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兩年前繽果盒子即宣布完成6.1億融資,今年拖欠2萬(wàn)被告

TJvn_qqchuangye ? 來(lái)源:陳年麗 ? 2019-07-29 17:10 ? 次閱讀
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趙佳在一家公關(guān)公司上班,客戶以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多。最近幾年,她明顯感覺客戶預(yù)算吃緊,但是客戶不支付尾款還是頭一遭碰到。7月3日,趙佳一大早從東四環(huán)的公司出發(fā),開車前往西六環(huán)外的門頭溝區(qū)人民法院,跨越北京十個(gè)環(huán),只為要回拖欠近一年的2萬(wàn)元尾款。

“現(xiàn)在錢不好賺,公司也是無(wú)奈之舉。”趙佳向AI財(cái)經(jīng)社吐槽,這份為期一年的合同在2018年7月就已經(jīng)結(jié)束,但是對(duì)方遲遲不肯支付尾款,屢次溝通無(wú)效,最后居然連對(duì)接人都找不到了。

7月3日早上,在門頭溝區(qū)人民法院,趙佳與客戶繽果盒子達(dá)成調(diào)解,當(dāng)天繽果方面出庭的代表是創(chuàng)始人陳子林。

巧合的是,兩年前的同一天,2017年7月3日,繽果盒子對(duì)外宣布,剛剛完成超過(guò)1億元的A輪融資,并且宣稱要在一年內(nèi)鋪設(shè)5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。半年后,繽果盒子即宣布完成5.1億元的B輪融資。

繽果盒子從一眾新零售創(chuàng)業(yè)潮中跑出,成為當(dāng)時(shí)炙手可熱的無(wú)人零售獨(dú)角獸,2016年8月在廣東中山市進(jìn)行前期測(cè)試,2017年6月宣布落地上海,試驗(yàn)性的開出兩家門店,測(cè)試無(wú)人店在一線城市大客流下的情況。繽果盒子在上海的兩家門店均與歐尚合作,一家位于歐尚超市長(zhǎng)陽(yáng)路店附近,一家位于閘北區(qū)大潤(rùn)發(fā)店附近。

圖/視覺中國(guó)

尷尬的是,接踵而至來(lái)嘗鮮的消費(fèi)者并沒有壓垮無(wú)人店的系統(tǒng),反倒是上海的高溫讓這家店不得不暫停營(yíng)業(yè)。連續(xù)幾天35度以上的溫度,讓“玻璃房”繽果盒子的室內(nèi)溫度超過(guò)了40度,甜甜圈和巧克力都融化了。

除了高溫,更大的考驗(yàn)在于“身份”??雌饋?lái)面積小巧,可以隨處安置的盒子其實(shí)并不被傳統(tǒng)監(jiān)管部門認(rèn)可,歐尚超市附近的繽果盒子曾被城管部門調(diào)查是否屬于違法建筑,最終,這個(gè)事情由歐尚高層出面解決。

所以,當(dāng)繽果盒子進(jìn)入更為管控嚴(yán)格的北京時(shí),選擇了有政策支持的門頭溝區(qū)。當(dāng)時(shí),北京正在進(jìn)行市容市貌的治理行動(dòng),一大批無(wú)證非法小販就地消失,老百姓有剛需的社區(qū)商業(yè)成為政策眷顧的熱門領(lǐng)域。無(wú)人便利店正好能填補(bǔ)一部分被疏解的市場(chǎng)空白,門頭溝政府給予了繽果盒子先試先行等一系列政策扶持。2017年9月15日,北京第一家繽果盒子在中關(guān)村門頭溝科技園創(chuàng)新大廈開業(yè)。

當(dāng)時(shí)陳子林一定沒有想到,曾被奉為座上賓的他,兩年后會(huì)因?yàn)?萬(wàn)元的欠款出現(xiàn)在法院被告席上。

那是無(wú)人店最耀眼的時(shí)期。2016年底,亞馬遜在西雅圖總部大樓開啟了全球首家無(wú)人商店Amazon GO的測(cè)試,雖然僅對(duì)員工開放,但牽動(dòng)了全球零售業(yè)人士的心。在中國(guó),Amazon GO成為眾多無(wú)人零售從業(yè)者道路上的指路明燈。

圖/視覺中國(guó)

