3月9日，3D機器視覺創(chuàng)業(yè)公司「圖漾科技」正式宣布獲得綠的諧波領投的B輪戰(zhàn)略融資，雙方將共同致力于解決機器人智能化道路上的障礙性技術難題、提高機器人的智能化水平并擴展機器人的應用場景。此外，圖漾科技老股東民銖投資和磐霖資本在本輪融資中持續(xù)加碼，以支持圖漾科技的進一步業(yè)務發(fā)展和國際市場布局。

據(jù)悉，憑借創(chuàng)新的核心技術和極致性價比的3D視覺軟硬件產(chǎn)品，圖漾科技已經(jīng)在工業(yè)自動化、工業(yè)測量、物流科技等多個行業(yè)得到大規(guī)模應用。圖漾科技官方表示，2020年，圖漾科技產(chǎn)品出貨量已突破1萬套大關；在如火如荼的發(fā)展勢頭下，圖漾科技2021年第一季度業(yè)務增長已達到上年同期的4倍以上，預計全年將繼續(xù)保持2-3倍以上的增速。

至此，圖漾科技已經(jīng)發(fā)展成為3D工業(yè)相機領域的領先企業(yè)。

綠的諧波董事長左昱昱表示，綠的諧波和圖漾科技在產(chǎn)品協(xié)同、商業(yè)模式和國際市場拓展這三方面擁有巨大的合作空間，未來雙方將緊密配合，致力于為行業(yè)和客戶提供更好的產(chǎn)品及服務，進一步推動下游工業(yè)自動化和機器人應用的高速發(fā)展。

圖漾科技創(chuàng)始人費浙平則認為，綠的諧波從小起步，不斷發(fā)展壯大成為一家國際領先的工業(yè)核心技術產(chǎn)品公司，給圖漾科技樹立了一個優(yōu)秀的榜樣，這也充分證明了核心技術的價值和當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機遇。機器智能中的“手和眼”，除了各自的關鍵價值以外，還有進一步協(xié)同配合并優(yōu)化的空間，綠的諧波和圖漾科技立志于成為這一方向有國際影響力的公司。

“手眼”協(xié)同，致力于智能機器人的普及化

針對本次融資，首先吸引「高工機器人」的是，一般產(chǎn)業(yè)上市公司投資創(chuàng)業(yè)公司常見的邏輯是業(yè)務關聯(lián)或者處于收購整合目的。費浙平表示，本次綠的諧波戰(zhàn)略投資圖漾科技，并非出于這一目的，主要是基于雙方共同愿景，即通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，致力于智能機器人的普及化。

無論是綠的諧波還是圖漾科技，首先是雙方都非?？春弥悄軝C器人這條賽道的成長空間，這是業(yè)務上不存在交叉重合的兩家廠商攜手的大前提。隨著機器人智能程度日益提升，其應用將廣泛存在于工業(yè)、商業(yè)甚至生活場景中，極大地提高社會生產(chǎn)效率、改善人們生活質(zhì)量。費浙平認為，整個智能機器人市場還有百倍規(guī)模的增長空間，其在數(shù)量上可能與汽車等量，成為另外一個萬億級市場。

不過，在未來與現(xiàn)實之間，智能機器人的大規(guī)模應用還存在著一個障礙性的技術難題亟待解決，即“眼”的普及與“手+眼”協(xié)同廣泛應用。

今天，在機器人應用中，其存在的約束條件仍然非常多，這也導致了機器人應用的局限性，易用、普適與智能是破解難題的關鍵。3D視覺正是誕生于這樣的初衷。據(jù)費浙平介紹，在工廠的自動化產(chǎn)線中，目前機器人的視覺配置率不到5%，且多以2D視覺為主。

顯然，這與自動化產(chǎn)線的生產(chǎn)環(huán)境有關。大量的自動化產(chǎn)線中，物體的定位主要依賴于機械定位，機器人只需要負責重復作業(yè)的準確性即可，無需承擔物體識別和定位工作。而在柔性時代，無論是柔性化的作業(yè)方式還是多樣化的終端需求，機器人的生產(chǎn)任務將更加靈活多變且隨機，面對的應用場景也愈發(fā)不可測，在工廠之外的商業(yè)化場景中，單一的機械定位幾乎是不可能存在的，因此機器人3D視覺的配置率必須廣泛提升，直至成為智能機器人的標配。

綠的諧波致力于提供機器智能中“手”的核心部件，而圖漾科技專注于“眼”的核心單元，基于共同愿景和互補的戰(zhàn)略價值，雙方達成深度合作，這將有助于推動手眼協(xié)同技術能力的發(fā)展，帶動機器人智能整體水平的提高并降低機器人的應用門檻。

