在過去的三年里，區(qū)塊鏈空間的炒作從它的最高點跌到了最低點。區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品適合市場的利基市場有很多，比如交易所、跨境支付、灰色市場金融業(yè)務(wù)、DeFi（目前還沒有，但它可以工作）。但仍有很多領(lǐng)域沒有做到這一點。

創(chuàng)辦區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司的方式也發(fā)生了巨大的變化——如果2017-2018年你在你還沒有意識到你的項目是什么之前就啟動了ICO，那么現(xiàn)在它更像是一個傳統(tǒng)的項目：你找到了一個受眾，開發(fā)了一個產(chǎn)品，獲得了資金。

有趣的是，我們詢問了區(qū)塊鏈項目的所有者，他們是如何看待某一特定行業(yè)的，以及他們會做些什么不同的事情。我還詢問了為區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司提供市場營銷和融資活動的機構(gòu)，因為他們看到了不同細分市場真實受眾的增長情況。

以下是他們的回答：

來自laycan.com和CargoCoin的Bogomil Alexandrov說

利基：區(qū)塊鏈在物流業(yè)中應(yīng)用

“Laycan的想法是讓航運企業(yè)更快地完成交易，在使用我們的平臺時節(jié)省時間和金錢。雙方-貨主或其代理人可直接與船東或其代理人聯(lián)絡(luò)，反之亦然。通過我們的市場平臺直接聯(lián)系消除了中間商，從而節(jié)省了傭金，減少了時間，優(yōu)化了整個運輸過程。使用優(yōu)化的航線不僅省錢，還可以減少污染，對環(huán)境產(chǎn)生重大影響。此外，實施區(qū)塊鏈智能合約后，企業(yè)將能夠減少銀行使用量，從而節(jié)省更多的時間和金錢。

我從2013年就開始研究區(qū)塊鏈。我們在2018年底啟動了ICO。那時候，有很多炒作，也有很多騙局。我們沒有專注于我們的平臺，而是把很多精力放在了ICO本身。如果從2020年開始，我將主要專注于交付市場的產(chǎn)品。”

來自Bitgrit的Tetsuro Masunaga和Kazuya Saginawa

利基：區(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)科學(xué)

Bitgrit是一家日本初創(chuàng)公司，它建立了一個由數(shù)據(jù)科學(xué)家組成的龐大國際社區(qū)，他們在Bitgrit的在線競賽平臺上競爭。他們將實現(xiàn)區(qū)塊鏈，使他們開發(fā)的平臺成為一個成熟的人工智能市場，在那里數(shù)據(jù)科學(xué)家可以提交算法和保持所有權(quán)，公司可以購買這些算法和提供數(shù)據(jù)集。

如果我們在2020年重新開始Bitgrit，而我們建立數(shù)據(jù)科學(xué)家社區(qū)的承諾將保持不變，我們將在方法上做出一些關(guān)鍵的改變。

社區(qū)建設(shè)是大多數(shù)關(guān)注用戶的初創(chuàng)公司的核心支柱。對我們來說，情況的確如此，如果沒有使用我們競爭平臺的那些才華橫溢、敬業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)家，我們不可能取得如此大的成就。

就在三年前，大多數(shù)人還對區(qū)塊鏈項目持懷疑態(tài)度（尤其是在日本），但現(xiàn)在，隨著大牌公司也開始集成區(qū)塊鏈，人們對這項技術(shù)越來越信任。

對于2020年即將開始區(qū)塊鏈項目的新來者，我們建議您將用戶放在首位，優(yōu)先考慮您所在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的社區(qū)，密切關(guān)注他們的反饋并建立信任。這將創(chuàng)建一個循環(huán)，改善所有的垂直領(lǐng)域，包括營銷、資金，以及最重要的——你的區(qū)塊鏈項目本身?！?/p>

Max Property Group和Max Crowdfund的CEO Mark Lloyd

利基：區(qū)塊鏈在房地產(chǎn)中的應(yīng)用

最重要的是，我們不會寫ICO、ITO、IEO、STO或其他縮寫詞。通過熟人渠道來獲得，如親友、股權(quán)融資（種子、天使、VC、A、B、C等）。這可能是一個STO，但是我們將確保它是100%正確的。

營銷工作也應(yīng)該是“傳統(tǒng)的”，所以新聞稿、文章、社交媒體、采訪等都是很好的?？胀逗唾p金獵人卻不是。我們發(fā)現(xiàn)它們的質(zhì)量一般都很低，如果你用代幣付款，一旦你在交易所掛牌，收款人肯定會把它們給你。

