以下文章來(lái)源于聯(lián)想集團(tuán)，作者聯(lián)想集團(tuán)

導(dǎo)語(yǔ)

聚焦出海十大關(guān)鍵問(wèn)題，探尋中國(guó)企業(yè)“走出去”有效路徑。

近日，《出海：聯(lián)想全球化20年實(shí)戰(zhàn)方法論》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《出海》）在“領(lǐng)航者征途”2024中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海論壇上正式發(fā)布。

《出?！酚?a target="_blank">知名媒體人、人文財(cái)經(jīng)觀察家秦朔編著，財(cái)經(jīng)作家、前騰訊新聞《棱鏡》監(jiān)制劉利平撰寫(xiě)，中歐國(guó)際工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)教授許定波擔(dān)任學(xué)術(shù)顧問(wèn)。全書(shū)38萬(wàn)字，從第三方視角全面復(fù)盤(pán)、詳細(xì)剖析聯(lián)想20年的全球化歷程。與傳統(tǒng)企業(yè)傳記不同的是，該書(shū)立足為中國(guó)企業(yè)出海提供權(quán)威實(shí)戰(zhàn)方法論指導(dǎo)，以商學(xué)院模塊化授課形式為參照，直擊戰(zhàn)略、交易、治理、文化與人、產(chǎn)品、IT整合、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、合規(guī)以及ESG等十大出海關(guān)鍵問(wèn)題，系統(tǒng)性歸納出十條企業(yè)出海的黃金法則。

“雖然這本書(shū)主要展示了聯(lián)想這一家中國(guó)企業(yè)如何與世界接軌”，紅鳥(niǎo)資本合作伙伴董事長(zhǎng)、布魯金斯學(xué)會(huì)名譽(yù)主席、亞洲協(xié)會(huì)聯(lián)席理事長(zhǎng)約翰·L·桑頓在本書(shū)推薦序中指出，聯(lián)想的成功出海實(shí)踐，必能對(duì)每一位致力于全球化發(fā)展的有識(shí)之士有所啟發(fā)，形成引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的共鳴。

《出?！愤€同時(shí)獲得了清華大學(xué)文科資深教授、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)白重恩、北京大學(xué)博雅資深教授、國(guó)家發(fā)展研究院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授周其仁、香港中文大學(xué)（深圳）公共政策學(xué)院院長(zhǎng)鄭永年、北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)黃益平、香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)及工商管理學(xué)院院長(zhǎng)蔡洪濱的聯(lián)袂推薦。

十字路口的全球化

中國(guó)企業(yè)的破局之道

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，深刻重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈格局。中國(guó)企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位，從最初的初級(jí)產(chǎn)品出口，轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈乃至標(biāo)準(zhǔn)的全面國(guó)際化。面對(duì)新形勢(shì)下的出海挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)如何適應(yīng)多元多變的國(guó)際環(huán)境，加速實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”再到“走上去”的模式升級(jí)，成為中國(guó)企業(yè)出海破局的關(guān)鍵所在。

2001年中國(guó)加入WTO以及“走出去”戰(zhàn)略的正式提出，對(duì)于推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)揮了巨大作用。作為中國(guó)與WTO跨世紀(jì)“情緣”的不二見(jiàn)證者，龍永圖指出，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度，當(dāng)它的企業(yè)發(fā)展到一定程度，企業(yè)出海是歷史的必然。中國(guó)企業(yè)“走出去”的道路非常寬廣。

“聯(lián)想集團(tuán)作為中國(guó)制造業(yè)企業(yè)走出去最早、也是最成功的案例之一，對(duì)今天中國(guó)企業(yè)走出去，特別是中國(guó)制造業(yè)走出去，具有非常典型的意義?！饼堄缊D認(rèn)為，聯(lián)想集團(tuán)走出去的成功實(shí)踐表明，中國(guó)企業(yè)走出去，首先是要把自己做好，使自己具有真正的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)要符合國(guó)際ESG治理的標(biāo)準(zhǔn)，才能真正成為國(guó)際化的企業(yè)。

“作為中國(guó)企業(yè)，‘走出去’是我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效路徑。但僅僅‘走出去’是不夠的，中國(guó)企業(yè)還需要加速‘走進(jìn)去’和‘走上去’?！甭?lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶基于聯(lián)想20年出海與全球化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)提出三點(diǎn)重要建議，一是要重視通過(guò)本地化產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建全球知名品牌，二是要重視通過(guò)提升本地制造能力構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈，三是要重視通過(guò)合作共贏塑造當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)企業(yè)公民形象。

這一觀察與全球風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)政策專(zhuān)家米歇爾·渥克不謀而合。這位中國(guó)媒體熱詞“灰犀?！钡木喸煺哒J(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)系當(dāng)中，以及在與國(guó)際企業(yè)的合作過(guò)程當(dāng)中，更多的開(kāi)放合作可以幫助企業(yè)發(fā)展軟實(shí)力，更多地去為人民和雙邊關(guān)系的發(fā)展帶來(lái)更多的福祉。她指出，當(dāng)下中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，除了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，很重要的一點(diǎn)是講好中國(guó)企業(yè)自己的故事。ESG是當(dāng)前非常重要的話(huà)題，在這方面中國(guó)企業(yè)有很多實(shí)踐。

