企業(yè)區(qū)塊鏈正處于低谷時(shí)期。就在 3 年前，Gartner 曾預(yù)測(cè)區(qū)塊鏈將在 2030 年之前創(chuàng)造出 3.1 萬(wàn)億美元的商業(yè)價(jià)值。然而，一個(gè)又一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目大張旗鼓地發(fā)布后便銷(xiāo)聲匿跡。業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖曾公開(kāi)爭(zhēng)論過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)是否已經(jīng)在走下坡路了。當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)的炒作熱度消退之后，人們就會(huì)意識(shí)到它的局限性，這時(shí)就進(jìn)入了 Gartner 所說(shuō)的“幻滅階段”。

企業(yè)區(qū)塊鏈沒(méi)救了嗎？不一定。區(qū)塊鏈并不是第一個(gè)努力從高期望走向可靠的商用落地的新興技術(shù)。但是，如果要兌現(xiàn)最初的承諾，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要改變其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)布路徑。

目前存在哪些問(wèn)題？

首先，各大公司一直將技術(shù)設(shè)計(jì)置于經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計(jì)之上。他們優(yōu)先考慮技術(shù)團(tuán)隊(duì)的招募和代碼的開(kāi)發(fā)，將關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值和用戶(hù)激勵(lì)的重要討論放在了后面。在解決完激勵(lì)設(shè)計(jì)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)有代碼兼容的經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計(jì)選擇寥寥無(wú)幾，或是需要?jiǎng)h除和重寫(xiě)大量代碼。

區(qū)塊鏈平臺(tái)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)?；趨^(qū)塊鏈的企業(yè)聯(lián)盟允許各參與方分享、購(gòu)買(mǎi)并出售有價(jià)值的數(shù)據(jù)，并利用這些被聚集起來(lái)的數(shù)據(jù)打造新的商品和服務(wù)，然后依靠這些商品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)于區(qū)塊鏈來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)應(yīng)與技術(shù)設(shè)計(jì)并重，這一點(diǎn)必須在開(kāi)發(fā)過(guò)程中得到體現(xiàn)。

第二，很多團(tuán)隊(duì)在選擇初始用例和創(chuàng)始成員時(shí)作出了錯(cuò)誤的決策。在作出選擇時(shí)，通常要考慮以下兩個(gè)問(wèn)題：

· 誰(shuí)是我們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)上可以拿下的最大的客戶(hù)？

· 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成熟時(shí)，利潤(rùn)最高的用例是什么？

公司都想通過(guò)投資獲得回報(bào)，從上述的兩個(gè)問(wèn)題中也可以印證這個(gè)觀點(diǎn)。然而，這體現(xiàn)了他們對(duì)區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體系和長(zhǎng)期變現(xiàn)道路的根本性的誤解。

就像社交網(wǎng)絡(luò)一樣，企業(yè)聯(lián)盟的很多價(jià)值都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ：每當(dāng)有新的參與者加入網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)每個(gè)參與者的價(jià)值都會(huì)增加。這個(gè)概念對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)并不陌生，谷歌的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈爾·瓦里安（Hal Varian）和加州大學(xué)伯克利分校（UC Berkeley）的教授卡爾·夏皮羅（Carl Shapiro）在 20 世紀(jì) 90 年代推廣過(guò)這個(gè)概念。

在推出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，規(guī)模越大并不一定是更好的。即使有了像沃爾瑪這樣的創(chuàng)始成員，也不能確保一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠成功。相反，重要的是，要了解潛在早期用例的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使其與初始用戶(hù)基礎(chǔ)保持一致。

各大公司和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)該如何解決這一問(wèn)題？

第一，任何聯(lián)盟鏈項(xiàng)目所選擇的初始用例必須能為參與者較少的新型網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)價(jià)值。在其他所有要素都相同的情況下，需要（兩個(gè)參與者進(jìn)行）雙邊交互的用例比起需要（多個(gè)參與者進(jìn)行）多邊交互的用例更容易引導(dǎo)。例如，在醫(yī)生與患者之間進(jìn)行直接數(shù)據(jù)共享的項(xiàng)目要比醫(yī)生、患者和保險(xiǎn)公司三方共同參與的項(xiàng)目更早地產(chǎn)生價(jià)值。

第二，必須選擇那些彼此之間可以直接通過(guò)交互產(chǎn)生價(jià)值的創(chuàng)始成員。例如，F(xiàn)acebook 之類(lèi)的社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)產(chǎn)生本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當(dāng)新用戶(hù)參與到現(xiàn)有的基礎(chǔ)社交網(wǎng)絡(luò)或商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中時(shí)，所有用戶(hù)都會(huì)受益。具有本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的用例可能會(huì)想要仿照 Facebook ，創(chuàng)建一個(gè)高度連通的小型基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)子集（ Facebook 就是從哈佛校園網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的），從而在短期內(nèi)展現(xiàn)其價(jià)值。

一旦網(wǎng)絡(luò)推出之后，用例集合和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員體系必須一齊發(fā)展。用例的最佳發(fā)展路徑取決于多種因素，包括每個(gè)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)達(dá)到的市場(chǎng)滲透水平，以及資源貢獻(xiàn)和參與者在不同用例之間的重合度。假設(shè)有一個(gè)專(zhuān)注于醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)針對(duì)醫(yī)生和患者推出了一款產(chǎn)品，隨后又立即推出了一款可以讓保險(xiǎn)公司之間進(jìn)行交互的產(chǎn)品，那就是在給自己找麻煩。第二款產(chǎn)品的用戶(hù)基礎(chǔ)與第一款產(chǎn)品的不同，必須從頭開(kāi)始引導(dǎo)。如果這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推出了多款為醫(yī)生和患者服務(wù)的產(chǎn)品，或是可實(shí)現(xiàn)醫(yī)生、患者和保險(xiǎn)公司三方交互的產(chǎn)品，就可以最大程度地利用之前打下的基礎(chǔ)，在現(xiàn)有用戶(hù)基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)之上進(jìn)行構(gòu)建。

在初始用例運(yùn)行良好的情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)直接尋求收益最大化。他們想要收回之前的投資，并通過(guò)早期盈利向投資人證明他們的努力正在收獲成效。

盡管困難重重，但是各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要將短期重點(diǎn)放在提高采用率上，之后再考慮收益的事情。具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品將在發(fā)展過(guò)程中帶來(lái)更多價(jià)值，當(dāng)市場(chǎng)滲透率很高時(shí)，用戶(hù)就會(huì)愿意為使用該網(wǎng)絡(luò)而支付更高的費(fèi)用。在這個(gè)階段，就是產(chǎn)生大額財(cái)務(wù)收益的時(shí)候。

在制定一個(gè)良好的變現(xiàn)計(jì)劃時(shí)，需要考慮的一點(diǎn)是：如果向早期用戶(hù)頻繁收取過(guò)多費(fèi)用，或是讓他們承擔(dān)過(guò)高的前期成本，將會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，并阻礙市場(chǎng)滲透的增長(zhǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，向早期采用者提供折扣或補(bǔ)貼將使網(wǎng)絡(luò)走向成功，從而獲得巨額利潤(rùn)。

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