如果你是世界重量級拳王，你的敵人已經(jīng)被你逼入墻角。

　　此時(shí)，你會再出一記重拳，完全擊倒敵人，拿下勝利腰帶？還是伸出友誼之手，拉起這個(gè)即將丟出白毛巾的對手，握手言和，共享拳擊場上的榮耀？

　　全球市值最大企業(yè)，蘋果公司執(zhí)行長提姆·庫克（Tim Cook）無疑正是全球科技界的世界重量級拳王，他的對手宏達(dá)電兩周前（10月26日）才剛宣布，2012年第四季預(yù)估營業(yè)利益率僅剩1％，等于提前宣告面臨虧損邊緣；接著，11月6日更公告，10月營收創(chuàng)下8個(gè)月來新低，市值一年半來已蒸發(fā)超過9000億元的宏達(dá)電，未來的前景在所有的外資分析師眼中，幾乎已經(jīng)等于送入加護(hù)病房，正在等待急救。

　　空前大和解：庫克破例發(fā)新聞，持有專利也互享

　　20天后，美國法院針對蘋果控告宏達(dá)電的侵權(quán)官司，即將宣判。以在美國蘋果控告三星官司為例，所有的事證，在在顯示都對蘋果有利，所有的人，包括兩年前決定向宏達(dá)電提告的已逝蘋果創(chuàng)辦人喬布斯（Steve Jobs），恐怕都會選擇揮出專利戰(zhàn)重拳。

　　但庫克卻作出一個(gè)令全世界都難以置信的決定。

　　11月11日，一封蘋果與宏達(dá)電聯(lián)合掛名的聲明稿，震撼全球科技界！短短208字聲明的內(nèi)容是：“HTC與Apple已達(dá)成全球和解協(xié)議，此協(xié)議包含雙方所有專利訴訟均撤銷并簽訂期間為10年之專利授權(quán)契約。本件專利授權(quán)范圍涵蓋雙方現(xiàn)有與未來所持有的專利?！?/p>

　　庫克甚至史無前例地與宏達(dá)電一起發(fā)新聞稿，親自表示：“我們很欣慰能與HTC達(dá)成和解，我們會繼續(xù)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>

　　也就是說，從現(xiàn)在開始的未來10年內(nèi)，蘋果不只不會對宏達(dá)電發(fā)動法律攻擊，并且連它涵蓋面極廣的專利內(nèi)容，都通過交叉授權(quán)的方式，分享給宏達(dá)電使用。

　　“這是前所未見的大利多！過去30年來，不要說是對手，就連合作伙伴，蘋果也從來沒對任何一家公司這么慷慨過”，一位擁有10年專利訴訟經(jīng)驗(yàn)的律師說。

　　盡管研究機(jī)構(gòu)Sterne Agee猜測，未來宏達(dá)電每賣出一支手機(jī)最高就要付蘋果6到8美元的授權(quán)金，換算成毛利率，每支會減少近3％利潤。若以1年3500萬部出貨量算，宏達(dá)電 2013年須付2800萬美元的費(fèi)用給蘋果，代價(jià)不小，但總算是買到一件金鐘罩鐵布衫，足以在未來避開許多不確定性。

　　問題是，除了多拿到一筆錢之外，這對蘋果究竟有什么好處？“如果喬布斯還在世，這件事情根本不可能發(fā)生。”曾任三星與宏達(dá)電Android系統(tǒng)顧問，仕橙3G教室技術(shù)總監(jiān)陳俊指出。

　　2010年3月，蘋果控告宏達(dá)電的12款手機(jī)，侵犯iPhone 20多項(xiàng)專利，大動作引爆智能型手機(jī)的專利戰(zhàn)火。

　　當(dāng)時(shí)喬布斯親自發(fā)表聲明：“我們認(rèn)為良性競爭是有益的，但對手應(yīng)使用自己的原創(chuàng)技術(shù)，而不是剽竊我們的（專利）。我們可以起身行動或坐視競爭對手竊取我們的專利發(fā)明，我們已下定決心要采取法律行動?！?/p>

　　喬布斯對于Android系統(tǒng)，可以說是恨之入骨。根據(jù)《喬布斯傳》作者艾薩克森（Walter Isaacson）的引述，喬布斯曾說：“他們不是小偷，而是大盜。我要摧毀Android，因?yàn)檫@根本就是偷來的東西。我要發(fā)動熱核戰(zhàn)，讓他們活活被嚇?biāo)??！痹趩滩妓寡壑?，Google只有查找引擎做得不錯(cuò)，其它像Android和Google文件“簡直狗屎不如！”

