對(duì)于傳統(tǒng)安防制造商而言，2019年顯然是極為不平凡的一年。

一方面，在各級(jí)政府政策和新興技術(shù)項(xiàng)目落地的推動(dòng)下，安防行業(yè)產(chǎn)值逐年攀升，釋放出龐大的市場(chǎng)商機(jī)。

另一方面，受日趨激烈的跨界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、人口紅利逐漸消失、生產(chǎn)成本高居不下等因素影響，“活下去”、“勒緊褲腰帶過日子”也成為了傳統(tǒng)安防制造企業(yè)老生常談的話題。

而從2019年CPSE安博會(huì)上也不難看出，在“安防＋AI”落地加速的背景下，AI賦能安防行業(yè)已成為行業(yè)共識(shí)。這其中，除了安防巨頭以及新興AI企業(yè)外，諸多傳統(tǒng)安防制造商也加入到這場(chǎng)盛宴，邁出智能化轉(zhuǎn)型步伐。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大變局，傳統(tǒng)安防制造企業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，如何運(yùn)用高新技術(shù)來提升產(chǎn)品價(jià)值，打響“中國(guó)智造”品牌，已然成為了企業(yè)急需考量的問題。

在2019年CPSE安博會(huì)高端訪談圓桌論壇，CPS中安網(wǎng)邀請(qǐng)到了照彰實(shí)業(yè)總經(jīng)理莫小江、光網(wǎng)視總經(jīng)理吳啟華、天地偉業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃總工郭輝等傳統(tǒng)安防制造企業(yè)代表，現(xiàn)場(chǎng)分享企業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型之路。

Q：先請(qǐng)三位講講，當(dāng)前行業(yè)所處的制造業(yè)發(fā)展情況如何？

郭輝：對(duì)于傳統(tǒng)安防監(jiān)控行業(yè)來說，能夠發(fā)展至今的企業(yè)，都是在某一領(lǐng)域有著自身獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

而在企業(yè)發(fā)展過程中，問題也是存在的，有問題才會(huì)有發(fā)展，發(fā)展得越好，隨之也會(huì)帶來新的問題，兩者呈現(xiàn)交替螺旋上升的態(tài)勢(shì)。

吳啟華：越來越多的新企業(yè)投入到通信與PoE行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性有目共睹。在此背景下，行業(yè)未來也將朝著更高端、更智能化方向邁進(jìn)，但每個(gè)公司的著力點(diǎn)不同，所做出的規(guī)劃定位也會(huì)不同。

莫小江：國(guó)內(nèi)控制臺(tái)市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也大，照彰在做大蛋糕的同時(shí)，也想著將蛋糕做好。因?yàn)檎照迷谛袠I(yè)拓展中發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)挑戰(zhàn)：

一是相對(duì)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，控制臺(tái)行業(yè)產(chǎn)品良莠不齊，客戶不知如何去辨別好壞；

二是人才的問題，傳統(tǒng)制造企業(yè)人口紅利已開始消失，但現(xiàn)在年輕人相對(duì)抵觸工廠工作，難以尋找優(yōu)質(zhì)工人。特別是對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化、定制化的部分，自動(dòng)化設(shè)備仍無法實(shí)現(xiàn)，還是需要靠手藝、工匠精神去耗費(fèi)時(shí)間精心打磨才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

Q：當(dāng)前在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面收到的效果如何？

莫小江：照彰雖然是傳統(tǒng)制造企業(yè)，但在近年來的智能化趨勢(shì)和客戶需求下，也成立了IT部門進(jìn)行研發(fā)。如在控制臺(tái)產(chǎn)品中，客戶希望在其中加入智能化元素，照彰也有相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)。未來照彰除了在傳統(tǒng)制造方面發(fā)展外，也將在IT方面加大力度、投入資源。

