近百年以來，國際照明三大巨頭飛利浦、歐司朗、GE憑借在傳統(tǒng)照明領域積累的技術專利壟斷了全球傳統(tǒng)照明市場，讓盡管擁有強大成本優(yōu)勢的中國企業(yè)也一度黯然失聲。

而在LED時代，傳統(tǒng)照明技術專利成了廢紙，亞洲企業(yè)尤其是中國照明企業(yè)的技術逆襲及品牌崛起，讓國際巨頭們的壟斷地位面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

這邊，飛利浦照明剛剛完成戰(zhàn)略退出；那邊，電力業(yè)務的低迷讓GE在轉型路上深陷泥潭，不得不出售祖業(yè)照明業(yè)務；去年3月，百年老店歐司朗賤賣光源業(yè)務，今年8月，又再次宣稱欲出售燈具業(yè)務以推進戰(zhàn)略重組......世界巨頭們的紛紛謝幕，讓行業(yè)格局發(fā)生劇烈變化。

中國是全球照明行業(yè)最大的產能國。

◢ 上游，中國LED芯片技術水平日漸趕超世界；

◢ 中游，既有木林森這樣成熟的龐然大物，又不乏兆馳這樣的后起之秀，巨大的封裝產業(yè)支撐著行業(yè)的發(fā)展；

◢ 下游，光中國燈飾之都古鎮(zhèn)，數(shù)萬家燈飾企業(yè)群星燦爛，占領全球60%的市場份額；

還有像雷士集團這樣上下游產業(yè)鏈整合的龍頭企業(yè)，在倒裝芯片領域達到了國際第一梯隊技術水平，在照明燈具應用領域具備領先規(guī)模。

數(shù)十年的積累和優(yōu)勝劣汰，讓中國照明行業(yè)具備了龐大的企業(yè)基礎和愈發(fā)強勁的市場競爭力。因此，中國照明企業(yè)的全球化之路，勢不可擋。

然而，中國企業(yè)在高歌猛進之時，千萬不能輕視全球化所伴隨的風險與挑戰(zhàn)。

并購與重組的整合

海外并購，是時代給我們的機遇，但也要小心為上。一個真正朝陽的、欣欣向榮的企業(yè)，他會賣給你嗎？幾乎不可能。大部分是發(fā)展或前進遇到困難的企業(yè)或業(yè)務，才會出售。一個準備退出的企業(yè)，表面數(shù)據都會經過精心打扮以求討個好價錢。

回想當初，不管是西門子手機貼10億嫁妝送給了明基，還是冠捷收購飛利浦電視機業(yè)務，都難以逃脫虧損的厄運。

這幾年，雷士也參與了很多并購談判，有的談了兩三年，而且花了千萬級的財務費用，但最終還是決定放棄。

雖說瘦死的駱駝比馬大，但真正的風險，則需要仔細掂量，風光背后，只怕暗藏陷阱。

企業(yè)出海面臨的法務問題

近年來，中國LED企業(yè)異軍突起，被眾多國際巨頭們視為假想競爭對手。為阻撓中國企業(yè)搶占全球的市場份額，歐美巨頭們往往高舉專利、知識產權的“大棒”予以恫嚇。

2015年2月，我們收到當時飛利浦的全資子公司Lumileds在美國發(fā)起的訴訟，指控德豪潤達及其執(zhí)行副總裁陳剛毅（此前曾就職于Lumileds公司）侵占商業(yè)秘密并請求賠償。

在長達3年的訴訟時間里，對方曾經以各種手段，包括無視常理，咬定一個小小的USB能拷貝Lumileds上千個機密文件、多次修改他們對商業(yè)機密的定義、我方重要證人被美國大使館拒發(fā)赴美簽證無法出庭作證卻被Lumileds歪曲為不敢出庭作證，企圖最終讓我們蒙受巨額賠償金。

海外的法律環(huán)境和惡意訴訟是極其可怕的，全球化的道路絕不會一帆風順。中國企業(yè)要準備余糧，要做好艱苦的準備，要有強大的心理素質。

當然，面對海外惡意訴訟和不公裁決，我們也不要畏懼，要有信心。目前，德豪潤達正積極采取各項措施，一方面在美國提起申訴和上訴，同時在國內提起反訴，據理力爭，決不妥協(xié)。

國際經驗人才的短缺

由于中國龐大的內需市場，中國大部分企業(yè)都是在大陸地區(qū)打拼并成長起來的，海外人才儲備及市場經驗都嚴重缺乏。

相反，像中國***地區(qū)、日本，由于內需市場非常小，當企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，就需要開拓海外市場，所以他們的海外人才非常豐富，管理層也普遍具備海外市場的操作經驗。

德豪潤達集團從96年開始做出口，是第一批勇闖海外市場的領航者，面包機、烤箱、咖啡機等都做到全球領先。近年來，雷士集團的全球化也取得不俗的成績，在英國排名前十，同時是美國十大高速增長的照明企業(yè)之一，在美國利潤超過1億元人民幣。

但盡管如此，我們仍然感覺到，企業(yè)未來最大的發(fā)展短板，不是技術，不是設計，更不是制造能力，而是人才的短缺。有人才有一切。如果按照目前產業(yè)全球化的速度，靠企業(yè)培養(yǎng)人才，很明顯已經來不及，所以企業(yè)要學會使用和駕馭全球化的人才。

在全球化的進程中，中國企業(yè)要穩(wěn)步前進

海外市場的誘惑越來越大，中國企業(yè)在全球化的進程中，不要想著一蹴而就，要穩(wěn)步前進：

1、核心技術和核心能力的壟斷至關重要。在LED領域，芯片是核心技術；在燈飾領域，設計是核心能力。

2、經營思路要徹底改變。2005年，西班牙發(fā)生的“燒中國鞋”風波和猶太人開餐館的故事，讓我們看到，中國企業(yè)習慣了以“同質競爭，低價取勝”的手段快速侵占市場。

而這種思路，對于一個產業(yè)而言，往往是在毀滅價值，而非創(chuàng)造價值。整合全球優(yōu)質資源，與各利益相關者尋求共贏之路，才是全球化的正確發(fā)展思路。

3、堅持精品戰(zhàn)略。在中國，舶來品沒有一個是靠低價取勝的。而中國產品在海外也一樣，要想占領國外市場，靠價格和成本，是不可能獲得成功及尊重的。

從去年開始，雷士產品的生產標準，就已經從飛利浦標準向日本松下標準看齊。我們相信，要走向世界，就要做最好的產品、最好的設計、最好的服務。

4、立足中國。中國擁有13億人口的龐大市場。因此，我們在追尋全球市場的時候，也不要忘記我們的根。雖然眼下國內經濟放緩，行業(yè)競爭激烈，但是，我們從事的是光明事業(yè)，生產的是剛需產品。