NB-IoT作為新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，因其構(gòu)建于蜂窩網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，可直接部署于LTE網(wǎng)絡(luò)，被視為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來主要技術(shù)之一。在2019年7月，NB-IoT技術(shù)被正式納入5G候選技術(shù)，確保NB-IoT業(yè)務(wù)連續(xù)，被大家視為最有潛力的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

2019年，NB-IoT在水氣行業(yè)取得了雙雙破千萬連接的喜人成績。但是，在我國物聯(lián)網(wǎng)市場，盡管2G、3G退網(wǎng)是大勢所趨，但2G物聯(lián)網(wǎng)依然由于低廉定價，占據(jù)較高市場份額。

此外，由于實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)連接的KPI等因素，地方運營商物聯(lián)網(wǎng)市場人員，依然在推銷早已落伍的2G物聯(lián)網(wǎng)。

在這種情形下，2G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已然成為NB-IoT發(fā)展道路上的“攔路虎”。尤其是三大運營商中的中國移動，在NB-IoT發(fā)展上慢于中國電信。作為在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中有著至關(guān)重要作用的運營商，是否應(yīng)該放棄2G的“蠅頭小利”，而走向NB-IoT的康莊大道呢？

PART/1.NB-IoT產(chǎn)業(yè)已走向成熟

NB-IoT發(fā)展雖然只有兩年多時間，但卻走完了2G長達(dá)六年的發(fā)展之路。因此，NB-IoT受到全球主流運營商和通信設(shè)備廠商的廣泛支持。目前，全球NB-IoT已經(jīng)構(gòu)建成熟的生態(tài)。

首先，在NB-IoT發(fā)展速度來看，截至目前，NB-IoT連接數(shù)已經(jīng)超過7000萬。NB-IoT用戶第一個3000萬用了12個月時間;第二個3000萬增長只用了8個月。按照這樣的速度，其用戶數(shù)量第三個3000萬將會用更短的時間，實現(xiàn)上億的連接數(shù)也是很快的事情。

需要指出的是，NB-IoT用戶月增量超過2G用戶。有預(yù)測指出，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將在2025年突破50億大關(guān)，其中NB-IoT的貢獻(xiàn)比將接近一半。

其次，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模。NB-IoT想要保持快速增長，網(wǎng)絡(luò)是基石。我們看到，全球已有148張NB-IoT網(wǎng)絡(luò)商用（GSMA）。

從我國三大運營商NB-IoT布局來看：

中國移動已經(jīng)實現(xiàn)全國346個主要城市城區(qū)NB-IoT連續(xù)覆蓋;

中國電信已經(jīng)全網(wǎng)建設(shè)40萬個NB-IoT基站;

中國聯(lián)通已經(jīng)在全國數(shù)十個城市開通NB-IoT試商用，全國已經(jīng)有300多個城市具備快速接入物聯(lián)網(wǎng)的能力。

再次，NB-IoT市場潛力巨大。以已經(jīng)突破千萬的水氣行業(yè)為例，傳統(tǒng)水表和燃?xì)獗淼氖褂脡勖s在6-10年，以6年計算一年將有9000萬左右的替換量，以10年計算，將有7000萬支的替換量。

再以NB-IoT智能井蓋市場前景來看，目前我國已有井蓋50億個以上，每年還將新增或更換井蓋1500萬個以上，其市場前景不可小覷。而且，NB-IoT還在向消費級物聯(lián)網(wǎng)市場（智能手環(huán)、智能門鎖、共享空調(diào)等）拓展。

最后，NB-IoT模組價格不斷拉低。隨著NB-IoT元件廠商生態(tài)的成熟，其模組價格也在快速下降。據(jù)了解，截至目前NB-IoT模組價格已經(jīng)從2年前的近200元，下降到20元以下，基本與GSM模組價格相當(dāng)。

PART/2.NB-IoT發(fā)展遭遇市場“攔路虎”

雖然NB-IoT被視為最具潛力的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并在兩年多的時間力取得了可喜的發(fā)展成績，但是行業(yè)也應(yīng)該清楚的看到，NB-IoT的進(jìn)一步跳躍式發(fā)展遇到市場層面的“攔路虎”。其中，NB-IoT暫時“賺不到大錢”的感受，已成為投身NB-IoT從業(yè)者最大的焦慮。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，現(xiàn)階段處于行業(yè)增長期，造成NB-IoT行業(yè)盈利不多的原因很多，但2G物聯(lián)網(wǎng)套餐定價過低絕對是最直接的因素。據(jù)悉，2G物聯(lián)網(wǎng)卡一年的連接費用是NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)卡的幾分之一。

目前物聯(lián)網(wǎng)市場正在由過時的2G技術(shù)轉(zhuǎn)向NB-IoT技術(shù)。在該過程中，如果2G資費過低，各行業(yè)消費者多數(shù)出于對自身成本利益的考量，短期不會為了更具優(yōu)勢的NB-IoT而放棄價格更低的2G技術(shù)。

為了減少2G過低資費的影響，運營商勢必不得不將NB-IoT連接價格不斷降低，即使明知不賺錢，也要迎難而上，因為NB-IoT市場是未來的必須搶奪的戰(zhàn)略高地。

如此低的費用，自然讓NB-IoT的銷售者很難賺到錢。陳舊的2G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為擺在NB-IoT發(fā)展道路上的“攔路虎”。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士介紹，當(dāng)前中國移動2G套餐定價就非常低，大大限制了中國移動NB-IoT發(fā)展。