如果你的目標(biāo)是在交易所上市，你將被收取過高的費用。但也不要放棄。他們需要你就像你需要他們一樣。

最重要的是，不要使用做市商。我們試了兩次，兩次都虧了錢。

我們也不會開通電報頻道。你花在維護它上的時間是沒必要的，生活在那里的騙子的數(shù)量使它至少可以說是過時的。

不要接受任何來自你不認識的人或不愿透露自己身份的人（包括KYC）的營銷邀請。如果你不了解他們，他們將是垃圾。

記住，大多數(shù)得到資助的項目都是因為與創(chuàng)始人關(guān)系很好。大多數(shù)項目都沒有那種奢侈性，你必須必須做苦差事。最后就祝大家好運啦?！?/p>

來自Emirex.com網(wǎng)站的Irina Heaver & Grigory Rybalchenko

利基：加密貨幣交易所

在沒有明確的價值定位和差異化因素的情況下，在2020年推出另一種加密貨幣交易所肯定不是一個好主意。低流動性的交易所已經(jīng)使市場飽和。與主要的市場參與者競爭是很困難的。

迪拜總部所在地交易所Emirex.com的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官說：“2018年，應(yīng)社區(qū)要求，我們啟動了交易所;他們要求一種簡單而安全的方法將當(dāng)?shù)刎泿呸D(zhuǎn)換成加密貨幣。因此，服務(wù)本地化已開始成為我們的關(guān)鍵差異化因素?！?/p>

雖然我們已經(jīng)開始了中東地區(qū)的本地化交易，但到2019年底，我們將重點放在代幣化商品上。

現(xiàn)在，我們是中東地區(qū)第一家數(shù)字商品交易所。我們專注于代幣貴金屬和工業(yè)金屬，以及代幣鉆石和其他寶石。我們要么列出現(xiàn)有的項目，要么幫助礦業(yè)公司獲得代幣，然后列出它們。我們位于迪拜，歷史上黃金和鉆石的貿(mào)易中心。我們現(xiàn)在正在對這些資產(chǎn)進行數(shù)字化，使它們更具流動性，并為投資者提供更方便的獲取途徑。我和Grigory里都來自大宗商品和科技行業(yè)，因此，對我們來說，把這兩種行業(yè)聯(lián)合起來是合乎邏輯的一步。

為了使加密貨幣交易所能夠有效地進行代幣化證券的交易，它必須是一個與納斯達克、倫敦證券交易所、澳大利亞證券交易所等類似的持牌資本市場運營商。那么，現(xiàn)有的市場參與者在交易代幣化證券方面不是處于更有利的地位嗎？ICE是紐約證交所的所有者，它推出了Bakkt，我相信這只是趨勢的開始。

2019年，本地代幣的表現(xiàn)好于比特幣，我們相信這一趨勢將持續(xù)下去。帶有明顯差異化因素和特定價值主張的小型交易所的本地代幣，如EMRX代幣，將繼續(xù)表現(xiàn)良好，并將繼續(xù)為交易所創(chuàng)造收入?！?/p>

來自ICOMalta.com的Jan Sammut

細分市場：STO平臺和區(qū)塊鏈開發(fā)

“如果有重新開始的機會，我肯定會把注意力集中在更少的客戶身上，這些客戶的項目在整個行業(yè)都能創(chuàng)造價值，我們最近在為客戶構(gòu)建DeFi解決方案方面的經(jīng)驗表明，與其它大多數(shù)行業(yè)不同，該行業(yè)的價值是通過橫向整合而非縱向壟斷創(chuàng)造的?！?/p>

來自volentix.io的Hemr Hallak

利基市場：去中心化的交易所

“我們將從前端開始，為加密貨幣資產(chǎn)和法定貨幣構(gòu)建一個易于使用的界面，用于類似微信的應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序可以插入許多流行平臺，如貝寶，它允許使用任何數(shù)字資產(chǎn)，不僅是Visa或萬事達卡，還可以使用任何加密貨幣。

我確實認為我們需要一個真正的dex系統(tǒng)來擺脫目前由交易所和交易所運營商控制的集中化。

我們看到很多問題都可以通過實現(xiàn)一個真正的去中心化的生態(tài)系統(tǒng)來解決，這個生態(tài)系統(tǒng)可以取代目前由于加密貨幣交易所的運行方式而造成的加密技術(shù)的缺陷。

