什么是硬件加速器？

硬件加速器是一種以某種形式致力于推動硬件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)步的機(jī)構(gòu)。硬件加速器以投資、網(wǎng)絡(luò)或?qū)＜易稍兊男问骄图夹g(shù)、業(yè)務(wù)和市場開發(fā)的任何方面提供幫助。

為什么要使用硬件加速器？

近年來，硬件開發(fā)工具的可用性和使用權(quán)使硬件創(chuàng)新領(lǐng)域比以往任何時(shí)候都更具競爭力。這意味著作為創(chuàng)新者或初創(chuàng)公司，如果你沒有辦法發(fā)展你的技術(shù)并快速成長，你就會落后。成功的軟件初創(chuàng)公司“獨(dú)角獸”的激增凸顯了硬件初創(chuàng)公司面臨的困難。硬件初創(chuàng)公司必須克服的重大障礙包括開發(fā)產(chǎn)品的前期成本以及經(jīng)常依賴新的“有風(fēng)險(xiǎn)”技術(shù)的需要。

有一句經(jīng)典的格言叫“硬件是硬的”。這仍然是事實(shí)，如果創(chuàng)新者要成功運(yùn)營一家硬件初創(chuàng)公司，他們就需要幫助。硬件初創(chuàng)公司面臨的根本問題是“去風(fēng)險(xiǎn)化”。習(xí)慣于更經(jīng)典投資和軟件初創(chuàng)公司的投資者通常不會看到硬件初創(chuàng)公司的價(jià)值，直到它已經(jīng)過了證明技術(shù)可行性和建立為制造產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)流程的早期階段。如果初創(chuàng)公司沒有資金或?qū)I(yè)知識，他們很難達(dá)到這個(gè)階段。硬件加速器通常比其他投資實(shí)體更了解這些風(fēng)險(xiǎn)。他們可以衡量讓一家硬件公司達(dá)到自我染色點(diǎn)需要什么，

有不同類型的硬件加速器提供不同類型的服務(wù)。我無法與他們?nèi)拷徽?，但根?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，看到一家通過加速器計(jì)劃的初創(chuàng)公司發(fā)生的轉(zhuǎn)變是令人驚奇的。加速器沒有真正的標(biāo)準(zhǔn)參與模型。一些機(jī)構(gòu)只提供投資和每周與導(dǎo)師的特定時(shí)間。其他人提供對其合作制造設(shè)施的獨(dú)家訪問權(quán)。我使用過以這種方式運(yùn)行的加速器程序：

硬件加速器集合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

硬件加速器邀請?jiān)O(shè)計(jì)師參與該計(jì)劃，以換取其公司的部分股權(quán)。

硬件加速器提供現(xiàn)金投資和程序服務(wù)，一般為6-12個(gè)月，具體取決于項(xiàng)目的復(fù)雜程度，并獲得其公司的部分股權(quán)。

硬件加速器計(jì)劃服務(wù)包括直接訪問由電氣、機(jī)械、機(jī)電工程師、工業(yè)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)專家、分析師、營銷專家、律師以及大量導(dǎo)師和合作公司組成的完整團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)是盡可能快速有效地推進(jìn)開發(fā)。

何時(shí)使用硬件加速器

創(chuàng)新者常常想知道什么時(shí)候是考慮使用硬件加速器的最佳時(shí)機(jī)。在我看來，這將是在您擁有可以驗(yàn)證您的團(tuán)隊(duì)、您的想法和您的業(yè)務(wù)計(jì)劃的價(jià)值的概念證明之后。硬件加速器可以幫助初創(chuàng)公司應(yīng)對硬件開發(fā)的困難階段，但如果您沒有可靠的技術(shù)作為起點(diǎn)，那么加速器將無能為力。在我的經(jīng)驗(yàn)中，有一個(gè)典型的例子涉及一家開發(fā)專業(yè)級耳機(jī)的公司，該耳機(jī)可以根據(jù)用戶內(nèi)耳的頻率敏感度來調(diào)制聲音。當(dāng)公司第一次聯(lián)系我們時(shí)，他們沒有可用的原型。相反，他們帶著一位醫(yī)生聽力學(xué)家、一位在音頻數(shù)字信號處理方面經(jīng)驗(yàn)豐富的固件工程師來找我們，一些測試結(jié)果表明他們有能力開發(fā)出讓他們真正獨(dú)一無二的技術(shù)。我們能夠幫助完成其余的工作。

一些傳統(tǒng)的硬件公司開始提供硬件加速器服務(wù)。這樣做的部分動機(jī)是他們看到周圍發(fā)生的快速創(chuàng)新，而他們自己的創(chuàng)新卻滯后。一些公司為自己的工程團(tuán)隊(duì)配備了內(nèi)部加速器。其他公司建立了一個(gè)加速器模型，幫助外部團(tuán)隊(duì)構(gòu)建最終可能補(bǔ)充他們自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略的東西。當(dāng)硬件不是他們的專業(yè)領(lǐng)域時(shí)，一些公司會建立硬件加速器合作伙伴關(guān)系。例如，我們與具有開發(fā)健康和美容產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商合作。他們有針對這類產(chǎn)品的加速器程序，但他們沒有開發(fā)硬件的經(jīng)驗(yàn)。他們與我們合作，為通過他們的計(jì)劃獲得的醫(yī)療設(shè)備初創(chuàng)公司提供支持。

另一個(gè)很好的合作例子涉及一個(gè)工程師團(tuán)隊(duì)，他們帶著一個(gè)機(jī)器人的想法來找我們，這個(gè)機(jī)器人可以在家里幫助人們。我們很快意識到他們是一支出色的團(tuán)隊(duì)，但我們想探索其他方式來應(yīng)用他們的技能，并聘請另一位合作伙伴作為業(yè)務(wù)專家。幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)企業(yè)合作伙伴，一家正在尋找將自動化納入其服務(wù)鏈的方法的輪胎公司。我們所有人一起工作，為工程團(tuán)隊(duì)的技能確定了一個(gè)完美的用例，即構(gòu)建一個(gè)自動進(jìn)行公共汽車輪胎檢查的機(jī)器人。這將減少更換時(shí)的浪費(fèi)，并通過減少井噴來提高安全性。在與 HAX 開發(fā)團(tuán)隊(duì)一起度過的六個(gè)月中，他們設(shè)計(jì)、構(gòu)建、并部署了一個(gè)機(jī)器人，該機(jī)器人在公交車場周圍漫游，使用安裝在機(jī)械臂末端的一套傳感器收集公交車輪胎狀況的數(shù)據(jù)。該團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正在為原始合作伙伴和其他幾個(gè)客戶開發(fā)和部署不同的系統(tǒng)。

結(jié)論

硬件加速器可以以傳統(tǒng)投資者無法提供的方式幫助硬件初創(chuàng)公司，但重要的是要有可靠的概念證明、商業(yè)理念和展示技術(shù)能力的愿景。

Mike 是澳大利亞機(jī)電工程師，常駐中國深圳。作為 HAX Accelerator 的項(xiàng)目總監(jiān)，他幫助硬件初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)、管理和制造從醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域到基礎(chǔ)設(shè)施物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的產(chǎn)品。在過去的 5 年里，他在深圳生活和工作的主要重點(diǎn)是優(yōu)化本地和國際初創(chuàng)公司的開發(fā)和原型制作過程。擁有約 100 家硬件初創(chuàng)公司的多學(xué)科工程和業(yè)務(wù)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，再加上精通普通話，這使他能夠在基于硬件的業(yè)務(wù)發(fā)展的任何階段投入并增加價(jià)值。

審核編輯黃宇