幾個(gè)月前，AI一個(gè)供職于國(guó)外某知名高壓設(shè)備制造商的朋友離職。三五好友聚餐，恭喜他找到了好去處。誰(shuí)知道他搖搖頭，說(shuō)前東家靠著國(guó)網(wǎng)的特高壓建設(shè)紅利過(guò)去十幾年在華利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，現(xiàn)在國(guó)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以后難有大規(guī)模電網(wǎng)建設(shè)，苦日子怕是會(huì)很多，不如乘早自謀出路。問(wèn)起新東家，他說(shuō)：“一家信息化、數(shù)字化解決方案服務(wù)商?，F(xiàn)在國(guó)網(wǎng)要搞泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，軟硬件服務(wù)商很有機(jī)會(huì)拿到國(guó)網(wǎng)的大訂單?！?/p>

AI舉起酒杯，嘴里說(shuō)著祝賀的話，心里卻是思緒飄遠(yuǎn)：在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，認(rèn)為軟硬件服務(wù)商能吃到紅利，這還是搞投資的那一套，把國(guó)網(wǎng)公司當(dāng)成了金主爸爸，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

第一步：從“供銷(xiāo)社”到“商場(chǎng)”

2019年之前，國(guó)家電網(wǎng)公司的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單：以固定的上網(wǎng)電價(jià)從發(fā)電企業(yè)買(mǎi)電，再以固定價(jià)格的賣(mài)給各類(lèi)用戶，從中賺取差價(jià)。新一輪電改之后，部分用戶的售電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由售電公司完成。但是由于絕大部分地區(qū)實(shí)行的是發(fā)電企業(yè)讓利價(jià)差傳導(dǎo)模式，實(shí)際上電網(wǎng)企業(yè)的利潤(rùn)不變。

這種模式和上世紀(jì)80年之前在中國(guó)農(nóng)村普遍存在的供銷(xiāo)社十分類(lèi)似。都是渠道商（電網(wǎng)、供銷(xiāo)社）從上游統(tǒng)購(gòu)商品，再統(tǒng)銷(xiāo)出去，賺取差價(jià)。這種依靠壟斷中間環(huán)節(jié)的模式利潤(rùn)驚人。

新一輪電改正在緩慢地改變這一模式。雖然現(xiàn)行市場(chǎng)沒(méi)有打破電網(wǎng)利潤(rùn)，但隨著現(xiàn)貨推進(jìn)，未來(lái)電力交易不再是電網(wǎng)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)。售電公司or電廠明碼標(biāo)價(jià)，用戶隨意采購(gòu)，電網(wǎng)只收取輸配電價(jià)及政府基金。供銷(xiāo)社變成了商家入駐、消費(fèi)者逛街的大型商場(chǎng)。

管道化向左，平臺(tái)化向右

當(dāng)中間環(huán)節(jié)的壟斷放開(kāi)后，各種新型的商業(yè)模式蓬勃興起。在把過(guò)去的電網(wǎng)比作供銷(xiāo)社時(shí)，AI也在思考未來(lái)電網(wǎng)應(yīng)該比作什么？

是商場(chǎng)，還是購(gòu)物中心，或者類(lèi)似京東有自營(yíng)有商家的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還是像淘寶B2C+C2C的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。還有些不那么美好的模式，比如那些被管道化了的行業(yè)，像中國(guó)郵政、三大運(yùn)營(yíng)商、甚至是傳統(tǒng)銀行一樣，無(wú)法享受互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的紅利。

從3G到4G的過(guò)程中，按理說(shuō)電信運(yùn)營(yíng)商也是具備足夠優(yōu)勢(shì)的，可以成為平臺(tái)，但為什么現(xiàn)在大家看到的是他們被管道化了？

所以這里似乎存在一個(gè)岔路口，管道化向左，平臺(tái)化向右。

一步跨越：泛在電力實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)+生態(tài)”

顯然，沒(méi)有一家占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)希望只給別人做了嫁衣，賣(mài)力不說(shuō)（比如建移動(dòng)基站）還不討好（利潤(rùn)下降）。說(shuō)白了，不愿自己被管道化。

因而泛在電力物聯(lián)網(wǎng)就是國(guó)家電網(wǎng)公司打破“宿命”的鑰匙。商場(chǎng)依然還有，只是國(guó)家電網(wǎng)公司為這個(gè)商場(chǎng)增添了大數(shù)據(jù)的武器，讓商場(chǎng)直接跨越成為平臺(tái)。

國(guó)家電網(wǎng)公司希望按照“平臺(tái)+生態(tài)”的思路，實(shí)現(xiàn)對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系“引流+賦能”。以分布式光伏服務(wù)、綜合能效服務(wù)、電動(dòng)汽車(chē)服務(wù)等7大子生態(tài)為切入點(diǎn)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展。

