同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致內(nèi)卷。內(nèi)卷逼得某些廠家在創(chuàng)新無(wú)法突破天花板的情況下，只得不斷降低成本、壓低售價(jià)，美其名曰“提高性?xún)r(jià)比”。

但對(duì)于用戶(hù)，這樣性?xún)r(jià)比是不是提高了呢？

以KTS-20A力矩機(jī)芯為例，市面上最便宜的380元/臺(tái)，保質(zhì)期3個(gè)月；保質(zhì)期半年的價(jià)格450元/臺(tái)。

但是，沐天公司生產(chǎn)的單價(jià)750元/臺(tái)，保質(zhì)期1年，基本保證3年無(wú)誤。

我們的商業(yè)調(diào)查及客戶(hù)反映情況如下：380元/臺(tái)的能用上1年的10%不到，3年費(fèi)用1140元左右；使用沐天產(chǎn)品3年費(fèi)用是750元，十年費(fèi)用還是750元，占比99%。

如安徽無(wú)為地區(qū)高編機(jī)的力矩控制器有南洋電工配套的約2700臺(tái)左右，調(diào)查在案的廠家計(jì)39家。到目前為止只有昊華維修過(guò)3臺(tái)KTS-32A的力矩機(jī)芯。就算未返回本廠維修的約10倍計(jì)，也只有30臺(tái)左右，返修率也在1%左右（正常情況下，不會(huì)用其他廠家產(chǎn)品代換）。

沐天機(jī)電做的是硬核性?xún)r(jià)比！所謂“硬核性?xún)r(jià)比”，一是產(chǎn)品質(zhì)量硬核，保質(zhì)期長(zhǎng)，返修率少；二是客戶(hù)價(jià)值硬核，絕對(duì)成本更低。

機(jī)電行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，主要是利用降質(zhì)降價(jià)的辦法來(lái)解決同行降質(zhì)降價(jià)引起的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。無(wú)限內(nèi)卷的結(jié)果，必然是搞死同行、餓死自己、壞了行業(yè)、連累用戶(hù)。避免內(nèi)卷，惟有創(chuàng)新，或用企業(yè)價(jià)值觀守住質(zhì)量的底線(xiàn)。

比如：

72小時(shí)連續(xù)老化試驗(yàn)，沐天機(jī)電20多年來(lái)一直在堅(jiān)持

電器老化試驗(yàn)是電子產(chǎn)品出廠前檢驗(yàn)測(cè)試不應(yīng)缺失的一環(huán)。一般常規(guī)為24小時(shí)、48小時(shí)，很少有72小時(shí)連續(xù)老化試驗(yàn)。雖然需要百分之五的工作量、雖然只有千分之一的次品率，但是沐天機(jī)電絕對(duì)不能放棄。由于當(dāng)前工業(yè)電子器材質(zhì)量的提高，以及表面安裝技術(shù)的可靠性，使得很多廠家放棄這一常規(guī)的老化試驗(yàn)。

20多年來(lái)，沐天機(jī)電從未放棄這道工序。因?yàn)橐龅饺f(wàn)分之一的希望，就要遵守百分之百的規(guī)則，這才是真正的精神與文化。