日前，亞信科技發(fā)布公告稱，中國移動國際控股有限公司將認(rèn)購亞信科技新發(fā)行的182，259，893股新股份，認(rèn)購價為每股7.6港元，占擴(kuò)大后公司股份約20.0%。入股后，中國移動將成為亞信科技第二大股東。亞信科技將獲得款項(xiàng)凈額約為13.84億港元，用于產(chǎn)品研發(fā)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

一石激起千層浪，中國移動本是亞信科技的大客戶之一，最強(qiáng)甲方入股成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。不過，有一點(diǎn)值得注意的是，對于亞信科技而言，中國電信和中國聯(lián)通也是其重要客戶，三者有著天然的競爭關(guān)系，運(yùn)營商市場一直是亞信科技重要的營收來源，因而中國移動的入股會不會對其原先與另外兩家運(yùn)營商合作關(guān)系造成影響不得而知。

亞信科技在公告中也特意提及，未來也將進(jìn)一步深化與中國電信及中國聯(lián)通等電信運(yùn)營商客戶以及相關(guān)垂直行業(yè)客戶的合作，一如既往的為各行業(yè)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

不過，拋開上述因素的影響，中國移動為何在5G規(guī)模建設(shè)的關(guān)鍵期投資以5G產(chǎn)品、數(shù)字化運(yùn)營業(yè)務(wù)為主的亞信科技，值得討論。在筆者看來，該筆交易對雙方而言能夠形成產(chǎn)品協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同等優(yōu)勢，從而助力百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

產(chǎn)品協(xié)同：推進(jìn)5G多量綱計費(fèi)

5G是面向行業(yè)的，這是業(yè)界普遍達(dá)成的共識。工業(yè)和信息化部部長苗圩曾指出，未來5G應(yīng)用場景的80%會在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。在新型冠狀病毒疫情的治療和防控過程中，也充分展現(xiàn)了5G在垂直行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢，讓國人第一次大范圍感受到5G所帶來的效率提升。

有了5G應(yīng)用場景，如何計費(fèi)成為一大挑戰(zhàn)，畢竟5G的應(yīng)用場景是多元化的，不同場景的價值也是不一樣的。而5G時代運(yùn)營商的客戶重心將更多的轉(zhuǎn)向政企垂直行業(yè)用戶，因而，其資費(fèi)設(shè)計需要根據(jù)不同行業(yè)、不同應(yīng)用場景進(jìn)行有針對性的、差異化設(shè)計，其收入模式也將變得更加多元。

中國移動董事長楊杰曾指出，5G終端是多模多頻多形態(tài)的，5G的商業(yè)模式也是多元化的，中國移動改變4G主要以流量單一量綱計費(fèi)的模式，提供多量綱、多維度、多模式的計費(fèi)，從而推動5G在方方面面實(shí)現(xiàn)更廣范圍、更多領(lǐng)域的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)5G更大的價值。

其實(shí)在2019年，三大運(yùn)營商同步發(fā)售面向個人用戶的5G商用套餐，就可以看到“多量綱計費(fèi)”的思路已經(jīng)初現(xiàn)端倪，資費(fèi)套餐中首次出現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)速度的快慢進(jìn)行定價的模式。

而亞信科技一直是多量綱計費(fèi)的倡導(dǎo)者，亞信科技董事長田溯寧多次表示，5G要從流量走向價值，回歸多變量計費(fèi)模式。因而中國移動投資亞信科技也是在尋找產(chǎn)品上的協(xié)同，為5G的多量綱計費(fèi)模式鋪路，從而回歸運(yùn)營商的價值經(jīng)營之路。

業(yè)務(wù)協(xié)同：開拓5G行業(yè)應(yīng)用

正如前文所說，5G是面向行業(yè)的。5G以其大帶寬、低時延、高可靠、大連接的特性使得5G將賦能更多的垂直行業(yè)。同時，從4G時代開始，人口紅利已逐漸消失，運(yùn)營商淪為“管道工”，因4G產(chǎn)生的大部分紅利被BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺走，運(yùn)營商賺的都是辛苦錢。

