有一家中國(guó)企業(yè)在日本等發(fā)達(dá)國(guó)家迅速崛起，那就是中國(guó)華為技術(shù)有限公司。該公司已經(jīng)成長(zhǎng)到了可與瑞典愛立信公司爭(zhēng)奪通信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額首位的水平。華為還同時(shí)在致力于智能手機(jī)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。

　　通往華為園區(qū)的高速公路出口。毗鄰富士康的工廠。

　　本刊記者有機(jī)會(huì)拜訪了華為的深圳總部，并采訪了其公司高管。華為表示希望強(qiáng)化與日本電子企業(yè)之間的關(guān)系。本文將基于采訪獲得的信息，介紹華為的發(fā)展歷程以及采購(gòu)戰(zhàn)略。

　　2004年開始進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家

　　2039.92億元人民幣的銷售額，185.82億元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)——這是華為2011年的結(jié)算業(yè)績(jī)。雖然2010年至2011年的增長(zhǎng)放緩，但2007年至2011年是以年均約22％的猛烈勢(shì)頭成長(zhǎng)的，在國(guó)外的銷售額比例也達(dá)到了68％（圖1）。

　　圖1：銷售額不斷增長(zhǎng)

　　2011年銷售額增長(zhǎng)放緩，但2007年至2011年的年均增長(zhǎng)率約為22％。（圖根據(jù)華為的資料制作）

　　如今已邁入跨國(guó)企業(yè)行列的華為，在1987年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，還只是一家面向國(guó)內(nèi)制造PBX（內(nèi)部交換機(jī)）裝置的小規(guī)模企業(yè)。不過，該公司抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商機(jī)，步入了成長(zhǎng)軌道。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)的電話網(wǎng)還很落后，隨著經(jīng)濟(jì)開放，通信需求迅速擴(kuò)大。

　　華為從1992年開始進(jìn)軍中國(guó)的地方城市，1997年開始進(jìn)軍大城市，面向固話通信運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商制造產(chǎn)品?！?992年至2000年的8年間，中國(guó)國(guó)內(nèi)的固定電話線路由1100萬(wàn)增長(zhǎng)至1億7200萬(wàn)，手機(jī)線路由17萬(wàn)增長(zhǎng)至8500萬(wàn)。只要聽到這個(gè)數(shù)字就可知道有多么巨大的增長(zhǎng)了吧”（華為輪值CEO胡厚昆）。

　　2000年開始進(jìn)軍中國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)。最初的目標(biāo)對(duì)象是非洲、南美和東南亞等新興市場(chǎng)國(guó)家的手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商?！霸谕ㄐ排菽茰绲?000年，歐美的通信設(shè)備企業(yè)的業(yè)績(jī)紛紛下降，而（華為）一直致力于中國(guó)業(yè)務(wù)，所以沒有受到影響，因而幸運(yùn)地實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)”（胡厚昆）。

　　華為2004年開始面向發(fā)達(dá)國(guó)家的通信運(yùn)營(yíng)商開展通信設(shè)備銷售活動(dòng)。以英國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商BT公司的采用為開端，在歐洲和日本也成功拿到訂單。支持HSPA＋和LTE等最新移動(dòng)通信方式的通信設(shè)備的供貨業(yè)績(jī)已經(jīng)超過愛立信拔得頭籌。

　　在面向通信運(yùn)營(yíng)商的通信設(shè)備領(lǐng)域日漸構(gòu)筑穩(wěn)固地位的同時(shí)，華為還在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。例如強(qiáng)化了以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)，以及提供數(shù)據(jù)中心和辦公設(shè)備的法人ICT解決方案業(yè)務(wù)（圖2）。

　　圖2：在面向通信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)之上擴(kuò)大范圍

　　華為之前一直面向通信運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品，現(xiàn)在還涉足面向智能手機(jī)和數(shù)據(jù)中心的裝置，目的是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。（圖根據(jù)華為的資料制作）

　　其中，面向消費(fèi)者的終端業(yè)務(wù)之前一直以針對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的OEM/ODM生產(chǎn)為主。2009年前后，這一方針開始轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化了自主品牌的銷售。2012年面向日美歐等發(fā)達(dá)國(guó)家投放了高端智能手機(jī)“Ascend”系列。

　　從求便宜到求品質(zhì)

　　在這樣的成長(zhǎng)過程中，產(chǎn)品采用的電子部件也在變化。在以中國(guó)和新興市場(chǎng)國(guó)家為中心供貨產(chǎn)品的2006年以前，“采購(gòu)時(shí)最注重的是低價(jià)格，從來不向供應(yīng)商提出新產(chǎn)品要求，一直是被動(dòng)接受”（華為質(zhì)量和操作部董事PQMD謝主生）。

　　但在與全球競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)激烈交鋒的今天，“必須先于其他競(jìng)爭(zhēng)公司獲得尖端部件，需要轉(zhuǎn)換成與供應(yīng)商合作以共同增長(zhǎng)的模式”（謝主生）。

　　因此，為了加深與日本電子企業(yè)的合作，華為開始采取措施?！拔覀兣c全球的通信運(yùn)營(yíng)商都有往來，以與他們共同擁有研究開發(fā)基地等方式，來抓住需求。而日本企業(yè)雖然擁有優(yōu)秀的技術(shù)，卻未必能抓住這些需求。雙方如果合作，就會(huì)構(gòu)筑一種雙贏關(guān)系”（謝主生）。

