從“木”到“林”再到“森”——木林森由最初的幾人小廠，發(fā)展為現(xiàn)在躋身全球前十的中國LED封裝廠商，成為世界級LED企業(yè)。時至今日，木林森最被人熟知的是它的“低成本戰(zhàn)略”以及通過兼收并購最大做強的“增長型戰(zhàn)略”，比如“蛇吞象”并購巨頭ledwance。那么，目前的木林森究竟現(xiàn)狀如何?未來的發(fā)展空間還有多少?并購LEDVANCE后協(xié)同效應發(fā)揮得怎樣?從木林森近日發(fā)布的投資者關系活動記錄以及機構對其的調研可窺知一二。

LED封裝龍頭優(yōu)勢加強，ledwance整合勢頭良好

從全球LED封裝行業(yè)領頭企業(yè)看，日亞化學營收超過20億美元、歐司朗營收20億歐元、三星LED部門營收14億美元，之后有首爾半導體、Cree、lumileds、億光等大約都在10億美金上下。木林森本部今年大約在10個億美金左右，已成為全球LED封裝領域領先俱樂部的一員。

照明市場整體空間約1600億美金，排名第一飛利浦，第二歐司朗，第三Acuity Brands及松下，第五 Ledvance，第六GE照明，這些企業(yè)加總市場份額相對總體市場規(guī)模占比仍較小，凸顯LED照明市場仍然具有非常廣闊的市場空間。根據2015年歐司朗報告數據顯示，LED滲透率中國區(qū)域超過20%，歐美地區(qū)僅個位數。

木林森具備從LED封裝到終端下游燈具品牌的一體化能力，競爭優(yōu)勢明顯。從地域市場銷售額看，美國占全球約25%市場，中國約20%~25%，歐洲約20%，日本8%。木林森通過Ledvance獲得重要出?？冢跉W洲使用歐司朗品牌，北美使用喜萬年品牌。兩個品牌均是百年知名品牌，在客戶中享有高知名度，能充分發(fā)揮木林森高效制造能力，輸出公司高性價產品。特別是明年歐洲將淘汰鹵鎢燈，2020年起美國將淘汰鹵鎢燈，同時美國從今年下半年開始流行燈絲燈，公司可以借機快速打入海外市場。

另一方面，在全球擁有照明銷售渠道和品牌知名度的企業(yè)，目前只有飛利浦和Ledvance兩家，因此公司擁有非常好的優(yōu)勢地位。公司將繼續(xù)強化封裝實力，整合中游及下游規(guī)模經濟優(yōu)勢，打造覆蓋全球營銷渠道，延伸更多產品線。

2018年木林森+Ledvance有望做到35-38億美元。木林森成長驅動力來自于三駕馬車，“元件及半導體材料+世界級代工服務+全球品牌業(yè)務”，最終形成LED全產業(yè)鏈的航母級企業(yè)，有機會成為年營收超過1000億人民幣的公司

公司燈絲燈進展情況：燈絲燈成增長最強勁成品

公司較早布局紹興新和，快速占領燈絲燈市場，預計占到總體市場30%份額，其中Ledvance 的燈絲燈產品70%從新和采購，30%從外部采購。除Ledvance品牌外，也給歐洲其他超市品牌做貼牌代工，目前貼牌代工+Ledvance在歐洲燈絲燈市場份額大約在40%份額。目前公司燈絲燈產能達1000萬顆/月，明年將先實現(xiàn)2000萬顆/月，目標3000萬顆/月。

產業(yè)鏈布局情況：公司上游芯片布局情況

公司上游參股了開發(fā)晶，并且開發(fā)晶收購了普瑞，普瑞在LED芯片上擁有國際專利，所以木林森出口產品能夠解決專利問題，在木林森體系內的客戶可直接出口到海外。因此近年來開發(fā)晶也實現(xiàn)翻倍式的增長，同時木林森白光業(yè)務從2015年營收10億到去年實現(xiàn)17億，今年有望超過30億人民幣，同樣實現(xiàn)翻倍式的增長。

另外公司投資了澳洋順昌，澳洋順昌管理模式非常有優(yōu)勢，在芯片性能、亮度及性價比上是行業(yè)內較高的，公司因此獲得較好的供貨的保障。澳洋順昌基本90%是給木林森做代工，可以省下來較多的銷售等費用。此外還有已戰(zhàn)略合作十多年的晶元光電，以及和歐司朗簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，多方面確保公司整體芯片供應。

目前與三安光電的關系

三安光電在行業(yè)中是上游，木林森主要是在中下游，主營業(yè)務也不同，會是一種產業(yè)合作的關系，木林森與芯片廠商都保持著良好的合作關系。

公司主體封裝業(yè)務情況

從燈珠業(yè)務看木林森燈珠市場份額已較高，以2121燈珠為例，月出貨量超過1萬kk，約占2121燈珠市場總量的70%。

公司產品結構及產能布局情況

木林森目前的產品結構從制造端來講主要分成兩大類——零件和組件類別以封裝和線路板為主。

第一：家電及裝飾業(yè)務板塊，這個板塊圣誕燈市場份額占比較高，占全球70%，另外還有家電LED，加總每年約10億人民幣，持續(xù)穩(wěn)定在增長，且毛利比較高。

第二：顯示屏業(yè)務板塊，同比去年總量增長，但價格下降，所以產值基本小幅增長，營收約20多億。

第三：普通照明業(yè)務板塊，增長勢頭非常迅速，去年16-17億，今年預計有機會超過30億。

第四：照明燈具產品，照明燈具產品增長較快，增長最快的燈絲燈今年出貨預計約1億顆，加上燈泡燈管，預計有望達到約10億營收。

第五：其他分類中線路板營收約不到5億，工廠建設和投入、環(huán)保審批流程已經基本完成，即將迎來高速增長。

總體而言，預計全年營收符合預期，估計略有超出。盈利情況預計好于年初目標。未來展望主業(yè)營收增長希望超過30%~40%增長，明年擴產產品主要在照明類及Mini Led。

總結：

木林森作為封裝龍頭，LED全產業(yè)鏈布局已經從“木”成“森林”，并購Ledvance發(fā)揮協(xié)同效應，優(yōu)勢明顯，未來打造全球LED一體化航母。隨著公司封裝業(yè)務優(yōu)勢持續(xù)加強，公司產品持續(xù)進行高端化、品牌化以及國際化發(fā)展，同時LEDWANCE整合效果好于預期，預計2018年Ledvance并表后凈利潤約15億。且我們相信木林森未來的空間遠不止于此，格局也遠不止于此。