據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì),2017年共有93起無(wú)人零售事件獲得融資,占新零售領(lǐng)域全年獲投事件的半數(shù)以上。張博也是在這一時(shí)期投身無(wú)人店,2017年10月,張博的無(wú)人店項(xiàng)目拿到了天使輪融資,3個(gè)月后拿到了A輪融資。

當(dāng)時(shí)的無(wú)人零售,屬于風(fēng)口中的風(fēng)口?!皠傞_始是自己做,然后技術(shù)成熟后開放加盟,有整套的技術(shù)方案和營(yíng)銷平臺(tái),聽上去是一個(gè)很好的故事?!睆埐┗貞?,當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)都是按照這個(gè)路子走的,VC也很興奮。

繽果盒子前高管王建回憶當(dāng)時(shí)的情形,“2017年8月,我手下一個(gè)業(yè)務(wù)員每天的未接來(lái)電最多有350多個(gè),根本打不進(jìn)來(lái),電話都沒停過(guò),那是最火的時(shí)候?!?/p>

王建列出了一連串?dāng)?shù)字,兩個(gè)月接待了6729個(gè)客戶,來(lái)自全國(guó)93%的城縣。這里面有5729家具有傳統(tǒng)零售背景,大的有銷售過(guò)百億元的區(qū)域零售巨頭,小的只有幾家或者十幾家店。

繽果盒子想要成為政府友好型企業(yè),以此降低新進(jìn)入一個(gè)區(qū)域的“身份”門檻。根據(jù)公開報(bào)道,繽果盒子先后與天津市、成都、大連等37個(gè)市、區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作。

城市代理商要求自帶政府和市場(chǎng)資源,是繽果盒子深入各個(gè)區(qū)域的觸手,也是達(dá)成5000家門店目標(biāo)的主要?jiǎng)恿?。代理某個(gè)城市后,代理商可以通過(guò)不同層級(jí)的加盟將盒子的鋪設(shè)權(quán)利加盟出去,繽果盒子的鋪設(shè)速度由此加快。

招商加盟的熱線被打爆,但被寄予厚望的城市代理商,并沒有幫助繽果盒子完成5000家門店的目標(biāo),反而帶來(lái)新的難題,讓無(wú)人店的商業(yè)模式漏洞徹底暴露出來(lái)。

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2018年年中,東莞地區(qū)的一些個(gè)人加盟商發(fā)現(xiàn),已經(jīng)投資的盒子并未交付。據(jù)廣東電視臺(tái)公共頻道報(bào)道,有加盟商在七、八月份,以70多萬(wàn)元投資了三臺(tái)繽果盒子,但三個(gè)月后,在合同約定日前并未落地。另外有加盟商發(fā)現(xiàn),已落地的盒子內(nèi)部貨物被清空多時(shí)。在總部推脫多次后,個(gè)人加盟商發(fā)現(xiàn)東莞的城市代理總部已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)了。

上述加盟商表示,在他們的維權(quán)群里,這樣的案例涉及到70多個(gè)加盟商。東莞的城市總代理解釋稱,當(dāng)時(shí)是非??春眠@個(gè)產(chǎn)品才拿下代理,但后來(lái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想的太美好了,不達(dá)預(yù)期,而且資金越來(lái)越緊張。

當(dāng)時(shí),繽果盒子鋪設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)只有小部分是直營(yíng),后期主要通過(guò)城市代理商來(lái)推進(jìn),“當(dāng)時(shí)全國(guó)招了快50個(gè)代理商,光代理費(fèi)就收了近4000萬(wàn),東莞的城市代理費(fèi)大概有100萬(wàn)?!?/p>

圖/視覺中國(guó)

2018年6月,距離宣布一年內(nèi)達(dá)成5000家門店過(guò)了一年時(shí)間,但繽果盒子在全國(guó)僅有約400家。王建向AI財(cái)經(jīng)社透露,前期盒子的落地情況還可以,但是前端產(chǎn)出不行,“在社區(qū)里放盒子,它從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)不是零售屬性,消費(fèi)頻率太低,根本不能覆蓋成本,財(cái)務(wù)模型不成立。”

早期無(wú)人便利店店最為醒目的噱頭就是,面積小相應(yīng)租金低,無(wú)人帶來(lái)人力成本降低,從而使得盈利變得容易實(shí)現(xiàn)。這聽起來(lái)似乎很有道理,但現(xiàn)實(shí)并非如此。