例如電動(dòng)汽車(chē)生態(tài)，現(xiàn)在電動(dòng)汽車(chē)充電樁數(shù)量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，但有些樁利用率極低，有些樁卻排著長(zhǎng)隊(duì)。泛在電力物聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)智慧能源主站平臺(tái)、能源控制器、能源路由器，在配電網(wǎng)、用戶、充電樁以及電動(dòng)汽車(chē)之間進(jìn)行充分的信息交互和分層控制，以動(dòng)態(tài)調(diào)整充電時(shí)間和功率，既滿足用戶充電需求，又提升了設(shè)備利用率。再比如數(shù)據(jù)商業(yè)化服務(wù)生態(tài)。一家酒店的節(jié)能改造一般是升級(jí)耗電硬件（電燈、電動(dòng)機(jī)等等）。在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)中，每一間客房都可以安裝電力采集器，讓能耗數(shù)據(jù)能夠精確到戶、精確到人甚至精確到電器。

大數(shù)據(jù)技術(shù)可以把酒店用電數(shù)據(jù)與酒店入住、營(yíng)收數(shù)據(jù)引入計(jì)算模型，打造能效指數(shù)、電價(jià)指數(shù)兩套排行榜，指導(dǎo)酒店開(kāi)展節(jié)能改造。

平臺(tái)的價(jià)值：更多人參與，更多企業(yè)獲益

今天，當(dāng)你打開(kāi)手機(jī)里的淘寶APP、支付寶APP、京東APP、微信APP，你都會(huì)找到除了這個(gè)APP本身屬性之外的服務(wù)或者產(chǎn)品。

在淘寶上，你不僅可以購(gòu)物，還可以訂機(jī)票；在支付寶上，你不僅可以轉(zhuǎn)賬匯款，還可以打車(chē)；在京東上，你不僅可以買(mǎi)東西，還可以借錢(qián)；在微信上，你不僅可以聊天，還可以寄快遞。

這些風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品或服務(wù)都是平臺(tái)，或者說(shuō)是數(shù)據(jù)價(jià)值的體現(xiàn)。就像是你網(wǎng)上購(gòu)物的數(shù)據(jù)不僅僅可以用于網(wǎng)上購(gòu)物一樣，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)里流動(dòng)著的無(wú)數(shù)電力生產(chǎn)、傳輸、存儲(chǔ)、消費(fèi)數(shù)據(jù)，也不僅僅可以用于電力系統(tǒng)本身。

就像上文中提到的電動(dòng)汽車(chē)服務(wù)生態(tài)，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)可以分析充電樁的利用情況，對(duì)不同的充電樁實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)整。但是指揮、引導(dǎo)車(chē)輛去充電，又需要車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、導(dǎo)航技術(shù)的支持。這些可能會(huì)是國(guó)家電網(wǎng)公司或是國(guó)網(wǎng)供應(yīng)商并不擅長(zhǎng)的部分。

節(jié)能也是一樣，不同行業(yè)、不同企業(yè)的節(jié)能空間、需求都不盡相同。無(wú)論是電網(wǎng)公司、發(fā)電公司還是它們的合作伙伴可能都無(wú)法滿足全部需求，勢(shì)必會(huì)引入更多的平臺(tái)入駐服務(wù)商。實(shí)現(xiàn)服務(wù)的多頭對(duì)多頭。

數(shù)據(jù)本身的作用就更加廣泛了。除了作為宏觀經(jīng)濟(jì)的參考，電力數(shù)據(jù)還能被銀行用來(lái)輔助考察企業(yè)的信貸能力；被保險(xiǎn)公司用來(lái)參考風(fēng)險(xiǎn)防控；被管理者用來(lái)做投資參考；被監(jiān)管機(jī)構(gòu)用來(lái)做監(jiān)測(cè)空殼企業(yè)······

平臺(tái)價(jià)值才是國(guó)網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

把泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)當(dāng)成是軟硬件服務(wù)商的紅利，只看到了它對(duì)國(guó)網(wǎng)公司優(yōu)化對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)的價(jià)值。實(shí)際上泛在電力物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是要打造能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈、打造行業(yè)生態(tài)、培育新興業(yè)態(tài)。

在這個(gè)平臺(tái)里，不僅僅有傳統(tǒng)電力交易的各方企業(yè)：發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、配電網(wǎng)企業(yè)、用戶。政府、各類(lèi)服務(wù)商、電動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)備制造商、新能源企業(yè)等等都能夠在這個(gè)平臺(tái)里，基于大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，發(fā)掘出新的商業(yè)模式和盈利空間。

這是一個(gè)遠(yuǎn)比一般意義上的商場(chǎng)更高層級(jí)的商業(yè)生態(tài)。如果說(shuō)建設(shè)這個(gè)“商場(chǎng)”能夠利好軟硬件服務(wù)商，那么運(yùn)營(yíng)好這個(gè)“商場(chǎng)”則能夠讓整個(gè)電力行業(yè)的所有企業(yè)、甚至是更多的能源企業(yè)、非能源企業(yè)都在其中找到適合自己的商業(yè)版圖。

而運(yùn)營(yíng)著泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的國(guó)家電網(wǎng)公司，不僅避免了公司業(yè)務(wù)“管道化”的命運(yùn)，還能夠徹底成功轉(zhuǎn)型，分到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的紅利蛋糕。