有消息稱“長(zhǎng)城汽車(chē)被俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商騙取5840美元”，緊接著長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)布了官方澄清，表示上述壞賬是由于2014年俄羅斯盧布貶值和經(jīng)濟(jì)制裁，導(dǎo)致其當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商伊利托集團(tuán)破產(chǎn)，無(wú)法按時(shí)支付車(chē)款所致，涉及金額4844萬(wàn)美金（折合人名幣3.32億元）。

這是長(zhǎng)城汽車(chē)首次披露有關(guān)俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商欺詐一案，距離事件發(fā)生已經(jīng)過(guò)去三年半。不過(guò)這也給中國(guó)汽車(chē)出海敲響了警鐘。

在國(guó)內(nèi)，盡管面臨重重困難，但是以長(zhǎng)城、吉利為代表的自主品牌堅(jiān)而有力，蓬勃發(fā)展，中國(guó)自主品牌發(fā)展趨勢(shì)良好。不過(guò)中國(guó)的汽車(chē)“出?！杯h(huán)節(jié)依舊薄弱，與進(jìn)口不成比例——這其中就包括德系日系等搶占了中國(guó)車(chē)市很大一部分市場(chǎng)。于是，找尋一條能長(zhǎng)期發(fā)展的路勢(shì)在必行。但是這一條路怎么走，成為了關(guān)鍵所在。

“出?！睂?duì)于自主品牌而言是一個(gè)機(jī)會(huì)

2004年上汽收購(gòu)羅孚名爵；

2009年北汽收購(gòu)薩博；

2010年吉利收購(gòu)沃爾沃；

2017年，吉利收購(gòu)寶騰汽車(chē)以及豪華跑車(chē)路特斯；

......

這些成功“走出去”的成功案例仿佛給自主品牌打了一劑強(qiáng)心針。但比起收購(gòu)，更多的是出口外銷(xiāo)。

就以往發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)自主品牌出口大多數(shù)集中在中東，拉美，東南亞和非洲。就比如說(shuō)埃及，作為中東汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的龍頭老大,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基本上解決了埃及34%的就業(yè),雖然歐美品牌仍占據(jù)著主要份額,但消化中國(guó)品牌汽車(chē)的市場(chǎng)潛力很大，大的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)潛力給了中國(guó)車(chē)企機(jī)會(huì)，然而風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇也是同時(shí)存在。

以長(zhǎng)城汽車(chē)這次的訴訟為例，在2015年10月，長(zhǎng)城提起訴訟以及多輪仲裁，法院還是駁回了長(zhǎng)城的部分訴訟請(qǐng)求。3.23億，盡管這個(gè)數(shù)字對(duì)A股總市值超過(guò)834億（更新時(shí)間2019年7月4日）的長(zhǎng)城汽車(chē)來(lái)說(shuō)不會(huì)產(chǎn)生重大影響，但盧布貶值和經(jīng)濟(jì)制裁地“花樣”也給選擇向外擴(kuò)張的自主品牌結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地上了一課。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展受限，向外擴(kuò)張又困難重重。那么，自主品牌的發(fā)展之路還走不走？

走！自主品牌走向世界之路無(wú)可避免。就像7月3日百度AI開(kāi)發(fā)者大會(huì)被潑水事件，李彥宏表示：“人類(lèi)通往AI時(shí)代的路上困難重重”一樣，自主車(chē)企想要走出去空難亦然，但是走在泥濘地里才有腳印，踩在荊棘路上才知遠(yuǎn)方。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，“站起來(lái)”和“走出去”勢(shì)必發(fā)生，借鑒出口成功案例，總結(jié)失敗的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)。艱難困苦，玉汝于成，不經(jīng)歷篳路藍(lán)縷，哪里尋得王者之氣？