“沒有收入,成本再低也不成立啊!”易達(dá)所在的公司是北京較早從事無(wú)人貨架和無(wú)人店的,在2016年就開始切入無(wú)人市場(chǎng)。

他分析表示,無(wú)人店在社區(qū)一般開設(shè)在地面一層,但是用戶一旦下樓,選擇就很多,夫妻店,超市,便利店都有。而無(wú)人值守并沒有帶來(lái)明顯的成本下降,“一瓶水兩三元,但是為了消費(fèi)者自助結(jié)賬,這瓶水身上貼的RFID標(biāo)簽就至少要三毛錢一個(gè),RFID不適合低客單價(jià)的場(chǎng)景,雖然省去了店內(nèi)的工作人員,但貼標(biāo)簽和補(bǔ)貨也需要人力啊?!?/p>

不管是從品類豐富度還是價(jià)格上,無(wú)人店在社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力都不如傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)零售商物美也開了一家試驗(yàn)性質(zhì)的無(wú)人店。物美便利店總經(jīng)理董崗坦言,“(流水)非常一般,開業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)額上一千元,但維持了不到一周,現(xiàn)在每天也就五六百元吧?!?/p>

這家無(wú)人店于2017年12月開業(yè),位于物美總部慧科大廈樓下,一個(gè)3m*6m的盒子。當(dāng)AI財(cái)經(jīng)社問(wèn)及其盈利情況時(shí),董崗大笑道,“你覺得呢?”

據(jù)董崗介紹,盒子的安防設(shè)施主要依賴大廈本身的攝像頭,因此租金和監(jiān)控基本是0成本,盒子造價(jià)大概6萬(wàn)元,店內(nèi)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的電費(fèi)、一臺(tái)用以陳列冷藏飲料的OPEN柜和自助收銀機(jī)帶來(lái)的電費(fèi),每天大概100多元。

由于靠近大廈內(nèi)部的物美便利店,補(bǔ)貨成本幾乎忽略不計(jì)?!翱傮w來(lái)講,這家店位置比較特殊,幾乎沒有盜損,沒有使用RFID標(biāo)簽,各項(xiàng)成本也低,如果按照每天1000元的銷售,25%的毛利,一個(gè)月就剛剛打平而已?!?/p>

距離這個(gè)無(wú)人店不遠(yuǎn),進(jìn)入大廈就可以看到一家傳統(tǒng)的物美便利店,這家店日常營(yíng)業(yè)額通常在七八千元。董崗認(rèn)為兩者的差別在生鮮食品,曾經(jīng)嘗試將便利店賣得比較好的包子放在無(wú)人店銷售,但是結(jié)果并不如意,“包子機(jī)器,客人在操作時(shí)特別容易被蒸氣燙傷,后來(lái)就撤掉了,盒飯需要加微波爐,效果也不好?!?/p>

后來(lái),董崗在店內(nèi)提供開水供消費(fèi)者泡面使用,但其實(shí)泡面賣的也不多。無(wú)人店賣的好的品類僅僅是飲料、水和餅干,還有一些應(yīng)急類商品,比如襪子、口罩、創(chuàng)可貼等等?!皣?yán)格意義上,作為一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù),可能就停在這里了。”

事情開始向著另外一個(gè)方向發(fā)展。裁員、欠薪、撤出部分城市的消息陸續(xù)傳出,繽果盒子對(duì)外回復(fù)稱,公司在2018年進(jìn)行了一次比較大的戰(zhàn)略調(diào)整,優(yōu)化了不少不合適的員工,但同時(shí)也在招新人。之前幾百人的規(guī)模是超配,目前100多人的團(tuán)隊(duì)是跟業(yè)務(wù)需求匹配的。

AI財(cái)經(jīng)社從繽果盒子曾合作的華東地區(qū)某生產(chǎn)商處了解到,2019年1月份之后,再?zèng)]有接到繽果盒子的訂單。此前,該生產(chǎn)商主要為其生產(chǎn)十七八平方米左右的盒子,起訂價(jià)每臺(tái)9.8萬(wàn)元,今年初完成最后一筆30多個(gè)盒子的訂單,便再也沒有合作,“聽說(shuō)他們資金鏈出了問(wèn)題?!?/p>

繽果盒子對(duì)外公布的兩輪融資達(dá)到6億元,距離上一輪融資才剛過(guò)一年。談到錢的問(wèn)題,王建沉默了一下,“我對(duì)真實(shí)性融資情況不太了解?!?/p>