5G時代，3GPP定義了三大應(yīng)用場景，從源頭就決定了5G在行業(yè)應(yīng)用中的發(fā)展前景。包括中國移動在內(nèi)的運(yùn)營商也充分意識到流量經(jīng)營的模式已經(jīng)見頂，需要重點(diǎn)開拓政企市場。因而在5G時代，中國移動明確CHBN四大市場，特別是在B所對應(yīng)的政企市場，中國移動將其定位為未來收入增長的新動能、轉(zhuǎn)型升級的主力軍。

根據(jù)中國移動發(fā)布的2019年財報顯示，截至2019年底，中國移動的政企客戶數(shù)達(dá)到1028萬家，同比增長43.2%。聚焦工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育、政務(wù)、醫(yī)療、交通、金融等重點(diǎn)行業(yè)，大力推廣與場景深度融合的DICT行業(yè)解決方案，DICT收入同比增長48.3%，達(dá)到人民幣261億元。雖然增長迅猛，但是在中國移動整體業(yè)務(wù)中的占比略微有些小巫見大巫。

可以看到，僅憑中國移動自身單獨(dú)做政企市場比較困難，其實(shí)運(yùn)營商一直就有政企業(yè)務(wù)，大多是以專線、云服務(wù)資源等形勢交付，增長緩慢。因而到了5G時代，運(yùn)營商需要吸引合作伙伴共同開拓行業(yè)市場，這也是中國移動投資亞信科技的一部分原因。

近年來，亞信科技也一直在推進(jìn)自身的轉(zhuǎn)型，并取得一定的成績，2019年，亞信科技數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約1.52億元，同比增長83.9%，在垂直行業(yè)市場方面，截至2019年，亞信科技服務(wù)的行業(yè)大型企業(yè)客戶達(dá)到59個，同比增長55.3%，客戶留存率超過99%?？梢哉f，該筆交易，雙方的訴求是趨同的，都是為了打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的束縛，做強(qiáng)垂直行業(yè)市場。

戰(zhàn)略協(xié)同：賦能百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

5G不再僅僅是單純的移動通信范疇，將引領(lǐng)科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，拉動社會投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮的新引擎，也將成為全社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型助推劑，根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2020-2025年，5G將帶動經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出10.6萬億。

在這一過程中，我們可以看到，中國移動在轉(zhuǎn)型，亞信科技也在轉(zhuǎn)型，而他們兩者轉(zhuǎn)型的目的是為了賦能他們客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而推動全社會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而助力中國經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

亞信科技也在其公告中指出，該筆交易可推動亞信科技及中國移動集團(tuán)在戰(zhàn)略層面的長遠(yuǎn)合作，充分發(fā)揮市場化機(jī)制運(yùn)作的靈活優(yōu)勢，面向戰(zhàn)略性新領(lǐng)域共同探索發(fā)展機(jī)遇，在5G網(wǎng)絡(luò)智能化、數(shù)字化運(yùn)營、垂直行業(yè)及企業(yè)上云等各方面深化合作，為各行業(yè)客戶提供更加豐富、多層次的通信、信息基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化服務(wù)，促進(jìn)國家信息通信產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新、加快發(fā)展，開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，為社會轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展注入新動能。

從這方面來看，中國移動和亞信科技的戰(zhàn)略也是協(xié)同的，5G的生命力在于垂直行業(yè)應(yīng)用，5G商業(yè)是否成功也是在于垂直行業(yè)應(yīng)用。中國移動即是5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的參與者，也要成為5G商業(yè)應(yīng)用的探索者，但是在整個過程中，僅僅依靠中國移動是不夠的，還需要產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴一起參與，共同助力5G商業(yè)成功。

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