近年來(lái)，中國(guó)自主品牌探索海外市場(chǎng)的深度和廣度的不斷刷新，其面臨的問(wèn)題和障礙也日益顯現(xiàn)。

碰到的問(wèn)題包括貨幣匯率不固定，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變幻莫測(cè)，汽車(chē)出口經(jīng)驗(yàn)較少和具體到當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的法律法規(guī)、宗教信仰以及局部貿(mào)易壁壘等等。阻礙主要?jiǎng)t是政治風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)于一些外來(lái)投資企業(yè)的區(qū)別對(duì)待，比如2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，為了保護(hù)本土企業(yè)，俄羅斯政府對(duì)于以SKD進(jìn)口的汽車(chē)散件的車(chē)身部分關(guān)稅提至5000歐元/車(chē)身，導(dǎo)致長(zhǎng)城在俄羅斯市場(chǎng)成本增加。為了能順利且富有成效的“出?！?，自主品牌又該怎么做？

了解自身優(yōu)劣勢(shì)，并合理利用它們

乘著政府支持的風(fēng)。國(guó)家牽線是一條路，它能讓事情變得高效。早在2013年，人大代表王鳳英就提出議案：加強(qiáng)中國(guó)汽車(chē)海外投資建廠的政策指導(dǎo)和服務(wù)支持。為了避免整車(chē)出口的高稅率，自主品牌在海外建廠很有必要，這一議案完全說(shuō)到了車(chē)企的心坎里。

其次是合理利用經(jīng)濟(jì)外交（即國(guó)家出面為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的而驚醒的外交活動(dòng)），比如2014年中國(guó)主席會(huì)見(jiàn)普京，中俄雙方簽訂西線天然氣協(xié)議等多項(xiàng)能源合作就是很經(jīng)典的案例。經(jīng)濟(jì)外交的好處就是完全正式簽署，避免了很多包括稅務(wù)、匯率等的出入而受到影響，從而達(dá)到合理順利“出?！钡哪康?。

乘著自身奮發(fā)之風(fēng)。拋開(kāi)客觀因素來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況跟自身的情況有著絕對(duì)的關(guān)系，這其中就包括產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新力等硬實(shí)力，也包括傳播、營(yíng)銷(xiāo)等軟實(shí)力。尤其是深處一個(gè)高速發(fā)展的電子信息時(shí)代，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本。沒(méi)有創(chuàng)新力的產(chǎn)品，是經(jīng)不起推敲的存在，即便能暫時(shí)取得成功，也只是曇花一現(xiàn)。

車(chē)企更是如此，哈飛，青年蓮花，北京二汽等等不勝枚舉，就拿北京二汽來(lái)說(shuō)，“他不破產(chǎn)誰(shuí)破產(chǎn)，多少年了，技術(shù)老舊，制度落后......”網(wǎng)上傳言雖然有些狠，不過(guò)事實(shí)確實(shí)如此。車(chē)市永遠(yuǎn)在那，不過(guò)蛋糕只分給有準(zhǔn)備的人。

斬破區(qū)別對(duì)待之浪。受到政治經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境的影響，就像華為在美國(guó)遭受到的不公平的待遇一樣，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)外會(huì)遭受到不公平的待遇。這時(shí)，溝通就顯得十分重要，盡量避免不恰當(dāng)反應(yīng)，具有前瞻性的對(duì)話往往能讓問(wèn)題“剎車(chē)”。

在調(diào)查清楚的前提下敢于站出來(lái)，拿產(chǎn)品說(shuō)話。為什么美國(guó)對(duì)華為頒布禁令？因?yàn)槿A為的強(qiáng)大讓他們懼怕。當(dāng)企業(yè)遭遇不公平對(duì)待時(shí)，換個(gè)角度想想，也許只是單純的因?yàn)槟闾珡?qiáng)，引起了對(duì)方注意和恐懼，才有了后續(xù)不公平事件的發(fā)生。

斬破敲詐毀約之浪。起之前上汽的海外并購(gòu)被韓國(guó)坑了40億；吉利在馬來(lái)西亞量產(chǎn)的夭折；奇瑞在巴西投資“失敗”......看到這些案例個(gè)個(gè)觸目驚心，自主品牌想要“走出去”的航道上，要面對(duì)的不僅政治政策的水雷，還有市場(chǎng)背景的風(fēng)雨，更有敲詐毀約的暗礁，實(shí)在是道阻且長(zhǎng)。