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風(fēng)口已過(guò),無(wú)人店需要找到一條可以在地上走的路。

盒子形式的無(wú)人便利店店面臨諸多問(wèn)題,身份、點(diǎn)位、成本、運(yùn)營(yíng),至今沒有一個(gè)合理的平衡的解決模型。易達(dá)堅(jiān)持認(rèn)為,單純的無(wú)人店在商業(yè)邏輯上是不成立的,但是可以作為生態(tài)中的一環(huán)存在。

他所在的公司,2017年開出第一家無(wú)人店,到現(xiàn)在也只有3家,如果沒有合適的位置,堅(jiān)決不開店。易達(dá)運(yùn)營(yíng)的無(wú)人店更重要的功能是為附近的無(wú)人貨架補(bǔ)貨,同時(shí)開放了前端零售,零售只是提升坪效的一個(gè)附加功能。以店倉(cāng)一體來(lái)考慮的話,易達(dá)認(rèn)為,成本更容易平衡。

張博的無(wú)人店摒棄了盒子形式,以傳統(tǒng)門店為基礎(chǔ),避免了上述問(wèn)題,采用視覺技術(shù)驅(qū)動(dòng),通過(guò)攝像頭和感應(yīng)器,追蹤消費(fèi)購(gòu)物路徑,無(wú)需掃碼支付,拿了就走。

在開出三家門店后,張博也及時(shí)踩下剎車。他的無(wú)人店和7-11同在一條街上,雖然日銷都在七千多元左右,但品牌溢價(jià)和談判能力比不了,房租是7-11的三倍,無(wú)人節(jié)省下的成本還不夠支付房租。而此時(shí),投資人突然都不看不投了。IT桔子統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示,2018年,創(chuàng)業(yè)公司新增融資比去年下降了23%,獲投人民幣總額出現(xiàn)了2013年以來(lái)的首次下降。

易達(dá)感覺到周邊的同行越來(lái)越少。2017年殺入無(wú)人零售賽道的選手,等到2018年,95%以上都倒閉了,只剩下三四家。

張博不得已回收戰(zhàn)線,關(guān)掉門店,開始復(fù)盤并試圖找到出路。無(wú)人店和傳統(tǒng)便利店一樣,依然是遵循532的原則,50%取決于位置,30%取決于商品,20%取決于運(yùn)營(yíng),而好位置必然伴隨著高租金。

張博復(fù)盤時(shí)認(rèn)為,開便利店本身就是技術(shù)活兒,零售的區(qū)域擴(kuò)展非常慢,又要疊加先進(jìn)的技術(shù),這就更難了,創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難同時(shí)兼顧好零售與技術(shù)研發(fā)。張博決定,停掉C端門店運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)向B端門店賦能,只做技術(shù),而且只做三五十平米的小店無(wú)人技術(shù),這樣的技術(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)更成熟,更容易向外推廣。

這個(gè)決定的前提是,無(wú)人依然是有意義并且有市場(chǎng)需求的,問(wèn)題是如何低成本的實(shí)現(xiàn)。

張博將陣地下沉到布滿小鎮(zhèn)青年和老人兒童的三四線城市,目前所服務(wù)的客戶本就是當(dāng)?shù)亓闶凵蹋谐墒斓墓?yīng)鏈資源和門店點(diǎn)位資源。而對(duì)他們來(lái)說(shuō),增設(shè)無(wú)人店是密集布局、提高供應(yīng)鏈效率的一種方式。

王建也選擇了在傳統(tǒng)便利店之上做無(wú)人賦能,但是另外一種思路。

在繽果盒子最火熱時(shí),上門咨詢加盟的5000多名客戶中,絕大多數(shù)并不想和繽果一起做盒子,他們更感興趣的是,如何把無(wú)人解決方案應(yīng)用到現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店上。這到給他一個(gè)啟示:傳統(tǒng)零售下行,利潤(rùn)空間被極致壓縮,只能轉(zhuǎn)向成本效率化,而人力是唯一可以改善的成本?!盁o(wú)人店是偽命題,無(wú)人技術(shù)的應(yīng)用是對(duì)的,但是不能追求噱頭?!?/p>

