因視頻監(jiān)控在安防產(chǎn)品中占比較大，國內(nèi)安防企業(yè)出口海外多以視頻監(jiān)控為主，因此本文分析兼以視頻監(jiān)控為例。

經(jīng)過近幾年的市場開拓，國內(nèi)安防企業(yè)在海外市場已經(jīng)小有成就?！敖鼛啄陣鴥?nèi)安防企業(yè)的觸角已經(jīng)遍布全球大部分國家，以視頻監(jiān)控為例，2018年出口海外業(yè)績總額超400億元，從出口排名來看，前三的區(qū)域分別是亞洲、北美、歐洲?！币晃怀?0年海外市場銷售工作經(jīng)驗(yàn)的安企高管如此說道。

上述高管表示，分國家來看，2018年視頻監(jiān)控領(lǐng)域出口排名前五的國家分別是美國、印度、英國、俄羅斯、巴西；其中美國市場占據(jù)大頭，占比約25%左右。

在政策助推作用下，國內(nèi)安防市場經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、品牌、價格等方面已經(jīng)擁有了話語權(quán)。同時，在國內(nèi)安防市場紅利逐漸消失，市場競爭趨于白熱化情況下，為了贏得更廣闊的市場空間，安防企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了海外市場。

走出去是當(dāng)下國內(nèi)安防企業(yè)的一致共識，但究竟怎么走、往哪走，是企業(yè)首要考慮的問題。尤其對于中小企業(yè)，在綜合實(shí)力、研發(fā)能力、議價能力、品牌影響力等方面與大企業(yè)的差距越來越大，如何在海外市場中能占據(jù)一席之地，自身定位、產(chǎn)品質(zhì)量、區(qū)域部署每一環(huán)都缺一不可。

東南亞等新興市場潛力大

了解到，雖然美國市場在出口份額中占比較大，但其市場對于安防產(chǎn)品的需求已經(jīng)放緩，產(chǎn)品相對高端，未來增長空間有限。以視頻監(jiān)控為例，目前美國市場IP產(chǎn)品占比約70%；除了有來自本地的安防企業(yè)競爭壓力，還有來自歐洲、日韓及國內(nèi)巨頭的競爭。

與美國市場類似的是歐洲市場，作為發(fā)達(dá)國家，歐洲安防市場發(fā)展已經(jīng)非常成熟，目前其市場中IP產(chǎn)品占比高達(dá)75%，產(chǎn)品偏高端化市場。

除了市場端的競爭壓力外，準(zhǔn)入門檻的高要求也讓絕大多數(shù)安防企業(yè)望而卻步；同時，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，國內(nèi)安防企業(yè)在美國市場的壓力與日俱增，市場開拓難度進(jìn)一步加大。

上述高管表示，除了美國、歐洲等國家以外，近兩年亞太等新興市場的視頻監(jiān)控市場出口額占比逐年增高，加起來的市場占比已經(jīng)與美國相差無幾；同時，亞太區(qū)域的市場容量、發(fā)展?jié)摿Χ贾档脟鴥?nèi)安防企業(yè)去為之一搏。

以東南亞為例，目前東南亞地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境相當(dāng)于5-10年前的中國，正處于發(fā)展時期，有大量的基建設(shè)施需求，且有大量投資；該地區(qū)現(xiàn)有約6.4億人口，在日益嚴(yán)重的社會治安情況下，有大量的安防需求。數(shù)據(jù)顯示，2018年從國內(nèi)出口到東南亞市場的視頻監(jiān)控產(chǎn)品金額約4億美金（約等于26.88億人民幣），預(yù)計(jì)每年增長幅度約15%。

同時，該區(qū)域視頻監(jiān)控產(chǎn)品正處于模擬向數(shù)字高清轉(zhuǎn)換階段，模擬產(chǎn)品占比達(dá)70%—60%，有大量的產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。除了東南亞地區(qū)以外，包括中東、南美、印度等地，目前市場中模擬產(chǎn)品占據(jù)大頭，均處于模擬向數(shù)字高清轉(zhuǎn)換階段，預(yù)計(jì)每年數(shù)字高清產(chǎn)品增長幅度不低于50%。

