一家夕陽產(chǎn)業(yè)，為何短短一個月股價漲幅超過 6 成，成了臺股熱股？ 鴻碩翻轉(zhuǎn)了 3 次差點倒閉的命運，張利榮的創(chuàng)業(yè)故事既驚險又曲折。

線材，這個傳統(tǒng)到不行的夕陽產(chǎn)業(yè)，為何能讓一家公司在短短一個月股價漲幅超過 6 成？法人蜂擁而至？背后又有什么樣的故事？

成立 27 年的鴻碩精密，是全球最大螢?zāi)挥嵦柧€制造商，一年制造出的線材可以繞地球 4 圈半，全世界每 2 臺螢?zāi)痪陀幸慌_使用鴻碩的訊號線。這樣的成績，來自于一個不到 30 歲白手起家的小夥子，公司差點倒閉 3 次換來的。

離開鴻海 勇闖新事業(yè)

51 年次的鴻碩董事長張利榮，開朗、樸實是他給人的第一印象。當年他一畢業(yè)到大同公司上班，好不容易研發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，結(jié)果被主管拿去邀功，1，500 元獎金就把他打發(fā)掉。他離開大同去鴻海上班，一天的工時多了 2 倍，但薪水更少，家人都覺得他頭殼壞去。

他自問：“我的人生就只有這樣嗎？再待下去我的斗志都沒了！”出生在南部鄉(xiāng)下，雙親是保守的公務(wù)員，他拿著領(lǐng)到的 20 張鴻海股票執(zhí)意創(chuàng)業(yè)，氣得爸媽差點跟他一刀兩斷。

創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘，一天吃一餐、睡一兩個小時是家常便飯，卻也大有貴人相助。一回他的資金缺口有六百多萬元，剩下不到 3 天公司就要倒了；一名國外客戶錯匯了 700 萬元給他，彷佛一場及時雨。月底對方的會計小姐發(fā)現(xiàn)錯誤，急忙打來催討；張利榮與她協(xié)商，“你被老板發(fā)現(xiàn)了也會挨罵，反正你們都要把貨款匯過來，你就從里面扣。”皆大歡喜，度過了第一個難關(guān)。

又一回公司挺不過去了，他拿房子向銀行抵押借錢，行員滿口承諾沒問題；沒想到撥款前一日卻說錢撥不下來，還建議他去找地下錢莊。媽媽彷佛心電感應(yīng)般，從南部打電話上來問他是不是有困難？最后靠媽媽借錢幫他度過難關(guān)。

危急關(guān)頭 總能化險為夷

2000 年時一家公司投資他，簽下 EPS（每股稅后純益）不到 3 元就要附買回的合約；結(jié)果當年 EPS 只有 1 塊多，對方一方面表明要執(zhí)行合約，一方面卻要他低價讓售股份，讓張利榮深感商場險惡。

不愿妥協(xié)的他只有兩周的時間要籌措 1 億 6 千萬元。抵押了房產(chǎn)，還有 1 億多元資金缺口，他已經(jīng)走投無路；回想起那段時間，“人都傻了，一星期像過了十年，根本沒辦法睡覺”。

后來一位朋友建議他去找一位市場有實力的大戶，他只能硬著頭皮去找這位不太熟的大戶，“他只問了我兩個問題，你覺得公司怎么樣？錢什么時候需要？”這位救命恩人隔天就把錢匯到公司戶頭，讓鴻碩逆轉(zhuǎn)了差點倒閉的命運。

張利榮的創(chuàng)業(yè)故事實在驚險，卻又有趣得很，幸運之神似乎也總是眷顧著他，難怪他一直相信自己的成功，四分靠努力，但更大部分是靠運氣。

他 1992 年去中國華南地區(qū)設(shè)廠，當時還只是做加工，隨著公司規(guī)模日益龐大，2004 年他把華南地區(qū)的工廠清算結(jié)束，移往成本雖然較高、但是法治較為嚴謹?shù)娜A東地區(qū)，開始做電線電纜業(yè)務(wù)。

原本他已經(jīng)看上江蘇無錫的地，但在蘇州市工業(yè)新區(qū)積極爭取投資、無心插柳柳成蔭之下，他以一畝約 4 萬元人民幣、相較于周邊廠商幾乎一半的價錢取得約 160 畝地，現(xiàn)在每畝地價估計約在 80 至 1 百萬元人民幣，大漲 25 倍。

而 2010 年公司總部遷至現(xiàn)址內(nèi)湖行愛路的鴻碩大樓，也堪稱另一個幸運奇跡。當時前屋主急著套現(xiàn)，但鴻碩根本不需要 1，800 坪的使用面積，于是從原本的 7 億 8 千萬元開價，到最后成交價居然只有 4 億多元，打破市場行情，目前市價在 11 至 12 億元左右，鴻碩也堪稱是一檔標準的資產(chǎn)股。

擴大高階產(chǎn)品 獲利提升

張利榮坎坷、曲折又幸運的創(chuàng)業(yè)歷程，加上他在幾次成功轉(zhuǎn)型的決策下，讓鴻碩得以跳脫多數(shù)線材同業(yè)后繼乏力的困局。一位法人指出，鴻碩的線材以螢?zāi)粦?yīng)用為主，目前約占公司營收比重 6 至 7 成，過去受到同業(yè)殺價競爭影響，獲利表現(xiàn)不如預(yù)期；但近幾年許多廠商紛紛求去，產(chǎn)業(yè)秩序好轉(zhuǎn)，因此價格競爭壓力大幅減輕。

尤其去年開始，市場對于高階影音傳輸線需求大增，高階產(chǎn)品 2015 年僅占公司營收比重約 2 成，2016 年則大幅成長至 4 成 5 以上，帶動鴻碩毛利與獲利持續(xù)向上跳升。張利榮說得直白：“競爭同業(yè)連低階的都不做了退出，高階的更不可能做?！彼J為訊號線就相當于人體的大動脈，雖然大家都認為線材是夕陽產(chǎn)業(yè)，但卻是生活中不可缺乏的產(chǎn)品?！斑@么細的一條線，要高速傳輸這么多東西，聲音影像必須同步，還要克服電波干擾。”一條線，學(xué)問并不小。

目前近 400 位工程師中，有 200 位是研發(fā)人員。張利榮自豪：“我的營業(yè)額不是最高，但獲利是同業(yè)最好的。”法人表示，面板解析度持續(xù)增加，影視內(nèi)容朝向清晰化趨勢，過去的傳輸規(guī)格已經(jīng)無法完整呈現(xiàn)畫質(zhì)；高畫質(zhì)的電視與螢?zāi)粷B透率逐漸提升，推升影音傳輸線材規(guī)格升級，更帶動相關(guān)線材的需求大增。

法人認為鴻碩耕耘高階 HDMI 等高頻產(chǎn)品已久，因此在市場對于高頻產(chǎn)品需求大開之后，鴻碩成為主要受惠者之一，預(yù)估去年 EPS 約 4.5 元，創(chuàng)下歷史新高；看好公司持續(xù)擴大產(chǎn)品應(yīng)用至網(wǎng)通、手機、汽車、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)，今年 EPS 可望進一步走高，也因此吸引市場買盤進駐。

關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，傳統(tǒng)線材產(chǎn)業(yè)走過 27 個年頭，迎來大商機，張利榮的信念與斗志，始終如一。