王建目前在深圳創(chuàng)業(yè)的便利店融合線上平臺(tái)和無(wú)人技術(shù),線上平臺(tái)采取預(yù)售模式,作為便利店的品類補(bǔ)充,無(wú)人技術(shù)則在夜間發(fā)揮功能,3元以上的商品貼上磁條用以防盜,這種磁條成本只要七分錢一個(gè),后端一人監(jiān)控四家門店。

“對(duì)于用戶來(lái)講,白天是消費(fèi)頻次比較高的時(shí)段,需要有人提供服務(wù);到了晚上,只要有一個(gè)地方可以讓用戶買到東西,其實(shí)他對(duì)服務(wù)的要求是降低的。夜間也不好招人。”

在他看來(lái),“白天有人,晚上無(wú)人”的形式雖然不夠炫酷,但是更務(wù)實(shí)、可復(fù)制性強(qiáng)。

這樣的形式***7-11早已嘗試,董崗在北京也進(jìn)行過(guò)試驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn),夜班值守人員如果撤出來(lái),唯一節(jié)省的就是人工成本,但是業(yè)績(jī)也下降了。

今年4月份,董崗挑選了一家物美便利店進(jìn)行測(cè)試,結(jié)果晚上無(wú)人狀態(tài)的銷售額下降了三分之一。對(duì)于這家門店而言,一天中22%的銷售來(lái)自于夜間,晚上可以貢獻(xiàn)1500元的銷售,但是無(wú)人情況下只有500元,而請(qǐng)人從夜間11點(diǎn)值班到次日早上7點(diǎn)的工資成本才200多元。

顯然,無(wú)人店的商業(yè)邏輯和顧客需求并沒有想象中那么簡(jiǎn)單。但張博依然樂(lè)觀,“等數(shù)據(jù)跑出來(lái),一樣會(huì)有人來(lái)投我們,再過(guò)半年時(shí)間,我就把市場(chǎng)打下來(lái)了?!?/p>

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原文標(biāo)題:無(wú)人店,無(wú)人惦

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    時(shí)的科技完成數(shù)億元B輪融資

    近日,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的傾轉(zhuǎn)旋翼載人eVTOL研發(fā)企業(yè)——時(shí)的科技宣布完成數(shù)億元B輪融資。本輪融資由洪泰基金、安泰基金及灣沚區(qū)國(guó)投集團(tuán)聯(lián)合投資,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
    的頭像 發(fā)表于 11-01 17:25 ?1108次閱讀

    吉利旗下晶能完成5元B輪融資

    浙江晶能微電子有限公司近日宣布成功完成5元的B輪融資,本輪融資由秀洲翎航基金獨(dú)家投資。至此,晶能已完成
    的頭像 發(fā)表于 10-28 18:22 ?844次閱讀

    光芯片公司Lightmatter完成4美元D輪融資

    近日,光芯片初創(chuàng)公司Lightmatter宣布成功完成4美元的D輪融資,公司估值也隨之飆升,達(dá)到44美元,幾乎翻了
    的頭像 發(fā)表于 10-21 15:52 ?1001次閱讀

    鑄科技完成數(shù)億融資

    近日,AI芯片領(lǐng)域的佼佼者鑄科技宣布成功完成數(shù)億融資,再次贏得了資本市場(chǎng)的青睞。
    的頭像 發(fā)表于 10-14 16:04 ?755次閱讀

    喜訊!華秋電子宣布完成新一輪3.1融資

    近日,深圳華秋電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱:華秋電子)宣布完成C++輪股權(quán)融資,金額3.1元人民幣。 本輪融資由鵬瑞產(chǎn)投和啟賦資本領(lǐng)投,云沐資本
    發(fā)表于 10-10 09:19

    上海立芯完成2元B輪融資

    上海立芯軟件科技有限公司近日宣布完成2元人民幣的B輪融資,由紅土善利領(lǐng)投,并吸引了浦東科創(chuàng)集團(tuán)、國(guó)投創(chuàng)業(yè)、中金資本旗下基金、深創(chuàng)投集團(tuán)及
    的頭像 發(fā)表于 09-20 17:07 ?1181次閱讀

    深藍(lán)航天完成近10元B2融資

    近日,江蘇深藍(lán)航天有限公司(深藍(lán)航天)成功宣布完成B2融資,本輪融資由無(wú)錫高新區(qū)投控集團(tuán)領(lǐng)銜,融資
    的頭像 發(fā)表于 08-08 15:41 ?1065次閱讀