日益明朗的3D視覺市場

經(jīng)過前期“野蠻生長”階段的系列探索，3D視覺的增長曲線、商業(yè)模式愈發(fā)明朗，相關廠商對于自身的定位也愈發(fā)明顯，3D視覺將進入應用與價格并重的時代。

首先在增長曲線上，目前3D視覺的應用可以分為兩大類：一類是單純的視覺應用，如測量和檢測；另一類則是作為機器人的視覺引導，手眼協(xié)同使用。

第一類應用的特點是追求超高性價比，目前主要集中于工業(yè)測量和檢測，但是在物流和商業(yè)類應用中的需求正在快速興起并放量，前景空間充滿了想象力。

在第二類應用中，3D視覺主要的功能是配合大型的工業(yè)機器人完成分揀和拆碼垛等相對簡單的任務場景。不過，目前3D視覺在其中的滲透率還不足1%，有10倍以上的增長空間，這是已經(jīng)成熟的第一增長曲線。

而第二增長曲線則還需要手眼協(xié)同的技術進步來解鎖，當機器人更加聰明和能干之后，機器人的數(shù)量和3D視覺的滲透率兩者都將大幅度提高，形成上文所述的百倍增量機會。不過，在這類應用中的機器人本體形態(tài)大概率不會是今天常見的工業(yè)機器人形態(tài)，將呈現(xiàn)多樣化特點。

費浙平指出，自動化和機器智能的發(fā)展路徑一定會是從工業(yè)場景發(fā)端、向更多場景擴散。目前第一增長曲線已經(jīng)開始規(guī)模商業(yè)化，第二增長曲線進入技術研發(fā)階段，市場價值已經(jīng)完全明朗。

其次，在商業(yè)模式上，3D視覺廠商已形成兩大陣營：一類是逐漸向集成轉變，另一類則逐漸向成熟的海外大廠靠攏，堅持上游核心零部件商業(yè)模式。后者，正是圖漾科技一直在實踐的道路。

對此，費浙平說道：“目前已經(jīng)可以清晰地看到，幾乎所有的3D視覺創(chuàng)業(yè)公司，都走向了集成的商業(yè)模式，只有圖漾科技仍然在堅持成為上游核心零部件領先廠商。隨著公司萬套大關的突破，無論是從產(chǎn)品力還是商業(yè)模式都已得到了充分驗證，‘圖漾模式’是可行的且充滿著活力?！?/p>

這也是圖漾科技吸引綠的諧波的重要原因之一。綠的諧波和圖漾科技都堅持上游核心零部件產(chǎn)品的商業(yè)模式，面向中游的本體或集成商伙伴提供極致性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務。

這種商業(yè)模式著重解決行業(yè)中的共性問題，是最為關鍵的“卡脖子”環(huán)節(jié)所在，非?？简灩镜募夹g能力、市場認知和戰(zhàn)略定力，上游核心零部件環(huán)節(jié)的實力決定著一個產(chǎn)業(yè)鏈的自主可控程度。

補齊短板，放眼全球

成立五年，圖漾科技已經(jīng)走過早期的技術研發(fā)和市場探索階段，進入了快速增長期。目前階段公司面臨的挑戰(zhàn)已經(jīng)變成運營、品控、交付、服務以及大規(guī)模的市場開拓和出海。這是圖漾科技在發(fā)展的新階段遇到的新問題，也是公司目前的短板所在。

而綠的諧波多年來服務于國際機器人大廠，具備強大的生產(chǎn)管理與產(chǎn)品交付能力、市場運營；借助綠的諧波的積累與經(jīng)驗，圖漾科技的管理運營能力有望獲得實質(zhì)性提升，從而帶動圖漾科技海外業(yè)務的發(fā)展，深度參與全球性競爭。

進入2021，圖漾科技設定了維持2-3倍以上的增長目標，在一季度的高開局面下，圖漾科技對完成全年目標保持著積極樂觀態(tài)度，但也在全力迎戰(zhàn)中。

費浙平提出，圖漾科技首先要在產(chǎn)品交付、品控和服務能力上，達到歐、美、日一線品牌工業(yè)客戶對核心供應商的高標準要求；其次是加快新產(chǎn)品迭代速度，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇和更具性價比的產(chǎn)品；在人才隊伍建設上，圖漾科技目前正在大規(guī)模招聘，歡迎熱愛3D機器視覺的技術、業(yè)務和運營等優(yōu)秀人才的加入。

原文標題：破1萬套大關后，圖漾科技獲綠的諧波戰(zhàn)略投資

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責任編輯：haq