據(jù)筆者了解，中國移動2G物聯(lián)網(wǎng)套餐在集團公司的標(biāo)準(zhǔn)資費基礎(chǔ)上的折扣非常低。比如，5元/月的30M流量，很多打出0.5折的價格。這也代表著客戶只需要每月繳納0.25元錢、每年僅需繳納3元錢，便可實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需求。

可見，當(dāng)前NB-IoT行業(yè)發(fā)展最大的阻力，就是運營商2G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)過低的定價，讓NB-IoT技術(shù)發(fā)展處于兩難的境地。這種現(xiàn)狀最終損害的將是運營商自身的發(fā)展，也將損害中國蜂窩物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)演進(jìn)。

PART/3.2G定價過低的根源在哪？

如此低廉的2G物聯(lián)網(wǎng)套餐，導(dǎo)致運營商紛紛推出相對價格較低的NB-IoT套餐成為影響NB-IoT行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

為何在運營商物聯(lián)網(wǎng)市場，會出現(xiàn)這種賠錢吆喝的情況？在筆者看來，主要因為兩方面原因。一方面，地方運營商為了實現(xiàn)更好的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)KPI考核，在推廣方式上開啟價格戰(zhàn)。

對于運營商而言，渠道市場上總是出現(xiàn)比自家價格更低的資費套餐，甚至出現(xiàn)同一家運營商員工之間開啟2G物聯(lián)網(wǎng)卡與NB-IoT之間價格戰(zhàn)，讓很多市場人員十分惱火，卻無可奈良。對于最終客戶而言，總能找到比自己購買的運營商NB-IoT套餐更便宜的資費，因此心有不滿。

另一方面，全國各地市場彼此之間在進(jìn)行惡意價格競爭。由于物聯(lián)網(wǎng)客戶可以使用任何省的移動、電信或聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)卡?？蛻艨梢栽诓煌\營商，不同省公司之間選擇價格最低的物聯(lián)網(wǎng)卡。

我們可以進(jìn)行簡單的計算：全國33個省、3家電信運營商，共計99個商家在物聯(lián)網(wǎng)市場角逐競爭，而省內(nèi)的各市之間也有競爭。如此激烈的市場競爭，讓物聯(lián)網(wǎng)套餐資費自然被打壓的很低。

對于物聯(lián)網(wǎng)卡的渠道銷售者而言，市場上的部分銷售者可以拿到更低的價格，而一部分卻拿不到。拿不到較低價格的銷售者，便向自己的運營商施壓要求降低NB-IoT卡價格，從而取得市場競爭的主動，但卻拉低產(chǎn)業(yè)價值。

如此混亂的市場競爭，很難讓NB-IoT資費價格維持在合理的價格區(qū)間，最終傷害的所有NB-IoT從業(yè)者的利益，也讓2G物聯(lián)網(wǎng)卡與NB-IoT卡之間產(chǎn)生“劣幣追逐良幣”的現(xiàn)象。

筆者觀點

價格戰(zhàn)害人害己，從業(yè)者應(yīng)有大局觀

如今世界的核心競爭力就是科技的競爭，而科技發(fā)展必然伴隨著前期高投入和后期高產(chǎn)出。在前期高投入階段，新技術(shù)雖具備一定的優(yōu)勢，但由于還沒有形成規(guī)?；?，不論是價格還是市場競爭力必然不能與落后的技術(shù)直接競爭。

比如，世界上第一艘輪船成本肯定高于帆船，但我們不能因為輪船成本高而放棄輪船的發(fā)展，繼續(xù)使用落后的帆船。再比如高鐵，剛剛試運行的高鐵一直成本很高，且票價高于綠皮車。但管理者依然推動高鐵產(chǎn)業(yè)，讓高鐵物流爆發(fā)式發(fā)展，大大促進(jìn)中國經(jīng)濟的騰飛，成為中國的名片。

展望未來，中國移動在NB-IoT行業(yè)發(fā)展種所采取的低價格措施，不僅阻礙了中國電信及中國聯(lián)通NB-IoT業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，更是讓自己的5G mMTC業(yè)務(wù)處于尷尬境地。此外，其團隊樂于2G“盲撒”，無法深入理解千行百業(yè)需求，無法很好地構(gòu)建自己的生態(tài)。

NB-IoT作為候補5G技術(shù)，在垂直行業(yè)已有較好的探索。運營商可以通過NB-IoT接觸各行各業(yè)，獲得客戶基礎(chǔ)，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，直接面向2B客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，最終為全面進(jìn)軍2B市場，實現(xiàn)5G在垂直行業(yè)的成功打好基礎(chǔ)。

正如業(yè)界人士所言，做NB-IoT就是做2B，做NB-IoT就是做5G，要向NB-IoT要規(guī)模，向方案要價值，向生態(tài)要未來。NB-IoT將是政企業(yè)務(wù)未來第一入口。運營商必須給予NB-IoT產(chǎn)業(yè)足夠的發(fā)展空間。

可喜的是，國家為行業(yè)健康發(fā)展高瞻遠(yuǎn)矚，工信部已出臺行業(yè)自律要求，不允許低價競爭，傷害整個行業(yè)。比如在5G定價上，目前三大運營商定價相差不大，很好限制了5G在啟動初期就陷入價格戰(zhàn)的泥潭中，讓5G產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展。這樣的經(jīng)驗也需要移植到NB-IoT產(chǎn)業(yè)。

此外，雖然中國移動部分地方公司，在短期業(yè)績下行和KPI壓力下，容易短視。正所謂“正德厚生”，中國移動不應(yīng)該只看到眼前利益，在推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中要思考產(chǎn)業(yè)的正向良性發(fā)展，從而將2G物聯(lián)網(wǎng)資費定位在合理的范圍內(nèi)，與NB-IoT處于較為公平大家競爭環(huán)境。

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