一位視頻監(jiān)控領(lǐng)域企業(yè)高管表示，一方面因?yàn)榈乩韮?yōu)勢，絕大多數(shù)國內(nèi)安防企業(yè)去東南亞或者印度、中東、越南等地相對方便容易；另一方面，這些國家的企業(yè)也比較喜歡低價的、性價比較高的產(chǎn)品。

與市場環(huán)境相比，人工智能技術(shù)的興起，讓國內(nèi)安防企業(yè)的人臉識別等產(chǎn)品引領(lǐng)世界，走在了全球的前端，也讓國內(nèi)安防企業(yè)的出海航圖更加清晰明朗。

人工智能掀起新一輪市場攻圍戰(zhàn)

隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是視頻AI技術(shù)的逐步成熟及應(yīng)用，使得國內(nèi)安防在人工智能技術(shù)研發(fā)與市場應(yīng)用方面均處于世界先進(jìn)水平。

一方面，國內(nèi)有大量的開放性的人臉數(shù)據(jù)庫去做訓(xùn)練，不斷優(yōu)化算法來提升識別率；而對于歐美等發(fā)達(dá)國家，對于隱私的保護(hù)政策，導(dǎo)致技術(shù)迭代明顯滯后。目前，從算法的準(zhǔn)確度來講，國內(nèi)安防企業(yè)的算法準(zhǔn)確度基本是很高的。

另一方面，目前國內(nèi)大部分項(xiàng)目已經(jīng)開始大規(guī)模導(dǎo)入人臉識別等人工智能產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用加速國內(nèi)安防企業(yè)產(chǎn)品迭代速度，與歐美等國家的差距進(jìn)一步拉大。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來兩年國內(nèi)人工智能產(chǎn)品在新興市場，包括中東、東南亞、日本韓國、澳洲等地將迎來銷售熱潮；尤其在控制需求較強(qiáng)的警察制國家，對人工智能產(chǎn)品興趣度濃厚。與此同時，以視頻為中心的泛物聯(lián)網(wǎng)化消費(fèi)市場將會越來越興起，這類產(chǎn)品集合人臉識別、哭聲檢測等新興技術(shù)，不需要存儲錄像，在云端即可查看。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

雖然當(dāng)前海外市場散發(fā)著巨大的“誘惑”力，但由于中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素，也給國內(nèi)安防企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。想要在國際市場中有一席之地，除了區(qū)域選擇以外，還要在自身定位、產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新等方面下功夫。

明確自身定位。海外競爭除了有?？荡笕A宇視等國內(nèi)巨頭的壓力外，還有來自日韓、歐美等國家的安防企業(yè)同臺競爭，國內(nèi)企業(yè)要走出去，首先要對自身產(chǎn)品有明確的定位，找一個細(xì)分品類，做有差異化、符合市場需求、解決客戶實(shí)際問題的產(chǎn)品；如若做跟國內(nèi)差不多的產(chǎn)品，將重蹈國內(nèi)的覆轍。

提升產(chǎn)品創(chuàng)新及質(zhì)量。中國安防企業(yè)在海外市場中的優(yōu)勢是產(chǎn)品價格優(yōu)惠，而缺點(diǎn)在于做OEM的較多，研發(fā)設(shè)計(jì)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品較少，產(chǎn)品缺乏核心競爭力。國內(nèi)安防企業(yè)要出去，就勢必要在產(chǎn)品創(chuàng)新及質(zhì)量方面下功夫，增強(qiáng)自身競爭力。

注重設(shè)備安全問題。海外客戶非常注重安全及隱私問題，設(shè)備提供商要進(jìn)入海外市場，首先要提高安全意識，將其融入到產(chǎn)品及技術(shù)中去，然后在服務(wù)器安全、防火墻安全等方面進(jìn)行投入，確保數(shù)據(jù)安全。

抓準(zhǔn)市場機(jī)遇。當(dāng)一個趨勢出現(xiàn)的時候，要緊跟趨勢，提早踏點(diǎn)。比如當(dāng)前人工智能已經(jīng)在全球掀起熱潮，此時企業(yè)就要抓緊在該領(lǐng)域結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行相應(yīng)布局，如若等市場容量足夠大時再進(jìn)去，作為后來者，將很難去達(dá)到很好的市占率及利潤，只能打價格戰(zhàn)。