從這些案例來(lái)看，自主品牌學(xué)到很多。所以，我們更要依靠自身的努力，自身的強(qiáng)大來(lái)反擊。依靠政府政策和法律法規(guī)，拿實(shí)力和事實(shí)說(shuō)話。在調(diào)查清楚實(shí)情的情況下合理合法維護(hù)自身權(quán)益，嚴(yán)厲打擊惡意敲詐毀約的違法犯罪行為。

做到這些，讓“出海”變成順勢(shì)而為

企業(yè)“出?！痹诜€(wěn)不在早。企業(yè)向海外擴(kuò)張，功課必須要做足，找準(zhǔn)自身優(yōu)劣勢(shì)。好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的要敢于改進(jìn)，善于改進(jìn)。

哪些是企業(yè)需要做的?并不能一言以蔽之。包括自身要做好出口市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的落地規(guī)劃、貨幣結(jié)算方式、法律法規(guī)、建立完善的供應(yīng)體系、在起步階段敢于投入資金、提高產(chǎn)品研發(fā)能力、人員管理、供應(yīng)商培訓(xùn)、金融服務(wù)、搭建監(jiān)看的供應(yīng)鏈、加大本地的研發(fā)生產(chǎn)，甚至吸引國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商去當(dāng)?shù)毓ぷ鞯鹊取?/p>

具體點(diǎn)的話，比如中國(guó)車(chē)針對(duì)出口國(guó)家環(huán)境的適應(yīng)性改造不夠，對(duì)于海外環(huán)境和法規(guī)的適應(yīng)能力和改進(jìn)是中國(guó)車(chē)企普遍要大幅度提升的地方。那么，就要要求企業(yè)改善對(duì)陌生市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力，提高對(duì)當(dāng)時(shí)法律法規(guī)的適應(yīng)能力以及產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)能力。

總之，磨刀不誤砍柴工，準(zhǔn)備的足夠努力才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。自主品牌出口任重道遠(yuǎn)，擴(kuò)張求存之路也絕非一日之功。

董小姐說(shuō)中國(guó)汽車(chē)有點(diǎn)粗制濫造讓她有點(diǎn)不滿意。雖說(shuō)言有所偏，算不得公允，但也給中國(guó)汽車(chē)自造提出問(wèn)題，敲響警鐘。車(chē)企更要實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品監(jiān)管的嚴(yán)格化，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)口，從根源上切除影響企業(yè)乃至國(guó)家聲譽(yù)的“腫瘤”。

要知道產(chǎn)品不僅代表著企業(yè)，也代表著國(guó)家，優(yōu)秀的企業(yè)總是富有高度的使命感與責(zé)任感。信任建立不易，信任重建更難。破鏡難圓，打破的鏡子再怎么修復(fù)都會(huì)有裂痕，這個(gè)裂痕叫你有前科。

再者就是，不怕難賣(mài)車(chē)，就怕沒(méi)服務(wù)?；叵肼?lián)想集團(tuán)的發(fā)展，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)走向國(guó)際化的著名品牌。它之所以能成功，除了用心做產(chǎn)品之外，就是它早期的7*24的服務(wù)抓住了用戶的痛點(diǎn)，抓住了同行的弱點(diǎn)。認(rèn)真抓緊賣(mài)車(chē)的服務(wù)精神，換位思考。時(shí)常向自己提問(wèn)：假如自己是用戶，會(huì)因?yàn)樽约旱姆?wù)而買(mǎi)車(chē)嗎？

長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍曾發(fā)表過(guò)“中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)接近飽和”的言論，也是業(yè)界的一個(gè)普遍認(rèn)知。那么隨著企業(yè)的生存需要以及品牌向上發(fā)展，對(duì)銷(xiāo)量提出要求日漸提高。但是面對(duì)車(chē)是寒冬，外資搶占，合資圍剿，困難重重，自主品牌就必須要走出去。

當(dāng)你腳下堅(jiān)實(shí)，就很難被絆倒，畢竟收拾行囊才能更好地出發(fā)。自處品牌的“出海”乘風(fēng)破浪終會(huì)有時(shí)，現(xiàn)在要做的就是櫛風(fēng)沐雨，砥礪前行。