隨著5G 時代開啟，未來經(jīng)營發(fā)展趨勢呈現(xiàn)新的范式，網(wǎng)格劃小承包經(jīng)營正在從“要素”競爭向“要素+ 能力”競爭加速轉(zhuǎn)變，如何打造新的網(wǎng)格經(jīng)營能力，尤其是網(wǎng)格經(jīng)理如何做好渠道管理，苦練內(nèi)功，提升經(jīng)營能力，已成為網(wǎng)格小CEO 必不可少需改善提升的重點。 針對此問題，資治通信將圍繞“客戶引流、營銷轉(zhuǎn)化、融合搭載”三個方面重點闡述新的5G 時代，網(wǎng)格小CEO 提升渠道管理效率，貢獻更多業(yè)務(wù)的方法探索。本篇主要來講，如何有效提升網(wǎng)格經(jīng)營業(yè)績（三）——融合搭載。

實現(xiàn)價值最大化的前提是“包裝”

如何將一個活動產(chǎn)品融合多項業(yè)務(wù)進行打包組合，這也是網(wǎng)格經(jīng)營中遇到的實際問題，營銷力量有限的情況下，怎么融合包裝好產(chǎn)品，才能實現(xiàn)KPI 業(yè)績的最大好。既滿足公司業(yè)績考核要求，同時對于客戶而言，感知能明顯提升。在這里主要給大家提供一種營銷思路組合：

● 一個爆款產(chǎn)品-- 引流

●一個主流產(chǎn)品-- 保障

● 三個融合業(yè)務(wù)-- 搭配

引流款產(chǎn)品主要目的就是提升接觸客戶轉(zhuǎn)化情況，包裝此產(chǎn)品的主要目的就是引流，是吸引人氣。例如，免費送流量. 免費送禮品等，通過針對目標(biāo)客戶設(shè)計爆款產(chǎn)品，達到充分引流的目的。運營商的重點產(chǎn)品就是新增客戶拉動或存量客戶價值提升，例如新入網(wǎng)信用購活動，送禮品是手段，新增拉動是目的；寬帶電視新增中，免費融合寬帶是手段，存量套餐客戶價值提升是目的；無論是賣流量卡、5G 手機還是寬帶電視，針對目標(biāo)客戶的主打產(chǎn)品一定清晰準確。

在辦理主要產(chǎn)品過程中，與客戶“聊家常、推融合”，是不是喜歡上網(wǎng)看視頻，推推視頻類權(quán)益活動；是否商務(wù)人士，體驗云存儲活動，辦理寬帶業(yè)務(wù)后，店里還有監(jiān)控、路由器等家庭智能產(chǎn)品，是否來一套？接觸客戶辦理業(yè)務(wù)的過程，其實就是融合推進的過程，需要確保營銷服務(wù)人員精通各類業(yè)務(wù)賣點，找準需求融合搭載是關(guān)鍵。

案例 【案例】一個好的主題活動怎么策劃包裝

一份營銷活動-- 送監(jiān)控攝像頭，帶動新入網(wǎng)+ 云監(jiān)控+ 寬帶電視新增+ 組能組網(wǎng)服務(wù)。有效通過產(chǎn)品的包裝組合實現(xiàn)“1+N”的業(yè)務(wù)融合發(fā)展。