《出海》一書(shū)的英文名是《Glocalization: Lenovo's Secret Formulas to Success in an Uncertain World》（暫定）。Glocalization既是聯(lián)想集團(tuán)過(guò)去20年的實(shí)踐成果，也代表著企業(yè)全球化發(fā)展的新趨勢(shì)，即把本地化和全球化深度統(tǒng)一融合起來(lái)。對(duì)此，本書(shū)的學(xué)術(shù)顧問(wèn)許定波指出，全球化企業(yè)首先要把全球資源有效整合起來(lái)，同時(shí)要真正尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，服務(wù)每一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，為每一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)，贏得當(dāng)?shù)厝嗣竦淖鹬亍＿@是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，而聯(lián)想集團(tuán)提供了很好的參照。

中國(guó)企業(yè)走出去把本地化和全球化深度融合統(tǒng)一做好是非常不容易的事情。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席戰(zhàn)略官、首席市場(chǎng)官喬健以聯(lián)想實(shí)踐為例指出，如果只注重本地化經(jīng)營(yíng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌知名度在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)雖然有了提升，但是整體美譽(yù)度并不好。聯(lián)想經(jīng)過(guò)多年探索，推出了“Global Might，Local Fight”的模式，即在全球范圍推統(tǒng)一的理念，而又根據(jù)各個(gè)地方的特色差異化地執(zhí)行。

《出?！纷髡撸?cái)經(jīng)作家、前騰訊新聞《棱鏡》監(jiān)制劉利平認(rèn)為聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)特之處，在于其能力全面，“不僅僅做到了全球化運(yùn)營(yíng)，并且能夠?qū)⑷虍a(chǎn)業(yè)鏈充分融入至海外本地化業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期在當(dāng)?shù)匦纬缮a(chǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)的良性循環(huán)，形成全球生態(tài)合作與協(xié)同體系”。

穿越經(jīng)濟(jì)周期

企業(yè)全球化值得參考的十條黃金法則

作為在中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了整整40年的企業(yè)，聯(lián)想是借助改革開(kāi)放的東風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的最早一批民營(yíng)企業(yè)之一，也是第一批樹(shù)立國(guó)際化愿景并成功實(shí)現(xiàn)的中國(guó)企業(yè)。自2004年收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)正式開(kāi)啟全球化征程以來(lái)，二十年里聯(lián)想集團(tuán)突破了跨國(guó)并購(gòu)整合的魔咒，抵御逆全球化風(fēng)浪，持續(xù)地在擁抱全球化過(guò)程中實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量地發(fā)展。既塑造了中國(guó)企業(yè)融入全球的有效路徑，也鑄就出獨(dú)一無(wú)二的聯(lián)想樣本。

正如白重恩在《出海》推薦序中所寫(xiě)，聯(lián)想的出海并不是從勝利走向勝利。不論是戰(zhàn)略、文化，還是一些重大收購(gòu)，聯(lián)想也都經(jīng)歷過(guò)迷失與彷徨，失敗與痛苦，在踩過(guò)很大坑后才練就自身堅(jiān)韌的全球競(jìng)爭(zhēng)力。如今，經(jīng)過(guò)20年的全球化發(fā)展，聯(lián)想集團(tuán)成為中國(guó)企業(yè)走向世界的樣本，其中的經(jīng)驗(yàn)，可為后來(lái)者觀摩、品鑒?；趯?duì)聯(lián)想集團(tuán)的深度調(diào)研，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在《出海》一書(shū)中歸納提煉出十條企業(yè)全球化的黃金法則：

1戰(zhàn)略法則：勇?tīng)?zhēng)第一，永爭(zhēng)第一

2并購(gòu)法則：并購(gòu)需要勇氣，成功的并購(gòu)需要勇氣加能力

3治理法則：規(guī)范化和主人翁意識(shí)，一個(gè)也不能少

4文化法則：不是入模子 ，而是煉合金

5產(chǎn)品法則：創(chuàng)新靠研發(fā)，質(zhì)量靠“左移”

6IT整合法則：信息化支撐全球化，IT和BT要一體化

7供應(yīng)鏈法則：混合制造、全球交付；以數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)生態(tài)共贏

8市場(chǎng)法則：全球本地化，本地全球化；Global Might，Local Fight

9合規(guī)法則：合規(guī)是生命線，合規(guī)不關(guān)乎掙錢(qián)，而關(guān)乎聲譽(yù)乃至生死

10ESG法則：ESG不僅是必修課，也是競(jìng)爭(zhēng)力

“國(guó)際化是一個(gè)艱難的充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一條路，要做好所有的準(zhǔn)備，但是它也是考驗(yàn)信心和勇氣，所以要充滿(mǎn)自信?！眴探⑴c了聯(lián)想最初的并購(gòu)，以及隨后的業(yè)務(wù)拓展。在她看來(lái)，聯(lián)想國(guó)際化的成功源于20年來(lái)，韌性穿越行業(yè)周期所打造的獨(dú)一無(wú)二的“內(nèi)嵌力”。喬健指出，所謂內(nèi)嵌力是一種更深層次的連接和融入，你中有我，我中有你，彼此支持，互利共贏。就如同中國(guó)傳統(tǒng)建筑中極為穩(wěn)定的“榫卯結(jié)構(gòu)”，不需要一根釘子也可以穩(wěn)固地穿越千年風(fēng)雨。