　　之所以喬布斯會如此生氣，是因?yàn)樘O果開發(fā)出iPhone、iPad等劃時(shí)代創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，Google前CEO施密特（Eric Schmidt）還是蘋果董事會成員。而就在iPhone問世沒多久以后，施密特離職，接著宏達(dá)電就推出了Android平臺的手機(jī)，不僅同樣標(biāo)榜著多點(diǎn)觸控技術(shù)、滑動解鎖等功能，外型與質(zhì)感也幾乎雷同。

　　時(shí)間點(diǎn)與結(jié)果都如此巧合，讓喬布斯有一種被騙的感覺，他在《喬布斯傳》中非常憤怒地說：“他們就是要置iPhone于死地，我們絕不能讓他得逞！”雖然告的對象是宏達(dá)電，但事實(shí)上，他是在對Google提出警告。

　　關(guān)鍵字：4G專利、聯(lián)合國、庫克

　　然而，他辭世才一年，接班人就打破了鐵則，來了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，這又是怎么回事？

　　“只要庫克當(dāng)家，蘋果寧愿想方法設(shè)法解決分歧，而較不愿意與對手對簿公堂?！?/p>

　　波士頓揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）分析師侯艾（Carl Howe）說。艾薩克森也曾說過：“喬布斯不會愿意和解，但庫克會?！?/p>

　　庫克的個(gè)性和喬布斯完全相反。喬布斯是個(gè)偏執(zhí)的藝術(shù)家，凡事追求浪漫與完美，對于原則也有高度堅(jiān)持。庫克卻是務(wù)實(shí)的執(zhí)行者，素有“報(bào)表先生（Mr. Spreadsheet）”之稱的他，擅長冷靜分析，所有的決定都是根據(jù)數(shù)字，權(quán)衡利害得失后才做出。

　　在專利上，過去喬布斯帶領(lǐng)蘋果的一貫態(tài)度是不授權(quán)，以專利鞏固使用者的獨(dú)特使用經(jīng)驗(yàn)，一旦覺得遭受侵犯，就是對戰(zhàn)到底，這是這位傳奇CEO對自己研發(fā)成果的堅(jiān)持。

　　但是善于閱讀數(shù)字的庫克，卻讀到了專利權(quán)大戰(zhàn)之外，一個(gè)更不利蘋果的變化。

　　宏達(dá)電為何能和解？停戰(zhàn)前還在送證據(jù)，一度驚動聯(lián)合國

　　根據(jù)本刊獨(dú)家拆解蘋果、宏達(dá)電雙方法律訴訟12份文件往來紀(jì)錄顯示，蘋果對宏達(dá)電的專利戰(zhàn)爭從2010年3月開始，直到2012年的10月31日，雙方的攻防都仍相當(dāng)激烈。

　　尤其宏達(dá)電，對蘋果的專利攻擊，同一時(shí)間從守勢改采攻勢，從2012年2月至10月，光單一訴訟雙方就向美國法院進(jìn)行了62次文件攻防。

　　蘋果則是在2012年6月，提出反托拉斯訴訟，指控宏達(dá)電濫用4G專利，違反反托拉斯法，甚至驚動聯(lián)合國電信聯(lián)盟出面開會調(diào)停。

　　從法院紀(jì)錄分析，宏達(dá)電是邊打邊談，打到和談結(jié)束前一刻，直到和解宣布前10天，宏達(dá)電都還在遞新證據(jù)，準(zhǔn)備言英寸辯論。這顯示，雙方是在戰(zhàn)爭中摸索著尋求互信與和解基礎(chǔ)。

　　庫克為何棄戰(zhàn)？蘋果打宏達(dá)電，反拉抬三星市占率

　　原本，宏達(dá)電是美國智能型手機(jī)市場中Android的王者，但在蘋果的專利戰(zhàn)強(qiáng)攻下，宏達(dá)電的確遭受到了壓制，蘋果表面上看起來得到勝利，但實(shí)際上，并未從這場專利大戰(zhàn)中獲益。

　　2012年第三季，三星的全球市占率已經(jīng)超過3成，比前一年成長超過10個(gè)百分點(diǎn)，蘋果的市占率最高峰時(shí)也未越過25％，宏達(dá)電從單季最高的10.7％，下滑到現(xiàn)在的4.07％。流失的市占率不只沒有給蘋果帶來好處，反而讓三星漁翁得利。

