本文內(nèi)容來(lái)自于活動(dòng)演講內(nèi)容的整理和總結(jié)，演講人為: Google Play 北美策略合作伙伴拓展經(jīng)理 Michelle Tan

2024 年毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)開發(fā)者們?cè)佾@成功的一年!我們和大家一起慶祝了今年收獲的成果，也并肩展望了電子游戲美好的未來(lái)。在 Google Play Partner Day 游戲?qū)ｎ}演講中，我們從各個(gè)角度和大家分享了市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶獲取、提高活躍度和變現(xiàn)能力等方面的內(nèi)容，本文根據(jù)活動(dòng)中的演講內(nèi)容整理精選而成。

品類融合，拓寬受眾

"這些表現(xiàn)強(qiáng)勁的游戲往往有一個(gè)共同點(diǎn): 游戲品類的邊界越來(lái)越模糊，它們都有意超越了其主要的游戲類型。"

Google Play 北美策略合作伙伴拓展經(jīng)理——Michelle Tan

相信開發(fā)者有感受到，如今，新游戲出海須突破重重難關(guān)，既有游戲之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，是一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的方向。

然而有一些游戲的表現(xiàn)脫穎而出，這些表現(xiàn)強(qiáng)勁的游戲往往有一個(gè)共同點(diǎn): 游戲品類的邊界越來(lái)越模糊，它們都有意超越了其主要的游戲類型。通過(guò)將其他類型中常見的玩法、變現(xiàn)方式和/或視覺設(shè)計(jì)融入到現(xiàn)有的游戲或應(yīng)用中，實(shí)現(xiàn)了品類的擴(kuò)展。

這個(gè)趨勢(shì)也不局限于 Google Play 商店內(nèi)，各種渠道和平臺(tái)分析都一再表明: 品類擴(kuò)展解決了用戶獲取成本 (CPI) 和生命周期價(jià)值 (LTV) 之間的平衡問(wèn)題。

如果將這套變現(xiàn)機(jī)制想象為一個(gè)業(yè)務(wù)漏斗，則可以分為三個(gè)階段:

擴(kuò)大受眾群體

提升玩家活躍度

提高變現(xiàn)能力

擴(kuò)大受眾群體

當(dāng)我們將游戲品類進(jìn)行進(jìn)一步抽象，可以歸納出以下共性:

拓展游戲品類的操作，則類似于 "嫁接"，可以將其他品類的獲客或者變現(xiàn)等優(yōu)勢(shì) "嫁接" 到現(xiàn)有的游戲中。

畢竟從玩家層面上看，高價(jià)值玩家 (例如月活躍用戶，日活躍用戶和付費(fèi)用戶) 尤其熱衷于體驗(yàn)多種類型的游戲，許多玩家也仍然愿意每年嘗試新游戲，甚至有約 35% 的玩家相比往年有更多的游戲時(shí)長(zhǎng)。

比如在 2023 年前一直走低的 4X (探索、擴(kuò)張、開發(fā)、征服) 策略游戲，就在 2024 年迎來(lái)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，而這些游戲正是在進(jìn)行了大量的測(cè)試與迭代之后，增加了更容易吸引休閑玩家的小游戲，并在投放宣傳物料時(shí)有側(cè)重地強(qiáng)調(diào)這些小游戲的特質(zhì)，以此來(lái)吸引獲客成本更低的玩家群體。

在采用了這些獲客策略之后，我們能看到商品詳情轉(zhuǎn)化率達(dá)到了業(yè)內(nèi)平均水平的 2 倍，活躍用戶規(guī)模達(dá)到了業(yè)內(nèi)平均水平的 5-6 倍，18 至 34 歲用戶以及女性用戶的占比均有提升。

但集成小游戲并不是萬(wàn)靈藥，這其中也需要開發(fā)者通過(guò)實(shí)驗(yàn)和迭代，根據(jù)自己的游戲來(lái)把握其中的平衡:

小游戲的潛在好處:

吸引更多類型的玩家或特定地區(qū)的人群

測(cè)試新的游戲功能和玩法

提升用戶粘性

需要規(guī)避的陷阱:

早期體驗(yàn)和整體的用戶獲取策略不一致

小游戲與主游戲之間集成度不夠，有突兀感

小游戲?qū)е轮黧w游戲的玩家流失，或降低了玩家的付費(fèi)意愿

提升玩家活躍度

根據(jù)我們的調(diào)研數(shù)據(jù)，玩法重復(fù)是導(dǎo)致用戶流失的主要原因。而在現(xiàn)有的游戲中融合其他游戲元素則可以有效地避免重復(fù)感。實(shí)際上，玩家的口味是非常多樣的，比如解謎類玩家也有很多在玩策略、模擬甚至動(dòng)作類型的游戲，這也無(wú)疑為游戲品類的拓展提供了更多的參考。

我們有進(jìn)一步觀察到的一個(gè)例子是，三消游戲可以通過(guò)融合設(shè)計(jì)要素、劇情敘事等內(nèi)容，有效提升日活玩家的游戲時(shí)長(zhǎng)以及游戲次數(shù)。

提高變現(xiàn)能力

在獲取玩家以及提升他們的活躍度之后，變現(xiàn)則是下一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。同樣拿三消游戲舉例，我們可以通過(guò)下圖看到三消游戲玩家在其他類型游戲中的參與度和消費(fèi)情況，并據(jù)此考慮應(yīng)該在三消游戲中融合進(jìn)哪個(gè)/哪些游戲類型。

根據(jù)我們觀察，三消融合角色扮演要素之后，其變現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)于其他的三消融合類游戲，當(dāng)然也優(yōu)于純?nèi)螒颉?/p>

策略落地

將游戲類別拓展的策略落地執(zhí)行，建議分如下五步:

確定游戲的迭代方向。了解自己的游戲在哪些方面落后于同行，哪些方面又存在明顯的機(jī)會(huì)，以及明確需要提升的關(guān)鍵指標(biāo)。

了解用戶的游玩和消費(fèi)習(xí)慣。比如通過(guò)市場(chǎng)分析工具、焦點(diǎn)小組、社區(qū)渠道以及用戶評(píng)論等方式來(lái)了解自己游戲的玩家在其他游戲類型中的消費(fèi)和游玩時(shí)長(zhǎng)。這項(xiàng)工作應(yīng)該在用戶獲取的最早階段完成。

制定計(jì)劃。這里需要明確自己的團(tuán)隊(duì)是否有足夠的資源，以及融合進(jìn)來(lái)的游戲要素該以何種形式表現(xiàn) (常態(tài)內(nèi)容或限時(shí)活動(dòng))。

進(jìn)行試驗(yàn)。大膽嘗試，并仔細(xì)觀察試驗(yàn)結(jié)果。

迭代優(yōu)化。發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容帶來(lái)了變化，哪些沒有，并進(jìn)行迭代。

Google Play 提供了豐富的功能來(lái)幫助開發(fā)者們實(shí)施上述計(jì)劃，比如商品詳情實(shí)驗(yàn)、分階段發(fā)布等。熟練的開發(fā)者往往會(huì)在商品詳情實(shí)驗(yàn)階段每次進(jìn)行 30-60 次測(cè)試，并且會(huì)積極使用分階段發(fā)布來(lái)測(cè)試游戲的新功能。

游戲的品類融合能讓您的游戲以更低的成本收獲更多玩家，減少游玩中的重復(fù)感，乃至獲得其他游戲品類的獲客和變現(xiàn)能力。Google Play 期待著更多游戲以此為契機(jī)，拓展品類的邊界，收獲新的成功!

Google Play 致力于持續(xù)為玩家和開發(fā)者打造便利、高效的平臺(tái): 玩家可以在這里輕松找到心儀的游戲、精彩的活動(dòng)、超棒的游戲物品;開發(fā)者們也能在這里深入洞察玩家訴求、輕松制定策略并落地執(zhí)行，收獲業(yè)務(wù)上的成功!接下來(lái)中國(guó)游戲開發(fā)者們又將給全球玩家?guī)?lái)怎樣的驚喜?我們拭目以待!