁有三到四個(gè)月的領(lǐng)先周期。

　　Skagen指出，博科將提供額外的服務(wù)質(zhì)量功能，并在產(chǎn)品引入更為緊湊的虛擬機(jī)管理程序集成效果。

　　NVMe- over-Fabrics規(guī)范草案已經(jīng)完成，他預(yù)計(jì)早期采納各方將于2016年年底將其納入實(shí)際應(yīng)用。不過(guò)遺憾的是，業(yè)界目前還無(wú)法將各規(guī)范加以結(jié)合，意 味著其只能在NVMe over iWARP與NVMe over RoCE間做出選擇。這些規(guī)范之間無(wú)法相互兼容，但未來(lái)幾年內(nèi)問(wèn)題將得到解決?？傮w來(lái)講，不兼容問(wèn)題只會(huì)在近期困擾各從業(yè)企業(yè)。

　　在Skagen看來(lái)，超融合型架構(gòu)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，因此客戶仍然需要專有型FC存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。博科公司與多家超融合型供應(yīng)商保持合作關(guān)系，且能夠在部署中利用這些專用網(wǎng)絡(luò)，因此超融合對(duì)于博科的精力而言可以算是一股積極的力量。

　　在云方面，Skagen認(rèn)為傳統(tǒng)FC工作負(fù)載（即數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)）其實(shí)較難被遷移至云端。其將繼續(xù)在內(nèi)部環(huán)境下運(yùn)行較長(zhǎng)時(shí)間。然而，博科的以太網(wǎng)交換機(jī)業(yè)務(wù)將能夠從Exchange與Office 365等工作負(fù)載向云端的轉(zhuǎn)移而獲得助益。

　　QLogic 公司代理CEO Jean Hu與財(cái)務(wù)副總裁Doug Nayler在會(huì)議中指出，QLogic已經(jīng)開(kāi)始了正式CEO的人選物色。該公司將繼續(xù)尋求可行方式，幫助QLogic擴(kuò)大市場(chǎng)份額并通過(guò)發(fā)展戰(zhàn)略找到良 好定位。Rakers指出，今年4月初有報(bào)告指出該公司已經(jīng)雇用了一位金融顧問(wèn)以探索潛在的出售可能性。

　　QLogic方面堅(jiān)信，服務(wù)器端 HBA FC市場(chǎng)將在短期未來(lái)保持平穩(wěn)或者略有上漲，這主要是受到全閃存陣列存儲(chǔ) 業(yè)務(wù)的推動(dòng)（例如，70%到80%全閃存陣列采用FC連接機(jī)制）。該公司預(yù)計(jì)第六代FC（每秒32 Gbit）營(yíng)收將在2017財(cái)年顯現(xiàn)出來(lái)，而目前占其營(yíng)收五成以上的每秒16 Gbit FC方案營(yíng)收（其2016財(cái)年第四季度的營(yíng)收占比為32%）則會(huì)在整個(gè)2017財(cái)年中緩慢上升。

　　以太網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)該能夠在2017年年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 兩位數(shù)同比增長(zhǎng)速度，這主要是受到10 GbitE方案的進(jìn)一步普及，意味著其在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上的普及率將突破50%大關(guān)。英特爾的Knights Landing芯片將于2016年第三季度推出，預(yù)計(jì)這將成為10 GbitE普及的另一股助力。

　　QLogic公司已經(jīng)在企業(yè)級(jí)、存儲(chǔ)與電信領(lǐng)域贏得了25/50/100 GbitE設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)這方面優(yōu)勢(shì)恐怕要到2018財(cái)年才能以營(yíng)收回報(bào)的形式帶來(lái)價(jià)值。

　　兩家陣列供應(yīng)商

　　Nimble Storage公司CFO Anup Singh與CMO Janet Matsuda指出，新客戶占到2017財(cái)年第一季度訂單總量的45%，低于上個(gè)季度與上年同期的52%與49%。4月當(dāng)季度其迎來(lái)了580家新客戶。

　　Nimble公司的全閃存陣列占到當(dāng)季度總體陣列訂單量的12%，相關(guān)全閃存陣列客戶共55家，其中包括25家新客戶。其全閃存產(chǎn)品交易的附加比例已經(jīng)達(dá)到Nimble現(xiàn)有Adaptive Flash平臺(tái)的兩倍（本季度達(dá)到64%）。