　　最明顯的，是2012年5月，美國海關(guān)因蘋果的專利權(quán)官司而卡住宏達(dá)電銷往美國的手機(jī)，因此2012年第二季，與宏達(dá)電同為Android陣營的三星市占率，就比前一季成長了3個(gè)百分點(diǎn)，蘋果打宏達(dá)電等于免費(fèi)奉送三星3個(gè)百分點(diǎn)的成長率。

　　擁有美國律師資格，“有物報(bào)告”網(wǎng)站創(chuàng)辦人周欽華認(rèn)為，庫克并非不在乎使用者的獨(dú)特使用經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)Android的市占率并沒有因?yàn)檫@些訴訟而減少時(shí)，務(wù)實(shí)的他，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蘋果與宏達(dá)電的這場戰(zhàn)爭，沒有打下去的必要。

　　關(guān)鍵字：蘋果刺客、中高價(jià)位

　　和局，是蘋果與宏達(dá)電雙方最好的選擇，只是令人訝異的是，庫克竟然加碼與宏達(dá)電進(jìn)行10年的專利交叉授權(quán)，這一步棋，可說是庫克把宏達(dá)電變成了刺殺三星的秘密武器。

　　“這是excellent strategy（絕佳策略）！蘋果這一招，可說是一舉數(shù)得”，臺大國企系教授湯明哲點(diǎn)出其中關(guān)鍵。

　　湯明哲觀察，Android陣營打到現(xiàn)在，已經(jīng)從規(guī)格戰(zhàn)走向價(jià)格戰(zhàn)，一旦如此，三星必然坐大，這是蘋果不希望見到的結(jié)果，因此“它必須要釋出手上的資源，培養(yǎng)一個(gè)可以對付三星的高手?！?/p>

　　但這個(gè)高手的挑選就很重要，“太弱的，扶不起來，給了資源也沒用；太強(qiáng)的，還怕它反過來咬你一口”，湯明哲說。

　　宏達(dá)電，恰巧就處在這樣一個(gè)位置上?！澳阏f它現(xiàn)在有多厲害也不是，但也不能說它無足輕重，就這么剛好生不生、死不死的掛在那里，”湯明哲說。

　　更積極來看，“未來蘋果還可能靠宏達(dá)電，從Android陣營中撈到一點(diǎn)好處”，湯明哲說。綜合起來，是一個(gè)雙贏的局面。

　　雖然蘋果2012年在對三星的專利戰(zhàn)爭中，打了一場獲賠逾10億美元的大勝仗，但對不缺現(xiàn)金的蘋果來說，這只是贏了面子，三星的市占率并未因此而下降。

　　這里，凸顯了這兩強(qiáng)對決，蘋果無法占上風(fēng)的原因。蘋果與三星分屬兩個(gè)不同的操作系統(tǒng)，消費(fèi)者若不買蘋果，Android是目前最具吸引力的選擇。而要削弱三星在Android陣營中的影響力，唯一的方法，就是在Android陣營中，培養(yǎng)出一個(gè)可與三星抗衡的對手。

　　因此，蘋果與宏達(dá)電不僅達(dá)成和解，甚至破天荒地與宏達(dá)電簽訂10年的專利交互授權(quán)合約，蘋果對宏達(dá)電的態(tài)度才會從一開始的欲除之而后快，轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的力挺。

　　一位王雪紅核心幕僚指出，“雖然這樣講不太好，但我們絕不否認(rèn)，HTC是唯一可在美國市場與三星一較高下的Android陣營的品牌。在中國市場，大家說我們輸給中興，變成第五名，這個(gè)數(shù)字的計(jì)算基礎(chǔ)是有問題的，我們是只玩（人民幣）1500元以上的市場，根本不玩（人民幣）800元以下的低價(jià)市場?！?/p>

　　堅(jiān)持走中高價(jià)路線，不打低價(jià)戰(zhàn)爭的宏達(dá)電執(zhí)行長周永明，2012年曾不斷被外資分析師唱衰，即使近一年宏達(dá)電連續(xù)調(diào)降兩次財(cái)測，他也不愿松口打低價(jià)戰(zhàn)。

　　如今這個(gè)堅(jiān)持，終于等到了契機(jī)。跟三星一樣走中高價(jià)路線的周永明，才能夠成為庫克心目中，夠格扮演狙殺三星智能型手機(jī)市場的蘋果刺客。