　　實(shí)際上，最近數(shù)年與日本企業(yè)之間的業(yè)務(wù)在迅速增加。2009年的采購(gòu)額約為4.47億美元，而2012年將達(dá)到8.31億美元（華為的預(yù)測(cè)），幾乎會(huì)翻一番（圖3）。

　　圖3：增加日本企業(yè)部件的采購(gòu)

　　為制造最新銳機(jī)型，也為了避免過于依賴其他國(guó)家的企業(yè)，華為擴(kuò)大了日本企業(yè)部件的采購(gòu)比例。（圖由本刊根據(jù)華為的資料制作）

　　雖然這一數(shù)額與華為2011年的總采購(gòu)額200億美元相比還很小，但今后從日本企業(yè)采購(gòu)的比例還將增加。這是由于，為了開拓?fù)碛袃?yōu)秀技術(shù)的企業(yè)，華為“準(zhǔn)備在日本國(guó)內(nèi)設(shè)立部件采購(gòu)中心”（謝主生）。據(jù)謝主生介紹，設(shè)立該采購(gòu)中心的目的，是“為了在擁有高度技術(shù)，但在世界上并不聞名的大量日本企業(yè)中，開拓出一片天地”。

　　眾多電子企業(yè)擁有潛力

　　華為基本上是一家把從各公司采購(gòu)的部件組合制成最終產(chǎn)品（通信設(shè)備）的企業(yè)，因此經(jīng)營(yíng)部件和制造裝置的企業(yè)全都能成為該公司的供應(yīng)商（圖4）。華為將“技術(shù)（Technical）”、“品質(zhì)（Quality）”、“速度（Response）”、“配送（Delivery）”、“價(jià)格（Cost）”和“環(huán)境（Environment）”六項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值化，以此來選擇供應(yīng)商。不過，該公司并不只是照本宣科，“如果擁有可與其他公司形成差異化的技術(shù)，會(huì)提高該技術(shù)的比重評(píng)價(jià)，必要時(shí)還會(huì)通過共同研究等提供資金援助”（謝主生）。

　　圖4：華為需要的部件/部材

　　華為雖然擁有半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，但基本上是一家整機(jī)廠商。從半導(dǎo)體到室外設(shè)備建材，有著廣泛的產(chǎn)品需求。（圖由本刊根據(jù)華為的資料制作）

　　關(guān)于與日本企業(yè)的合作，已經(jīng)開始有了成功的例子。例如，松下的熱交換系統(tǒng)的應(yīng)用。“室外用移動(dòng)通信基站的內(nèi)部此前用熱泵冷卻，其空間和冷卻用電一直是問題。而松下?lián)碛泄?jié)能、小型的熱交換技術(shù)，利用該技術(shù)解決了問題”（謝主生）。

　　華為之所以希望與日本電子企業(yè)聯(lián)手，不僅僅只是想獲得尖端部件。還有降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的考慮。

　　華為尤其在意的是對(duì)美國(guó)特定企業(yè)的過度依賴?！澳壳?，用于通信設(shè)備的微處理器和可編程LSI等核心部件極度依賴美國(guó)的某家企業(yè)。很想改變一下這種情況。所幸日本有富士通那樣擁有毫不遜色于美國(guó)企業(yè)的尖端半導(dǎo)體設(shè)計(jì)和制造技術(shù)、只要有市場(chǎng)就能開發(fā)出可抗衡產(chǎn)品的企業(yè)”（謝主生）。華為沒有公開企業(yè)名稱，看上去是對(duì)過度依賴美國(guó)高通及美國(guó)賽靈思等心有不甘。

　　被指控從事間諜活動(dòng)系冤案？

　　2012年10月8日，美國(guó)議會(huì)眾議院情報(bào)特別委員會(huì)提出了一份報(bào)告，稱“華為和中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可能被用于從事間諜活動(dòng)”。筆者拜訪華為時(shí)，請(qǐng)?jiān)摴救蚓W(wǎng)絡(luò)安全辦公室主任Jupiter Wang談了對(duì)美國(guó)議會(huì)此舉的看法，現(xiàn)附于后。

　　“這是毫無(wú)根據(jù)的誣蔑。以美國(guó)思科系統(tǒng)為例，該公司在中國(guó)有6處R&D中心，25％的產(chǎn)品都在中國(guó)設(shè)計(jì)，制造也在中國(guó)進(jìn)行。華為也一樣，中國(guó)自不必說，在國(guó)外也擁有多處R&D基地。我們將功能分散到世界各地進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后在中國(guó)制造。在企業(yè)國(guó)際化的背景下，中國(guó)企業(yè)華為與在國(guó)外設(shè)置總部的企業(yè)沒什么不同。不能把網(wǎng)絡(luò)安全當(dāng)做貿(mào)易保護(hù)的借口。合理解決這場(chǎng)紛爭(zhēng)的最好方法就是，開發(fā)一種檢查我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是否可信的檢測(cè)程序并設(shè)立第三方機(jī)構(gòu)，建立一個(gè)不僅是華為，對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品都進(jìn)行檢查的體制。另外，我們?yōu)閲?guó)外的企業(yè)提供產(chǎn)品已經(jīng)有10多年了，一次也沒有出現(xiàn)過安全問題”。