　　兩位高管表示，Nimble公司在與Pure Storage以及其它主流供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得了顯著優(yōu)勢(shì)，而且預(yù)計(jì)其全閃存陣列訂單量將在2017財(cái)年年底占到整體市場(chǎng)中的約25%。

　　Pure Storage公司CEO Scott Dietzen談到了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在大多數(shù)交易當(dāng)中，Pure公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括EMC、惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司、HDS以及NetApp，而EMC的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最 強(qiáng)、成功吸引到客戶的比例達(dá)到三分之二，這主要是由激烈的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)所造成。

　　在他看來(lái)，EMC公司的銷售人員已經(jīng)將推廣重點(diǎn)由XtremIO轉(zhuǎn)向全閃存VMAX。Pure公司表示，VMAX并未針對(duì)閃存進(jìn)行優(yōu)化或者設(shè)計(jì)，這意味著其中存在著數(shù)據(jù)體積削減等關(guān)鍵性技術(shù)的缺失。

　　Dietzen強(qiáng)調(diào)稱，Pure公司的FlashBlade產(chǎn)品擁有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。其使得Pure公司能夠沖擊整體存儲(chǔ)市場(chǎng)（總值得240億美元），同時(shí)進(jìn)軍非結(jié)構(gòu)化文件與基于對(duì)象的存儲(chǔ)領(lǐng)域。

　　Pure公司將于2017財(cái)年上半年繼續(xù)提升其銷售能力，而在其10-Q SEC文件中可以看到，2017財(cái)年第一季度其營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

　　磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器制造商

　　西部數(shù)據(jù)公司的Steve Milligan在此次尼古拉斯公司會(huì)議上表示，他預(yù)計(jì)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器行業(yè)將進(jìn)一步萎縮，包括出貨量與營(yíng)收水平，萎縮速度在每年5%左右。但希捷公司顯然給出了不同觀點(diǎn)。

　　他 認(rèn)為未來(lái)存在兩大主要風(fēng)險(xiǎn); 其一為確保西部數(shù)據(jù)公司管理層將技術(shù)發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移向3D NAND，其二為降低SanDisk公司毛利率以往經(jīng)常出現(xiàn)的大幅波動(dòng)。他指出，SanDisk被三星在3D NAND的快速發(fā)展節(jié)奏打了個(gè)措手不及，但目前其有信心跟上3D NAND的行業(yè)發(fā)展速度。

　　XMC與紫光控股清華同方國(guó)芯等中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)體將成為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)威脅，但其似乎沒(méi)有任何可行的方式能夠在短期內(nèi)進(jìn)入NAND市場(chǎng)——無(wú)論是從知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度看，還是將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為商品的層面。

　　西部數(shù)據(jù)公司將敞開(kāi)胸懷（也許是指建立合作關(guān)系？）以確保其繼續(xù)擁有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　希捷公司CFO Dave Morton指出，他認(rèn)為磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器行業(yè)的營(yíng)收大致會(huì)保持平穩(wěn)，甚至在長(zhǎng)期角度看會(huì)出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)——這樣的結(jié)論顯然與西部數(shù)據(jù)完全不同。

　　這主要是受到PC（占整體營(yíng)收中的30%左右）以及關(guān)鍵性任務(wù)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器（占總體營(yíng)收中的約8%）不斷萎縮的趨勢(shì)所影響，這徹底抵消掉了企業(yè)級(jí)高容量/近線、監(jiān)控以及游戲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展成果。

　　希捷公司認(rèn)為，整體存儲(chǔ)容量將不斷轉(zhuǎn)移至云環(huán)境當(dāng)中。在今年3月的季度當(dāng)中，PC與關(guān)鍵性任務(wù)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)需求進(jìn)一步縮水，希捷的高容量驅(qū)動(dòng)器完全無(wú)法抵消這 一影響。目前希捷的8 TB驅(qū)動(dòng)器擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，Morton認(rèn)為其將在2016年下半年受到云存儲(chǔ)資源需求的持續(xù)升溫而更進(jìn)一步。

　　希捷公司的勢(shì)輔助磁記錄（簡(jiǎn)稱HAMR）技術(shù)發(fā)展進(jìn)度良好，其容量能夠?qū)崿F(xiàn)30%到40%的潛在增長(zhǎng)水平。他認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)做好投放市場(chǎng)的準(zhǔn)備，不過(guò)出于成本的考慮可能還要一到兩年才會(huì)正式與廣大用戶見(jiàn)面——具體取決于市場(chǎng)對(duì)于短期內(nèi)12 TB驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品的反響。