最近關(guān)于“智能鎖”的評論熱度，明顯是降下來好多。 ? 曾一路高歌猛進(jìn)、備受本錢追捧的智能鎖商場，在閱歷疫情洗禮之后，作業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇。不少智能鎖企業(yè)因資金流等問題，倒在了嚴(yán)格的比賽中；野蠻式擴(kuò)張帶來的質(zhì)量隱憂和服務(wù)落后等害處也逐個開端顯露，降低了顧客信賴度；非理性的價格戰(zhàn)，更將一步步腐蝕并重創(chuàng)作業(yè)…… ? 數(shù)千家企業(yè)競逐的智能鎖商場，已然成為紅海，且面對廝殺愈加嚴(yán)格的洗牌期，智能鎖企業(yè)的前行壓力會進(jìn)一步加大。換句話說，未來的掘金之路，不會再那么輕松和平整。筆者認(rèn)為，這關(guān)于現(xiàn)在魚龍混雜的智能鎖工作來說，反而是積德行善，也不乏時機(jī)。究竟，只需更有序、規(guī)范的商場比賽，才是真正做大工業(yè)蛋糕的“捷徑”。

　　那接下來，智能鎖工作會朝什么方向打開？關(guān)于新進(jìn)入者，還有哪些時機(jī)呢？

　　智能家居前景廣闊 ? 智能鎖的市場爆紅，與智能家居的快速發(fā)展密不可分。

　　近年來，多項(xiàng)政策紅利的加持，以及AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等相關(guān)技術(shù)的落地，讓智能家居市場火熱、且前景廣闊。而要真正打開萬億級的智能家居市場，入口非常關(guān)鍵。在網(wǎng)關(guān)、智能手機(jī)、電視盒子等難以承載“入口”重?fù)?dān)時，智能鎖以其剛需屬性、高頻使用、低門檻、便捷性等獨(dú)特優(yōu)勢，打開了智能家居的一扇窗，在2017年一躍成為市場的新寵兒。

　　因此，智能鎖并不是一把普通的鎖。作為智能家居生態(tài)系統(tǒng)的入口及延伸，它在日常安防的功能基礎(chǔ)上，還承擔(dān)著與其他產(chǎn)品互聯(lián)互通、讓智能家居場景落地的深層價值。

　　從單品智能邁向系統(tǒng)聯(lián)動，是智能鎖的大勢所趨，將激發(fā)出更有韌性且持久的市場活力，但也意味著更高階的競爭，將有助于拔高行業(yè)門檻，進(jìn)一步擴(kuò)大頭部企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　精裝市場穩(wěn)步上揚(yáng) ? 智能鎖在中國的規(guī)模化起步，是從B端開始的，長短租公寓、中高端樓盤、酒店、寫字樓、政企事業(yè)單位等對安防需求較高的客戶，都是智能門鎖行業(yè)的主要受眾。

　　其中，出貨量占比最大的，當(dāng)屬房地產(chǎn)市場的B2B工程采購。近年來，精裝修政策的持續(xù)落地，讓智能鎖這一硬件配套，得到了較快的增長。奧維數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，精裝智能門鎖市場的配套率達(dá)68.7%，同比去年提升了6.6個百分點(diǎn)，漸成標(biāo)配。

　　從區(qū)域分布上看，目前的智能門鎖市場，主要依靠一二線市場的發(fā)展，未來隨著市場的下沉，仍具較大的成長空間；而從競爭格局上看，品牌寡頭也尚未形成，奧維數(shù)據(jù)顯示，在精裝智能鎖的TOP10品牌中，除堅朗海貝斯以19.7%的份額占比穩(wěn)居榜首外，其他的品牌排名均出現(xiàn)了不同幅度的變動。競爭局面如此動蕩，說明在精裝智能門鎖市場，仍處于跑馬圈地的混戰(zhàn)期，壟斷壁壘尚未真正形成，目前正是進(jìn)入精裝市場的良機(jī)。

　　下沉市場大有可為 ? 雖然B端市場發(fā)展迅速，但智能鎖未來最大的市場仍然是在海量的、分散的C端用戶。尤其是目前消費(fèi)意識薄弱的下沉市場，未來隨著智能鎖的加速普及，勢必會迎來爆發(fā)。

　　由天貓、天貓精靈 IoT 聯(lián)合發(fā)布的《2020下沉市場智能家居消費(fèi)洞察》指出，三線以下市場由于普及晚、滲透率低，消費(fèi)者在智能家居方面的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線市場，特別是六線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場增速已接近100%，而一二線城市的增速在50%左右。

　　且在廣袤的下沉市場，消費(fèi)層級豐富，需求差異更大，這對于在一二級市場受擠壓的中小企業(yè)來說，是非常有利的突破口，只要有一招制勝的本事，要么重產(chǎn)品、要么會營銷、或是成本控制，就能謀得一席之地，甚至分得更大的“蛋糕”。 ? 綜上，智能鎖市場很大，只要找準(zhǔn)位置，都有你的一片藍(lán)海。


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