吳啟華：傳輸行業(yè)當(dāng)前也向著智能化方向發(fā)展，光網(wǎng)視對(duì)此有兩個(gè)布局重點(diǎn)。

一是高端化，向行業(yè)大項(xiàng)目靠攏；二是在傳輸領(lǐng)域開拓智能化布局，包括智能運(yùn)維設(shè)備平臺(tái)化產(chǎn)品、小型人臉識(shí)別、寵物識(shí)別產(chǎn)品等。

郭輝：前幾年很多人都認(rèn)為天地偉業(yè)是做硬件、做產(chǎn)品的公司，但近兩年公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常明確，可主要概括為行業(yè)做強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)做大兩方面。

行業(yè)做強(qiáng)方面，政法、金融、教育等諸多行業(yè)對(duì)智能化的需求日益迫切，天地偉業(yè)的理解是在行業(yè)中做到端到端打通，尋找落地點(diǎn)升級(jí)改造，從而解決甲方痛點(diǎn)，賦能行業(yè)。

如針對(duì)公安、司法辦案區(qū)，天地偉業(yè)做到全流程智能化的改造，包括入?yún)^(qū)登記、辦案區(qū)活動(dòng)軌跡分析等；在監(jiān)獄中，通過管教機(jī)器人和前端采集設(shè)備集成點(diǎn)名功能，從而解決以往監(jiān)獄點(diǎn)名管理的痛點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)做大方面，天地偉業(yè)認(rèn)為除了打價(jià)格戰(zhàn)外，也可以走差異化路線。天地偉業(yè)2019年在渠道市場(chǎng)上發(fā)力了產(chǎn)品AI能力的普及。

如原先的監(jiān)控?cái)z像機(jī)不帶任何AI功能，現(xiàn)在產(chǎn)品增加了智能編碼、智能圖像、智能告警等功能，能夠?yàn)橛脩魩韺?shí)實(shí)在在的價(jià)值提升，使得企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中能夠搭載AI能力做縱向深耕發(fā)展。

即一方面深挖行業(yè)需求，將AI能力運(yùn)用到更深層次的落地中；另一方面，在渠道、中小型項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)AI普及，對(duì)用戶而言直觀的感受就是升級(jí)不加價(jià)。

Q：傳統(tǒng)制造企業(yè)如何抓住政府扶持政策機(jī)遇？

郭輝：天地偉業(yè)是北方大的安防行業(yè)生產(chǎn)基地，為此天津市政府也給了天地偉業(yè)很大的支持，尤其在生產(chǎn)線智能化改造方面。

在專項(xiàng)資金扶持下，當(dāng)前天地偉業(yè)在生產(chǎn)線中已基本實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，較以往人工生產(chǎn)效率提升10倍，也將產(chǎn)生更多利潤(rùn)。

我們下一步的智能化升級(jí)還將延伸至端到端，通過與上游企業(yè)打通信息，相互配合，從而提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

吳啟華：我們屬于中小型企業(yè)，參加展會(huì)政府都會(huì)有一定補(bǔ)貼。除此之外，以高端項(xiàng)目為支撐的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)也可申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，但要求較為嚴(yán)格。為此，需要中小型企業(yè)積極去了解和探索國(guó)家補(bǔ)貼相關(guān)政策。

莫小江：現(xiàn)在政府希望企業(yè)升級(jí)，形成本土化的品牌和產(chǎn)品。為此東莞市政府也正在大力扶持擁有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)。

Q：對(duì)本屆CPSE安博會(huì)有哪些感受？

莫小江：展會(huì)的人潮洶涌也折射出行業(yè)的火熱。

吳啟華：感受非常明顯的一點(diǎn)便是，產(chǎn)業(yè)鏈中無論是上游還是下游，都在轉(zhuǎn)向智能化、物聯(lián)網(wǎng)方向。

郭輝：一方面，前幾年的時(shí)候，可能喊口號(hào)、做PPT的廠家會(huì)比較多，但現(xiàn)在能夠真正做到實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用落地的廠商多了起來。另一方面，可以看到行業(yè)已經(jīng)逐漸變得成熟，向集中化方向發(fā)展，企業(yè)梯隊(duì)已基本成型。