鄭永年在本書(shū)推薦語(yǔ)中指出，聯(lián)想的20 年，代表了一種探路先行者的路徑，希望能夠給更多企業(yè)未來(lái)探索提供思路。白重恩認(rèn)為，以聯(lián)想為代表的中國(guó)企業(yè)出海獲得的成功，都代表著“中國(guó)”這個(gè)標(biāo)簽的成功。“出海企業(yè)間的借鑒、彼此呼應(yīng)和互相成將慢慢產(chǎn)生溢價(jià)效應(yīng)，會(huì)讓中國(guó)品牌成為一個(gè)招牌，爭(zhēng)取讓這個(gè)招牌幫助后來(lái)者，成為他們的加分項(xiàng)。如此往復(fù)，中國(guó)的企業(yè)才有可能在世界市場(chǎng)把路走得更寬，更順，才能讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體踏上一個(gè)更高的臺(tái)階?！?/p>

始終做全球化的積極力量，賦能中國(guó)企業(yè)新質(zhì)遠(yuǎn)航

《出海》中描述，在2005 年5 月1 日聯(lián)想集團(tuán)正式宣布完成收購(gòu)IBM 全球PC 業(yè)務(wù)的同時(shí)，托馬斯·弗里德曼發(fā)表了一本日后蜚聲國(guó)際的著作《世界是平的》。那是一個(gè)對(duì)全球化充滿(mǎn)了樂(lè)觀主義情緒的年代。如今，20年過(guò)去了，這種樂(lè)觀心態(tài)還能否持續(xù)？中國(guó)企業(yè)又該何去何從，如何應(yīng)對(duì)？面對(duì)這道全新的時(shí)代課題，有沒(méi)有可供參考的答案？從這一角度來(lái)看，《出?！芬粫?shū)正是承載著這樣的價(jià)值。

作為《出?！返膭?chuàng)作者之一，秦朔用三句話(huà)總結(jié)了過(guò)去一年深入聯(lián)想集團(tuán)調(diào)研的心得感悟，他指出中國(guó)企業(yè)出海首先需要勇氣加系統(tǒng)化的能力，其次如果中國(guó)企業(yè)只有贏的能力而沒(méi)有融的能力，也很難走出去，或者很難走得遠(yuǎn)。最后，每一個(gè)出海的中國(guó)企業(yè)都是中國(guó)形象的一個(gè)微觀的代表，中國(guó)企業(yè)走出去要講好中國(guó)故事。這些在《出?！沸聲?shū)中都能獲得一些參考借鑒。

“期待企業(yè)家、管理者、學(xué)者以及所有對(duì)國(guó)際化感興趣的讀者， 能夠從這本書(shū)里汲取靈感和智慧?！敝行懦霭婕瘓F(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳煒致辭表示。

聯(lián)想一直是全球化的受惠者與推動(dòng)者，我們也將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，助力中國(guó)企業(yè)走向世界，推動(dòng)中國(guó)與全球市場(chǎng)的互聯(lián)互通、價(jià)值共享、共同繁榮。不僅讓世界的市場(chǎng)成為中國(guó)的機(jī)遇，更讓中國(guó)的發(fā)展，成為世界的動(dòng)力。

——楊元慶

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

除了在《出?！分锌偨Y(jié)的實(shí)戰(zhàn)方法論，聯(lián)想集團(tuán)全球?qū)W習(xí)中心還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了全球化管理研修院，助力正在或有志于出海的企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的世界。

今年是聯(lián)想成立40周年。對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，從“走出去”到“走進(jìn)去”，再到“走上去”，這條通往全球化的道路，還將持續(xù)行進(jìn)。繼續(xù)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)分享給每一個(gè)人，分享到每一個(gè)地方。正如周其仁在《出?！吠扑]語(yǔ)中所言，企業(yè)“應(yīng)成為全球化經(jīng)貿(mào)關(guān)系里‘你中有我、我中有你’的重要組成部分，成為對(duì)沖‘沖脫鉤斷鏈’逆流的積極力量” 。作為國(guó)內(nèi)最早一批揚(yáng)帆出海的中國(guó)企業(yè)，聯(lián)想的出海之路雖然有其獨(dú)特的時(shí)代背景，但其20年來(lái)逐步建立的全球化范式、經(jīng)驗(yàn)與智慧，或是對(duì)一波又一波像聯(lián)想當(dāng)年一樣奔涌往復(fù)的中國(guó)企業(yè)，最鏗鏘有力的支持與回應(yīng)。