代幣創(chuàng)造者被特殊利益的交易所經(jīng)營者利用，他們收取會員費或上市費。然后，相對于上市資產(chǎn)，它們擁有內(nèi)部優(yōu)勢，并從每筆交易中分得一杯羹。

這些問題持續(xù)存在，并通過重新集中審查這一最關(guān)鍵的組成部分來削弱點對點系統(tǒng)的進展。

考慮到EOS帶來的問題，以太坊從一開始就更具吸引力;然而，Volentix正在構(gòu)建一個支持多鏈的核心，它將在某些方面依賴于EOS，但它很快就會分布在幾個鏈上，包括一個將驗證器與狀態(tài)存儲解耦的DHT網(wǎng)絡(luò)。這是更快、更不可改變的?！?/p>

Josh Igoe和Kade共同主持了HODL Moon播客的《Dark Side》

利基市場：區(qū)塊鏈營銷和教育

“我們將專注于通過跨鏈互操作性為新興經(jīng)濟體提供服務(wù)，利用去中心化的金融技術(shù)將其帶到非洲、拉丁美洲和東南亞的巨大市場，尤其是這些人最需要獲得金融服務(wù)的地方……到2020年，這將是一個合乎邏輯的趨勢，我們可以開始真正地為沒有銀行賬戶的人提供銀行服務(wù)。我們每周都會與區(qū)塊鏈領(lǐng)域前沿的特別嘉賓分享有趣的加密貨幣內(nèi)容，所以多聽聽HODL Moon播客的另一面吧?！?/p>

Pauline Shangett是ChangeNOW.io的首席營銷官

市場：加密貨幣交易所

“2020年將是大規(guī)模采用的一年。加密貨幣必須是任何人都可以訪問的，包括你的祖母、朋友、街上的隨便哪個家伙——所以UI和UX將會非常熱門。如果一個人想要進入?yún)^(qū)塊鏈這個奇妙的世界，我們需要確保他們有你所能得到的最愉快的體驗。沒有復(fù)雜的接口。沒有用戶錯誤的可能性。沒有不必要的焦慮。比如，想把比特幣換成以太坊？沒問題，你只需在ChangeNOW上點擊三下就可以完成，甚至不需要注冊。所以，對于所有有抱負的加密貨幣企業(yè)家，我想提出一個方便的衡量標(biāo)準(zhǔn)——如果你的媽媽能在一天之內(nèi)弄清楚你的東西，你就能在2020年實現(xiàn)目標(biāo)。如果不行，那就好好表現(xiàn)吧，否則你根本做不到?！?/p>

okschain.com的 Alexander

利基市場（Niche）： 區(qū)塊鏈金融平臺

Okschain是一個管理加密貨幣資產(chǎn)、支付和投資現(xiàn)代技術(shù)的平臺。

我們將更多地關(guān)注本地區(qū)塊鏈產(chǎn)品，如國家間的跨境支付和用戶支付。這里的核心是向廣大用戶展示區(qū)塊鏈解決方案比銀行更方便。

自2015年以來，已經(jīng)開發(fā)了許多不同的區(qū)塊鏈解決方案。但是仍然沒有足夠的產(chǎn)品具有易于使用的用戶界面。復(fù)雜性使得區(qū)塊鏈難以成為大眾市場產(chǎn)品。”

來自tixl.me的Christian Eichinger和Sebastian Gronewold

利基市場：區(qū)塊鏈支付

“在一個越來越趨向于數(shù)字貨幣的世界里，我們必須保護傳統(tǒng)貨幣的基本屬性。Tixl的行為就像傳統(tǒng)的現(xiàn)金，為日常使用提供即時交易，同時仍然保護其用戶的隱私。Tixl使用了近年來區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缰谐霈F(xiàn)的最復(fù)雜的技術(shù)。

如果我們要在2020年從零開始使用Tixl，我們將從一開始就使用Binance鏈作為我們的代幣鏈，而不是像最初計劃的那樣使用Stellar。創(chuàng)建代幣并使用它非常方便。此外，整個BEP2代幣周圍的生態(tài)系統(tǒng)（Binance正在其上積極工作）是有幫助的。已經(jīng)有幾家錢包提供商和交易所整合了BEP2代幣，而且數(shù)量還在增長。”
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