MCU是集成電路里面很重要的領(lǐng)域。2019年預(yù)計(jì)全球市場(chǎng)規(guī)模保持9%增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)至203.57億美元。中國(guó)MCU市場(chǎng)銷售前三位的是意法半導(dǎo)體、恩智浦半導(dǎo)體和兆易創(chuàng)新。2018年兆易在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為9.4%，較2017年市場(chǎng)占有率提高3.4個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)內(nèi)MCU廠商有上百家，營(yíng)收在1億人民幣以上的包括兆易創(chuàng)新、中穎電子、北京君正、貝嶺、芯海、晟矽微等，也不少，但是最大營(yíng)收也沒有超過1億美元。

　　MCU能應(yīng)用的領(lǐng)域?qū)嵲谔珡V泛，從4位到8位單片機(jī)應(yīng)用的計(jì)算器、玩具、計(jì)量秤、充電器、溫濕度計(jì)、遙控器、馬達(dá)控制器、鍵盤等；32位應(yīng)用的智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、安防等；64位應(yīng)用的多媒體系統(tǒng)、高級(jí)終端機(jī)等。

　　下面想就上市公司兆易在MCU上的數(shù)據(jù)做一些分析，探討MCU領(lǐng)域的一些策略。兆易是大概在2013年開始切入MCU領(lǐng)域的，到2019年累計(jì)出貨數(shù)量已超過3億顆，客戶數(shù)量超過2萬家，目前已擁有330余個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、23個(gè)產(chǎn)品系列及11種不同封裝類型。

　　綜合數(shù)據(jù)來看，兆易在MCU領(lǐng)域是在第三年?duì)I收過億，之后兩年年復(fù)增長(zhǎng)50%以上，所以增長(zhǎng)速度非常快，同時(shí)毛利穩(wěn)定在40%以上的水平。從平均的出貨數(shù)量、產(chǎn)品型號(hào)及服務(wù)客戶數(shù)等指標(biāo)來看，2015年到2018年，平均單顆芯片的價(jià)格分別為4.38元、4.29元、4.21元和4.14元，每年單價(jià)下滑約1%-2%之間，非常穩(wěn)定；考慮到MCU客戶很多都是長(zhǎng)期服務(wù)的，如果以2萬客戶計(jì)算，平均單個(gè)客戶在2018年產(chǎn)生的收入約為2萬元；目前公司產(chǎn)品型號(hào)有330余個(gè)，平均單個(gè)型號(hào)的營(yíng)收在2018年是122.57萬元；按照23個(gè)產(chǎn)品系列來講，平均單個(gè)產(chǎn)品系列的營(yíng)收在2018年是1759萬元。

　　從以上數(shù)據(jù)可以做進(jìn)一步的分析，得出一些粗淺的結(jié)論：

　　1）由于兆易基本以ARMCortexM3及M4為主，從產(chǎn)品規(guī)劃上，公司是沿著高性能、超低功耗兩條主線布局，公司產(chǎn)品主要布局工業(yè)自動(dòng)化、人機(jī)界面、電機(jī)控制、安防監(jiān)控、智能家居家電及物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。針對(duì)高性能推出嵌入式Flash通用MCU，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將推出集成無線互聯(lián)含wifi模塊的聯(lián)網(wǎng)MCU，所以單價(jià)相對(duì)比較高。

　　2）平均單個(gè)客戶產(chǎn)生的收入不高，因此在提供通用產(chǎn)品與服務(wù)上必須要做好平衡，如果客戶支持的投入太大會(huì)增加公司成本，所以MCU領(lǐng)域需要不斷完善產(chǎn)品生態(tài)，通過提供完整軟件包、開發(fā)套件、解決方案等完整生態(tài)支持，為客戶提供更多選擇的同時(shí)，降低自身服務(wù)開支。公司推出“MCU百貨商店”計(jì)劃，陸續(xù)推出MCU周邊產(chǎn)品，為客戶提供一站式服務(wù)，爭(zhēng)取在服務(wù)與成本上做出最高性價(jià)比。

　　3）同時(shí)，由于公司客戶比較多，對(duì)單一客戶依賴程度相對(duì)比較低，所以會(huì)使公司產(chǎn)品維持比較好的溢價(jià)能力，這也體現(xiàn)在各年的產(chǎn)品單價(jià)、毛利、銷售量等指標(biāo)上。

　　4）單個(gè)產(chǎn)品系列及產(chǎn)品型號(hào)的營(yíng)收是有限的，所以需要通過了解市場(chǎng)客戶需求，不斷投入研發(fā)，為客戶提供新的產(chǎn)品，多樣性和差異化是MCU公司的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

　　5）無法得到公司每年客戶留存率，以及復(fù)購率的數(shù)據(jù)信息，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)非常重要。

　　6）無法得到在公司不斷研發(fā)投入，擴(kuò)充新品類，服務(wù)新老客戶時(shí)，更多的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，包括在各主要應(yīng)用領(lǐng)域投入產(chǎn)出比，開拓新客戶平均周期等信息。

　　再拿意法半導(dǎo)體來做一些比較。根據(jù)意法半導(dǎo)體一位副總裁的公開信息，意法的MCU戰(zhàn)略分為三大部分，第一，是引入合作伙伴共同擴(kuò)展生態(tài)系統(tǒng)，通過引入創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案，加速合作伙伴產(chǎn)品落地。第二，是更專注垂直行業(yè)應(yīng)用，無論是工業(yè)、消費(fèi)還是人工智能產(chǎn)品線，都會(huì)將足夠的產(chǎn)品、IP、應(yīng)用支持及knowhow提供給客戶。第三，則是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，積極設(shè)立各種線上平臺(tái)，以服務(wù)更多中小型客戶，保持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。意法在MCU領(lǐng)域的目標(biāo)是定位在通用產(chǎn)品供應(yīng)商，但仍然會(huì)通過各種IP及開發(fā)工具，尋找特定應(yīng)用場(chǎng)景。意法在10年間STM8的累計(jì)出貨量超過40億片，接近了STM32十年的發(fā)貨量。所以如果不考慮16位的銷售，意法平均每年銷售量在8億顆左右，銷售量約是兆易的8倍?？紤]到意法更專注于在工業(yè)、汽車、個(gè)人電子設(shè)備、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)與外設(shè)等。其中，工業(yè)市場(chǎng)約占總銷售額的30%，所以從單價(jià)來說意法應(yīng)該更高。

　　在MCU領(lǐng)域，還也需要特別關(guān)注生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。比如意法半導(dǎo)體采用雙工廠來源，確保產(chǎn)能和供貨周期的穩(wěn)定。AMKFab13正式運(yùn)營(yíng)之后，STM8的交貨周期已經(jīng)從25周縮短到了不到10周，STM8的上一代產(chǎn)品ST7，仍然有部分系列在供貨。

　　所以綜合來看，MCU領(lǐng)域是一個(gè)非常注重生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、需要不斷研發(fā)出新產(chǎn)品、靠多產(chǎn)品品類及型號(hào)布局以滿足海量客戶需求、在通用產(chǎn)品和服務(wù)方面平衡以保持利潤(rùn)、通過發(fā)展產(chǎn)品及服務(wù)生態(tài)以鞏固老客戶、發(fā)展新客戶的長(zhǎng)期性的生意。從某種意義上來說，MCU雖然是硬件，但是與ToB領(lǐng)域的軟件服務(wù)特別是服務(wù)海量客戶的SaaS類有些相似。